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当直销遇到困惑-第7部分
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4．在团队里倡导一种使命感。
这是很根本性的东西。“真诚的誓愿是一种对比自我更大的整体的使命感。”（欧白恩语）自我超越层次高的人，经由与外在整体连成的一体感，会自然而然地形成一个更宽阔的“愿景”。没有这样的愿景，人类的潜意识所认知的世界，常常是以自我为中心的——只顾追求自己想要的。我在直销团队中时常会提及，当面对一些困难的时候，多问自己“我为什么要从事这个事业”、“我为什么要努力去做好一切事情”之类的问题。很多人都以为他们的答案会是赚钱谋生，其实不然，我曾经问过一些做的很优秀的直销领导者，你为什么如此卖力，你已经很有钱了。他们告诉我，当他们把一种优质的产品介绍给身边的人的时候，当他们看到一个一个的人从病床上起来并展现微笑的时候，当他们得到别人赞许和钦佩的目光的时候，是一种自豪感让他们更努力地去做好每一件事情，并且越努力，越开心。
营造快乐的团队氛围（4）
当人类所追求的愿景超出个人的利益，便会产生一股强大的力量，远非追求狭窄目标所能及。直销团队、直销事业的目标也应如此。稻森胜夫说：“任何一个曾经对社会有贡献的人，都一定体会过一股驱策其向前的精神力量，那是一种来自追求更远大的目标、而唤醒了内心深处真正的愿望所产生的力量。”
营造快乐的团队，说到底就是三点，其一，能够为你的团队制造一些轻松、温馨的环境，让每个直销商有一种归属感，有一种被关心被关怀的感觉，从而潜移默化地感染他学会享受生活的快乐，这在一定程度上可以缓解和消除直销行业带给人的一些压力；其二，能够为你的队员们祛除心中不快、不解的困惑，在告诉他们学习的同时，也要知道他们如何才能高效地学习，从而能让团队里的快乐气氛无限地延续。其三，在直销团队中建立和传播一种超出个人利益得失的使命感，让团队里的每个成员，都能致力于更大层面的追求，比如中国的健康事业等，这样一种使命感的建立，能够稳定直销团队和中国的直销事业走的更远。
我是如何增强团队的凝聚力的（1）
有一个正确的价值观、倡导快乐的工作生活方式、经常鼓励自己的团队成员，这就是一个凝聚力很强的团队所具备的优点。
让直销团队里的每个人都有一些正确的价值观，这对加强团队的凝聚力是非常有必要的。但我们说“正确的价值观”，这还只是一个前题条件，关键在于需要有共同的价值观，这是更为重要的东西。共同的价值观是社会、文化、企业的支柱，但要大家拥有相同的价值观并不容易，任何差异（工作经历、态度、目标、愿望）都会造成不同的价值观，所以做为领导者在帮助人们形成共同的价值观时必须多做努力。
具备一种正确的、共同的价值观无论是对个人，还是对于团队都是一样重要。只有这样，直销商才会找到属于他们的使命感。比如说你认可什么，支持什么，你判断是非的标准是什么……只有你拥有一个清晰的价值观，才知道今天要做哪些事是正确的。
大家都在做正确的事情，大家在一起时就会感觉到团队里有一股正气，自己就会有一种前所未有的使命感：比如说我们现在做的直销，就想到是追求一种高品质的生活方式，如果你只想到如何挣钱，这种使命感就大打折扣了。或者说为了赚钱，让你去干偷鸡摸狗的事，违背自己良心的事，你会不会去干？价值观不正确，有些人去骗人，做非法传销，结果是害人害已。我记得上世纪60年代的时候，国家虽然穷一点，但全国人民都喜洋洋的，毛泽东善于赋予人民使命感，他提出向雷锋学习、做南丁格尔、为人民服务、与坏人做斗争、做好事、尊敬老师等。所以那个年代的人有一套共同的价值体系：要为社会做贡献。
所以，我们就应该在直销团队里倡导一种积极乐观、有使命感的精神。现在我们的经济水平上去了，就更应该把眼光放长一点。比如日本人原来的平均寿命是59岁，现在的平均寿命是82岁，它是全球平均寿命最长的国家。如果一个人能通过你的帮助，可以改善了他的身体状况，让他长寿。你把这作为你的价值观，你就会感到你身上背负的使命是多么神圣，整个团队都这样，凝聚力自然会增强许多。
我们小时候就听老师讲要树立远大的理想，有的人弄一辈子也没弄明白是什么意思，我们做直销的可不能这么稀里糊涂地盲目跟从别人。我们要经常在一起要谈理想。因为一个人没有理想，不想未来，他做事就没劲，他还会经常失望，没精神。比如说，我们经过几年的奋斗，以后就可以买房子，开自己喜欢的车，到处旅游，做自己喜欢的事，对家里尽职，这就是理想。他经常想这些事，就会激动，做起事来就会不知疲倦。有人说21世纪是一个讲故事的世纪。我也很赞同这个说法，我们要善于去讲故事，谈未来，这样会时刻激发自己的行动力。为什么现在许多人安于现状？我和一些喜欢安于现状的人谈过，其实他们也并不喜欢安于现状，当和他们谈未来时，他们也知道自己不能这样过。只是时间一长，没人提醒，或者说得不到激励也就麻木了，所以说，我们要善于谈理想，敢于想未来，这对增强整个团队的凝聚力也是非常有用的。
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我是如何增强团队的凝聚力的（2）
我曾经也碰到过一些凝聚力不是很强的团队，我通过了解这些团队的直销商发现，他们当中有许多人就没想到以后，一味地估计眼前的利益，没有长远的追求。通过和这些人交谈，我让他们感觉，直销就是一种长期的事业，这样一种事业能提供给你一个追求梦想的平台，氛围轻松愉快，但它需要你有长远的眼光，如果不具备这样的眼光，没有看懂直销，那你就会很辛苦，还不如去摆个地摊来的轻松。
我在给一些团队的领导者谈到，如果你看不到希望，你就会失望。为什么这样说呢，试想，如果你干一种事情，长时间没有进展，你还有干下去的信心吗？直销做的是未来的格局和版图，是一种渐进式发展的事业，我们应该多鼓励直销商多发现自己的变化。比如他可以在一群人面前主动谈及自己的感受，把自己很好地融入团队的氛围之中，这都是一种进步。面对这种进步，我们作为直销团队的领导者，都应该提出来肯定，对他将是一种无形的激励。这对团队凝聚力也是很好的。
我接触过一位北京的郝先生，小学三年级都没有读完，性格相当内向，见人就脸红，在直销团队里因为受到团队氛围的影响，半年下来，他的气色和面貌都发生了巨大的变化，俨然变了一个人，无论是在言谈上，还是在生活品质的追求上，都提升了一个层次，他说，虽然在收入上并没有“暴发”，但他会凭着自己的努力和坚强的信念一点一点地去争取，这种过程对他来说更为重要。
直销就好像一所大学，能够培养一些好的生活习惯，恰好，习惯也正是一个人步入成功的关键因素。郝先生的变化，正说明了这个道理，他的变化也对他所处的直销团队起到了积极的激励作用。
在上海，我有一些朋友做到中级直销经理级别，他们很愿意时常性地奖赏自己，每个月都会花800块钱在金贸大厦聚餐一次，或者在和平酒店吃一顿饭，看一看美丽的外滩，彼此交流交流感受。他们为什么要这样做呢？因为他们是通过生活方式的改变，引导自己，也引导整个直销团队向着更大的目标奋进。这种美好的生活方式本身就能对直销商产生一种吸引力。
所以说，我们可以通过生活方式的改变，吸引团队成员向更大的目标奋斗。自由的生活方式是很多人暂时没有实现的：比如可以享受财务上的自由、到世界上任何一个地方旅游观光、慈善捐款、建希望学校等。这时，他们会想：这些人的今天就是我们的明天，或许我们做两三年后就会有这样的结果。这时也就自然产生凝聚力了。同时，在团队中，每个人的思想都不一样，有个别人会有消极情绪，这时我们应该利用疏导的方式，教他如何看待这样的问题，营造开心的氛围。我们发现许多团队做不好就是因为这个团队中的“苦脸”太多，刚开始因为学习不够，提升不够，但又想赚钱，期望太高，两三个月以后，因为方法出现了问题达不到目标，便会很容易丧失信心。一个团队的“苦脸”多了，也就自然谈不上什么凝聚力了。
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我是如何增强团队的凝聚力的（3）
现在有一本《EQ》情商的书卖得很好，为什么呢，因为很多人已经认识到了情绪是第一生产力。情绪的破坏力是很大的，一个好事因情绪不好就变坏了，在生活中也是一样的。比如说有人因没涨一级工资，因为区区6块钱，就喝农药结束自己的生命；有女孩子因为喜欢一个人，因为父母阻止，她就跳楼自杀了；我们的直销商也可能会因为100多元的产品卖不出去，受了顾客的气，就放弃了。如果一些消极，不利于发展的思想在团队里散开以后，那这就会直接影响团队的发展，更别谈凝聚力了。
另外，我们可以通过举办一些活动，增加交流沟通的机会，增进感情。比如举办一些小型的旅游研讨会、与社会一些公益事业组织联合举办一些活动、鼓励我们的直销商多参加慈善活动、组织一些内部的联欢活动等。人们都喜欢和那些富有感情、并懂得营造快乐气氛的人在一起。所以说，这样的活动我们应该再多组织一些，既可以增加交流和沟通的机会，又可以增进彼此间的感情。我们应当时刻记住：每个人都付出自己的关怀对凝聚一支直销团队而言是何等的重要。有时，团队里直销商的流失正是因为他们感觉到做的很乏味，做的很辛苦，做的很寂寞。许多领袖比如毛泽东、邓小平，他们在生活中都是极富感情的，因此他们就会得到大家的拥护。我认为在做直销的过程中，感情是增强凝聚力的重要因素，虽说一些人学历不高，也不会讲，但他很擅长观察。比如身边的人生了病或家里有事，他就会去主动关心，他把别人的事当自己的事，给别人带去爱，哪怕是一句最简单的问候。如果直销团队里每个人都去这样做了，团队的凝聚力也就无形中增加了。
所以，为了增强团队的凝聚力，我们不妨尝试：
1． 倡导一种正确的价值观；
2． 经常和你的直销商们一起工作；
3． 多与他们谈理想，谈未来；
4． 鼓励我们的直销商，让他看到自己的进步；
5． 让每一个直销商始终有个好心情。
同时，在增强团队凝聚力方面也要生活化，不能犯教条主义，更不能为增强团队凝聚力而制度化，这样就会适得其反。
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如果没有这种想法，你早开奔驰了（1）
置身直销事业，我们太需要一颗快乐的心。真正的快乐可以使人身心舒畅，然后能够催生更大的生产力。这是我从事十几年直销事业以后悟出的一个道理，同样，这样的“快乐论”也在指引着我的团队伙伴一个一个走向成功巅峰。
反省一下自己，你是不是一个欲望很强的人，一个遇到困难就发抖的人，一个习惯放大着去看待别人缺点的人。
有一次我到浙江，下了飞机以后，一位直销商来机场接我，开着一部“现代”轿车，在路上，我们闲聊着，我问他，你现在开心吗，几年的努力，有了自己的房，有了自己的车。他说，有什么开心的，别人都开上奔驰了。我笑了笑，然后告诉他：“如果你没有这种想法，或许你早开奔驰了。”
在直销团队里，这是一个比较普遍的现象。
我也遇到过这样一位直销商，经过一些年的努力，一个月的收入接近6位数，而他以前则是个到处躲债的人，在接触中，我也发现他的神情和谈吐并不轻松，看得出来，他并不快乐。我想，不可思议啊，几年的时间，在收入上出现了这样一个增长幅度，精神状态不应该是这样的啊。我也曾和一群高级直销商共同探讨了这样的话题，大家一起分析了那位经理不快乐的原因：他现在一个月可以拿到8万了，但他处处却在和那些拿到20万的人做比较，所以他当然会不快乐。
是的，人生的快乐公式很简单，分母是欲望，分子是所得。所得越多，可能越快乐，欲望越多，却可能越不快乐。
可能你会说，他们都开私家车了、接近6位数的收入了，还不快乐，这确实不可思议。问题是，我现在每个月拿2000块钱都是那么困难，生存的压力太重了，我还有快乐的理由吗？是的，这也将是我要讲到的第二个导致我们不快乐的因素：遇到困境了，我们无法突破，对未来获取更大的成就缺乏信心，过不了自己的那一关。
五年前，我在深圳的时候碰到过一个在高尔夫球场担任教练的朋友，刚开始他在兼职做直销，努力了一段时间，总觉得事业没有明显的进展，在一次偶然的销售和沟通中，还受到了一位身家过千万的老板的轻视和耻笑，那位老板说了些诸如“你一个月才赚千余块，你还跟我谈未来”之类的话，我朋友的信心和情绪一度跌入低谷。他找了我，倾诉着自己的委屈。我说，你不要和别人比现在，而是要和他们比未来，某些人或许现在比你有钱、有权势，但未来不一定就是这样的结果。首先，你掌握了大量的保健知识，拥有了比他们更科学的健康观念，坚持下来，你的身体会越来越好；然后，随着你团队的建立和发展，你在财富上的增长，会出现倍增，只要自己坚持，终究会建立自己牢固的事业基础。记住，我们任何人都应该善于憧憬自己的未来，“未来”是我一直所倡导的，把眼光放在“未来”上，把努力放在“现在”上，也就能产生快乐了。
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如果没有这种想法，你早开奔驰了（2）
果不如我所料，事情的结果是这样的：我的朋友通过自己的不懈努力，凭借着自己对未来的憧憬，在市场拓展中，越来越懂得快乐和开心，并擅长把这种开心带给周围的人，仅仅只用了三年的时间，在直销行业获得了很大的发展，拿到了一份稳定的收入。而那位曾经嘲笑过他的大老板，因不接受健康的饮食习惯，在38岁那年，因长期的肝脏受损，住进了医院。他的公司也因为市场的冲击而濒临倒闭。这是一个真实的例子。
不错，我们每个人无一例外都是从第一步开始的，才起步的时候，特别是在中国的直销市场，我们无时无刻都在经受着压力和挑战。这个时候，我们在告诉自己遇到一个困境的同时，也要承诺给自己一个美好的未来。比如你沟通一个顾客沟通了10次都失败了，你很沮丧，那么这个时候，你不如换一种思维，国外一位销售学专家说过，在成功签约之前，你拜访一个客户的平均次数是20次，所以，反而�
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