博煮楼市-第2部分

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年4月份启动的调整，恰好为宏观调控打了提前量，但事实上，这更可能只是一个时间上的巧合。“5？11”造成的销售困难，使顺驰脆弱的资金链再也无法支撑，加上那时房地产行业前景莫测，项目和企业估价俱跌，终于使顺驰陷入了“屋漏偏逢连阴雨”的窘境。
　　仍存的疑问是，去年顺驰香港上市铩羽，到底是孙宏斌的放弃，还是投资者的舍弃？即使条件苛刻，总好过今天被迫全国收缩，孙为什么没有抓住上市稻草？
　　第三个事实，是顺驰今日的困境，其根源不是宏观调控，而是过快扩张造成的管理滑坡。宏观调控并不只针对顺驰，遭遇销售困难的开发商多的是，何以他们都能应付甚至取得增长，顺驰却一路滑落至此？
　　那是2004年，顺驰正在风头之巅，其超过90亿的年度销售额直逼业内老大万科，来年200亿的目标更令对手气短。然而仅过了一年，2005年顺驰的销售额就急剧滑落到50亿左右，今年根据孙宏斌的说法，可能只有不到20亿。
　　仅仅宏观调控，并不能解释这种滑坡。事实上，宏观调控只是导火索，管理瓶颈才是火药桶。
　　在一次专访中，笔者曾一再追问，企业管理中坚的培养绝非一朝一夕，顺驰如何面对快速扩张的管理瓶颈？如何保证大批速成的封疆大吏的人品和能力不出问题？孙闪烁其词，没有正面回答。书包　网　。　想看书来

冀志罡：一个人的顺驰，一个人的命运（2）
之后的事实证明，虽然那批二十七八岁的地方老总不乏人才，出了问题的却也不在少数。房地产开发需要巨量资金，一次头脑发热的举牌竞价，就可能使整个公司陷入资金困境。最终，一批年轻的经理人黯然下课，而一些创业*的离去也与此不无关系。
　　一个人的顺驰
　　说顺驰是孙宏斌的企业，不是简单意义上的股权谁属，而是孙的性格已深深浸透了公司。这个规模近万人的大企业，从上到下，无不浸染着这个人的性格和气质。连顺驰员工说话的惯用语，都与孙宏斌如出一辙。
　　虽然，成功的企业总是难免打上创始人的深深烙印，而创业领袖的个人魅力几乎是一切成功企业不可或缺的竞争要素。但顺驰的异于常人之处在于，它将这种特质推到了极致。
　　整个顺驰，就像一个放大了的孙宏斌；每个顺驰的员工，都像一个小一号的孙宏斌。孙宏斌的模样，就是整个顺驰的模样。
　　我相信在内心深处，孙宏斌是一个笃信“人定胜天”、“精神胜物质”的人。靠了自己的激情和才干，他完成了几乎不可能完成的创业奇迹，他有理由相信自己，甚至有理由迷信自己。但他忘记了，企业毕竟不同于个人，个人的激情可以持久，企业的激情却注定昙花一现。当激情退却，问题就会浮出水面。
　　房地产开发是高风险行业，孙显然漠视了风险；盖房子看似简单，实则技术含量很高，孙也漠视了操作难度。这是顺驰遭遇销售困难的根源。
　　3年前的顺驰，携天津之威横扫全国；今天的顺驰，又不得不尽全国之力死保天津。进退之间，顺驰雄心受挫后的无奈已是昭然若揭。
　　一个人的命运
　　孙宏斌是20世纪60年代人。言者有云，这个时代的人都有一种挥之不去的英雄情结。他们更喜欢做大事，而不是赚大钱，更愿意指挥千军万马，而不是躲在家里数钱。孙宏斌是一个典型的60年代人。
　　孙宏斌的性格就是他的命运。早在“联想”时代，孙就带领手下狂飙突进，使柳传志在惊骇之余痛下杀手，令其入狱长达4年。
　　但孙的过人之处在于，他没有因此意志消沉。甚至，他还想明白了很多事情，“什么都想得开了，对失败的承受能力更强了”。刑满出狱，孙宏斌第一件事就是请柳传志吃饭，化解当年的误会和怨恨；第二件事是去天津做二手房中介，从头再来。
　　孙宏斌甚至没有因冤狱而变得世故。他依然口无遮拦，依然毫不妥协，依然凡事搏到尽。
　　孙的性格中有豪赌的一面。他有押上所有筹码的勇气，也有全部输光的心理承受能力。与当年面对柳传志的最后通牒拒不让步一样，他决不认为自己的疯狂扩张是失败的。天津是根据地，回家疗伤是暂时的，他不会放过下一次押注的机会。
　　不论顺驰最终命运如何，孙宏斌都将在中国地产史和企业史上留下一笔。他既是典型的创业家，又在某些方面与时代格格不入；他的表现很另类，但骨子里很正统；他很宿命，却又在不断地挑战命运；他总是说些自相矛盾的话，但又在始终如一地做事。
　　在中国地产界这个热热闹闹的江湖，有了孙宏斌，的确多了一份精彩。无论结局如何，这是个值得脱帽致敬的人。
　　

秦松龄：混合体冯仑（1）
（2006…03…24　17：53：08）
　　//blog。sina。/s/blog_475e0137010002th。html
　　说起话来，这是一个专攻下三路的人。但你不得不佩服，他把什么事都能说到那儿去，而且比喻还无比之准，听过后的人，往往想不出还有什么别的比喻能比这下三路更贴切。
　　当然，除此之外，接近他的人还说，他有男人的直率，大哥的包容，知识分子的斯文，企业家的执著。每一部分都是顶尖的，但却不可思议地混合在一起。
　　十五春秋似弹指，戏笑雨霜风。
　　2006年元月9日，长安街旁君悦酒店，在冯仑的召集下，万通六兄弟（编者注：指冯仑、王功权、刘军、易小迪、潘石屹和王启富）“裂变”十年之后再聚首。而2006年，也正好是万通创立15周年。
　　“冯仑又回到了原来的领袖地位，关照着每一个人。”潘石屹在他痴迷的博客中这样写道。
　　落草为民
　　20世纪50年代出生的人，成长于这个国家建立新政权后最动荡不安的岁月。冯仑正出生于那个年代的古都西安，他的出生地是一个文化气息浓重，又不乏民间生动语言的地方，古朴的历史和民间的诙谐在这里完美地融合。或许正是因为出生在这里，才造就了冯仑今天专攻下三路的准确和生动。20岁的时候，冯仑成为一名共产党员，“*”后又成为第二届正式大学生，1982年从北京大学经济系毕业。
　　冯仑30岁前的人生经历可能是同龄人中最成功的。1984年，他成为*中央党校最小的学员，从中央党校毕业后，留校任讲师，继而到体改委、*工作，30岁的冯仑已经官至正处级。
　　在“十万青年下海南”的1988年，冯仑被派往海南省筹建体改所，并担任常务副所长。然而，草创之初，既无拨款，又无经费，冯仑只拿到了一批彩电的批文。后来同在海南创业的潘石屹将批文卖了20多万，算是有了第一笔钱。
　　然而，造化弄人。冯仑很快就在体改所待不下去了，并再也无法回到体制之内。这个原本在体制内前途无量的年轻人，不得不从此沦落飘荡的江湖。
　　“改革开放后，第一拨做生意的人是个体户和特权阶层，作为社会边缘人的个体户为生活所迫，不得不做，特权阶层则做‘倒爷’。”冯仑说，“不过，第二拨人的起点已经高了许多，大多是知识分子和政府官员，当时叫‘下海’。”
　　“下海”并不是“下海南”的缩略，但冯仑一些人也确实从海南赚到了第一桶金。
　　“下海”之后的一年多，是冯仑最为艰难困苦的时刻。他先是回到北京，找到当时的中国社会调查所临时干了3个月，一共拿到72块钱。后来又经人介绍给牟其中做南德集团的总办主任。“也曾潦倒过，最惨的时候几个月工资都没拿到。”冯仑并不回避。
　　水浒大哥
　　1991年9月13日，中秋节。海口市中心道路的草丛中，万通的创业者们——冯仑、王功权、刘军、易小迪、潘石屹和王启富，围坐在一起展望未来。屁股下压着刚刚领到的营业执照，兜里却只剩下了几百块钱。
　　与几乎所有那个年代初揭竿而起、权力结构缺乏资本力量支持的民营企业一样，初生的万通承袭了中国传统的组织模式。6个人当中，冯仑年纪最大，“下海”前又坐到了海南省体改所常务副所长的位置，而且当过那时还是传奇的牟其中的副手，自然成了头儿。“我们拷贝了《水浒》的组织结构模式，从1991年到1995年，我们谈论得最多的就是《水浒》。”

秦松龄：混合体冯仑（2）
在海南，“万通”的全称叫“海南农业高技术投资联合开发总公司”，做的是“农业开发”的买卖。其实，1991年时的海南，所谓“农业开发”不过是地产开发的代名词。
　　万通运营初期所有的资金都是借款。与大多数民营企业早期历史一样，万通不是先有资本后有利润，而是先用贷款生出利润，然后才有资本。幸运的是，他们在半年内通过炒房掘到了第一桶金。
　　到了1993年，冯仑他们开始觉得不对劲了。“海南当时有万家房地产公司，而在海南省600万人口中，城市人口不到100万，到现在，海口市本地居民也不到50万。你想想泡沫有多厉害！”冯仑说，“现在的泡沫，跟真正的泡沫相比算不上什么。”
　　冯仑带着兄弟们和钱回到了北京，找到华远，拿下了阜成门地铁站附近的那块地，请香港来的邓智仁做顾问。开发的万通新世界商城让大家赚了个盆满钵满，揭开了北京房地产开发市场化运作的序幕。
　　但天下没有不散的筵席。合伙时间长了，内部的分歧越来越多，到1995年，这种担忧在万通终于也成为无法挽回的裂痕。六人之间发生了“裂变”，三人要求退出。
　　新的解决模式仍或多或少地承袭了梁山好汉们“座有序，利无别”的粗犷风格：六人平分了万通的股权。冯仑至今认为，从一开始产权不明晰到明晰的过渡中，“平均主义”是比较好的做法。
　　冯氏哲学
　　有任志强的地方，就有掌声。有冯仑的地方，就有笑声。
　　任志强开口必有责骂。冯仑言必有譬喻。不管是高层论坛、记者采访，还是朋友聚会，冯仑的比喻那是信手拈来，毫不费工夫。
　　在“儒家文化与世界级企业”论坛上，现场的演讲嘉宾都试图证明这二者之间有必然关系，冯仑却说：“人睡醒了出门的时候披着一件衣服，其实没这衣服也没什么。你*不是靠衣服，但没穿衣服的时候*就丢人。”
　　冯仑说，“一个人站在山头上，我们看到的只是他伟大的阳部（编者注：指正面，太阳照射的一面），但你不知道他其实是从阴坡爬上去的。所以，我只对伟大的*感兴趣。”
　　冯仑自称是一个混合体：资本家的工作岗位（万通董事局主席），无产阶级的社会理想（20岁入党，当过中央党校讲师），流氓无产阶级的生活习性（脱离体制，落草为民，曾经潦倒、自嘲自谑，因此言辞无所顾忌），自由文化人的精神享受（原本是个读书人，法学博士）。或许正因此，冯仑的话语模式显得与他同时代的企业家风格迥异。大他三岁的牛根生话语质朴，大他一岁的黄宏生出语极端，小他两岁的顾雏军满嘴谎言。
　　据说冯仑读过相当长时间的旧书，文言文功底好（元月9日后的某天，潘石屹收到一首关于万通六兄弟聚会的文言诗，就猜测极有可能是冯仑发给他的）。他又喜欢鲁迅，认为鲁迅的语言就是文言、俚语的结合。20年来，冯仑坚持不懈地读各种“小报”，脑袋里装满了稀奇古怪的东西。他甚至对《新地产》的记者说，你知不知道雷锋也造过一次假？
　　与这几年作秀成癖的潘石屹相比，冯仑则显得些许沉寂。冯仑会出现于一些经济、管理论坛，演讲或作主持人，喜欢跟行业外的企业家在一起，喜欢讲述宏观经济形势，常写企业管理方面的文章，并时见发诸报端。少有人知道，他近来参加了刘晓光发起的阿拉善基金会，参加了“儒家文化与世界级企业”论坛，和王石、王小丫等参加了“玄奘之路体验之旅”，但从北京到敦煌住了一宿后，选择了匆匆离开，理由是“不想受如此的摧残”。　电子书　分享网站

秦松龄：混合体冯仑（3）
冯仑说他是“北京人＋陕西人＋浙江人”，又是“首都人＋浙江人”。冯仑在北京24年，西安22年，“有北京人的大气，爱讲理想，动辄纵论天下大事；有陕西人的固执，是骨子里的固执；有浙江人的文人气质，浪漫、敏感而灵动。”西安也是古都，所以又是首都人，吸收了皇城地气，“所以很骄傲。对外人都很给面子，但内心执著，我就是我，任你怎么说。”
　　每个人一生经历的事情都会在表达上留下痕迹，于是，任志强成了愤青的国企领导人，黄怒波成了诗人地产商，冯仑成了幽默企业家。
　　云里下棋
　　冯仑跟王石、柳传志谈得甚好。
　　前几天，冯仑又遇到了王石，这次他们探讨的话题跟“下棋”有关。“如果我俩把棋盘放在地上下，旁边的人都能看得懂。但如果我俩把棋子撒到了空中，把棋盘挂到了云里，就都看不懂了。王石的车过来了，我一想，还在云南，我的马还在日本。他的象10年后才出现，我的帅20年前就抄起来了。”
　　冯仑说，这就叫战略，会下这种棋的人才叫有眼光，这样的企业才能不败。如果做了一件事，全中国的人都能看懂，都认为是百分百成功的事，即使是对的，也变成错的了。因为1万个聪明人都在这里搅和，非把这事给搅烂了。
　　冯仑实质指向的是万通和万科目前都在走的“美国模式”。万通在2002年请来清华大学和咨询公司的专家，研究美国房地产发展进化史和中国房地产上市公司。2004年，万通放弃得以成功的“香港模式”，全面导入“美国模式”。
　　到目前为止，也只有万通和万科在走“美国模式”。是“美国模式”曲高和寡，还是别人不屑于此？冯仑又说了：“当那些人还沉浸于洞房的时候，我们已经提起裤子出门奔下一个洞房了。当我们在下一个洞房快活的时候，那些人都已经进坟墓了。”
　　冯仑认为，“香港模式”有它成功的特定环境。香港是一个城邦经济体，70％以上的市场份额集中在五大地产商手中，土地是个“物理概念”。但中国跟美国相似，土地供应量大，土地的价值跟上面的GDP产出有关系，所以是一种经济概念。“前几天，王石还对我说，万科2005年销售收入超过了100亿，但市场份额竟然下降了。万科的增长还赶不上市场的增长。”
　　因此，冯仑坚持，万通只做经营性土地储备，不做存货性土地储备。“买了那么多地，你能开发完吗，一大堆负债，净资产收益率直线下降。外人都觉得美女生活幸福，但美女老说红颜薄命。”
　　万通研究美国房地产发展进化史，发现“第一代工头，到处炒地炒房，也有泡沫；第二代是厂长，开始出现分工协作；第三代是张艺谋。张艺谋靠什么赚钱，钱不是他投的，故事不是他写的，但他知道什么故事可以拍，他知道找什么演员能赚钱。”
　　“转型和增长中间会有一个过渡期，会慢一点，慢一点就忍吧。当别人都说超过100亿的时候，就要控制住，不要跟这事较劲。美女多了，不能说我丑就上吊吧。她长得漂亮，红颜薄命呢，我长得差，但日子过得踏实。”
　　谈及万通正进行中的国际私募及境外上市，冯仑说：“好姑娘幸福是目标，出嫁不是目标，出嫁有可能是幸福，也有可能是坟墓。实在没人要，也得做个清清白白的姑娘在家待着。”他