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娇颜-第56部分

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    “晌午有些空闲,便出来转转。天气这么好,我却成日窝在屋子里,都觉得自个儿快生霉了。”

    叶连翘并未直接同他提起卖澡豆的事,只笑着与他寒暄。拉扯些家常话,又问了问他最近这一向生意如何。

    “还不就是那样?”

    彭掌柜笑着摇摇头,从柜台后绕出来:“一个月到头。倒也能做成几笔买卖,却是没法儿跟你比。你如今去了那松年堂,薛夫人、何夫人她们,头上使的脸上搽的,便都跑去那里同你买,好些日子也没见来我这小店走动走动,我呢。也就只能做几笔零星买卖,挣不了啥钱。只算是饿不死罢喽!”

    这话使用半开玩笑的语气说出来的,却仍旧令人无法忽视当中那两丝淡淡的怨怼。彭掌柜仍是笑呵呵的,一面说,一面踱到叶连翘跟前。朝她脸上瞅了瞅:“叶家姑娘今日来,是有事吧?”

    “也没什么大事,想看看您这里的澡豆。”

    叶连翘便对他笑了一下,不动声色道。

    彭掌柜闻言就是一个愣怔。

    看澡豆?澡豆有啥好看的?这叶家姑娘,自己就是做这行的,似澡豆这等家里常用的玩意儿,她轻易就能做出来,压根儿不用去外面买,好端端的。为何跑来他这铺子上“看”?

    这事儿若搁在其他人身上,或许他心中还会打个突,觉得会不会是同行跑来他这里打探。但叶连翘却与旁人不同。

    人家做出来的美容物品,样样都是独一份,城里别的地儿是决计买不着的。有个当郎中的爹,背后还倚着松年堂,哪里需要跑到他这小铺子里来偷师?

    当初没做成七白膏那笔买卖,直到现在。每每想起,他还悔得直想捶心口。只怨自己慢了半步,如今这叶家姑娘忽地主动找上门来——先别管她到底是想干嘛,横竖不过见机行事,万一有好处,能捞一点是一点呀!

    “嗐,我店里的澡豆,都是市面上常见的,是没法儿跟你手下制出来的那等货色比哟!”

    他感叹了一句,话虽如此说,却半点没耽搁,招手将一个女伙计叫过来,痛痛快快让她把店里所有的澡豆都搬了出来。

    “你瞧瞧,有便宜的,也有贵的。”

    彭掌柜也不要伙计们帮忙,亲自拆开纸包,一样样指给叶连翘看:“喏,要说最好卖的,当属这一种,那些个富贵人家的夫人们,都是整盒整盒的买,满口夸赞,说是家里洗手洗脸也用它,清爽不腻,洗完了白滑,香味也好闻。”

    说着便拈起一粒丸药大小的澡豆,搁进叶连翘手心里。

    叶连翘笑着对他点了点头,将那澡豆观察一番,又送到鼻间,仔细嗅了嗅。

    唔……颜色微微褐红,主料应是赤小豆,闻着有一股晒干的桂花蕊之香,此外还有淡淡的清凉感,应是添加了龙脑,至于那一丝细弱的苦涩味,十有**,便是鸡骨香和杏仁了。

    这些药材的价格都不低,用料不可谓不讲究,不过效果嘛,却未必就比得上她带来的那种。

    “这种澡豆,肯定不会便宜吧?”

    她若有所思地看了彭掌柜一眼。

    “是,价格的确是高了点,但架不住它好用不是?”

    彭掌柜点了点头,一本正经道:“前两日,薛夫人才打发丫头来买了一大包呐!这大夏天的,阴雨一旦过去,咱清南县立马就热的要人命,你瞧瞧这两天的日头,够不够毒?家家户户正是最费澡豆的时候,我这个铺子里,所有的护肤用品,最近这段时间,也就是这种澡豆最能挣钱啦!哈哈,说起来,幸亏你在松年堂里没张罗这个来卖,要不然,眼见得我连这份钱也挣不着!”

    说到这里,他便又试探着道:“要说便宜的,铺子里也有,两三文就能买一颗,但我估摸着,那种货色,你恐怕也看不上吧?”

    叶连翘不置可否地笑了一笑。

    她今天是来谈生意的,这彭掌柜已在这一行打滚了许多年,若论算计,她就算是把自己的脑袋给翻个个儿,也算计不过人家。所以,倒不如爽快坦白一点,行就行,不行就不行,大家落个轻松。

    思及此处,她也就不卖关子了,拿出随身带着的手帕疙瘩,小心翼翼地打开来,从中捏了一颗自家制作的澡豆,送到彭掌柜面前。

    “您的澡豆用料很实在。怨不得卖的好,您瞧瞧,我做的这种又如何?”

    “你也做了澡豆?”

    彭掌柜有点诧异。低下头,目光不由自主地就被锁在了那颗圆乎乎的物事上头。

    大抵是因为用白豆制成的缘故,这澡豆看起来十分润白,每一种原料都细细研磨了十来遍,之后又过了筛,团成药丸大小的一团,表面光生生细滑滑。莫说是粗粒子了,压根儿连一点子气泡都没有。不似一般的澡豆那样,或多或少都有点不平整。

    彭掌柜是这一行中的老人了,对于铺子上的各种货品,他或许没有伙计们那样如数家珍。弄得一清二楚,但他经验深厚,某种东西究竟好不好,他一看之下,心中便立马有数。

    眼前这种澡豆,光是卖相,就已经很招人喜欢了!俗话说,最怕货比货,看见了这个。自家卖的那种,就有点上不得太面了。

    他喉咙里不自觉地滚动了一下,抬头对叶连翘道:“我细瞧瞧。行不?”

    “原本就是特地拿来给您看的,您若是愿意,弄一碗温水来,把这澡豆化开亲自试一试也使得。”

    叶连翘含笑应道。

    彭掌柜心头蓦地一动,嗅到了某种可能性,立时有些抑不住地欢喜。二话不说,忙忙叨叨弄来少许温嘟嘟的水。将那澡豆化开,涂在了自己的胖手上。

    那澡豆一沾了水,便化作浓稠的白色浆子,倒更像是某种较为稀薄的面脂。涂在手上与皮肤相接触,使人感觉细软绵滑,十分舒服柔腻,然而清洗起来却又非常简单,温水一冲,再抹个两下,便干干净净,半点残留都无,手上肌肤都好似软了两分。

    更妙的是,它的那一股子香味。

    不是新鲜的花香,仿佛也并不是普通的香料,它那种味道……药材的清苦里带一点甜,沁人心脾又醒神,午后吃完了饭,本是最昏昏欲睡的时候,被这股子香味一激,脑子立刻清明不少,人也来了精神。

    “这澡豆同您铺子上的货一样,也是用来洗脸洗手都使得,假使早上用,一整天香味都不会散。若是晚上使它,虽没有安眠的功效,却有抑汗的作用,人躺在被窝里,会觉得舒服许多,而且,香味是药材里带出来的,我用的几味药都比较温和,虽然醒神,却不至于令人睡不着。”

    叶连翘留心望着彭掌柜的反应,适时补了一句。

    “是哩,我闻着这香味是让人挺舒坦。”

    彭掌柜满心里赞叹,连连点着头,擦干了手,目光挪到她脸上:“叶家姑娘,咱直说了吧,你今日把这澡豆特意拿来我铺子上,究竟是个啥意思?”

    叶连翘就笑了:“我就不同您兜圈子了,这澡豆是我这两天刚刚制出来的,想来您这儿打听打听,若我要卖,您可愿意买?”

    “真的?”

    彭掌柜方才便猜中了这一层,心中一阵高兴,面上却是半点没露出,纳罕道:“奇了,你不是在松年堂里做事吗?为何要把这澡豆拿到外边儿来卖?”

    他觑着叶连翘的脸色:“是不是……出了啥事?”

    “没有,都挺好的。”

    叶连翘笑嘻嘻摇摇头:“我是想着,松年堂到底是一间药铺,澡豆这等家家户户的日常用品,最重要的功效是清洁,在那里售卖,始终不大合适,要不然,我也不会这么长的时间都不曾打这主意了。是我家里人说外头买的澡豆用起来不大好,我才动手制了些出来,一用之下觉得不错,便生了拿出来售卖的心思——我也想多挣点钱不是?”

    彭掌柜闻言愈加心动,却仍旧有些不踏实,追问道:“那……你的意思,是只打算卖给我一间铺子?这种澡豆,松年堂买不着吧?”

    叶连翘很是坦诚:“我也不瞒您,此番我一共做了三种澡豆出来,还有另外两种,用料相对简单。您的胭脂铺,做的大都是富裕人家的买卖,那两种澡豆,只怕买的人不会多,我便打算卖给杂货铺。至于您今天看见的这种……若您有心做这笔买卖,我便只卖与您一家,莫说是松年堂,就算是城里的其他两间胭脂铺,也决计寻不着。”(未完待续)
第一百零二话 心计
    这番话,对于彭掌柜的诱|惑是巨大的。

    澡豆这东西,一颗不过几文钱,单价不贵,却是家家户户都不能缺少的东西,销售量大,自然就有赚头。叶连翘拿来的这一种,摆明了是难得的好货色,又独独只卖给他一家,这笔买卖,不做可真就傻了。

    他是诚意想买,叶连翘也的的确确是有心要卖,两边抱的是一门心思,事情立时就简单许多,纵然有分歧,也都好商量。掰扯了一中午,最终将价格定在了一颗五文上头,这头一回,他先定下了三百颗。

    “先试试好不好卖,若是受欢迎,这三百颗,我估摸着也就是几天的工夫就能卖光,到那时,叶家姑娘你可就有的忙咯!”

    他美滋滋地将自己那洗得干干净净的手又打量一回,笑哈哈道。

    叶连翘没有与他讨价还价。

    一来是不想费那个事,毕竟澡豆这东西市价摆在那儿,要得再高也有限,横竖自己有得赚,不亏就行;二来也是考虑到,胭脂铺总归是要从中赚一道钱的,她这边的定价若是高了,彭掌柜就只能将售价提得更高,到那时大伙儿都嫌贵不肯买,这笔生意,可就要打水漂。

    反正这只是第一次,就当做试试水,也借此机会与彭掌柜打好关系。她会做的东西那么多,将来,还有大把机会赚得荷包满满。

    “那就说定了。”

    她笑着对彭掌柜道:“我只有每天下晌回到家之后才能忙活自己的事。这三百颗澡豆,最迟后日,我让我哥送来。您与他结账就行。”

    彭掌柜连连答应,两人立了字据,算是把这事儿落了定,一切妥当,叶连翘便离了胭脂铺,急急赶回松年堂。

    叶连翘与彭掌柜的买卖做得算是顺利,那边厢。叶谦同村里杂货铺,也一样商议周全。

    两种澡豆。分别以两文和三文一枚的价格卖了出去,每种两百颗,三日后交货。唯有秦氏那边,因为是在邻村兜售。人生地不熟,要等着杂货铺的人找上门,恐怕,少不得还得奔波个几天。

    在外走动,当然是十分劳累的,秦氏早间将中午叶谦和叶冬葵爷俩的饭食做好,便领着小丁香出了门,在隔壁的几个村子一转悠就是一整天,遇上有人来问询。便要招呼寒暄,待得归家,不仅身子疲乏。连喉咙也哑了。

    不得不说,为了这档子事,她的确很卖力气。

    叶谦先秦氏一步回到家中,坐在房门口与叮叮当当敲木头的叶冬葵闲聊,远远儿地看见秦氏牵着小丁香的手,慢吞吞地回来了。忙就站起身。

    “爹!”

    大老远的,小丁香便飞扑过来。蹦进他怀里,搂住他脖子撒娇:“我还从来没走过那么远的路呢,可累坏了我了!”

    一边说,一边从怀中小心地掏出一个油纸包,送到叶谦面前:“秦姨给我买的芝麻糖,可好吃了,我留了几块,爹要不要尝一尝?”

    全靠着这一包糖作动力,她才撑过了这辛苦的一天啊!

    叶谦不是那种特别宠溺孩子的人,可是没关系,他这小闺女,永远都像是一件暖烘烘的小棉袄,一门心思地往他身上捂。

    “爹不爱吃甜的,你吃吧,给你哥尝尝,别忘了给你姐也留一块。”

    他心里柔软,摸了摸小丁香的脸,抬眼见秦氏也走到了门口,便把闺女放了下来。

    “这一整天,丁香净跟着我到处走了,晌午那顿饭也没正经吃,我就给她买了包糖,横竖能垫着点儿。”

    秦氏将手里的筐子给他,尽量小声说话,一边挽起袖子来:“晚上咱们将就吃吧,没工夫买菜,有什么就做什么。”

    “行了,你进屋歇一会儿,晚饭我来张罗。”

    到底是新娶的媳妇,又合心意,叶谦心里便起了两丝怜惜,抬脚去灶房斟了碗热水来,递到她手中。

    “那我可等着吃现成了?”

    秦氏倒也不退却,似笑非笑用眼梢夹了他一眼,接过水碗抿了两口,便自去打水洗脸洗手。

    另一头,小丁香却还精神头好得很,在叶冬葵身畔蹲了下来,满面好奇地问:“哥,你这是在箍木桶子啊?”

    “明知故问。”

    叶冬葵腾出手来,在她脑门上一敲,笑呵呵道:“怎么,你想学?你看这木桶,是人家要用来洗澡沐浴的,除了要打磨细致,不能有毛刺以免刮伤人之外,最要紧的便是确保它不漏水。这一张张长木板,都得给箍牢实了,一点缝隙也不能留……”

    “跟我叨咕那些干啥,我又不当木匠!”

    小丁香骨朵着嘴嘟囔一句,毫不吝啬地把一块糖塞进他嘴里:“我吃掉大半包,就剩下这么点儿了,你和二姐分。”

    叶谦立在旁边,看着一双儿女说笑,站了一阵,便回身进了屋。

    “二丫头只怕也快回来了,我先把饭做上。”

    话虽如此说,他却一转弯去了秦氏所在的里间,顺手关了门。

    屋里,秦氏正弯腰洗脸,眯着眼四下里摸擦脸手巾,叶谦唇角微弯,伸长了胳膊帮她递了过去。

    触到他手里的手巾,秦氏略顿了顿,接了去三两下抹干脸,抬起头来。

    “累坏了?”

    叶谦轻笑着道:“咱们回月霞村的时候,怕是也没有一天走上这么多的路,想来你不惯。”

    “我既答应了要把这事儿给揽下来,自然得说到做到。”

    秦氏回身将手巾往架子上一搭:“别的忙我也帮不上,费点脚程,动动嘴皮子,是该当的。就是这一整天都在与人攀谈,嗓子里疼得直冒火,我说,你能别老招我说话了吗?”

    “今儿卖掉了不少澡豆?我瞧见你那筐不剩下多少了。”

    叶谦就像是没听见她的话,照旧笑着道。

    “你闺女的手艺好,那些成天为家里置办日常用品的妇人也都精明着呢,货真价实的好东西,不买岂不是傻子?”

    秦氏淡淡地道:“对了,我记得昨晚连翘提了一句,说是要给隔壁的孙大嫂送一些澡豆去,等吃完了饭,你打发小丁香跑一趟,别再给忘了。”

    “我理会得。”

    叶谦应了一声,抬头看看窗外的天色:“也不知二丫头那边张罗得怎么样,与胭脂铺的买卖究竟成是没成。”

    秦氏闻言便笑了一下:“应当差不离儿,胭脂铺的掌柜,心里自然更加清楚,有好货色,是不能放过的。”

    说到这里,她便停了停,嘴角拉得大了些:“再说,连翘不是还要去寻那个甚么薛夫人
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