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名企大败局:托普检讨-第23部分
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20托普北方（大庆）软件园：是托普集团科技发展有限公司在大庆高新区内独资建设的专业化园区。园区占地面积为375公顷，总建筑面积为175万平方米，分两期建设。总投资45亿元人民币。整个工程预计2002年底前全部完成。
21华南软件园（托普深圳技术中心）：位于深圳高新技术开发区，前期规划占地50亩。
22新疆软件园：规划占地总面积为3000亩，位于新疆北坡经济带的龙头位置，距离乌鲁木齐市只有30公里，距离乌鲁木齐国际机场只有18公里。
23托普天全生态科技园：签约购买雅安周公山山地。
24沈阳信息港：位于沈阳市高新区，占地约32亩，建筑面积约6000平方米。
25托普昆山软件园。
26三峡托普软件园。
27成都市高新西区生产基地。
注：以上资料和数据都来自于媒体相关报道以及托普对外宣传资料，实际情形限于条件，作者无法一一考证。据了解，华南软件园（托普深圳技术中心）、三峡托普软件园、新疆软件园只是属于规划，一直没有建设。位于南京江北高新区的南京托普软件园，2001年建成后不久就转手卖掉了；江苏南通托普软件园签约和开工都在〃招聘5000名软件工程师〃媒体风波后的2002年底，所以没有引起外界关注；安徽淮南托普软件园，因规模不大且地处偏僻，也并不被外界所知晓。此外，至〃托普经济帝国〃崩塌前，宋如华考察过并计划兴建软件园的地方还有福建厦门、河南郑州、江苏连云港等地。
第十章
。。
为搞〃十周年大庆〃想买一架飞机
如果说〃信息化建设〃是一个中长期目标，那么〃十周年大庆〃就是迫在眉睫的任务。进入2002年以后，整个托普集团前半年的工作其实都是围绕着〃十周年大庆〃在运转。
早在2002年2月的托普集团CEO会议上，就已明确了〃十周年大庆〃的三个重点工作：一是成都托普总部大楼的落成典礼，二是上海东部软件园的开园庆典，三是嘉善台商信息产业园的庆祝活动。5月，宋如华亲任组长的〃十周年大庆〃工作小组开始投入紧张的策划实施阶段。经过各种大会小会讨论，〃十周年大庆〃最终确定的活动内容有……
一、企业形象宣传
1庆典期间，在全国各报纸、杂志、网络、电视等媒体进行集中的广告宣传；
2以〃十周年庆〃为主题的路牌广告，上海、北京、成都、广州、西安等区域中心城市的高速公路入口、机场入口、其他交通要道主要入口，都必须有立柱广告；各分公司现有的路牌广告在十周年庆期间也必须更换为该主题；
3成都、上海布置大型的〃托普十周年成就展示厅〃；
4期间，产品宣传等一律统一为〃十周年〃相关的形象设计；
5庆典期间，各专业集团以及成都、北京、上海等地要联合举行大型的新闻发布会，各分公司尤其是有软件基地的地方必须配合进行宣传；
6各地庆典仪式，必须邀请到当地政府主要领导出席。
二、宣传资料
1企业文化丛书的准备：《托普典章》重新出版，《托普之路》、《我们将拥有未来》以及大型系列画册《走进托普》（共分〃集团简介〃、〃领导关怀〃、〃产业基地〃、〃托普大学〃、〃发展历程〃、〃托普产品〃、〃骨干企业〃等）的出版；
2〃十周年〃专用纪念品的设计和定制；
3〃十周年庆〃专用介绍光盘的制作；
三、园区布置
各软件园区必须在所有建筑物上安装霓虹灯，庆典期间统一亮灯，以营造喜庆氛围。
因内容名目繁多，其他的次要项目这里就不再一一列举。
据了解，为统一规范企业形象和〃十周年庆〃相关宣传资料的设计，托普2001年初就与国内一家知名广告公司签约，由广告公司对企业VI系统进行了全方位设计。由此可见，宋如华对〃十周年庆〃的重视程度。为便于参加在华东区域……上海、常州、昆山、无锡、嘉善、绍兴、宁波、台州、金华等地的庆祝活动，宋甚至还提出了购买一架直升机，后由于上海东部软件园正处于浦东国际机场的航空管制范围，无法修建停机坪，才不了了之。
一个有着周年情结的企业
宋如华是一个相信〃天意〃的人，托普更是一个有周年情结的企业。
1992年7月18日，经过近半年的摸爬滚打赚了一点钱的托普在位于成都市建设路的国光招待所举行了一个简单的成立仪式。从此，每年的这一天就被〃法定〃为托普的周年庆。
1993年，一周年之际，宋如华邀请了来访的成都市成华区人事局领导一行，在电子科大附近的〃神仙豆花庄〃共进午餐，以示谢意；
1994年，二周年庆典，在电子科技大学图书馆和宾馆举行了一场产品展示会；
1995年，三周年庆典，在成都一家叫狮子楼火锅城的地方举行，邀请了包括各界客户、相关部门领导、电子科大等方面的客人参加；
1996年，四周年庆典，是托普创建以来的一场声势最为浩大的〃托普集团新技术新产品展示会〃，这也是一场非常时期的企业公关活动，最后取得了巨大成功；
1997年，五周年，托普第一次在自己的地盘〃托普科学城〃举行庆典；
1998年，六周年庆典，正在成都出席会议的时任科技部常务副部长的徐冠华来到西部软件园托普庆典现场，一番激动人心的演讲让年轻的托普人群情激昂；
……
为什么说1996年的四周年庆典是托普历史上最具特殊意义的一次庆典？
那年四五月间发生的〃内部分裂〃险些让托普夭折。当时，很多人都发出了〃红旗还能打多久〃的疑问。虽然宋如华最后力挽狂澜，但托普受到的〃伤害〃已是非常严重。正在这个时候，即将到来的四周年庆典给了托普一次重振元气的〃危机公关〃机会。
宋如华非常重视这次庆典活动，在资金极其紧张的情况下仍想方设法抽调了50万元用于布展，展场地点就在托普新办公区……成都双林路256号成钢商厦的二楼大厅，1000多平方米的空旷大厅里，托普人加班加点，仅用了短短四天，就把大厅布置得富丽堂皇。
展厅分为五个主题展区：托普企业介绍、托普微机产品、托普〃三金工程〃软件产品、托普显示屏、合作代理品牌。1996年7月17日到20日，为期4天的展示会和庆典隆重举行，那几天嘉宾云集、盛况空前，来自中央、省、市、区的各级领导总计100多人莅临会场，400多家新、老客户从全国20多个省市区赶来，省内各界友人共计5000余人出席。
在开幕式上，宋发表了热情洋溢的欢迎辞，领导和嘉宾们对此也是赞赏有加。展会取得了意想不到的成功……签订合同协议金额4000多万元，其中当场签订的正式合同就达1021万元。在内外危机双重夹击之下，四周年庆典无疑成了托普的一场企业公关〃秀〃，不但成功化解了外界的种种猜测，度过危机，而且极大地增强了员工凝聚力。
2002年，托普成立的第十个年头，也是一个全面展示托普〃成就〃的绝好时机，宋如华还知道，今天的托普比1996年更需要一次〃公关〃……无论是对外界，比如银行、地方政府等，还是对托普企业自身，比如发展现状、未来战略等。
一次公开的〃醉〃酒
没有谁比宋如华更看重〃十周年大庆〃了。
早在2001年关于〃九周年庆典〃的筹备会议上，宋就说过这样一段话：〃1996年四周年庆典举行的'新技术新产品展示会'对拯救托普起到了至关重要的作用，九周年期间也要这样做……成都、北京、上海是主展示场，其余有园区的地方都必须布展，没有园区的租赁场地也要搞。费用由集团公司统支，以后适当分摊，要集中'展示实力，树立形象'，要'务实'不能'作秀'，为明年的'十周年大庆'做准备。〃
2001年6月15日，刚从美国考察回来的宋如华主持召开了〃九周年庆典〃准备工作汇报会。在听取上海、成都、北京三大中心展场以及中南区域、东北区域、华南区域和常州、绍兴、宁波、威海等地项目负责人的情况汇报后，宋大为光火，非常不满……
你们都不是很重视。如果你们是老总，你们觉得庆典、布展应该统统都撤掉。这是一件好事情，不是一件坏事情，为什么不认真去做呢？给你们一个充分展示公司的机会，给你们一个邀请客户、邀请政府官员、邀请合作伙伴的机会，也给你们一个增加内部员工凝聚力的机会，都不当一回事情。如果不愿意干的就举手。听了半天了，我完全满意的竟一个也没有。有固定指标的完不成，没固定指标的也完不成，一个个还牛得很。等搞完了庆典就清算，没有效益的就请离开公司。在国外的时候我就感觉到这个庆典要泡汤，现在果然不出所料。相应的人员7月份过后要严肃处理。
第三天，在另外一次会议上，宋又提到了九周年庆典和〃十周年大庆〃。
他强调，一定要围绕九周年庆典，为明年〃十周年大庆〃做准备，并再次重申这里面至少有四个机会可以抓住：一是展示公司实力的机会，全面展示公司核心技术和核心产品；二是提供一次与各级领导交流的机会；三是提供一次与客户交流的机会；四是增加员工凝聚力的机会。〃明年十周年的时候，托普就接近国内IT企业第一集团军了，硬件是联想第一，通信是华为第一，软件托普就是第一，那是一个伟大的时刻和重要的分水岭〃。
然而即便如此，托普的九周年庆典还是没有多少精彩之处。除海吃海喝一顿，弘扬了一下托普的〃酒文化〃外，就只是在全国各地留下一些〃可有可无〃的企业形象与产品展示厅。尤其是上海，当时东部软件园还没有建好，托普还没有一个真正属于自己的基地，其展示厅是租赁的位于江苏路500号的电信世界二楼大厅，在耗资上百万装修布展后，却一直鲜有人迹光临，后来那地方便改成了几个业务部门的办公场所。
不过，九周年庆典还是有一件非常重要的〃献礼工程〃，那就是在浙江嘉善签下了托普最大的一块土地……占地3平方公里的嘉善台商信息产业园。2001年7月18日，宋在嘉善举行的签约新闻发布会上〃豪情〃宣布：托普两年内将完成100亿人民币的投资规模，使这个占地4500亩的信息产业园建成后产能达到500亿人民币，赶上并超过苏州的台商园区。
隆重的新闻发布会后，醉醺醺的宋如华一行回到了上海继续为〃九周年〃狂欢，那天从不曾在公司员工面前醉酒的他，居然在两百多号人面前实实在在的醉了一回，也许是被酒精闹的，也许是被那个〃100亿投资〃的豪言陶醉的，反正宋那天是真〃醉〃了。
还要招10000名软件工人（1）
2002年7月，正值托普〃十周年大庆〃之际，北京、上海、成都、广州等地的主流媒体都刊登了一则同样的招聘启事……〃托普：从风雨中走来，急聘5000名软件工程师共创辉煌〃。几乎一夜之间，这些城市主要交通要道的入口处也都树立起了相同内容的路牌广告，加上网络传播，关于〃托普急聘5000名软件工程师〃的帖子在论坛里被炒得热火朝天。
托普的招聘广告不仅详细列出了5000名软件工程师的具体构成，还非常细致地写明了具体的工作地点和人员分配，让你不得不相信此次招聘的诚意和急迫性。
5000名软件工程师，具体包括……
行业专家100人，其中业务规划人员40名、业务建模人员60名；
技术员400人，其中项目管理人员100名、配置管理人员100名、质量管理人员100名、测试管理人员100名；
系统员1500人，其中构架人员100名、数据建模人员400名、分析设计人员500名、网络设计人员200名、界面设计人员300名；
开发人员3000人，其中编码人员2000名、测试人员1000名。
此时的托普在全国有27个软件园，招聘广告表示新员工将被分配至哪些地方工作。其中人员安置最多的是成都西部软件园，共970人；上海东部软件园次之，为640人；居第三位的是咸阳软件园，为384人；其余普遍在100~300人之间。数量最少的是乌鲁木齐、拉萨以及三峡软件园（宜昌），也各拟安置52人……而实际上这三个地方当时根本就没有所谓的托普软件园，也没有托普的分公司或办事处，直到现在也没有，只是因为宋如华根据构图的需要在中国地图上随便点了一下而已，于是那里便就有了一个软件园。
根据托普的〃计划〃，未来3年，托普将在全国建设30个软件园，员工规模达到4万人，流量人口达到10万人。而无论国内外，软件公司人数超过千人已属具有相当规模的大公司，托普号称要组建万人级的软件公司，着实令人惊叹。
5000名软件工程师是一个什么样的规模呢？别的不说，按照2002年的时价年薪10万计算，仅工资一项托普一年开支就需要5个亿，如果再加上办公设备、差旅费等，那更将是一个天文数字。据业内人士预算，托普一年至少需完成100亿的销售额才能达到收支平衡，而2001年中国软件生产总值才300多亿！
依照朴素的商业逻辑判断，无论怎么扩张，关键问题是扩张之后干什么、有什么可以干。托普声称，自己的优势就是未来的30个软件园，目前已建立了27个，在各个区域都拿到了项目订单。但具体是什么项目、在哪些地方有项目，并没有说明。
因此，业内人士对托普的惊人举措普遍持有疑问，媒体对此更是质疑不少。
2002年8月，面对中央电视台和其他媒介的记者，宋如华和当时负责〃5000名软件工程师〃招聘工作的托普集团高级副总裁刘代俊是这样解释的……
记者：像你招这么多人有这么多项目要做吗？
刘代俊：应该是有，现在我们为什么萌生要招这么多人，实际上我们现在有很多项目，包括很多项目现在都觉得人手不太够。
刘接着向记者解释，目前仅成都工商银行基金信贷部的项目，就需要增加400名员工，招聘5000人不足为奇。刘又向记者说起了托普1992~2001年光辉灿烂的〃发家史〃，〃目前拥有员工6000人，企业总资产96亿，2001年完成55亿产值〃。
一年多来一直没有面对媒体的宋如华，他又是怎样向记者解释的呢？
宋：这个工作应该说三年以前我们就筹备做这个事情，而这5000名软件工程师也是第一步，我们下一步还要招10000名的软件工人。
记者：怎么招这么多人？
宋：高端的人才作设计，低端的人才编源代码，这样工作就有个分工。就像我们搞建筑一样，设计师他做房屋设计，然而真正的是民工修房子；我们设计师又在设计又在自己砌砖头，又在自己和水泥，可能是一种浪费。
记者：有人说你招这么多人养活不了，你怎么认为？
宋：我们的平均工资大概是三万元，这样如果一万人就是３个亿的工资支出，我如果接了一个大客户，我就可以把他养起来了。
记者：有人说您招5000名软件工程师是一种炒作，您怎么看？
宋：我想技术一定有个储备过程，先有凤还是先筑巢的问题，作为企业来讲不可能先给我了再去招人，这是不可能的。我觉得我们做这次人才储备，会在一年到二年之内很快会见效，做生意肯定是一个赌博了，你就不可能说我一定能赚到钱，谁也不敢说。
尽管宋如华们极力否认自己是在〃
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