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彦过留痕-第23部分
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司马彦之所以决定先来个试营业，还是为了减少损失。先期投入两辆马车，让老百姓对这样一种便捷而便宜的交通方式来个初步的了解，司马彦趁机对百姓的心理价位等做个前期摸底，顺着再打打广告，为以后扩大规模发现问题，作好准备。
“噼噼啪啪！”一串爆竹燃放完毕，风清泽就在司马彦的指挥下，一拉盖在门匾上的布帘，红木牌匾上“平安马车行”五个龙飞凤舞的金色大字就映入了围着看热闹之人的眼中，这可是出自号称风清国一大名家的风清泽之手。内行看门道，外行看热闹，除了几个稍懂书法之人在那啧啧称赞字体飘逸自然、笔力劲道，大多数人都是被匾上占了一半位置的马车图所吸引的。
匾的左边画着一辆正在急驰的马车，马蹄高抬，车轮滚滚。整幅画不过寥寥几笔，着墨不多，却是把那马儿奔跑、马车前进的情景表现得活灵活现，淋漓尽致。当然，这半边是出自司马彦这个店主本人之手，两个一见面就有磨擦的人倒是来了个字画完美结合，令很多人都赞叹不已。
司马彦是个讲究实效之人，不太喜欢奢华，所以门上的牌匾也没有用什么高档的材料。不过一块普普通通的木块，倒因为有了他们的笔墨显得与众不同了。谁也不会想到，它离开这儿之后会被人当宝贝一样珍藏着，更不会想到有朝一日，它会身价大增，贵过那些珍珠玛瑙。
“首先，我来介绍一下我这个马车行与其它马车行的不同之处。您想进城，可又很难一下寻到合适的马车；您要赶着进城，可又舍不得单独雇一辆马车；您想进城做小买卖，可又讨厌每天半夜就要起来；没关系，我们能帮您解决这些烦恼。我们的马车每天定时停在各个指定的地方，准时发车；我们的马车可以多人共乘，可以帮您运送货物；最重要的是，坐我们的马车不必再肉痛，我们只收每人五文钱，只相当于一把青菜的价钱啊。一般货物不收钱，如果太多的话再多少算一点。”司马彦站在门前准备好的椅子上，对着众人激昂阵词，听得人们心潮澎湃。
“我曾经有一位朋友，每天到渔民家里贩些鱼来城里卖，每天半夜就赶路前去，为了能在天亮前赶回来，他只能购买渔夫们前半夜捕上来的鱼。天气冷还好，要是天气一热，还不等他把鱼背回来，在路上那些鱼就要散发臭味了，这样的鱼哪能跟人家用马车运来的鲜鱼相比呢，难卖不说，有时连本都要亏掉，这样岂不是白累了吗？”司马彦望了望人群中一部分深有同感不断点头赞成的人，稍微停顿后继续道，“从现在开始，你们不必再担心这样的事情出现了。你们既可以不起得太早，又可以不走路不背货，还能卖上新鲜的货物。只要你们每天多卖上两三条鱼，这车钱也不用愁了，这样难道会比以前少挣钱吗？答案是否定的。”司马彦还不等人们开口，已经自己回答了。
“为了答谢大家的光临，我现在宣布，前五个成为我们顾客的人将免费得到价值一百文钱的礼物。我相信，乘坐我们马车的人一定会越来越多，希望你们觉得舒服的时候，千万不要忘了向亲戚朋友介绍。还有…”
司马彦本来还想接着说的，但低头一看，刚才拥挤的人群已经跑得差不多了。其实早在她说出一百文钱几个字时，人们已经争先恐后地跑向城门口的发车地了，坐一趟车才五文银子，却能得到价值二十倍的东西，不去的才是傻瓜呢！
“你什么时候准备礼物了？”站在一旁听完她长篇发言的风清泽和风清海几乎是同时向她问道。
“没有啊，这是我临时想到的，现在去买不就得了。”司马彦轻松地耸耸肩，忽然面上一惊，大叫道，“糟了，这么多人挤过去，也不知道杜魁他们能不能应付得过来。”司马彦一说完，马上从椅子上往下跳，由于有些急，落地时一个趔趄身子有些摇摆不定。见此情景，站于两旁的风清泽和风清海毫不犹豫地同时伸手去扶。
司马彦身子晃了晃，没有向前倾反而一屁股跌坐在了后面的椅子上，一旁的两人看到均长长地舒了一口气，待发现自己的手还兀自伸着时，不由尴尬而怪异地互看了一眼，忙要缩回来。
“谢谢你们！”司马彦一惊之后看到了面前白皙而骨节分明的两只手，又发现两人的神情有些不自在，忙两只手分别搭在二人的手上，顺势站了起来，向着他们甜甜地一笑。
“走，上马车，我带你们去那边看一下。”在感受到风清泽指尖一颤和风清海快速抽回手后，司马彦假装不在意地指了指一旁停着的风清泽的马车，率先走过去，踏上马车坐到驾驶员的位置上。
风清泽看了风清海一眼，便举步走过去钻进了马车，而风清海对着杜勇和沁儿吩咐了几句才随后而入。一路之上两人都想着各自的心事，谁也没有说话。
马车一到还未停下，司马彦就被眼前的情景弄得有些傻眼。
048 又出新招
司马彦驾着马车到达时，乘兴匆匆赶来的人群又都带着几分扫兴一窝蜂地往回走，与他们撞了个正着。两辆马车正好尾部朝着司马彦这边，她能一眼看清车里的情景。两辆马车经过了司马彦的一番改装，原先的马车是朝前撩帘子的，司马彦不但请木匠将车厢做长了，还要求他把出口改到后面，依然用帘子遮着，这样乘客上下就不会影响驾车的车夫了。此时车内并没有预想中的客满人挤，一辆坐了两人，另一辆坐了三人，稀稀朗朗的合起来正好五人，感情他们坐马车就是冲着那一百文的礼物而来的。
被吩咐在这照应的杜魁一看到司马彦驾着马车来了，忙快步迎了过来，先是对着探头出来观看的两位王爷问了好，马上用求助而无奈的眼神看着她说：“彦姑娘，只有这五人，发不发车？”
司马彦跳下马车，向着离去的人群望了好一会儿，才长叹一口气：“让他们坐到一辆车上来吧，先发一辆，另一辆候命。”杜魁欲转身去吩咐时，司马彦又叫住他，“叫他们回来时到车行的店面上去领一百文钱。”
杜魁有些怪异地看着司马彦，这坐马车不是花钱的买卖吗，怎么他们还能领到一百文钱？难怪刚才他们都拼命地往这里跑呢，要不是这几个平时就是有名的混混，那些人有些恐惧不敢相争，说不定这个时候还在你拉我挤地坐不到马车上去呢？
“我刚才答应了他们，前五位乘坐马车之人可以得到价值一百文的礼物，还是直接给他们钱吧。”司马彦看到杜魁的嘴巴嗫喏着，未等他问出口，便一口气解答了他心中的疑问。
怎么就会这样呢？这车费已经定得很便宜了，究竟是哪里出了问题，他们都不坐？司马彦又回头呆呆地望着离去的人影，心里不停地琢磨着。
“这个时候他们才进城不久，事情还没办完呢，谁会出城啊。”风清泽走到司马彦身旁，指了指还在东边斜挂着的太阳，满不在乎地说道。
司马彦首条马车路线定为起点滟城、终点清河镇，经过一番调查她发现在这两地之间来往的人相对其他地方要多得多。
清河镇因贯穿而过的清河而得名，所谓靠山吃山，靠水吃水，这清河镇的人便大都以在清河里捕鱼谋生。只要人勤快，基本的温饱还是能解决的。他们有的把捕上来的鱼直接卖给来此贩购的二手鱼贩，有的直接运到城里去卖，所以每天都有很多人往返于这条路线。
“是吗？”司马彦瞪着一双眼不信地看着他。
“他们一天所挣并不多，要不是有急事，谁也不会破费去乘马车的，你得让他们看到实效。”风清海踱着步子站到了司马彦的身后，出声提醒。
“实效？”司马彦不停地咀嚼着这两个字的意思，“对，我得让他们看到乘坐我的马车能给他们带来实实在在的好处。”司马彦两眼一亮，兴奋地拍着手。
“那我们回去吧。”司马彦信心满满地对两位王爷招呼着。
“这么快就想到好办法了？”风清泽有趣地望着司马彦含笑的眼。
“多亏了海王爷一言惊醒梦中人啊。”司马彦赞佩中带着些感激地看向风清海。
“你有把握揽到客源？”风清海亦含着笑问司马彦。
“明天你们来看成效吧。”司马彦自信而神秘地一笑后，纵上了马车。
****
天刚有了一丝蒙蒙的亮线，连近处的东西都不能看清楚，凭着听觉可以知道路上的行人走过了一拨又一拨，此时滟城街上正有一群人匆匆地往城门口而去。
“独眼龙，你可说了，今天的买卖要是误了，你要双倍地补尝我们的。”说话之人转头对着黑暗中的人看了一眼，脚下的步子丝毫未见放慢。
“您放心好了，陈老伯。这已经是您第十次说这句话了，我一定说话算数。”独眼龙嘴上回答得干脆利落，但心里也一直在打着鼓。司马彦昨天晚上特意到他家里叮嘱他，邀请几位鱼贩子今天晚些起来，坐她的马车去贩鱼，还说一定保证既不误点还能进到新鲜的鱼。他也拿不准这样做会不会耽搁了一天的生意，但人家姑娘都说了一切损失双倍赔偿，哪里还好再说什么，只好不踏实地又睡了两个多时辰，才跟着早早等候在家里的众位一起来到司马彦车行的停车之处。
独眼龙一行一出城门就看到远远的有一处亮着灯光，估摸着往这边行来，院门高挂的灯笼下，果然有两位车夫坐在马车上等候着，一见他们到来，其中一人忙唤道：“可是我们的彦老板叫你们来的？”
“可不是吗？”人群中有几人有些急地开口答道。
“那快上车吧，我载你们去清河镇。”那车夫笑着招呼道。
众鱼贩赶往清河镇的时候，天还只刚见一点亮，渔民们正忙碌着把刚捕上来的鱼倒进各家摆在各地的渔篓中，一阵讨价还价、称鱼装鱼之后，众人已经坐上了回来的马车。
“哎呀，头一次不用背着鱼走那么多路，我今天可是多进了十几斤，你今天有没有多进些？”一个清瘦的高个子心情愉悦地问着坐在一旁的老者。
“我不敢进那么多，我怕等会回去晚了卖不掉。”那老者有些担心地看了看渐渐泛白的天空。
“我觉着不会，你看等我们回去时正好赶上那些婆子们都来买菜，不会误了买卖的。”坐在最里面的中年人一点也不担心地安慰老者。
“到了，各位。”车夫把车停下，对着坐在后面的人大声吆喝着。
车子才一停稳，鱼贩们便迫不及待纵下马车，一个个手忙脚乱地把一袋袋装好的鱼拖下车厢，连走带跑地往大街之上各自的摊位而去。
几位天天买菜的大妈挽着篮子结伴走在一溜卖鱼的摊前，忽然觉得有点不对劲。她们在心里琢磨了好一会儿，才发现往日走在这里带些淡淡的腥臭味今天好像没有了，再低头一看，有些意外和惊喜。平日几个摊上的鱼都是一副死鱼眼，有些还变色发臭，今天破天荒地头一次看到他们的鱼有些竟然还在活蹦乱跳。
“哎？你们看，今天的鲜鱼可不少。”一位圆脸大妈指了指独眼龙几位铺成一排的摊位。
“可不是吗？往日可是只有头上那两家卖鲜鱼，他们瞅准了我们离不开他们，还以为主子们的钱是由着我们用的，常闭着眼睛乱开价，害得我好几次都超支、挨骂，真是气死我了。”一个着棕色斜襟短棉褂的大妈有些生气地瞪了头上那两个摊贩一眼，表达着心中的不满。
“这大鲫鱼怎么卖？”棕褂大妈指了指站在鱼摊后的高个子鱼贩，一双眼睛满含希望地盯着他等他回答。她在心里想着：稀缺货物、垄断性行业物品价格高，这是很多人都知道的事实，今天局面完全不一样，鲜鱼已经称不上是稀罕物了，摊主们应该不能乱叫价了吧？都怪那些主子们太挑剔了，非要认准了活鱼，要是他们的性情再好一点，吃了死鱼也无所谓，那我就可以多藏一点私了。死活不都是鱼，是荤菜吗？多少人就是死鱼一年也吃不上几次，他们何必要那么挑剔呢？真是的。
049 初见成效
望着棕褂大妈那期待的眼神，高个子鱼贩又转头用略带羡慕的眼光看了看往日独卖鲜鱼的两家大鱼商，带些心虚地努力挤出了一个经过一番争议之后众人统一了的价格，尔后有些忐忑地盯着棕褂大妈，等着她的反应。
“果然比他们两家的价钱低些。”棕褂大妈低下身子不停地拨弄着鱼身，直到被鱼蹦了一身的泥点，才起身高兴地对身边的其她几位妇人说，并没有看到摊主焦急等待后一下放松的神态。
“既是这样，那我们就在这买吧。”一个悄悄跑到隔壁几家摊前问完价格的大妈走到棕褂大妈的身旁对她耳语了一阵，便看到棕褂大妈点了点头，对着身后的人招呼着。
很快，高个子的鱼就被抢购一空，他还张罗着把旁边几个老邻居的鱼也一并推销了。
“怎么样？他们有没有再叫你赔偿损失？”独眼龙把一条鱼放入一们顾客的篮中，冷不丁一个好听的女声传入了耳中。
“彦姑娘？哎呀，他们高兴还来不及呢！你看，今天我们几个的生意都好得不得了。”独眼龙指了指周围几个摊子上快卖完的鱼，有些不好意思地搓了搓手。要知道，昨天晚上他可也是心里打着鼓的。要不是司马彦承诺了赔偿所有的损失，他也未必会心甘情愿地坐她的马车去，又哪里会有现在比平时多了四五成的收入。
“那就好，那以后你们…”司马彦替他们高兴的同时也没忘了自己的初衷，说到最后故意一顿，带几分征询地看向独眼龙。
“彦姑娘放心，不用我说，他们明天自己都会跑去你的马车行乘车的。”独眼龙信心十足地望向司马彦。
“那我就放心了，这次的事多亏了你，以后你有什么需要我帮忙的地方尽管说吧。”司马彦很真诚地对独眼龙说。
“彦姑娘对我有恩在先，这点事算得上什么，再说其实这次我还得感谢你呢，要不是你，我们卖了这么久的鱼，哪有过今天这么好的生意。你放心，以后我还会去劝说一些做买卖的人，有我来现身说法，他们一定会去乘坐你马车行的马车的。”独眼龙受宠若惊地看向司马彦，带着几分感激地向她保证。
“谢谢你，那你忙吧，我先走了。”司马彦开心一笑，对他摆手告辞。
*****
“怎么样？有没有收到预期效果？”风清泽抬首阔步径直走到平安马车行大堂正中的小柜台旁，靠在桌旁对着低头翻看东西的司马彦好奇地问。
司马彦正在翻看她昨晚突发奇想用笔绘制的马车票，车票同现代的公交车票差不多形状，长四厘米宽一厘米。不同的是，票面是平安马车行的马车图缩小版，是司马彦临时定的平安马车行的独特标志。凭票坐车，规范管理，这是司马彦认为乘客和车夫都应该遵循的最基本的行为规范。
“还不错。”司马彦抬起头对着风清泽咧嘴一笑。
“这是什么？”风清泽看到司马彦灿烂的笑容后如沐春光，心情比在家呆着不知好了多少倍。
“你不会自制银票吧？”风清泽对着车票细细端详了一番后，看到票面上有五文的字样，突然有些紧张地看向司马彦。
“啊？”司马彦有些不明白，待看到风清泽用手指着那写着票价的地方时，才恍然大悟，大笑道：“私造银票之人会造五文这么小面额的吗？还不怕死的拿给你这么王爷看，就不怕你让官府的人来抓我？我傻不傻啊。”
“这是我自制的车票，任何人只要凭一张这样的票，随时随地都可以坐我马车行的车，上车时把票交给车夫，归我们统一收回。”待风清泽赞同地不停点头后，司马彦慢言慢语地向他及随后到来�
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