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红袖闺香-第17部分
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若不然，纪师师也不会对今日兰花宴推销香水这样有把握。
在等丫鬟去取香水的短暂功夫，刺史夫人杨常氏却跟杨燕宁低声细语了几句。
纪师师一直都有暗暗注意她们，在严秀贞提出要购买香水之后，杨常氏和杨燕宁的神色便似有所触动。两家既然都是一样送女参选，自然心思也都相近，严秀贞说是买香水给自家用，但稍一琢磨就能猜到，真正使用的人必定还是赵慕然。
杨常氏和杨燕宁不可能不在意。
自来女子容颜，三分靠天生，七分靠妆扮，若赵慕然用了这样气味美妙的香水，自然更容易比别的秀女出挑。纪师师相信，杨常氏和杨燕宁不会想不到这一点。
果然，母女略略商议之后，杨常氏便也对纪师师开口道：“纪姑娘，本夫人也要购买香水。”
她话音未落，坐在对面的严秀贞和赵慕然便看了过来，眼神相对，彼此心知肚明。
纪师师暗暗心喜，面上却从容道：“杨夫人也要买，不知夫人要几瓶？”
杨常氏道：“你这里有多少？”
纪师师道：“香水酿制不易，这种兰贵人香水，师师这次只得了五瓶。”
杨常氏刚准备开口，对面的严秀贞便抢先道：“五瓶我都要了。”
杨常氏顿时眼睛一瞪，道：“大少夫人好不客气，明知本夫人要购买，你是故意要与本夫人抢吗？”
严秀贞挑眉一笑，道：“杨夫人这话可就不对了，明明是我先提出购买，夫人跟随在后，先来后到总是常理吧。”
杨常氏冷笑了一下，对纪师师道：“纪姑娘，你这五瓶香水，本夫人也都要了。”
纪师师立刻为难道：“这可如何是好，只有五瓶，两位夫人都要，可分不过来。”
严秀贞道：“自然是先供应我家，至于杨夫人……”她斜睨一眼，“大可请师师姑娘的好友再酿制几瓶便是。”
纪师师道：“这香水酿制破费工夫，若要新制，总得要半月才够。”
杨常氏立刻叫道：“这可不成，本夫人可等不得。”
一直躲在屏风后面看好戏的李安然，终于忍不住窃笑了一声。纪师师故意将香水酿制时间说的这样长，正是为了挑动两家的竞争。越是有人争着购买，才越能令香水身价倍增。
39、各取所需
李安然已从蕊儿口中得知，选秀是在三月，从灵州去京都，水陆换行，总要二十来天，加上按惯例秀女需提早十天入京待命，正月底是必须要启程的了。如今已是正月初九，便如纪师师所说需要半月十五天，那最快也是二十四，时间确实仓促。
而杨常氏说出等不及，也就等于告诉大家，这香水是为杨燕宁购买的了。
严秀贞便一副恍然的语气道：“哦——原来杨夫人买香水，并非自用，而是替杨小姐添置。”
杨常氏针锋相对道：“你不也是为了你家赵小姐购买么。”
这时，一直没说话的杨燕宁突然开口道：“这兰贵人香水虽然馥郁芬芳，但依我看来，并非谁都适用。”
旁边一直看热闹的客人之中，便有人说道：“说的是，这兰香优雅稳重，小姑娘大多活泼青春，若常日使用，未免过于老成了。不过……”这人话锋一转，“杨小姐素来是端庄典雅的，用这兰香，倒也合宜。”
这人的话大合杨常氏和杨燕宁的胃口，杨常氏冲她点了一下头，面有得色。
今日在座的客人非富即贵，好东西自然是用的不少，上流人都讲究个品味格调，杨燕宁的话虽然带刺，但也有几分道理。赵慕然明媚活泼，兰香对她来说，的确是略老成了一些。
“杨小姐果然是品味非俗。”纪师师先赞了杨燕宁一句，然后转过头对严秀贞和赵慕然道，“以赵小姐的气质，兰香确实老成持重了些，不过师师这里还有几瓶玉台娇香水，倒是极适合赵小姐用。”
严秀贞微微惊讶道：“玉台娇？”
在座客人中便有人道：“原来还有不同香味，这就是纪姑娘的不是了，早该向我们说明，怎么还卖关子了呢。”
纪师师便赔笑道：“哪里是我卖关子，这香水于我也是个稀罕物，不过是见猎心喜，忍不住要与各位夫人小姐分享，哪里还能想到这么多。”
最是爽朗的郑氏又发出了一声标志性的朗笑，指着纪师师道：“纪姑娘就爱说嘴，当咱们还瞧不出来么，今日这兰花宴，赏花是借口，兜售香水才是真，还有多少的香水，快快拿出来，我也要买个几瓶家用。”
旁边就有人略带讽刺地道：“威远伯军功赫赫，郑夫人有如此佳夫，还需要香水来增添容色么。”
郑氏道：“正是因为丈夫能干，我们这内院妇人才愈发要保养打扮，否则岂不便宜了外头的狐媚子。大少夫人你说是吧？”她看着严秀贞。
严秀贞笑了一笑，略含尴尬。
李安然在屏风后面看得清楚，看来严秀贞也知道自家夫君风流多情的毛病，只怕养外室的事情，她也早就知道了。
既然忠靖侯府、刺史府、威远伯府的女眷们都要购买香水，其他人自然也不弱于后。郑氏的话虽然粗俗直白，但道理却是人人都认同的，这香水气味如此好闻，自家用了，做个香美人，总能栓住丈夫的心和裤腰带。
当下，便又有好几位夫人小姐都向纪师师打听，纪师师一副晕头转向的样子，嚷道：“各位可别问我，我不过是个抛砖引玉之人，若要问详情，还得香水主人来解答才成。”
严秀贞便道：“莫非酿制香水之人也在你家中，那还不快快请出来。”
纪师师便一副被大家纷扰不过的样子，高叫道：“李娘子，你还不快出来，我都要被她们吵晕了呢！”
李安然这才姗姗移步，从屏风后面走出。
众人便见一素衣女子走过来，盘成圆髻的发上不过一支银簪挽住，相貌虽不十分美丽，但也是清秀温婉的良家女子模样，一身白底青花的裙裳，布料样式都普通，却如同山野娇花一般淡雅清新。
李安然走到厅中央，向着所有人款款一福，道：“李氏安然见过各位夫人小姐。”
大家听得纪师师叫她李娘子，又见她头发挽髻，便知道是已婚妇人了。
严秀贞道：“这位李娘子，便是酿制香水之人么？”
纪师师微笑道：“正是。”
李安然身后还跟着蕊儿，蕊儿和另一个丫鬟一起抬着一只木箱子，放在厅中央的矮几上。
李安然打开木箱子，露出了里面十五只水晶瓶。
众人见这些瓶子都是水晶制成，三种颜色，配着鲜嫩娇艳的流苏，又别致又夺目，心里便都存了个好印象。
李安然从箱子里取出一只绿色水晶瓶，托在掌中，一面展示给众人一面娓娓说道：“这一瓶香水名为玉台娇，主料取自水仙，香味甜而不腻。兰香稳重，赵小姐年轻压不住，但这玉台娇却最适合小姐。”
说话之间，她便已经走到赵慕然和严秀贞这一桌跟前，弯腰一抹裙子，跪坐在她们桌前，将瓶口坠着桃红色流苏的水晶珠子取下，微笑着伸出一只手，示意赵慕然将手腕给她。
赵慕然似被她的笑容感染，伸出了左手腕。
李安然便在她腕子上倒了几滴香水，道：“请抹开。”
方才纪师师向大家展示过如何涂抹香水，赵慕然便也依样在两个手腕和自己耳根下涂抹好。
严秀贞在旁边闻到甜香，脱口而出道：“好香。”
李安然站起来，对赵慕然道：“赵小姐，请。”
赵慕然便走出来，轻快地转了个圈子。
离她近的几位夫人小姐便都闻到了一股若有似无的甜香，果然如李安然所说，甜而不腻，清新如同春天的气息。
远一些的杨常氏、杨燕宁等人也闻到这股香味，都说不出什么来。
李安然将手中的水晶瓶塞好，递给赵慕然，赵慕然欢喜地捧着瓶子回到座位上，和严秀贞一起研究。
李安然转身又从箱子中取出一只淡黄色水晶瓶，慢慢地走到杨常氏和杨燕宁跟前，微笑道：“兰香虽然端庄，却不及梅香清艳，杨小姐冰清玉洁，兰香不及你自身才情，唯有一缕梅香方可匹配。”
她的微笑确实很有感染力，眉眼如月牙，笑意直达眼底。
即便如杨燕宁这样清冷高傲的性子，表情也忍不住柔软起来。
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40、一炮而红
杨燕宁方才看了李安然和赵慕然所为，此时也自然而然地伸出自己的手腕，任凭李安然在她手腕上滴上几滴香水，然后也和赵慕然一般涂抹开来。
她也不像赵慕然那样走到场中，只在自己位子上站起来，抬起两只胳膊做了个蝴蝶状，然后再垂下。
杨常氏便眼神一亮，道：“这梅香，果然更适合我家燕宁。”
李安然适时说道：“此香名为雪里香。”
“雪里香。”杨燕宁慢慢地咀嚼这三个字，“梅花有香雪海之称，名为雪里香，倒也算贴切了。”她点点头，表示还算满意。
李安然出场不到一刻钟的时间，便给赵慕然和杨燕宁各推荐了一款适合她们的香水，轻描淡写，便将两家之间即将爆发的战火消散于无形。她身上这种从容淡定的气质，也让在场的许多人心折。
将雪里香的水晶瓶交给杨燕宁观赏之后，李安然便对众人道：“方才纪姑娘为大家展示了香水之优点，除香味自然清新、隽永持久两点外，香水与香膏香脂最大的不同，便在于因人而异这一点上。”她伸手示意了一下赵慕然和杨燕宁道，“赵小姐明媚活泼，玉台娇的甜香正适合她；杨小姐清艳逼人，与梅香亦相得益彰。诸位都是身份尊贵之人，各人自有各人的气质，非常人可类同，每一位都值得有属于自己的香水。”
有赵慕然和杨燕宁的例子在前，其他人也都按捺不住了。
性急的郑氏便直接说道：“那依李娘子看，我又适合哪种香水？”
李安然微笑道：“您是堂堂伯爵夫人，除了兰香之高雅，别的又岂能托得起您的身份。”
郑氏顿时眉开眼笑道：“你这娘子，倒是会说话。”
“李娘子，我这小女适合哪种香水，你倒也说说。”
“我瞧着梅香也适合我用，李娘子，你觉得合适否？”
“兰香梅香水仙香都是花香，李娘子，这香水可还有其他种类？”
一时之间，众夫人小姐们齐声开口，场面竟难得地热闹起来。
纪师师退到外围，和叶春儿、柳小蝉相视而笑。
李安然团团万福，道：“诸位请勿着急，听我一言。这香水原是小女子新近研制，并未多产，现下不过十五瓶，香味也只有玉台娇、兰贵人和雪里香三种。诸位若要别的种类，唯有等小女子新酿制了。”
杨常氏听到只有十五瓶，心中一动，抢先道：“李娘子想必是要靠这香水做生意的，本夫人极爱这雪里香，请问娘子作价几何？”
李安然心中一喜，终于说到价钱上了。她竖了三个指头，道：“承惠纹银三十两。”
这个价格是她跟纪师师商量过后决定的，当初第一瓶香水，纪师师付了二十两银子。而如今这一批香水，工艺更精准，单单用来装香水的水晶瓶便要二两银子，整瓶香水的价格自然也是水涨船高。
饶是在场诸人非富即贵，也被这昂贵的价格吓了一跳。郑氏便第一个说道：“乖乖，这一瓶子香水倒能抵得上一年的嚼用了。”
李安然笑道：“夫人身上所穿的金银牡丹石榴裙，乃是江南雪缎所制，想必也要作价十两纹银吧？”
郑氏本来就是众人眼中的暴发户，来参加兰花宴这种场合，自然是恨不得有多精贵就装扮得多精贵，身上的裙子也是精挑细选，的确价格昂贵。
不过被她这么一打岔，别的夫人小姐们自诩出身世家，所谓三代看吃四代看穿五代看文章，越是勋贵之家在衣食住行上也都越是精细。初时也不过是也因为小小一瓶香水便要三十两银子而惊讶，但三十两因为对于她们而言，也不过是九牛一毛罢了。
这时候，纪师师走过来，对众人说道：“这香水原本就是精贵物，如诸位这般有身份有地位的女子才有资格使用。大家试想，若是仆妇厨娘、贩夫走卒之妻也都跟各位夫人小姐们用同样的香水的话，这香水又有什么稀奇了。”
这话倒是直接戳到了众人的骄傲上。是啊，这香水价格昂贵，本来就是只有我等才能使用了。
杨常氏道：“价格也不算离谱，既然如此，请李娘子将五瓶雪里香都替本夫人装起。”
李安然忙道：“多谢夫人。”
不用她吩咐，蕊儿便已经交丫鬟拿软缎、妆盒，将木箱中剩余的四瓶雪里香都装入一个精美的妆盒之中，又将杨燕宁手中那瓶也放入，拿软缎垫好，交给了杨家的丫鬟，又代李安然收了杨家一百五十两银子。
另一边，严秀贞也决定给赵慕然买下玉台娇，既然杨家直接包揽了所有雪里香，她自然不肯弱于杨常氏，便也将五瓶玉台娇都一气买走，甚至于又买了一瓶兰贵人。
其他的夫人小姐们，虽然眼热，但一来都知道忠靖侯府大少夫人和刺史府杨常氏都是不好惹的主儿，二来知道她们是为参选的自家小姐准备筹码，便也有相让之意。只是剩余四瓶兰贵人，实在不足以诸人瓜分，郑氏买走了一瓶，剩余三瓶也便被另外三家买走。
至此十五瓶香水售卖一空，或有付银票的，或有付现银的，四百五十两入手，李安然和纪师师都知道，今日香水的确是一炮而红了。有了这么些个富贵之家的夫人小姐做口碑，今后这香水生意必定前途光明。
纪师师便趁着大家都兴致盎然之际，朗声道：“李娘子有意于灵州城中开设店铺，所酿香水均会上架售卖，各位若有意，不需亲至，只消打发人来知会一声，便会将所需香水送入府上。”
便有人问道：“李娘子店铺何名？”
李安然还没想过这个问题，猛然间被问起，不免愕然。
纪师师便在她耳边道：“若有这些人口口相传，店铺未开便已闻名了。”
她灵机一动，脱口便道：“一品天香。”
果然是未曾开店，店名便已喊响，在场诸人都记住了“一品天香”这店铺名字。
众人中，不管是买到了香水还是空手而回的，此时都还有些兴致勃勃，互相讨论着香水的妙用。
就在这时，外面忽然闯进来一个丫鬟，目光在人群中一轮便抓到了严秀贞，冲过来大叫道：“大少夫人快去看看吧，要出人命了！”
严秀贞没反应过来，惊愕道：“你说什么？”
“二公子！二公子从边关逃回来了！”
41、大新闻
“什么？！”
听清楚下人禀报的严秀贞，脑海中有一瞬间的空白。
二少爷，赵焉，从边关逃回来了？！
迅速从震惊中反映过来的严秀贞，立刻追问道：“消息从何而来？他人在哪里？”
丫鬟快速道：“是大少爷身边的长随五子来通知，说二少爷从边关逃回来，往护国侯府去了。老侯爷刚知道这消息，正在去护国侯府的路上，大少爷赶去阻止老侯爷，请夫人赶快去护国侯府控制事态。”
这段话并不长，但其中蕴含的信息量却很惊人。第一，赵焉确定从边关回来，并且去了护国侯府；第二，老侯爷已经知道这件事，准备去护国侯府；第三，赵承知道老侯爷若去了护国侯府，两家必然发生巨大冲突，有可能会令事态更加扩大至不可控制的地步，所以他赶回府去阻止老侯爷；第四，既然老侯爷和赵承都不在护国侯府，那么就必须再有一个人去护国侯府控制事态，否则不知道云臻会把赵焉怎么样，而这个人，只能是大少夫人严秀贞了。
饶是如此复杂的信息，严秀贞也在一瞬间便已
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