全中国最穷的小伙子发财日记-第21部分

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周媛说：“那你结婚的时候房子在哪里？”
我说：“你不是有房子吗？我是上门女婿，该你买房子才对。”
周媛便不高兴，说：“你什么时候成上门女婿了？你这人也太会逃避了吧？”
我说：“要不我们也去买套二手房吧？按揭的话首付只要几万块钱，这点儿钱我现在还是拿得出的。”
周媛说：“那不行，我要住新房。跟着你受了这么多苦，我从没说过二话，房子我一定要买新的。”
我说：“周媛啊，要论买房，我们现在不是买不起，但是，我想让生意变得更加强大后再买。今年我们的业务发展较快，因为发展
快，还有一些地方做得不够踏实。等我们把生意做踏实了，再买不迟。你放心，最迟明年，我一定让你住上新房。”
48：我只是让别人买电缆时能想到我

2008年7月2日　星期三　晴
我们真的租了写字间，请了专职会计，把公司的管理职能从门市分离出来。
周媛也已经在单位办好了离职手续，正式成为公司的一员。
我把桥架厂的一个老师傅提拔起来做桥架厂的厂长，负责生产管理。这样我就把精力腾出来专门开拓业务，同时兼顾着门市这一块
的业务开拓，遇有集团购买的客户，仍然由我出面洽谈。
虽然辛苦一点儿，但却觉得过得很愉快。

2008年12月6日　星期六　晴
时间一晃就到了隆冬，这一年，就快过完了。
电缆厂的小罗给我打来电话，说他们公司马上要在年底开一个经销商大会，他让我准备一个发言稿，到大会上去介绍一下卖电缆的　
经验。
我很惊讶，说：“我做得并不好啊。”
小罗说：“横向比较你做得的确不太好。但是，你的销量是不断增加的，下一个月的销量总是比上一个月大，这说明你做得比较用
心。再说，你去年六月才开始销售我们的电缆，能够做到这样子，已经很不错了。”
因为要上台发言，开会这天，我特意穿上周媛给我买的一套新西服，系上领带，皮鞋也擦得锃亮。
我在镜子前照了照，猪头猪脑的，颇有一些沧桑感。
对于发言，我很紧张。以前在上市公司的时候，我曾经也上过主席台，也讲过话，但那时心气足，没当回事。
现在不一样了，经过这些年的磨难，我感到自己很卑微，突然让我上台讲话，我感到底气不足。
会议是在C市的一个酒店召开的，来了不少人，听小罗介绍说大多是各区县的经销商。
在会场我还见到了弱电工程公司的何总。他是一个经销商的下线客户，说是邀请过来了解一下产品，增强他对产品的认识。
小罗他们厂也来了几个人，其中有他们老总，一个不到三十岁的年轻人，但显得十分老成。
会议开得很气派，专门请了一个主持人主持会议，还有摄像师在旁边摄像。
小罗作为C市的片区经理先发言，然后是他们厂的老总及其他几个人发言。发言内容大同小异，实际上就是一个吹嘘会和贬低会——
吹嘘自己，贬低别人。
轮到我上去发言了。
主持人介绍说我是经销商代表，是成长比较快的一个经销商，还说我有一些销售心得和大家分享。
我在掌声中走向主席台，感觉腿脚有点儿不太利索。
站在主席台上往下一看，四面八方的眼睛齐刷刷地盯着我看。我当即就有些着慌，急切间竟然找不到发言稿放到哪里去了。
我急得满头大汗，不知如何是好，心里满是后悔，后悔答应小罗来做这个发言。
但这个发言必须继续下去，否则，我将更加难堪。于是我硬着头皮对着麦克风说：“女士们、先生们。”这完全照着电视上学的，
但说了这两句后就觉得不对劲。因为我说的是普通话，并且是著名的椒盐普通话，自己听着都别扭。
于是我马上又改成我们C市的土话，在普通话和土话的转换当中，会堂上的人哄堂大笑。
我尴尬极了，老老实实地说：“我很紧张，发言稿也不在了，我也记不清发言稿上写的内容了。”
下面有个经销商笑着说：“那你就随便说点儿啥嘛。发言稿是官样文章，糊弄人的，你要讲就讲点儿实在的。”
开口说了几句话，渐渐地就不像刚上台那么紧张了。我说：“那我就讲点实在的。小罗让我来介绍卖电缆的经验，但我真的没有什
么经验。因为我的门市没有主打产品，我就把小罗他们厂的电缆当成我的主打产品，逢人就推销我们门市的电缆，最后大家都知道
我是卖电缆的。不但客户知道，连市场里的同行也知道。我只是想让别人买东西时能想到我，不知道这算不算经验。”
会场里想起了掌声，小罗的老总适时地补充了一句，他说：“刚才这位老板实际上是告诉我们，专注就是最好的经验。希望大家专
注于我们的产品，我们也会专注于你们。”
我操，难怪他生意做得这么大，顺手就把大家的心抓到手里了。
晚上在酒店吃会议聚餐。
因为我上过主席台，大家都认识我，于是纷纷过来向我敬酒。都说我人不错，老实，难怪生意做得好。
不是老实人的生意一定做得好，而是老实人总是受欢迎。
何总也过来向我敬酒。我问他：“H县那个项目搞得怎么样？”他说：“已经搞完了，但一直拖着没验收。”
我说：“那你还没收到钱喽？”
他说：“没验收的原因很复杂，但是钱还是收了大部分，余下的就是利润了。也不着急，你知道政府的事情是急不得的。”
我点点头，说：“感谢你当初信任我，让我代表你们公司去参与这个项目的竞争。”
何总把我拉到一边，悄声问我：“老实给我说，你是不是这个厂请来的‘媒子’？”
我说：“你还真提醒了我，我的确有点儿当‘媒子’的感觉。”
何总笑了，说：“这么说你不是‘媒子’了？看来你业务做得不错嘛。”
我说：“哪里哪里。”
突然想起我和他的认识是赵均介绍的，便对他说：“赵均把桥架厂转给了我，你有项目的时候要照顾我哟。”
何总睁大了眼睛，说：“赵均把桥架厂转给了你？我记得当初你来找我的时候基本上是没啥钱的，这么短的时间，你就能买下他的
桥架厂？”
我笑着说：“不是买，相当于按揭。”
何总说：“你给我说说，今年挣了多少钱？”
我说：“我还真没算过，从我们合作开始到现在，估计几十万元还是有的。”
何总对我翘了一下大拇指，说：“厉害！你是白手起家啊，这么短的时间就挣这么多，当初我就觉得你业务能力强嘛。”
我笑了笑，其实我没跟他说实话。这一年以来，我不止挣那么点儿钱。到底挣了多少？我还没仔细盘点，但我想一百万肯定是有的
。
饭毕，我瞄了一眼桌上，见还有一只螃蟹躺在盘子里，心里一动，悄悄拿过来用纸巾包好。
回到家，我拿出打包好的螃蟹，对周媛说：“这是今天在会议宴会上给你带的。你不是说我还没请你吃过螃蟹吗，今天总算了了一
桩心愿了。”
周媛白了我一眼，说：“当我什么人啊？专捡你的残羹剩菜？”
我笑着说：“一桌十来个人啊，我能抢一只已经很费力气了。”
儿子看见我手里拿的东西，跑过来找我要，一个不小心，把螃蟹打翻在地。
我叹了一口气，对周媛说：“看来你没吃螃蟹的命啊。”
周媛打断我的话，说：“我的命好得很。明天我就到市场上去买螃蟹，自己煮了吃，想吃多少买多少。”
我说：“可以。你跑腿，我出资，咱就好好吃一回螃蟹，看看螃蟹到底有多好吃。辛苦这一年，一顿螃蟹总吃得起吧。”

2008年12月7日　星期日　晴
周媛真的去买了不少螃蟹回来，做成大闸蟹。
我买了一瓶酒，把弟弟和小玉也叫过来，对他们说：“今天专门来吃一回螃蟹，过一回有钱人的生活。”
弟弟说：“那天我尝过，没啥了不起，还不如吃回锅肉来得过瘾。”
我看看周媛，见她正吃得津津有味，便也拿起一个，学着她的样子吃起来。
正如弟弟所说，真的不如吃回锅肉来得过瘾。
49：我成了百万富翁

2009年1月16日　星期五　晴
过几天春节就要到了，节日的气氛渐渐浓起来。桥架厂的员工都放了假，我让弟弟也关了门市，盘点一年的收成。
我把桥架厂的账目拿给弟弟，说：“你算算咱今年总共挣了多少钱？咱心里还得有个谱不是？要不成了千万富翁自己还蒙在鼓里呢
。”
弟弟说：“你想得倒美，也不看看自己什么人。千万富翁可以开奔驰宝马了，你开什么？二手车。”
我笑了笑，独自去一边看电视。
弟弟过来说：“平时忙没觉得，现在看来情况还不错嘛，我们居然也是百万富翁了哦。”
我说：“我怎么感觉像在做梦似的。想想前年的这两天，我们还在为路怎么走而发愁。而大前年呢，连饭都吃不上。我们曾经为怎
样过上好日子而忧虑了很多年，而真正的改变，只用了两年时间。特别是去年，好事情一件接一件，基本上没什么空隙。我们运气
怎么这么好啊？”
弟弟说：“运气好是一方面，关键我们还是很努力嘛。”
我说：“不对，一定还有其他什么东西推动着我们发展。是什么呢？嗯，紧迫感。这两年来，我们基本上没有浪费每一分钟，所有
的精力都放到做生意上去了。以前呢，我觉得我们还是有些疲沓，瞻前顾后，不管做什么总是希望想周全了再去做。但很多事情想
不周全，只有做了，才知道怎么做最周全。我们以前的失败就失败在这方面，要敢想敢做，就像我们去搞桥架厂一样。谁能相信我
们凭五万块钱就吃下了一个桥架厂？行动才是生产力。”
弟弟说：“今年我们好好努力，再上一个台阶。”
我说：“桥架厂上升的空间不大，主要是产量提不上去了。要再提高产量，还要增加设备。建材公司还有上升空间。不过我觉得明
年的任务是规范管理，今年我们冲得比较快，管理方面留下了很多隐患。不把这些隐患消除掉，一根草就会压死一只骆驼。所以，
我的想法是，明年以稳步前进为主，不宜过多地追求业务，主抓进销流程。否则一旦出问题，将是致命的。为什么有些知名企业一
夜之间就倒了？就是管理没跟上，一环出错，环环出错。一定要以己为鉴，以他人为鉴。”
这时小玉和周媛已经准备好了饭，我们全家五口人围在桌子上吃饭，儿子在桌子中间钻来钻去，像条泥鳅一样。
周媛说：“马上就春节了，什么时候回家啊？”
我说：“随时都可以，你不是经常回去吗？”
她说：“我是说你们老家，你就不打算请我再去看看？”
周媛在2003年的时候曾经跟我一起回去过一趟。但她对农村生活很不适应，并直言说，如果她早知道我生活在这样贫穷的地方，还
真不一定嫁给我。
我故意说：“你就不嫌我们老家穷吗？”
周媛说：“反正你都把我骗到手了，还嫌什么？”
我问小玉：“你今年是回你们家呢，还是回我们家？”
小玉看了一眼弟弟，说：“这我可做不了主，嫁鸡随鸡嫁狗随狗，一切听老公安排。”
弟弟说：“这才像我媳妇嘛。今年回我们家，明年去你们家。”
周媛听说小玉也要去，就立即绘声绘色地向她介绍我们老家的种种状况。说到开心处，两人就在旁边嘻嘻地笑。
看着她们如此开心，我却陷入了沉默。
多年来，我最怕的就是过春节，因为回也不是，不回也不是。
但今年，我竟然盼望春节早日来临。我想把我们今年成功的喜悦，带给父母，带给我的父老乡亲。

50：家的温暖

2009年1月25日　星期日　晴　
我是大年三十回的家。从C市到我家，开车要开八个小时。我开了不到三个小时，母亲就给我打了三个电话。照例是响两声，挂断，
我再回过去。
母亲总是问我走到哪里了，叮嘱我开车小心一些。
后来，每隔一个小时，我都会主动打一个电话回去。
母亲一般都在厨房忙，从厨房到放电话的卧房有一段距离，但每次电话只响了两声，母亲就会准时拿起话筒问：“到哪里了嘛？”
我敢肯定母亲听见电话响，是跑着过去的。而她的腿，常年关节痛。
暮色降临的时候，我们终于回到了家。母亲站在村口，看见我们从车里鱼贯而出，笑得牙都要落了。
三个姐姐和三个姐夫也到了我们家，他们急忙上来帮忙从车里提东西。
我以为母亲第一句话是要说车的事，结果还没等我回过神来，她就和她的两个儿媳妇招呼在一起了。那个亲热劲儿，让三个姐姐在
旁边酸溜溜的。
母亲端出两盆洗脸水，招呼她的两个儿媳妇洗脸。我看见盆子是新的，毛巾是新的，房子里收拾得很整洁，全然不见往日的凌乱。
这所有的一切，她都是为她的两个儿媳妇准备的。当然，还有她的孙子。
晚上，昏黄的灯下，母亲做了满满一桌菜，不断地招呼她的两个儿媳妇吃。好几次，她想给她们夹菜，却又没有夹。她说：“电视
上说的，你们城里人不兴夹菜，你们就自己动手。一家人，莫客气。”
儿子挨着我坐着。母亲试探着问：“过来挨着奶奶坐行不？”
我把儿子抱过去，放在母亲的怀里，对儿子说：“听奶奶的话，想吃什么让奶奶给你夹。”
父亲从屋里拿出两瓶老白干，高声说：“好多年都没这么热闹了。自从你们长大后，咱家很少这么团聚过。今天晚上就这两瓶，不
喝完不许下席。”
母亲白了父亲一眼，说：“一天就只知道灌马尿，喝好就行了，难道一家人还得扯个酒皮？”
父亲马上就改了口，说：“那是嘛，也不一定非要喝完。”
我们都“哄”地一下笑了起来。
晚上，大家围在火炉旁聊天，周媛和小玉成了中心。大家你一言我一语地和她们俩说着话，偶尔看一眼春节联欢晚会。
二姐说：“春节晚会越来越没看头了，总是那几个人在那里晃悠，没有新鲜感了。”
弟弟就说：“那是你的欣赏水平提高了嘛。”
父亲酒劲上来了，倚在床头打起了呼噜。
三姐走过去帮他脱了鞋，把他的脚往床上顺。父亲一下坐起来，大声说：“我还没睡着呢。”
母亲就凶父亲：“你没睡着，哪个打起了鼾？”
　　　　　父亲嘴里咕噜着，倒在床上睡了。
　　　　　二姐对我说：“现在你生意做好了，什么时候帮我们想点儿发财的办法啊？”
　　　　　我说：“好办好办，你们都到C市去，咱一大家人搞个股份制公司，请爸爸当董事长，请妈妈当CEO。”
　　　　　母亲问：“什么叫做‘洗一藕’？是不是洗一节藕？”
　　　　　大家都笑。我说：“CEO就是当家长，指挥大家。”
　　　　　母亲说：“家长是你们老爹嘛，我还是当董事长。”
　　　　　大家哈哈大笑。
　　　　　二姐夫问：“你们一年能挣多少钱？”
　　　　　我说：“没太多，只是够吃。”
　　　　　大姐夫接过话头说：“你谦虚个啥嘛，我们又不来抢你的。都开小车了，还跟我们叫穷。”
　　　　　我就看着他们笑。我已经被捧怕了。别人的一句吹捧，当时听着舒服，可后来为了证明别人说得对，却是一件很不舒服的事情
。
　　　　　电视里出来一个演员，我指着那演员对几个姐夫说：“你们知道他有多少钱吗？听说有好多个亿。”
　　　　　大家一阵咂舌。一家人就眼睛盯着电视，你一言我一语地说着话，没有主题，想哪儿说哪儿。比如，本来正说着东边的事，突
然一人提到西边，大家的话题又跟着跑到西边去了，但一点儿都没有突兀的感觉。
　　　　　热烈、亲切、随意，这就是家的感觉。
　　　　　真好。
　　　　　我突然想起了岳父、岳