重生一九九三年-第8部分

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　　　　农村人也是非常精明的，他们会把亲兄弟的房屋造在一起，这样就节省下来一堵墙的砖石材料了。修杰小叔一家是和爷爷奶奶住在一起的。大姑姑和小姑姑是嫁出去的女儿，在另外两个村里，不过也是在陆路镇里。

　　　　这天晚上，爸爸不在家，在外跑船上班，陆修杰和妈妈吃完了晚饭。闲着没事，妈妈便开始打扫起卫生来，而小修杰则是坐在小板凳上折纸飞机玩。一边折着纸飞机，一边想着该怎么开头和妈妈说，让她跳出不赚钱的村集体汽水厂，转而去工商所办理登记个体工商户开小店赚钱的事儿。

　　　　嗯，那就以情动人吧！1993年的这会儿，我们家经济贫困，家里的饭菜都没什么油水，猪肉一年也吃不上几次，对，就以此为突破口，想到这儿陆修杰用委屈的声音和妈妈说起来了。

　　　　“妈妈，妈妈，我们家好久没有买肉吃了，我好想吃肉，什么时候才能买点猪肉吃啊？！”陆修杰询问的声音显得非常童真。

　　　　这时正低头俯身拿着抹布擦拭桌椅的修杰妈妈的手一僵，她抬起头朝自己儿子看了过去。陆修杰看到自己妈妈的眼睛红了，妈妈有点变腔的声音说道，“乖儿子，等过几天，你爸爸发了工资回到家，妈妈就给你去买猪肉吃，咱买个大大的猪蹄髈好不好？！”

　　　　“好！妈妈，妈妈，我们班里有个小伙伴叫xxx的，他跟我说他们家里是做生意的，是卖衣服的个体户，他们家里天天能吃上肉呢！妈妈，什么叫个体户啊？”

　　　　“个体户啊，就是个体工商户，就是开小店的，妈妈带你去过的菜市场你记得吗，里面那些做生意的人就是个体户了。”

　　　　“妈妈，妈妈，是工商的个体户啊，是不是爷爷工作的那个工商所啊，那我们家是不是也可以做工商的个体户呢？要是能做的话，我们家也能做生意赚钱了，我就能天天吃肉了，是不是啊妈妈？！”

　　　　“唉，孩子，我们家做不了啊，你爷爷是工商所干部，要是我们家去做个体工商户，别人是要说闲话的”。

　　　　“可是，妈妈，别人为什么要说闲话呢，做工商的个体户不好么，xxx家天天吃肉呢，爷爷奶奶外公外婆，谁家也不能天天有肉吃，哪里不好呢？！妈妈，妈妈，你会做漂亮衣服，我穿的衣服裤子都是你做的呢，xxx家就是卖衣服的，妈妈你给我做的衣服比xxx穿的衣服好看，那么妈妈我们家也能做工商的个体户卖衣服赚钱的啊？！妈妈，妈妈我们家就做工商的个体户吧，赚了钱我们家天天吃肉，还能给爷爷奶奶外公外婆也买肉吃呢，这样谁管别人说闲话呢？只要我们有肉吃就好了啊！”陆修杰倚在妈妈的怀里，抓着妈妈的手不断摇摆着撒娇道。

　　　　“这个…好像也不是不可以，你小舅妈之前就找过妈妈，计划一起开店裁剪衣服卖呢，等妈妈好好地考虑考虑。”修杰妈妈开始思考起来。

　　　　看到妈妈已经有些意动了，陆修杰决定再添把柴火。

　　　　“妈妈，妈妈，你现在上班的那个汽水厂不好的，汽水难喝死了，以后一定不行的，都没人要喝的，谁会买啊？！说不定明年就倒闭了呢？！”

　　　　“啊，死小子乱说话，妈妈还在那里上班呢！”修杰妈妈假装不高兴扭过修杰的身体，把手举了起来，对准他的小屁屁，轻轻地拍了两下。

　　　　“嘿嘿，妈妈，妈妈，我这不是在乱说话啊，是它本来就不行吗，要不你和舅妈说说，一起做工商的个体户吧，这个生产难喝汽水的破工作就不要了，反正你带回来的汽水我都喝不下去的吗！”陆修杰扭动着身体，继续撒娇。1

　　　　“恩，要不我赶明儿和你小舅妈说道说道，要是行的话，我就和你舅妈做生意去儿！”

　　　　“不过，妈妈，要是爸爸不同意呢？！”这时候陆修杰故意反问妈妈。

　　　　“不会”，修杰妈妈轻松地摆了摆手说，“你爸他听我的！”瞧，这说话的得意劲，修杰妈妈傲娇了！

　　　　“那，妈妈我们说定了哦，早点成为工商的个体户，就早点吃上肉，哦耶！”

　　　　“先别乐成这样儿子，还有你爷爷那没同意呢！”

　　　　“爷爷那没事儿，你和爸爸都同意了，爷爷还能怎么说……”。

　　　　修杰vs妈妈，k。o。！等过几天国庆节，再搞定了较为顽固的老爷子，这事儿它就成喽！！！

　　　　ps：1小孩子撒娇时的“吗”音节拖长。

　　　　ps：顺带用些篇幅介绍说明当时的社会环境、经济政治、社会思想等等吧，以后看情况再爽歪歪吧！

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第十章　起步之二劝服爷爷
　　　　陆修杰针对目前自己这三口之家的家底，费尽心思地思考出了两个商业发展的计划。

　　　　计划之一就是在青宁小学正门对面开起一家小卖部来。

　　　　这样考虑的原因之一，主要是基于家庭存款微薄的情况之上，而建立一家小卖部的资金和人力投入较少。

　　　　原因之二，在于经营小卖部的现金周转方便。白手起家，在没有一定资金的条件之下，做餐饮和零售都是较为合适的路子，投入较少，资金周转快。

　　　　原因之三，很简单，就是基于陆修杰前世就是一只吃货，对于零食的记忆很多，陆修杰知道未来那些零食会受消费者欢迎。

　　　　再者，前世的陆修杰也是见识过很多种类的玩具和文具的，因此经营小卖部不是问题。以上三点，构成了陆修杰计划让家里经营小卖部的原因。

　　　　计划之二，这个计划也是陆修杰在劝说妈妈同意成为个体工商户做生意时想到的。修杰的小舅妈和妈妈擅于裁剪制衣，那么修杰觉得干脆让妈妈和小舅妈开一家裁缝店。这家裁缝店将会担负起赚取建立小卖部的资金的任务。

　　　　以上这个两个计划看起来似乎是风马牛不相及的，但其实不然。这两个计划其实相辅相成，又可以这是一个计划中的两环。

　　　　开小卖部是陆修杰计划中一环，因为拿下学校门口那块自留地需要钱，建造房屋需要钱，登记办理个体工商户需要钱，备货需要钱，样样都需要钱，所有的钱加起来，估计就能把陆修杰家的家底给掏空了，作为农民出身的修杰爸妈，肯定是不会冒这样大的风险的，而把鸡蛋放一个篮子里的做法也并不可取。

　　　　所以修杰的起步计划中的另一环，就是计划让自己妈妈和小舅妈凭借裁缝手艺，开设一家裁缝店，经营量体裁衣、换拉链修裤脚等服务，打开场面之后，再进一些成品服饰卖。

　　　　而且相比经营不熟悉的零售小卖部来说，自己的妈妈显而易见更适合经营裁缝店，因为她本身就有裁缝手艺，而且还有小舅妈一起经营。

　　　　陆修杰觉得虽然自己人小，帮不了妈妈什么忙，自己不会裁剪衣服，因为年纪小也卖不了衣服，但是作为重生人士，陆修杰有一个金手指，那就是知道未来服装的流行趋势是什么，喇叭裤、踩脚裤、健美裤、蝙蝠衫、连衣裙、牛仔裤、一步裙、文化衫、超短裙、t恤衫等等。

　　　　所以至少貌似年幼的陆修杰能为大人们提供好点子，并且这些建议都是前世那个平行世界里实现过的金点子。

　　　　先开裁缝店，等赚了前后马上建立小卖部，然后资金回转过来之后，就考虑经营成品服饰店，因为裁缝行业到了90年代中后期开始便会很不景气。所以必须经营服装店，经营成品服装才是未来的主要出路。

　　　　至于裁缝行业，那么或许只能走高端路线了，或许为尊贵的客户量体裁衣，制作高档纯手工服饰不失为一个出路。

　　　　那么为什么不直接开服装店赚钱呢？原因和不是先建立小卖部一样，也是因为缺少资金。先开裁缝店，赚取了一定资金后，建立起小卖部，因为修杰童鞋清晰地记得未来几年哪些零食和玩具是能卖得很火的，所以届时依靠这个能力，让小卖部获得比一般零售店更多的利润，然后拿这些利润开起服饰店。

　　　　陆修杰的印象里，陆路镇那条商业老街在90年代是有很多裁缝店的，后来似乎好像就剩那么一两家，开店的也都是老人。因为老手艺人们，总是放不下这份儿手艺，所以宁可维持着利润微薄的店面，也不愿意转租出去。其实转租出去应该更赚钱，而且省力省心。

　　　　陆修杰觉得可以让自己妈妈和小舅妈趁着裁缝在90年代的最后辉煌的一两年里，开起裁缝店再赚俩年钱，然后再计划其它。

　　　　这个世界上有两种人的钱最好赚，一种是小孩，另外一种是女人。而陆修杰，则计划两者均占，开小卖部经营零食、玩具、文具赚小学生的钱，开裁缝店裁剪漂亮时髦的衣服赚女人的钱！这样的计划从起步的角度来说，应该是可行性很高的。那么接下去就应该是做其它准备工作了。

　　　　前几天，在陆修杰的积极引导下，妈妈已经准备跳出不赚钱的村集体汽水厂，去办理登记个体工商户开店赚钱了。那么现在还剩下一个问题需要解决，那就是让爷爷同意自己家做个体工商户。

　　　　按照后世的看法，作为成家立业的成年人（这里指修杰的爸妈）如果决定做个体工商户了，那就去做呗，这还用得着跟老人说吗？！答案是肯定的，还是要说的。

　　　　其一，是礼貌。其二，是尊重。再者如果需要老人在经济等方面予以支持，那就更需要说一声，听取老人的意见。

　　　　而修杰的计划里，无论是自己妈妈和小舅妈合开裁缝店，还是来年开设小卖部，虽然都不需要老爷子在经济上予以支持，但是却依然要老爷子同意的原因有二。

　　　　其一，老爷子是工商所干部，而自己家里要做个体工商户，还是得说一声，让老爷子有个心理准备。在那个年代因为市场经济体制还只是刚刚确定下来，人民大众还没有对个体工商户有一个客观的看法，所以为了避免产生不好的影响涉及到老爷子，所以得提前知会老爷子一声让其做好准备。

　　　　其二，老爷子是大家庭的家长，处于领导地位，再加上老爷子长期从事监狱管理工作形成的一种大家长式的个人作风，老爷子在家里是说一不二的，如果自己家不经过他同意就去登记成为个体工商户，后果将是“黎叔很生气，后果很严重”！所以得找个机会，在一个适当的场合把事情说出来。

　　　　这一天，到了国庆节。晚上全家吃饭（大家庭），男人们围坐在八仙桌旁，喝着小酒儿，而奶奶和妈妈、婶婶、姑姑以及自己这几个小字辈们则坐在另外一个桌子上。大点的陆修杰自己和表哥表姐自个儿捧着饭碗吃菜喝汤，小点的堂妹堂弟则由俩个婶婶抱着喂食。

　　　　因为国庆节日的原因和饭菜好过平时的原因（90年代初，城镇农村经济条件还不是那么好，所以也就春节期间和国庆等重大节日才能吃上好的饭菜，那个年代过年很有年味，不像现在过年没什么年味），大家一边吃着喝着一边说着笑着，气氛很是热闹。

　　　　陆修杰看到这个良好的时机，便准备行动起来，劝说爷爷计划启动。

　　　　“爷爷，爷爷，我听班级里同学说，我们村里那块在动工的地上要建一个大工厂是吗？！”陆修杰下了饭桌，噌噌噌地跑到爷爷那儿，扯着爷爷的裤腿儿，抬眼望着他，童真地问道，表情有多萌就有多萌。

　　　　爷爷低头看着小修杰，慈祥地回答，“乖孙子，是在建这个工厂，你每天能听到轰轰轰的声音，就是建筑工人在那块地上打地基呢！”

　　　　“爷爷，爷爷，听说这个红林厂是生产汽车的，是不是啊？！”小修杰萌萌地问道。

　　　　“是也不是，这个红林厂啊，它生产的不是一整部汽车，不过啊它生产汽车上面的座椅和座套，所以啊不能说是这个厂生产汽车。就比如说，你身上穿的衣服，如果只是生产上面的纽扣，那就不能说是生产衣服，对不对？！”爷爷很有耐心的笑看着小修杰说道。

　　　　“恩，是的，我懂了。听说这个工厂要在村里招人进厂工作，每家每户都可以出个人进厂工作，是不是真的呢，爷爷？！”陆修杰又眨巴眨巴眼睛问。

　　　　“哈哈，乖孙儿消息真灵通，这个都知道了，是每家每户都有一个进厂名额。爷爷打算让你妈妈和你两个婶婶进厂工作。”爷爷乐了。

　　　　这时候，大人们都怀着笑意打量着小修杰，似乎很讶异这个小家伙今天的不同寻常的行为。陆修杰偷偷地打量四周，只见围着八仙桌吃饭的老爸和二叔、小叔脸上洋溢着淡淡的微笑，而大姑父和小姑父脸上虽然也挂着笑容却不怎么自然。

　　　　另外一桌，老妈的笑容很淡，估计是因为计划着和小舅妈开裁缝店的事儿，担心老爷子不同意，而二婶和小婶则是眉开眼笑着。另外，大姑姑和小姑姑则是羡慕之情溢于言表。

　　　　陆修杰迅速做出分析：二叔小叔和二婶小婶的快乐是因为建立在有进红林厂工作的名额，我爸是因为之前妈妈把我们的计划告诉他了，所以知道他自己会进红林厂所以也开心着，而大姑姑姑父和小姑姑姑父不怎么高兴和很羡慕的原因是因为他们不在我们村，没享受到红林厂给的进厂工作名额，而此时大姑姑和小姑姑的工作并不好。说起修杰爸爸此时高兴的表情，不得不在说说那天晚上发生的事儿。

　　　　那天晚上修杰爸爸跑船回来，修杰妈妈和他说了要跳出汽水厂干个体工商户的事儿时，起先修杰爸爸还反对来着，结果修杰妈妈把是要和修杰的小舅妈合作开裁缝店的事儿一说，修杰爸爸就不怎么反对了，因为修杰爸爸也深知修杰的小舅妈在裁缝方面的本事很大。

　　　　当时，修杰爸爸问了修杰妈妈一个问题，就是怎么跟修杰爷爷说这事儿，修杰妈妈瞟了小修杰一眼，指着他对修杰爸爸说，让儿子跟老爷子先说道说道，让这小子在旁边给老爷子敲边鼓，等老爷子问你时，你就点个头说同意，然后差不多就行了。

　　　　修杰爸爸狐疑地看着小修杰问自个老婆，儿子他行么？修杰妈妈眼睛一瞪，我生的儿子我知道，聪明着呢！然后修杰妈妈把小修杰的“猪肉论”跟修杰爸爸这么一说，然后就把修杰爸爸给震住了，他睁大眼睛惊讶的看着小修杰，而我们的小修杰也用无辜的眼神看着他。

　　　　那天晚上小修杰拍着小胸脯，对爸妈保证说，我是行的。这不小修杰又开始忽悠老爷子了！

　　　　“可是，爷爷爷爷，我们家里爸爸工作最辛苦了，总是在外面跑船，我都经常看不到他，我想让我爸爸进这个厂工作，这样的话爸爸就能天天回家了。而我妈妈的汽水厂的工作不好，也不一定要进红林厂的，我妈妈可以开个裁缝店赚钱啊，你看我穿的衣服多漂亮，都是妈妈做的呢！”陆修杰装可爱的转了一圈，给爷爷好好看看自己的衣服。

　　　　这时候修杰妈妈也趁势站出来说道，“是啊，爸爸！我那汽水厂工作虽然赚不了多少钱，但是工作不忙空闲时间多，媳妇儿有一手裁缝手艺，可以在空闲时间扯几匹布裁了衣服卖点钱贴补家用，要是卖得好，就开个裁缝店！”