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投资人生-第124部分

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那是自然,俞永安点了点头,跟自家老板一起看向庞大的厂区,能够参与这种企业的成长,对于任何企业家而言都是一种莫大的诱惑。他跟对了人,一个比自己意料中还要正确的选择。

“对了。”陈远鸣突然开口,“俞总你要进入政协了?”

俞永安一愣,点了点头,“是省里的意思,飞燕的发展毕竟太快了,总是要挑人进去转转的。”

陈远鸣不置可否,只是淡淡一笑,“进政协是好事,但是商人并不该过多的参与政治,现在我们已经有了些资本,不用再跟普通企业家一样行事了。”

话并不重,甚至有些轻描淡写,但是俞永安还是听出了对方的言下之意,认真的点了点头,他圆胖的脸上露出了一丝笑容,“我也更希望做个成功的商人,而非其他。”

一问一答,尽在不言中。陈远鸣笑了笑,迈开脚步,向着他们的大厦走去。

(本章完)

第一百七十八章

既然轮到了年末高层齐聚一堂的时节;重大事项讨论自然就要多少有多少,陈远鸣面对的也成了车轮战一样的会议安排,也亏得飞燕大将都能独当一面,又有李芳箐这个能干的助理居中协调;才没把事情都挤在一处。

但是两天后;几位核心高管还是成了陈远鸣的座上宾,讨论的自然也是飞燕游戏主机的细节问题。

“怎么在国内卖游戏主机?”面对三位大佬的垂询,俞永安眨了眨眼,突然咧嘴一笑;“当然是加个键盘啦!”

“你……”孟力生好悬没被噎死,没好气瞥了对方一眼,“卖学习机还卖上瘾了?”

他可没忘记陈远鸣当年送上门的两台机器;俞永安这家伙可不就是靠“红白机+键盘”的点子大赚特赚了一笔,怎么现在又打起了游戏主机的主意了。

俞永安却敛住了脸上那点调侃笑意,“你还别说,我真就觉得键盘是中国家用主机最简单的出路。当初为什么会选择推出学习机?不外乎摸清了国内大部分家长的心思,千余年的科考制度传下来的,望子成龙、望女成凤才是中国人骨子里的天性,这种需求跟孩子们的游戏天性截然相反,想要打开局面,只有靠明修栈道暗度陈仓。”

说完,他拿过一旁的资料夹,从中取出了一叠件,“其实这些日子我也做了一些调查和研究,从8o年代开始,中国的游戏需求在千百倍的递增,不论是最初的俄罗斯方块游戏机,还是目前仿造任天堂game boy的n合1掌机,在国内都拥有惊人的销量,这还是单纯的小游戏机,如果算上学习机的卡带系统,整个游戏主机的消费群体最起码是千万级的规模。”

“除了这些大家都心知肚明的游戏机范畴,再加上电脑,数码产品,比如电子表、电子词典、小灵通、乃至即将问世的商务通,隐藏在这些产品下的娱乐功能也不容小觑。这种娱乐的天性是没人能够抹杀的,就算上面再怎么堵,也总有溃堤的时候。”

陈远鸣看着资料里的数据,不由也有些讶然。其他不说,光是只具备单一俄罗斯方块功能的方块机,国内年销售额就在几亿的规模,要知道现在市面上的方块机大多是几十块的价格,这数额简直就跟抢钱一样暴利。

“因此,我们的游戏机也不能走简单的‘游戏’路线,要把游戏融入到娱乐之中,让它成为一个不那么起眼的功能之一,这样才能藏兵与民啊。”说着,俞永安冲孟力生一笑,“孟董,如果我没想错,在游戏主机上添加键盘鼠标不是难事吧?”

孟力生这次已经没了嘲笑的意思,边翻资料边点头道,“你还真是准备充分啊……没错,鼠标键盘只是个调试和接口分布问题。”

这倒是没出了俞永安预料,毕竟他也是正经科班出身的技术人员,在研上相当有一手,就算如今转了管理销售,看一看机器配置就能猜出大概。

又转过头,他扔给了陈远鸣第二个问题,“现在鹰巢联盟麾下的游戏,大多是电脑游戏没错吧?”

陈远鸣这时也明白了俞永安的意思,不由一笑,“电脑游戏为主,特别是暴雪、西木这样的公司,基本就是纯电脑游戏公司。”

“那不就正好啦。”俞永安这次可没有含糊,直接给出了结论,“所谓即时战略游戏,最基本的操作就是使用键盘鼠标,尤其是鼠标,这个功能想用手柄来替代可不容易。但是相反呢,不去想怎么改进手柄,而是直接把这两者移植过来,一切不都迎刃而解了吗?同时家用主机的价格再怎么昂贵,也比不上电脑吧,对于那些没有电脑却又想玩游戏的人而言,估计诱惑力比想象的还要大。”

陈远鸣轻轻点了点头,转身问身边两位纯技术人员,“用这样的思路,即时战略游戏移植到我们主机上的可能性大吗?游戏主机毕竟没有电脑的内存那么大……”

“当然!”“绝对没问题!”几乎是异口同声,孟力生和燕乔森同时给出了答案。相视一笑,还是孟力生先开了口。

“游戏主机的功能毕竟跟电脑不同,不需要那么复杂的运算能力,带宽的上限就给的十足。”想了想,他换了个更简单的说法,“如果说游戏主机是十头骡子拉十辆大车,那么电脑就是一匹千里马拉十辆大车,骡子虽然比不上千里马,但是胜在任务简单,而千里马就算再怎么神骏,承担的任务重了也会不堪重负。因此以目前的游戏大小和运算要求来说,游戏主机足以胜任一切电脑游戏的移植。”

燕乔森又补充了句,“不但能够胜任,有了显卡这个专门为画面服务的东西,说不好移植时还能把画面质量做一些提升,这次我们在中央处理器和显卡上花费着实不少,为的就是兼容至少3、4年间游戏可能出现的升级,所以用游戏主机玩即时战略,非但不会有障碍,说不好画面质量还能更出众一些呢。”

有了这些答复,可以说不论是理念还是技术,都已经趋于成熟,中国始终是个让人垂涎的大市场,现今游戏主机已经超出了大多数盗版商仿造的能力范围,其他有能力的,也要看看跟飞燕对上的那些前车之鉴,在产品占有上基本不存在敌人。而这个简单的键盘,就能解决“道义”上的死结。在中国,多功能实在是个让人心痒难耐的词汇,就算价格比vcd机要高出一大截,应该也是不愁卖的。

低头沉思了片刻,陈远鸣露出了笑容,“那么我们的主机就不要冠以‘游戏’之名了,以后统称它为‘家用机’,全称可以用‘家庭娱乐中心’这样的名字代替,主要的功能宣传也改做寓教于乐,强调它适合全家人使用,能看vcd光盘,能练习电脑相关的指法操作,能玩益智游戏,适合任何阶段的用户使用。”

如果刚才说得是理论,那么现在就是实践纲领了,俞永安边点头边掏出了本子,飞快的记了起来。按照这个说法,恐怕飞燕的总体布局从今天就要开始拉开序幕,如果所有人都习惯了飞燕这样一机多用的产品,那么将来不论是谁闯进了国门,想要跟他们掰一掰腕子恐怕都得折几根手指。而当陈远鸣所说的那个网速飙升的时代来临时,也许这个家用主机直接就能替代电脑功能了呢。

孟力生显然也有如此感慨,“咱们这真是跟电脑抢地盘啊,有了这个家用机,那些纯为了游戏的人,恐怕也要转投我们的怀抱了。”

可不是嘛,现在电脑就没有一万以下的配置,再买个高配置品牌机,恐怕两万都打不住,有了家用机,谁还想在电脑这一棵树上吊死呢。恐怕届时,电脑这种无法操控的利器才会成为家长们心中的毒蛇猛兽吧。

“那欧美方面呢?”燕乔森皱了皱眉,“如果也这么来,恐怕压力会大一些。”

“欧美就不必键盘攻势了,跟那些电脑集团正面交锋可不是聪明主意。”陈远鸣笑着摇了摇头,“欧美要以全方位的游戏研为重,只要有索尼的ps在,卖主机就赚不到大钱,主机上的游戏才是重头。这次恐怕又要跟日本那些公司正面切磋一下了。”

虽然这话听起来挺可怕,但是几人都没有露出畏惧的神情,反而有点跃跃欲试,要知道日本几大游戏商已经被中国盗的没了脾气,卡带游戏机基本都被翻版了一个遍,更别提掌机。面对如此汹涌的盗版市场,他们的精力自然不会放在这上面。

但是飞燕不同。在美国以软件为主,在中国则以硬件为重,只要销量能够居高不下,就是一笔稳赚不赔的买卖。

看着在座诸人的神情,陈远鸣身体微微前倾,加重了语气,“既然有了这样的目标,我们所说的寓教于乐也不能是一句空话,要同比增加更多的教学软件,不能单纯的模仿,而是去创造一些优秀的益智游戏,这种软件的需求甚至不仅限于飞燕或者鹰巢联盟的产出,还可以扩大到其他软件公司,让他们习惯为我们的平台服务。这样不但能拉动产业链,也可以极大鼓舞正版的购买和使用,让它成为一种习惯。毕竟对于大部分家长而言,投资教育都是个刚需,真正的益智和教育软件不断更新,也能会让他们相信飞燕家用机和那款‘学习机’不同,拥有更多良性潜力。”

“哎呦。”俞永安嘴一咧,“我怎么觉得脸有点烧得慌呢。”

在座众人都笑了起来,俞永安在开心大笑的同时,心底也未尝没有一丝惆怅。他也算是国内学习机之父了,但是自从离开原公司之后,学习机就没有任何变革和长进,如果不是品牌效应,怕是早就被洪流冲垮了。只是一个品牌,又能坚持多久呢?在这个科学技术日新月异的时代,估计几年都撑不过吧。

他原本的老板是个好人,却不是个好商人。在心底叹了口气,俞永安就把这些抛在了脑后。

“今后几年,家用机将会成为我们在vcd机和dvd机之间的有效过渡产品。”陈远鸣的声音越的稳定而清晰,“等到dvd产业链真正成熟,并且向中国移植时,就轮到二代家用机的研制了。这两条线其实并不矛盾,只要把握好尺度,我们的市场就永远不会出现空缺,让人们逐渐习惯这种电子产品的更新换代,让他们把‘先进’和‘潮流’牢牢记在心中,才是我们的品牌植根于中国、乃至世界的关键。”

“竞争力不只是产品性能和技术力量,还有外包装、配套设备、营销模式等等软实力,我们在这上面做得还不够好,要加大这方面的投入。比我们厉害的,我们要比他好看;比我们好看的,我们要比他实用;比我们实用的,我们至少要在性价比上胜出一筹。永远不要把消费者当成傻子糊弄,只有最大程度满足他们的需求,才会有我们的生存空间。把这,作为我们的企业化之一吧。”

第一百七十九章

经过几天的密集讨论,最终飞燕家用机定在1996年年中发售;虽然比索尼的ps游戏机晚入场了一年有余;但是在性能和游戏储备上将有大幅提升。并且飞燕将以此为契机;给自己的股票上市加上更大的砝码;毕竟新品发售对于公司业绩的推动作用还是相当可观的,应该也能成为一大助力。

除了飞燕外;这次陈远鸣倒也没继续走香港线路或者查看深圳、珠海那边的子公司,而是选择直接开到了苏州;在那里见到了这次鹰巢驻中国分部的总负责人:王宁。

和宋凯文一样,王宁也是位美籍华人,还因为这个姓氏频繁被误认为是王安家族的成员。其实他跟曾经称霸美国的电脑大亨王安先生没有任何关系;而是出生于新加坡的土著;毕业于宾夕法尼亚大学;也曾在新闻集团麾下担任中层管理人员,算是新闻集团和鹰巢联盟的纽带之一,对于以光碟发行为重心的鹰巢联盟有着自己独到的见解。

这次入选驻中国负责人,华人身份给了他极大的帮助,而曾经的新加坡国籍则是另一要素。毕竟鹰巢联盟即将进驻的是1994年才划拨成立的苏州工业园区,作为最早一批国家级工业园,苏州工业园跟其他工业园或高新开发区有所不同,这里是由中国政府和新加坡政府合资建立,其中新加坡还占据了很大主导地位。在这样的政治环境下,王宁的身份自然也就成了和政府沟通的利器。

“陈董,新公司已经初步选定了地址,就在园内一期产业区,预计大楼今年年底完工。”陪在陈远鸣身边,王宁尽职尽责的介绍到,“临时办公地点设在了老城区,目前管理团队已经到位,也在周边的几家代工厂里做了调查,其中有几家小厂还有投靠我们的打算,我已经向总部汇报了。”

这时的动漫外包,也是讲究代理资源的。有些台湾大公司能够直接跟迪斯尼、华纳等大公司签订协议,从他们手里拿到活干。但是一些国内人开办的小公司在这上面就难免欠缺,经常是走二道贩子路线,接一些台湾公司不太愿意做的脏活累活,收益也十分微薄。因而当鹰巢联盟这个已经在美国有些名气的大公司进驻时,不少小作坊就直接找上门来寻求招安。

这种做法对于鹰巢当然也是有利的,能够迅速打开局面,并且从中筛选出一些可造之材。陈远鸣非常认同这种借鸡下蛋的思路,点了点头,“不错,继续网罗人才,特别是原画、分镜之类的关键职务,我最近还有个想法准备实施。”

陈远鸣这种级别的高层直接下达命令,王宁自然要全力以赴,牢牢把这条记在脑海里,他紧接着问道,“陈董,那点金石方面的配合呢?如今苏州动漫业是有点根底了,但是软件业还是要看北京、深圳两地,我们的游戏外包产业需要更多合格的技术人员。”

如今点金石也有了自己的人才交流体系,跟北京各大院校都有密切接触,人脉之广已经超过了很多职业介绍所,等到风投体系彻底铺开后,恐怕那些刚刚进驻中国的猎头公司也不可能拼过了。

陈远鸣笑了笑,“放心,我已经跟王世忠交代过了,由创业园牵头,寻找人才为鹰巢输血。预计今年我们的家用游戏主机就要正式发售,移植游戏将成为重中之重,多一些游戏员工来操作也是好事。”

听到这话,王宁心中就是一喜,这样的局面对于鹰巢分部自然也是个大大的机遇,能够从中层爬到这个位置,他的实力和野心都是足够的,加之鹰巢联盟也即将面临上市,他当然更愿意在这种关键时刻为自己增加一些闪亮的业绩。

“我明白了。”声音里多出几分认真,王宁答道,“我会尽快让人员全部到位的,请陈董放心。”

陈远鸣微微颔首,又像想起了什么,对身旁的李芳箐吩咐道,“李特助,再跟上美取得联系,问一下钱老和戴老何时抵达苏州,还有接待方面也要妥善安排,要用最高标准。”

说完他又扭头向王宁询问道,“王总,这边的工作室已经安排好了吧?”

王宁飞快点头,“场地和设备都已经到位,已经开始对新进员工进行培训,应该很快就能上手。”

“很好。”陈远鸣满意的赞了一声,“拿出你们的专业素养,我要好好招待一下贵客了。”

虽然猜不出这位年轻的陈董想干什么,但是王宁还是严格按照他的吩咐进行了安排。大概两天之后,他就在工作室里见到了陈董想要招待的人。

那是两位长者,都已经年过花甲,一位身材瘦削文质彬彬,另一位表情肃然神采清矍,正在陈远鸣的带领下仔细参观者工作室里的陈设。

王宁见状快步走了上去,“陈董,您来了。这两位是……”

陈远鸣笑着跟两位老者介绍到,“钱老、戴老,这就是鹰巢分部的负责人了,名叫王宁。王总,这两位都是上美的老前辈,也是中国最知名的动画导演,今天来咱们这里参观一下。”

那位表情肃穆的老者摇了摇头,“最知名不敢当,比起
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