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联想少帅杨元庆-第8部分
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的生产线，不仅在全国建设了一个庞大的###络，而且已经形成了自己的维修服务渠道，以其出色的研发、生产、销售，在市场上具有一定的知名度。
厦华之所以与联想合作，一方面是要利用联想的雄厚资金和品牌，另一方面也是因为手机业务渐渐成为发展的负担，近几年手机的市场销售做得并不理想，加之在彩电业上困难重重，2001财年发布了业绩预警公告。将手机业务交出去，才可以集中力量做数字高清晰度电视。而联想大举进军手机市场，则是看到了国内手机市场的发展空间，2001年中国手机市场年销量4655万部，但手机普及率为，与发达国家30％以上的普及率相比，还有很大的增长空间，用户喜欢新款、时尚手机的消费倾向，也将有力带动手机市场的发展，虽然竞争激烈，经营得好的手机厂商仍然有较大的盈利空间。另一方面，国产手机在市场上的知名度还不够高，份额还不够大，这个时候进军手机市场，是打造国产手机知名品牌的好时机。而手机作为信息终端，与PC有相通之处，再加上数据和语音通讯日益融合的趋势，联想可以很自然地将其纳入“互通互联”战略之中。按照柳传志的说法，在联想的三年战略发展规划中，进入无线领域、开展无线通讯信息终端和数据通讯终端融合的产品和服务是战略重点；而要在此领域内有所发展，做手机是其中必不可缺的一个重要环节。虽然不能说手机是联想的将来，但确凿无疑的是，手机业务是联想战略发展蓝图中的业务重点。
到2002年，国内拥有手机生产牌照的企业9家，但占有市场总份额不足10％，且赚钱者寥寥，普遍遇到了资金瓶颈。杨元庆相信，凭着联想丰富的管理经验，家喻户晓的品牌和雄厚的资金，选择这个有利的时机进入手机市场，是开拓新的业务的有意义尝试，一定会有所创获，他对联想进入手机市场信心十足：“###电话市场发展潜力巨大，进军移动电话业务是联想集团的重要策略。今天，联想品牌的手机问世，是一件值得高兴的事。联想手机无疑是联想未来PIPES互联网模式中的重要组成部分。联想独特的用户需求挖掘机制保证了我们总是能够很好地把握中国用户的消费心理。联想拥有多年的技术积累，拥有把握和满足中国市场的客户需求和为用户提供贴心的服务方面的独到优势，这意味着联想的手机产品将是能够带给用户全新使用体验和服务感受的产品。”杨元庆同时表示，在国内手机市场竞争激烈的情况下，联想将打技术战、产品战，靠产品质量和服务树立品牌，不会卷入手机的价格战。也就在“联想手机业务启航”新闻发布会上，联想与德州仪器公司签署了无线战略合作备忘录，联想将与德仪合作进行手机研发，共建DSP联合实验室，在开放式多媒体应用平台上加深合作。除了TCSGSM/GPRS芯片集和OMAP处理器外，德州仪器将继续提供包含软硬件产品的整体组合，这一组合包括无线电频率、模拟基带技术、功耗控制、音频编码、解码、混合信号设备和无线局域网技术和蓝牙技术。联想研究院有专门的无线通信和移动通信研究室，联想的目标是生产拥有自主知识产权的手机。
第七章 新一代联想人的“巅峰创业”（2）
联想正式进军手机市场的这一年，无疑是国产手机具有里程碑意义的一年。由于手机产业链的分解，新进入的手机厂商不需要进行整个业务链的开发，可以利用自身优势，集中产业链上的其他优秀厂商迅速进入角色。而国产手机经过多年的积累，消费者对国产品牌的认可程度逐渐上升。与海外厂家相比，是国产手机更能了解中国人的需求，提供了非常有特色的产品。在这样的背景上，国产手机呈现出雪崩式的发展，发展速度远远超过了大家的预期，到2002年10月底，国产手机的市场占有率达已达30％以上。当联想公布进军手机市场宣言时，许多传统手机厂家认为联想需要相当长的时间来摸索通信市场的规律，如果完全按照电脑的方式来做手机，只有死路一条。但在2002年第二季度，联想手机业务已经实现了上千万的盈利。这可以说是联想“协同PC效应”的表现，业已形成的PC模式正在帮助联想开辟新的战场。
2002年底手机商在央视黄金时段广告招标中的砸钱运动，意味着国产手机在2003年将有一场“豪赌”，如熊猫手机砸出了一个多亿，南方高科拿出了5000多万。联想则表示，联想手机也会加大市场运作力度，比如12月份启动的“买联想手机送英雄电影票”活动，彩屏手机的市场推广攻势，但是联想更强调业务的全面发展，希望能从产品、市场、销售、服务等多方面均衡发展，而不仅仅依赖于超量广告投放这种市场行为。联想有个木桶理论，木桶能盛住水的多少取决于最短的一块木板，而不是某一长板。联想手机要提供品质最好、最具个性的产品、最优秀的服务，来增强市场竞争力。
联想的技术研发优势很快显现。自进入手机市场以来，联想陆续推出了新产品，并在市场上表现不俗，业内人士将联想称为“影响国内手机市场的第三种力量”。2003年4月28日，联想移动通信公司六款彩屏手机新品隆重上市，这些产品各具特色，成为采用联想新标识“Lenovo联想”的第一批产品。这六款彩屏手机新品，将时尚应用、彩色应用、娱乐应用、商务应用融为一体，其中的高端产品G900和ET180融合了移动通信与IT技术，采用手写输入和超大彩色屏幕显示，是手机与掌上电脑的完美结合，兼具商务和娱乐特性，代表了手机智能化的主流方向。其中的联想G818是国内厂商首批彩信手机，采用双屏折叠外观，65536彩色屏幕和32和弦铃声配置，支持彩信（MMS）群发，充满了时尚魅力。这些新手机款型是联想移动潜心自主研发的成果，被媒体称为“以科技实力把握时尚潮流的经典作品”。在最新推出的G900、ET180中，联想依托在IT领域的深厚积累以及对“关联应用”理念的深刻理解，实现了移动通信与IT技术的完美融合，推动手机的技术架构从封闭走向开放，从单一领域走向融合，开阔了手机技术的未来之路。
此后，联想在移动技术研发上不断创新，引领科技时尚，一直是手机市场上的亮点。2004年12月3日，联想移动召开了“引领百万像素新时代——联想手机新年新品抢鲜会”。在这次会议上，联想移动推出了其第一款支持手机电视业务的手机——联想百万像素电脑手机ET960。这款手机最大的卖点之一就是用户可以通过联想ET960手机享受一年的免费收看央视网络电视经济、体育、娱乐等七类节目。联想移动自主研发的这款智能电脑手机于2005年6月获得世界最权威的三大工业设计奖项之一的最佳产品设计奖（Industrial Design Excellence Awards简称IDEA，由美国《商业周刊》杂志和美国工业设计协会联合主办，被誉为工业设计界的奥斯卡评选），这是中国大陆厂商首度在如此重量级的世界级评选中获奖，是中国手机厂商研发能力获得世人尊重的一个重要标志，为中国企业赢得了前所未有的关注与尊重，在IDEA评选中刮起了一阵中国旋风。这款手机在2005年的3月当选“2004年度国美电器最受欢迎智能手机奖”。
就在2005年6月，在上海举行的国际手机（亚洲）高峰论坛上，联想移动展示的智能娱乐手机P930备受关注，这是全球首款在Symbian平台上实现手写功能的智能手机，也是国产第一款基于SymbianOSSeries60平台的智能手机，体现了联想移动在智能手机领域成熟的多平台产品开发能力，是手机厂商在智能手机研发领域成熟的重要标志。
2006年12月，在“CCTV2006创新盛典”年度评选中，联想ET980T凭借国内首创的支持创新性手机条码识别业务及手机电视等功能，从众多竞争对手中脱颖而出，摘得手机类产品中惟一的“最佳自主创新设计”桂冠。联想ET980具有名片智能识别存储功能，有400万像素CCD摄像头、GPS导航、企业电子邮件、蓝牙无线键盘输入等解决方案，Intel 312MHz CPU，Microsoft Mobile 操作系统，英寸26万色屏幕、可扩展内存、蓝牙等功能为丰富的娱乐和商业应用提供了宽阔的平台。2006年8月，联想移动发布了其升级版ET980T，成为国内首款可以收看电视的、支持移动多媒体广播的手机产品。
在技术研发的同时，联想将做PC的市场推广经验应用于手机市场的开拓。关注客户体验，一直是联想孜孜不倦的追求。2004年元月，联想启动了“V计划新年真情行动”，其核心是将客户体验放到首位，通过产品、服务、价格（Various 、Value、Vision）让用户体验到惊喜。在“V计划”活动的同时，一场代号为“真情行动”的促销活动也在热烈进行中。在促销中，联想手机给了消费者自主选择的广阔空间。消费者将可根据自己的愿望选择不同的礼品。
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第七章 新一代联想人的“巅峰创业”（3）
2004年上半年，联想举行了大规模的“运动营销”活动，这次活动以“联想手机放飞梦想——运动２００４”为主题，王涛、李小双、叶钊颖、顾俊、莫慧兰等世界级体坛巨星亲赴全国十多个城市为联想手机宣传，使联想手机的知名度迅速提高。联想同时启动了大规模的价格攻势，折叠高清彩屏手机Ｇ６２０ｃ增强版最新报价９９９元，成为市场上首款突破千元大关的主流折叠彩屏手机，掀起了“五一”购机热潮。在2004年“五一”期间，联想手机较之２００３年同比增长了８倍之多。
2005年9月，联想移动举行了“唱响新生活”新品发布会，并推出了12款拍照手机新品，在发布会上，联想移动与国内第一娱乐传媒——光线传媒进行战略合作，通过与当红乐人汪峰、水木年华等合作，还邀请了孙楠、羽泉、范玮琪、周传雄等歌星共同在北京、广州、成都、杭州、沈阳等12个城市举办“联想手机·音乐风暴巨星Party”活动。诸多国内一线歌星的加盟，掀起了娱乐消费的狂潮，仅10月1日当天，联想手机销量就突破12万，为上一年同期销量的三倍以上。2005年12月16日联想移动又与唱片及娱乐业巨头滚石强强联手，共同推出“联想手机·滚石无敌新人王”网络音乐大赛。与此同时，“联想手机，唱享新年”新年攻势也在梁静茹、品冠、陈升等滚石巨星的助阵下火热开展。在2006年4月举办的“自由联想、快乐共享”快乐大传递活动中，快乐代言调查成为了活动中最热门的话题，最后何炅成为本次活动的“快乐大使”。联想手机的“快乐大传递活动”在北京、上海等10个城市举行，在活动期间当地市民可以通过网络或者短信报名竞选成为联想手机的快乐志愿者。而成为快乐志愿者的市民只需要和大家分享自己的“快乐宣言”，就可以获得为期两天的何炅版联想手机新品的免费体验，分享“传友”的快乐印记，最终还有机会赢取联想手机大奖和畅游香港迪斯尼的快乐之旅。
2006年9月10日，联想发布了“粉”时尚手机i807，同期启动以“粉时尚”为主题的营销推广活动，利用色彩诠释产品感性诉求。“粉时尚”系列手机作为手机市场上首款拥有缤纷亮丽色彩的PDA手机产品，一上市就赢得了满堂喝彩。联想又开展“粉红PK网络封神——粉时尚网娱创意大赛”活动，在两周内使联想手机销量提升了50％。
2007年4月12日，在“创领中国风尚——联想移动2007财年战略暨新品发布会”上，联想手机隆重发布了拥有S流线造型和中国原色设计的联想S手机系列。联想S9手机采用“无缝翻合”设计，其特殊的转轴设计使它在翻盖完全打开时，瞬间勾勒出一条玲珑有致的S形曲线，先进的真空电镀工艺加上隐藏OLED屏幕设计使S形机身看上去绚亮闪耀，摸起来更是如水晶般细腻顺滑。台湾超人气艺人姐妹大小S成为联想S系列手机的代言人，为这款手机又增加了另外的情趣。
联想移动的各方面努力，很快获得了丰厚的回报。2005年8月联想集团公布第一财季（财报，联想移动首季盈利2500万元，赛诺数据显示联想手机市场排名升至整体市场第五名。2005年11月，联想集团宣布联想手机第二季度盈利9400万元，同期赛诺数据显示联想手机的市场排名首次达到全国第四，国产第一。2005年12月，联想收购厦华电子持有双方手机合资公司之剩余股权，联想移动通信科技有限公司成为联想集团的全资附属公司。2006年5月，联想集团发布2005财年业绩报告，联想手机销售604万台、实现赢利亿港币，市场份额排名稳固于整体第四名。
2006年9月，在2004年9月8日，于厦门火炬高新区信息光电园奠基动工的联想手机工业园正式落成，新工业园的首期年产能达1500万台，最大可扩至3000万台。从此，一个现代化的、具有全价值链的世界级手机工业园在厦门正式落成投产，标志着联想手机发起了中国手机民族品牌，冲破国际厂商垄断的新一轮总攻。联想手机已经成长为联想集团业绩增长最快的业务之一，并逐渐成为联想集团重要的营业额和利润的来源。联想手机工业园的落成是联想集团在3C融合领域里进行全球研发生产布局的重要一环，也是联想集团面向3G时代的技术中心。它将成为中国手机产业的一个重要的技术孵化和生产基地。
在重点发展国内业务的基础上，联想手机也开始筹划进军国际市场，2005年8月，联想移动和泰国一家大规模手机零售商——联合通讯有限公司达成合作协议，由联合通讯负责联想移动在泰国手机营销和品牌的宣传，正式开始在泰国开展手机营销业务，并借此打开东南亚地区及欧洲的移动通信市场。
联想手机业务在近几年来的快速发展，对联想集团的整体发展贡献巨大。还是在2004年，柳传志在回应联想股东对联想业绩和杨元庆宏观管理能力的质疑时，就特别提到了联想手机，他相信联想手机业务的赢利会改变联想集团业务板块的格局。在2004年联想的战略调整中，联想收缩战线，由多元转向专注，主要业务集中在三个板块，手机更成为联想发展的重要支柱。可以说，2004年后的联想由多元化变为两元化，一元是PC，另一元就是手机。杨元庆在巡视了联想手机生产基地后，对联想的手机业务发展非常满意，对手机的发展充满信心。联想手机业务的崛起使杨元庆终于可以底气十足地表示：“手机就是联想二元化的代表。”
第八章 国际化品牌：到境外跟〃巨头〃战斗（1）
联想换脸
2003年4月28日，在北京中关村联想大厦前的草坪上，伴随着《联想之歌》，杨元庆将绘有联想新标识“Leno…vo联想”的旗帜缓缓升起，这标志着联想集团全球品牌新标识切换项目正式启动，Lenovo从此将取代Legend，成为联想品牌的新标识。“lenovo”已在全球上百个国家完成注册。中文品牌“联想”不变，在国内使用“英文＋中文”的标识，在海外单独使用英文标识。
媒体称联想更换标识为“变脸”。
在联想的换标发布会上，联想集团总裁杨元庆说：“我们对于原有标识充满感情，之所以要进行切换，最直接的原因就是联想国际化的需要。”走国际化发�
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