重生铸梦-第256部分

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　　　　用以前姜萱的话来讲，这就操了他妈的，工作压力大？那老子这一年多怎么过来的？工作压力不大，凭什么给你这么多钱？

　　　　员工拿着高薪，尽想着轻松？

　　　　在赵泽君听来，这更是一个危险信号。

　　　　自己为什么‘急功近利’，恰恰是因为万达的威胁，万达的城市综合体项目已经提前起步，如果泽业不能大踏步前进，还按照常规模式慢悠悠发展，将来会被越甩越远。

　　　　不能理解领导意图也就罢了，可作为市场部的负责人，从整个市场层面上也应该能分析出这个问题。

　　　　归根结底，这位宋女士的想法，来源于对两位领导的轻视。

　　　　所以有必要先敲打敲打她。

　　　　“难度在哪里？”赵泽君问。

　　　　“赵总，姜总，两位也知道，我们泽业的底子薄，之前和大型知名品牌没有过合作，短时间内想要邀请大量知名企业入驻，难度太大。”

　　　　宋女士说：“我以前在万科，和企业洽谈业务，联络感情，维护客户关系，直到最后合作，是一个漫长而细致的过程。有时候一家企业，就要用好几个月甚至半年时间，你现在要求我几个月之内，就联系几十家大型企业入驻，这不是天方夜谭吗？”

　　　　“那你觉得，任务量定在多少可以接受？”赵泽君笑着问。

　　　　宋女士说：“一般商业广场，开盘的时候，能有40％的入住率就可以了，而且不一定都要知名企业。以前万科……”

　　　　赵泽君这次直接打断了她：“这个问题，我现在就能给你答案。第一，万科是万科，泽业是泽业，万科主打住宅地产，泽业是商业地产。商业地产中，商家入驻不是我们去求人家，而是吸引人家主动来找我们，泽业广场项目的宣传一直在开展，后续还会有更大幅度的举动，热度持续增温，旺铺不愁租，并不是你想象的那么难。第二，我给你的90％的任务，不光你一个部门完成，就连我在内，都会给予你最大的帮助。”

　　　　顿了顿，正色说：“万科是万科，我们现在谈得是泽业。宋总，希望你能摆正位置，尽快调整好心态，融入自己的角色。”

　　　　赵泽君这句话一语双关，几乎是当场在教训宋女士，在场人都听出来，宋女士当然也不例外，她却不以为意，反而嘴角微微翘起，有些轻蔑的笑了笑。

　　　　“赵总，我只是实话实说，您也没必要生气。商业合作洽谈，人脉关系维护，本来就是一门大学问，急功近利反而得不偿失。您说不提万科，可是万科是国内顶尖的地产企业，肯定有值得学习的地方，以前在万科，我们谈下一家企业，少则一周，多则几个月。您刚才说，给给予我最大的帮助，那具体又是什么呢？”

　　　　“如果泽业市场部一周甚至几个月才能谈成一家，那干脆我来当这个市场部领导好了。你问我能给你什么具体支持，我现在就告诉你。”

　　　　赵泽君看了看墙上的挂钟，说：“四个小时以后，我要去参加一个饭局。这个饭局里，有家乐福百货的大区经理、香奈儿的华东地区代表、屈臣氏、周大福、阿迪达斯、美伊儿内衣的高管，一共八家知名企业，如果这顿饭吃得好，我今天就能帮你解决五到八家知名企业，而且这样的饭局，我之后还会经常组织参加。我不知道这个速度，在万科算是快还是慢？”

　　　　招商的重要性老赵比谁都清楚，泽业是个新生企业，有明显的短板：缺乏人才、商业关系少。这些赵泽君也很清楚，所以他早就开始有所安排，一方面利用自己在苏南省商圈的关系，另一方面，通过丁岚的关系网。

　　　　论关系网，整个苏南省大概没谁比丁岚更广。

　　　　宋女士微微一愣。

　　　　如果按照赵泽君的要求指标，不是做不到，但她接下来半年肯定要忙死，于是她就把皮球踢给赵泽君。

　　　　你是领导，要是你都做不到，还怎么要求下级？

　　　　就哪知道赵泽君今天是有备而来，一张口就说出了一连串知名企业。

　　　　她瞧不上赵泽君，无非是觉得对方能力不行，可赵泽君一天就能解决这么多企业，就等于说，赵泽君这个董事长，已经把她市场部的工作给做了，而且比她做得要好得多。

　　　　这种情况下，她再有任何托词，无异于直接承认自己能力不行、不称职。

　　　　无奈之下，宋女士硬着头皮说了句：“谢谢赵总，之前是我考虑不周全，我一定尽力。祝你今天可以谈得成。”

　　　　姜萱咳嗽了一声，淡淡开口：“各位，我知道你们每个部门的压力都很大，但是每个部门的工作，赵总在背后都在运用一切力量主动帮助分担，创造便利条件，甚至在我们没有意识到的情况下，帮我们解决了重头。比如拿地、贷款、宣传。”

　　　　他顿了顿，目光从宋女士脸上挪开，在参会重人脸上一扫而过，语气渐渐严厉起来：“我要求各部门要求很简单：积极主动、克服一切困难、不接受任何借口，少量的特殊情况，及时向上级说明，但公司一定形成决议，必须坚决执行，能完成的，升职加薪，完不成的立刻换人，没有讨价还价的余地。”

　　　　企业要有企业文化，既然模式学万达，企业文化干脆也照抄万达，姜萱最后的那番话，就是万达的企业文化。

　　　　不能说万达的文化一定是最好的，但能成为全国第一房地产企业，它的企业文化，一定不会是错的。

　　　　借着敲打宋女士的机会，宣布企业文化，一举两得。

　　　　职场上光靠胡搅蛮缠是不管用的，还是要靠‘讲理’，不管是歪理还是真理，只要能让对方无法辩驳，就已经成功了一半。赵泽君一口就拿出一大堆知名企业，宋女士彻底哑口无言，一时间找不到有力的反驳，只能板着脸默不作声。

　　　　“好了，会就先开到这里，我和姜总在办公室，各部门负责人有什么具体问题，可以来找我们。”

　　　　开完会，赵泽君又在姜萱办公室坐了两个多小时，把后续的一些工作聊透彻。

　　　　期间，几乎每个部门的领导都来敲过门，请示各自部门的具体问题，唯独不见市场部宋女士。

　　　　临走的时候，赵泽君问姜萱：“那个宋经理，你没上过她吧？”

　　　　姜萱一愣：“老妇女一个，倒贴我也不干。你当人人都像你，喜欢重口味熟女。”

　　　　“操，我找的也不算重口味吧。”赵泽君笑了笑，然后正色说：“这个宋女士有点冥顽不化，尽快物色市场部接班人，然后找个茬或者做个套，开了她。”

　　　　“知道。人我一直在找，已经有眉目了。”姜萱眼睛眯了眯，露出一抹有些吓人的光，说：“端泽业的碗，吃泽业的饭，还砸泽业的锅，这人是不能留了。”

　　　　“做得漂亮点，让她发挥最后一次余热。”

　　　　……

　　　　离开泽业去往尚荷的路上，赵泽君在车里抓紧时间熟悉了一下后面饭局的来宾名单。

　　　　功夫在画外，饭局上谈笑风生，背后是充足的准备，十几个人分属不同的行业，有一大半都是第一次见面，怎么样才能在一场几个小时的局里，照顾到每一个人，保持气氛，又能不动声色的把业务谈了，这是一门学问，是需要付出的。

　　　　中国人喜欢在饭局上谈生意，不能完全没道理，圈子里有时候更多的是‘看人’，愿不愿合作，怎么合作，和对方管理者是个什么样的人有很大关系。一场谈笑风生的饭局下来，往往就能看出对方是个什么样的人，值不值得合作。

　　　　这份资料老赵前两天就开始熟悉，去的路上又看了一遍。

　　　　总是觉得这份资料怪怪的，但是到底哪里怪，老赵自己也说不上来。

　　　　如果是计划书之类的，老赵还能看指出其中不合理、不完善的地方，可它就是一份来宾资料，都是客观描述介绍，能有什么不对呢？

　　　　直到到了现场，赵泽君才恍然大悟！

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第二百一章　骆驼和饭局

　　　　赵泽君到的时候，人还没全部来齐，只到了六家企业高管，另外两家的人还在路上。

　　　　可是一番寒暄之后，老赵明白哪里不对了。

　　　　这桌饭局，没年轻漂亮的女人，全是男人，就连香奈儿的那位大区经理也是个男的。

　　　　饭局是赵泽君请的，但却是花老二组织的，赵泽君拽了拽他：“二哥你怎么组了个素局？亏你还开了家模特公司。”

　　　　这顿饭主要目的还不是谈业务，而是相互介绍熟悉下，拉近距离，一个玩乐聚会性质的非正式饭局，这一类的饭局里如果没有漂亮女人，气氛不容易起来。

　　　　倒不是有漂亮女人就一定要怎么样，当三陪之类的，但的确能起到调节气氛的作用，尤其是众人第一次见面，一大群成年男人之间，即不能聊得太深，也不能聊一些熟人才能聊的话题，总不好一群人老谋深算的男人坐在桌上谈天气谈股票谈政治，那也太干了。

　　　　有几个漂亮女人就不同了。

　　　　“怪我怪我，我把这茬给忘了。”花老二一拍脑门，笑道：“我就叫人带来，对了非诚勿扰那几个不还在嘛。”说完，打了个电话，电话里，让人牵几头‘骆驼’过来。

　　　　家乐福的那位副总听‘牵骆驼’，就是一愣，好奇问：“花总，赵总，什么意思，今天吃烤骆驼？”

　　　　“吃嘛，是可以吃的，至于烤，那也太辣手摧花了。”赵泽君一本正经的说。

　　　　“辣手摧花？”香奈儿的大区经理笑道：“难道此骆驼，非彼骆驼，是美人？”

　　　　“你们看，还是人家刘总做化妆品的敏锐吧，一下就看出来了。”赵泽君冲众人笑呵呵的说。

　　　　“美人叫做骆驼？这我还是头一次听说，有什么说法？”阿迪达斯的老板问。

　　　　菜都还没上桌，话题却已经聊开了，一大群男人说起这个共通的话题，倒是都显得兴致勃勃的。

　　　　“这就得问我们花总了。”赵泽君说：“要说对女人的了解深入程度，咱们都不如他，他那可是贴身了解，最后一道防线。”

　　　　都笑起来，花老二摇头晃脑的说：“这是模特界的行话，说穿了也没什么神秘的。各位想，骆驼，和美女，有什么共同点？”

　　　　一桌中、青、老年男人琢磨了片刻，有人忽然开口：“哦，明白了明白了，双峰高挺，腿长，花总，赵总，是不是这个意思？”

　　　　“就是这个意思，能叫骆驼的，那都是条子正的姑娘。”花老二人不淫，可场面上那一套却纯熟的很，认真道：“其实还有个共通处，吃苦耐劳，能骑。”

　　　　老赵心里好笑，这尼玛一帮男人在外面都是衣冠楚楚的，要学历有学历，要身份有身份，聚在一块关起门，骨子里都是禽兽不如。

　　　　包括他自己。

　　　　正好另外两位周大福和LV的代表也进来了，这两人看起来认识，连袂而来，进门口和众人打了个招呼，落座就问：“老远就听到里面在笑，笑什么呢？”

　　　　屈臣氏的老总问：“两位，刚才赵总让花总牵两头骆驼来，知道什么意思嘛？”

　　　　“呦，你们苏南省也这么叫啊。”LV的那位代表笑了，说：“我来的路上还琢磨着，听说花总是做内衣的，怎么组了个素局呢。”

　　　　女人还没到，场面就热闹了起来，话匣子打开，从骆驼，聊到饭局，再聊到生意。

　　　　没多久，几个漂亮姑娘就到了。

　　　　能参加这种档次饭局当‘骆驼’的，不光要外形好，谈吐气质也是要有的，还得有一定的见识，普通的妖艳贱货根本搭不上话，放在古代，是青楼名妓，在民国，是著名交际花，现代，就是花老二模特公司的高端模特。

　　　　还真别小看这些模特，有的人一口流利英语比赵泽君水平都高，还有的聊起红楼梦来一副专家范。

　　　　姑娘们一出现，根本不用介绍，很知道眉高眼低，入座后很轻松就和身边的人搭上了话。

　　　　家乐福的那位跟身边那个女孩说了‘骆驼’的故事，女孩娇嗔一声，李总你坏死了，那我们女的叫骆驼，你们男的叫什么？

　　　　几个老板都笑而不语。

　　　　有个老总一本正经的和那姑娘卖弄，说什么饭局有局长，局托，局奴，一桌饭里的目标人物是局长，专门活跃气氛的，男的就叫局托女的一般都是骆驼，局奴就是被抓来买单的，每个角色都凑齐了，各司其职，这个局就算活了，少一个角色，这饭局就有哪里不对劲……

　　　　“呦，这一个饭局，还有这么多学问呢，真涨见识了。”那女端起酒杯：“您以后可得多带我见见世面。”

　　　　另外那些几个一看就饱经沧桑的老板笑的很含蓄，包括花老二赵泽君在内，也不出声提醒，就笑呵呵的看着这位卖弄学问的老板自己出丑不自知。

　　　　来的这些姑娘们，哪个不是饭局上混出来的，人家能不懂这些？

　　　　装不懂，是履行她们骆驼的职责，调节气氛，可要有哪个男的以为她们真不懂，那就露怯了，至少说明他在某个方面，水还不够深。

　　　　姑娘们当中最引人注意的，还是那位在非诚勿扰舞台上，爆红的宝马女苏丽娜。

　　　　‘宁可在宝马里哭，也不在自行车上笑’，这话对于在场的男人来说，没有半点刺激性，反而觉得理所当然。

　　　　苏丽娜就是那种即能聊红楼梦里林黛玉和薛宝钗诗词体现各自性格，也能聊潘金莲和李瓶儿谁是极品妞的人，要说她没素质没文化，边上听着的老赵都不相信。

　　　　虽然又是美女作陪，也不是正经商务洽谈，但所有人心里都明白，今天到底是来干嘛的。

　　　　聊着聊着，阿迪达斯的老板不经意的问：“苏美女，听说赵总后面要组织一次内衣相亲，用的是花总他们品牌的内衣？”

　　　　“就是不知道赵泽君让不让我站到哪一期呢。”苏丽娜很可怜的看着赵泽君；“现在非诚勿扰火爆得要命，我们这类不受观众欢迎的，恐怕要被赶下去喽。”

　　　　“赵总年少风流的，哪是那种不懂怜香惜玉的人。”屈臣氏的区域经理说：“赵总，要说你们泽业广场建设速度够快的啊，一年不到，香格里拉那边的泳池就能启用了？”

　　　　这话就说到了正题上。

　　　　虽然是正经事，但这种场合并不适合一本正经的，赵泽君说：“就是砸钱嘛，泽业广场这个摊子，没别的，一路靠钱砸下去，砸到火为止。”

　　　　“现在就够火了！”LV的经理说：“赵总，你们的设计图我还真看过，结构布局都非常现代化。”

　　　　“那以后买包就去泽业广场了，你可得给我优惠价。”边上有个模特撒娇说。

　　　　“你要包我送你一个，泽业那边能不能开LV，我也得看赵总的脸色。”LV的经理对赵泽君说：“赵总，一楼进门的那个180平米的铺面，你给我留着行不行？”

　　　　“现在我还真不敢打包票，不瞒你说，市场部一直在招商，我也不太清楚他们市场部和外面接洽的怎么样了。我回头问问，有的话，我留给你。”赵泽君端起酒晃了晃，“各位，反正规划图你们都有，泽业广场就在那放着也跑不掉，有兴趣来现场考察。具体看上哪个位置了，直接和泽业市场部沟通，有问题，我来出面协调。”

　　　　“赵总，超市这边，你能不能尽快给我一个答复？”家乐福的代表说：“开超市占地太大，估计要整整一层，等别的商家入住后，再想腾出一整层来恐怕有难度。”

　　　　赵泽君沉吟了片刻：