重生之叱咤乐坛-第417部分

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有经纪资质，他们跟歌手（艺人）签署的合约是一种混合合约，里面就包含了经纪合约，比如陈义臣那种，这就不在刚才说的里面。但是歌手的知名度达到一定程度之后，可以单独签署经纪合约，比如梅姐的唱片合约在花星，经纪合约就在陈太手里。到了这种时候，歌手跟唱片公司之间更多的就是一种合作关系。）

　　　　……

　　　　“我们紫光公司没有经纪歌手的资质，所以这一次跟你们签署的就是最简单的唱片制作、出版、推广合约。虽然你们的经纪合约不归我们公司，但是你们的演出行为需要事先跟公司进行报备。”

　　　　“签约年限的话我比较倾向于三年，当然，你们愿意多签几年我也没有意见，但是我建议你们最多就是跟经纪合约一样签四年，再多就没有这个必要。我相信四年以后，任何一家唱片公司想要跟你们签约，都要给出足够的条件才行，我们紫光公司也是这样，不过我希望你们能把优先权交给我们。”

　　　　“签约期间，公司保证每年至少为你们制作并且出版一张专辑，每张专辑的制作成本不低于20万华夏币，这里面包括了至少两首歌曲的mtv制作。这里我还可以给你们一个额外的保证，就算你们第一张专辑失利，公司也不会雪藏你们，还是会帮你们制作出版新专辑，直到合约结束为止。”

　　　　“张磊、老谢，刚才我说的会成为合约当中的一个隐藏条款，只对你们和曾纯三人有效，公司今后签约的任何一位歌手都不再享有这样的保证，而且你们一定不能将这个隐藏条款公布出去。一旦这个条款为人所知，它就会自动失效。”

　　　　“签约之后，你们将每月从公司领取3000元生活费，你们可以去夜场消费，偶尔也可以去帮帮忙，但是不能在夜场继续像现在这样演出赚钱。其实这一点我都不用跟你们说，等到专辑出版之后，你们也不会有时间再去夜场上班了，他们也出不起你们的工资。”

　　　　“专辑出版之后，你们将拥有20％到40％的利润，这个比例不是固定的，而是会随着你们的知名度上升一点一点增加，到时候我们再仔细商谈具体的比例。不过你们放心，最低也不会低于20％，香江、台海唱片公司常见的那种5％到10％的比例不可能出现。”

　　　　“这也是我给你们的一个保证。”

　　　　叶梓一口气把合约的主要条款内容都跟张磊和谢云说了一下，没有丝毫隐藏，语气温和，态度诚恳。

　　　　“张磊、老谢，你们先想一想，随后给我一个答复，愿不愿意跟我们公司签约。如果愿意的话，那我们再来谈谈你们手里现在已经完成和即将完成的这两张专辑。”

　　　　说完，叶梓掐灭手里的烟头，静静的看向两人。

　第七百一十二章　算计和计算

　　　　“小叶子，这个问题你根本就不用问，我们当然愿意签约。”张磊狠狠的掐灭了烟头，毫不犹豫的说道：“不过……每人每年至少一张专辑，每张专辑投入至少20万，还有每个月3000元生活费，这可不是一笔小数目啊。”

　　　　“小叶子，我们都知道你有钱，可是……每年这样大的开销，你能撑得住吗？”

　　　　“是啊小叶子，刚才我帮你稍微算了一下。”谢云接着说道：“你这次要跟我们三个人签约，一年下来三张专辑就是最少60万，三个人的生活费这又是10万出头，这就已经超过70万了。还有公司办公场地、员工工资等等开销，我估计每年都要100万朝上。”

　　　　“小叶子，这真的不是一笔小数目，要是每年我们这三张专辑赚不回这么多钱，那……”

　　　　从张磊和谢云两个人的说话方式就能知道两个人的不同性格。

　　　　张磊就是简单的在为叶梓担心，为朋友担心，而谢云就想得更多更细，他的话里就更多了一份算计的味道。同样的担心，谢云的担心就还包含着为自己签约之后的情况担心的味道在里面。每个人都有不同的个性，这当然算不了什么，谢云善于算计叶梓也早就知道。至少在大家接触交往的时候，谢云是个很不错的朋友，上一次校园十大歌手评选决赛上面，谢云可是帮了叶梓很大的忙，坐镇别墅将夜场歌手们安排得井井有条。

　　　　叶梓还是很记情的。

　　　　摆了摆手，叶梓笑道：“你们呐还少算了一点，难道我就不用再做专辑了吗？所以每年至少还有我的一张专辑还没有计算，100万肯定不够。我和大头预估过公司每年的开销，最近这几年如果不再继续签约歌手，公司每年的运营成本应该在150万到200万之间。”

　　　　“这个数字是一家中等规模唱片公司正常的运营数据，我们还是能够承受的。”

　　　　张磊把头摇得像个拨浪鼓：“小叶子，你不用这样来宽慰我们，我想不出你有什么办法赚到这么多钱，我们这几个人可不是你，我们的专辑不太可能卖到百万张的销量，赚不到那么多钱。”

　　　　“那样的话，小叶子，那就除非你把自己专辑上赚到的钱贴补到公司里面。”谢云立刻接上了一句：“但是如果是这样的话我们肯定不会签约的，我们不可能用你赚到的钱来做我们的专辑。”

　　　　“不行，这样肯定不行！”

　　　　谢云说得斩钉截铁。

　　　　叶梓心头一热，张磊和谢云的反应在他的预料之内，但是这样的反应还是让他心里非常舒服也非常开心。

　　　　“张磊、老谢，我说你们也太看扁了自己吧？”叶梓笑着拿出烟来又发了一圈，一谈事情，这烟就抽起来没底了。

　　　　“这样吧，你们先预估一下自己的专辑能卖多少吧。”叶梓笑着问了一句。

　　　　谢云的记性很好，当即说道：“我和曾纯的专辑我不清楚，不过我记得当初你跟我们这些夜场歌手开会的时候张磊曾经说过，他这张专辑至少能卖20万盒，我敢肯定这个数字一定也是你帮他测算出来的，我想……我和曾纯的专辑应该也差不多吧。不过假如是20万盒的销量，公司也就仅仅保本，赚不到什么钱。”

　　　　“小叶子，这样肯定不行。”

　　　　“没错，当时我是这样计算的。”叶梓点了点头：“但是老谢你要知道，这只是当时的计算。那个时候张磊那首《海阔天空》还没有开始制作，他还没有一首排行榜榜首歌曲，20万盒销量只是那个时候的预计数字。现在情况已经发生了很大的变化，张磊有一首榜首歌曲，现在他的知名度在申城、申城周边和南方省市可是一点都不低。”

　　　　“张磊，现在请你出去唱一场歪轮（走穴）应该能拿到3000以上了吧？”

　　　　“3500到5000之间。”张磊直接说出了具体数字。

　　　　“老谢你看，这就是进步。”叶梓指了指张磊，再次看向谢云：“现在再来预测张磊的新专辑销量，多了我不敢说，30万盒还是有把握的，这个销量公司就肯定有得赚。而且一个歌手只要能稳步向前，专辑销量就会水涨船高，我们分析下来认为你们三个人都有这样的潜力，所以才会邀请你们签约。”

　　　　“怎么样老谢、张磊，还有什么疑问吗？”

　　　　一盒专辑销售出去之后，制作方到手的毛利在2元以上，高的甚至可以达到3元左右。以30万盒的销量来计算，那就是至少60万元以上的毛利。按照签约之后的利润分配比例，公司最少也可以拿到36万元以上的进账收入，去掉20万元专辑成本，那就差不多能够赚到接近20万元的毛利。这是一张专辑最低的利润数字，当然，前提就是这张专辑至少达到30万盒的销量。

　　　　这是比较合适的一个盈利标准，如果按照这样的标准来计算张磊、谢云他们三张专辑的盈利，再加上叶梓专辑这个可以预见的大头收入，公司赚取的利润的确足够支撑每年的营运还有盈余。

　　　　谢云飞快的就在心里计算出了这些大致的数据。

　　　　“小叶子，你这样说来倒是没有问题，不过这个要求可不低啊，我们每个人今后的每张专辑都要至少卖到30万盒以上的销量才行。”谢云心里依然非常清醒。

　　　　叶梓再次点了点头，他很喜欢谢云这样把话说透的交流方式，这样就避免了今后合作当中的很多矛盾：“没错，所以签约之后你们还是要继续努力才行，要不然我和崔大头就要亏钱了。当然，在这方面公司肯定也会帮着你们的。”

　　　　“小叶子，公司帮不帮的再说好了，只要你肯一直帮我们写歌，我相信30万盒销量绝对不成问题。”这一次，换成是张磊看着叶梓笑眯眯的说道。

　　　　“没错没错，张磊这句话说的绝对没错，我赞成。小叶子，这一点你一定要答应才行，要不然我们肯定不跟你签约。”谢云立刻跟了进来，他这么聪明的人，当然不可能放过这样的好机会。

　　　　叶梓今后肯定会越来越忙，如果不趁现在就把这件事情说定，到时候后悔都来不及。

　　　　面对着张磊和谢云的携手“围攻”，叶梓还能说什么？

　　　　“嗯……每张专辑一首歌我能答应你们，多了我现在无法保证，只能到时候再说。”

　　　　只有一首歌？

　　　　就算一首歌那也是好的啊，这可就是专辑销量的保障，张磊和谢云不等叶梓再次询问，立刻答应了跟紫光公司签约的事情。

　　　　叶梓松了一口气。

　　　　“那接下去，我们就来商量一下你们手里这张专辑的事情。”叶梓狠狠的吸了一口烟，说道：“我这里有两种方法可以选择。”

　　　　“第一种就是公司出资10万元收购这张专辑，老谢，你的专辑才做了三首歌，那就按照实际价格卖给公司。公司会负责后续的一切事情，包括mtv拍摄、专辑宣传等等。专辑出版之后，张磊可以从所有收益当中拿到60％的利润，老谢可以拿到45％的利润。“

　　　　“张磊你先别急，”叶梓伸手按了一下，刚才一听到叶梓说出的方案，张磊就想开口说话，叶梓知道张磊想要跟他说些什么，立刻紧接着往下说道：“这个方案并没有把‘灯塔计划’考虑在内，只是按照正常的自制专辑来做的方案，比较倾向于保证公司的利益。你们可以先考虑一下，等会儿我再说第二个方案。”

　　　　张磊停了下来。既然叶梓这样说了，那等一会儿的方案肯定会给他一个答复，他相信叶梓。

　　　　谢云心里就算得飞快。

　　　　按照刚才30万盒销量预估，张磊会比自己多拿15％的利润，差不多是9万元的样子，很合理。毕竟张磊的专辑已经全部制作完成，自己才做了三首歌，其中《彩云之南》这一首还不需要自己花钱，9万元左右的差距本身就是存在的。

　　　　还有一点谢云也敏锐的感觉到了，叶梓所有的数据都是按照一张专辑10万元的制作费用、也就是当初开会商量“灯塔计划”的时候做出的制作费用标准。

　　　　这样的计算方式，极其厚道，谢云已经不需要再细算下去了。这个方案他和张磊不可能吃亏，只不过参加集资的那些歌手没能赚到钱而已，但是本金肯定一分不少。

　　　　过了一会儿，感觉张磊和谢云都应该消化了刚才这个方案，叶梓再次开口说道。

　　　　“第二个方案就是根据我们之前商定的‘灯塔计划’来，你们俩分别集资完成专辑的所有制作，包括两首mtv和部分先期宣传，总体费用控制在10万元以内。公司将为你们寻找专辑的发行公司，并且负担专辑的宣传费用，总投入也会控制在10万元以内。”

　　　　“这个方案其实就是你们现行工作的延续，主要还是依靠你们自己，公司从侧面配合。所以利润分配方面公司不会占你们的便宜，你们各自到手80％，公司只占20％。”

　　　　“怎么样，张磊、老谢，这个方案你们还满意吧？”

　第七百一十三章　挨骂

　　　　张磊和谢云对于第二方案无话可说，当场就接受了这个方案。不要以为张磊他们亏了，实际上张磊他们是赚到了。

　　　　还是以30万盒销量来算。

　　　　如果紫光公司不参与，按照张磊他们自身的能力，每盒专辑的毛利只能拿到2元的低价，这还是叶梓出面帮忙，通过路征老师从唱片厂申城分公司拿到手的价格。

　　　　毕竟张磊和谢云都只是初出茅庐的新歌手，不压你们的价格，那去压谁的价格？就算现在唱片厂申城分公司正希望拿到张磊这张专辑的发行权，但是在价格方面他们并不会给出多少让步，肯定还是会往死了压，给张磊留下的利润空间能从2元升到2。1元、最多2。2元就已经是他们诚意十足了。一盒专辑多赚1毛2毛，30万盒就能多赚3万6万，张磊你一个新歌手还想怎样？

　　　　这还算是好的，如果张磊没有一首冠军歌曲打底，他的知名度没有现在这么高，他的专辑没有叶梓亲自参与的话，叶梓也没有委托路征老师帮忙疏通关系的话，就是每盒专辑2元这样的低价他都不要想拿到手里。

　　　　刚刚准备自费出版第一张专辑的新歌手，而且还没有签约公司，你就想拿到2元一盒？梦醒了没有？

　　　　到时候唱片公司根本不可能按照规矩跟你商量着来，而是直接告诉你一盒专辑给你提成1元甚至5毛，你要是愿意那就母带拿来，如果不愿意啊……那你爱干嘛干嘛去，咱不伺候。

　　　　自费出版专辑的歌手，遇见的大多都是这样的情况。

　　　　不过张磊既然有那么些条件，这样的情况当然不可能再遇上，但是要想让唱片厂再给你让利，那就实在是非常困难的事情，几乎等同于不可能。

　　　　在紫光公司出资10万参与其中、占据20％的份额之后，以公司形式出面去商谈专辑发行的事情，多了不敢说，每盒专辑增加0。5元的毛利那是绝对ok的。这是公司行为和私人行为之间的区别，即使紫光公司只是一家新公司，同样也会受到唱片厂的极力压价，但是再怎么压价2。5元的低价还是能拿到手的。

　　　　这是大家心照不宣的底价。

　　　　按照2。5元毛利来算，30万盒销量的80％也有60万元，跟张磊自己完成整张专辑的所有事情获得的收入持平，如果唱片厂愿意给他抬升1毛或是2毛的价格，那就还有3万元到6万元的差距。

　　　　这……看上去是不是还是张磊他们吃亏了？至少也没多赚嘛，对不对？

　　　　结论不要下得太早。

　　　　紫光公司参与进来之后，将有足够的能力在申城、甚至在其他省市寻找到最合适的专辑发行方，这一点是张磊自己很难做到的，他没有这个底气去跟唱片厂周旋。

　　　　紫光公司就不然。

　　　　就像临去云省之前叶梓跟张磊曾经说过的，申城除了唱片厂还有音像公司，还有声像出版社等等唱片出版。机构，选择的余地其实一点都不少。这也是唱片制作公司与唱片出版公司进行商议的时候，彼此之间会有那个2。5元默契底价的原因。而且叶梓知道申城音像公司一直在谋划取代唱片厂在申城唱片行业的地位。这样的情况下，崔正光这个已经涉足了唱片业半年多的公司经理如果不能好好利用那两家之间的竞争态势，为紫光公司争取到更大的利益，那他可是绝对辜负了叶梓对他的信任和期望。

　　　　这就意味着紫光公司绝不可能满足于2。5元的最低毛利标准，肯定还会寻求更高的利润，这增加的同样也是张磊和谢云赚取的利润。

　　　　还有一点很重要，紫光公司加入之后，张磊和谢云的专辑宣传就会拥有10万元的资金支撑，肯定会比他们自己去做宣传好上很多倍。目前来说紫光公司通过叶梓和沈思翰各自手里的关系，在申城和香江已经拥有足够的宣传渠道，只是暂时还