重生铸梦-第373部分

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　　　　“刘强栋的胆子够大啊，支付平台合作很正常，他居然敢让你的泽pay独家合作，甚至不惜和阿里巴巴翻脸，你怎么劝服他的？”

　　　　不光是李总有着疑问，外界对京东的大胆举动，普遍很意外。

　　　　泽字系是给京东提供了很大的帮助，但支付平台是电商的根基之一，少一个支付可行性，就会将一批客户拒之门外，重新培养客户的习惯，不是想象中那么容易的事，需要付出很大的精力和代价。

　　　　在京东发展阶段，不惜付出违约代价，贸然更换支付平台，还是独家合作，在内行看来，这会对原本就不算忠实，数量也很有限的京东用户群，造成很大的冲击。

　　　　赵泽君会谈判，众所周知，可他也做不到把黑说成白，刘强栋又不傻，还真能给赵泽君忽悠瘸了？

　　　　银色纪念币说

　　　　两个键盘全部到手，一个有线一个无线，外加原来失灵了三分之一的笔记本原配键盘，我再也不怕跪坏键盘啦！！！！


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第一百六十六章　各找盟友各自站队

　　　　“需要我劝吗？”

　　　　赵泽君却是笑笑，说：“整个互联网行业，最不怕得罪阿里巴巴的，大概就是京东了。哪怕你我两家，和阿里巴巴都有很多合作需求，不想直接翻脸，唯独京东根本不需要看阿里巴巴的脸色。李总，我觉得，即便我现在不提这个要求，用不了三五年，京东一旦成气候，也会把支付宝给踢出局。”

　　　　李总想了想，点头：“这倒是，京东不会让阿里巴巴长期掌握着自己的用户信息、购物、付款等等核心信息。”

　　　　支付宝是个啥？它是个软件！是一个可以记录京东所有用户消费的软件，包括个人信息、购物习惯、购买力、偏好，甚至京东的商品信息、变化趋势的软件！

　　　　这些数据都是京东的核心资源，京东自然会加以保护，但只要使用支付宝，就不可避免的会流入到阿里巴巴手里。

　　　　京东能允许？

　　　　“这么说，你还真得很看好京东，认为未来它可以和阿里巴巴一较短长？”李总问。

　　　　“很难。毕竟，阿里巴巴是交朋友的，它辐射到哪里，就能带动哪里的大批就业。京东嘛，封闭式一条龙的模式，付出的代价过大，占领市场的速度远远不如淘宝。不过，只要能够在一个地方站住脚，在当地的发展前景，不会比阿里巴巴弱多少，从长远来看，他的底子比淘宝牢固，同样三十年不倒，可能京东更加。”

　　　　赵泽君想了想，“不过，十年之内，肯定比不上阿里巴巴，但是有资格叫板。依照我的判断，成为国内第二大的电商平台不是问题。”

　　　　说完，笑了笑，“怎么，百度对京东感兴趣？”

　　　　“我对刘强栋这个人更感兴趣。”李总深深看了赵泽君一眼，“草根出身的创业家，往往很创造很大奇迹。”

　　　　赵泽君被他这‘深深的一眼’看的鸡皮疙瘩都起来了，就跟一个幽怨的少女，看见曾经错过的情人似的。

　　　　“咳咳……”老赵连忙咳嗽了两声，“刘强栋这个人嘛，是个实干家，有想法，有魄力，执行力也很强，暂时没看出来有什么问题。如果百度有兴趣，倒是可以多关注关注京东……”

　　　　李总想了想，问：“数据中心这一块，把京东拉进来，你觉得可行与否？”

　　　　“别的不说，阿里巴巴肯定是极力反对的。”

　　　　赵泽君摇头说：“京东规模小，数据中心同样的研究成果，对于阿里巴巴的促进和京东的促进，截然不同，享受会员待遇京东划算阿里巴巴吃亏，马总不和我们跳脚才怪！还有三大门户网站和阿里巴巴，当初他们付出了多大的代价才加入数据中心，现在的京东，付不起太高昂的代价。我看，还是等一等，到京东壮大到可以堵住所有人的嘴巴的时候再看。”

　　　　“到时候，这个数据中心，还是否能存在。”李总淡淡的说了一句。

　　　　“真有那么一天，我们两家不妨多多合作。”赵泽君笑道：“我的数据和腾讯的数据同质性很高，京东的数据，和淘宝的数据同质性很接近。”

　　　　“但愿没有那么一天，不过如果真的发生了，大数据这一块还是要做下去的。”李总点头。

　　　　两人几句话，表明了态度后，就没有深谈，而是换了一个话题，李总半开玩笑说：“你以为现在马芸就不跳脚，你可是硬生生的把支付宝给挤走了，又在帮助淘宝最大的竞争对手。”

　　　　赵泽君一脸无奈的摊开手，幽幽一叹：“那怎么办呢，我也得求生存图发展啊。万方有罪，罪在朕躬，马总要跳脚，就让他找我一个人跳好了，不能把京东拖进来连累大伙。”

　　　　说起马芸跳脚，赵泽君和李岩宏都忍不住在心里浮现出这样一副画面：一个长相奇特身材瘦小的家伙，手里挥舞着比他人还要大的木头棍子，气呼呼的蹦蹦跳跳。

　　　　马芸还真没像赵泽君恶意丑化的那样暴跳如雷。

　　　　相反，在收到京东忽然解约，和赵泽君展开深度合作的汇报之后，马芸的反应比所有人想象的都要平静。

　　　　京东解约，是早晚的事。

　　　　对于京东，马芸最早的想法是扶植，然后将京东变成阿里巴巴集团旗下的一部分，充实B2C业务。

　　　　但他和刘强栋第一次见面后，就打消了这个念头。

　　　　能看出来，对方的志向，绝不是跟着阿里巴巴后面讨一口饭吃，而是把阿里巴巴作为了最大，也是唯一的竞争对手。

　　　　所以马芸从来就没有奢望，京东能长时间使用支付宝，一旦对方‘翅膀硬’了，绝对第一时间和支付宝割裂。

　　　　只是没想到，这一天来得这么快。

　　　　在马芸原先的判断之中，京东至少还需要三到五年时间。

　　　　之所以来的这么快，是因为泽字系的忽然动作，让京东有了足够的底气。

　　　　严格说起来，现在的京东，再怎么一日千里的发展，短时间内也不可能对阿里巴巴构成足够的威胁。这次刘强栋的忽然‘叛变’，是因为找到了泽字系这个大大的靠山、盟友。

　　　　论在互联网的影响，泽联科不是最大的，说起实业规模，泽业和泽字系的其他一系列公司，也非顶尖。

　　　　但它是互联网里，实业做得最牛的，实业中，互联网的唯一大佬。

　　　　这绝不是什么‘说相声的里，唱歌最好的，歌星中相声说得最好的’搞笑损人段子！

　　　　实业和互联网在赵泽君手里，很好的融合在一起，从各方面都相互借力促进，使得泽字系目前拥有了在实业和互联网领域，与任何一家常规公司抗衡的实力。

　　　　朋友越多越好，而敌人，在一段时间内，只能有一个。

　　　　一次，只能恨一人。

　　　　马芸和赵泽君之间，虽然谈不上恨，但他足够的清醒的思路，很快就捋清了接下来的真正对手，是泽联科，而非京东。

　　　　这场竞争，并非淘宝和京东的竞争，而是泽pay和支付宝的战斗。

　　　　泽pay的规模自然不能和支付宝相提并论，可赵泽君这个人的名声太恶！

　　　　就像当初多玩提出大游戏战略后，腾讯立刻就坐不住了一样，这次京东换支付平台，对阿里巴巴内部的震动同样巨大。

　　　　相关部门立刻组织了讨论，研究对策，分析形势。

　　　　“战略上藐视，战术上重视。反过来说也一样。”

　　　　在会议上，马芸很沉着，道：“支付软件之间的竞争，归根结底，还是电商平台。泽pay选择了京东，这是唯一的选项，但是京东和淘宝远不在一个层级上，只要我们自己不自乱阵脚，泽pay很难追赶上。”

　　　　“但是泽pay依旧在大步追赶！支付宝和泽pay的竞争，不是唯一性排他性的，最后不可能谁把谁赶出场，只要泽pay能抢走一部分市场，壮大起来，对于支付宝就是巨大的伤害。如果让泽pay占领超过20％的市场，对于支付宝而言，就是失败！财付通至今也只有不到20％的市场份额而已。”

　　　　淘宝内部的讨论气氛很不错，民主集中制，前两个字还是得到了比较充分发挥的，有人针对马芸的话发言说：“马总，现在已经是刺刀见红的时候了，我们仅仅只修炼内功是不够的，还必须进行反击，不能眼睁睁的看着泽pay做大。”

　　　　“当然。”马芸点点头，很直接的说：“既然泽pay选择了京东，那么淘宝上就没必要再出现泽pay了。”

　　　　刚才说话的那人提议说：“另外，我建议，和腾讯加强联系。腾讯有财付通，因为又游戏，差点和泽联科火并，虽然后来解决了，但早晚在游戏上会和泽联科有竞争。我认为，腾讯应该很乐意看到泽pay被从淘宝剥离，站在我们这一边。”


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第一百六十七章　笑里藏刀

　　　　数据中心内部召开了一次简短的会议。

　　　　会议的主题，从表面上看并不涉及其他业务，而是对前一个阶段工作的总结通报，下一个阶段的工作安排，各成员企业的权力义务变动等等，属于正常的年度例会。

　　　　数据中心的业务发展很健康，云计算、云存储早已经投入使用，在相关的领域不停的取得了各种共享专利，可以说，在天网数据中心的带领下，东方世界在互联网在大数据这一块，是和西方世界技术理念上最接近的一个领域，在某些方面，甚至会有所超过。

　　　　国家发改委信息产业部特别就此为数据中心颁了一个创新奖，在业内分量很重。

　　　　上级主管部门提出希望，数据中心能够一如既往的，在科技创新和企业技术应用上，发光发热，在国内起到良好的带头作用，促进科技升级转型。

　　　　这场会的起源，和上级的指示精神密切相关。天网联盟内部近期出现的一系列商业竞争，所有人都看在眼里。政府方面不会去插手企业的发展和正当竞争，但是数据中心的意义很重大，不希望因为成员间的龃龉，导致数据中心出现大的动荡。

　　　　所以这场看似常规的例会，规格很高，所有会员企业的一把手尽数参会。

　　　　会议的进程，很快就从数据本身的工作，衍生了出去，谈到数据中心下一步的合作发展，难免涉及到泽联科和阿里巴巴最近发生的‘小小不愉快’。

　　　　三大门户网站没明确表态，他们三个加在一起才占了一票。

　　　　网易方面对腾讯和泽联科都有比较强的戒备心，腾讯的游戏事业扩张的太快，虽然看似不准备走代理大型网游这条途径，可他们的山寨实在太狠，谁知道会不会山寨一个魔兽类型的游戏出来，直接把网易目前最大的一块市场给抢走。

　　　　至于泽联科的好玩游戏，已经公布了，即将上线英雄联盟。虽然是竞技类游戏，但和魔兽有着千丝万缕联系联系，谁都不敢说会不会对魔兽造成冲击。

　　　　至于阿里巴巴，暂时和网易没啥关系，和三大门户网站的业务交集都很小。

　　　　无论从话语权，还是实际利益，三大门户都不想掺和这趟浑水。

　　　　真正有话语权的另外两家公司，腾讯和百度，态度倒是很鲜明。

　　　　“数据中心会员间的合作是全方位的，长远看来，远远超过某一个项目的得失，这几年来，各位也亲身体验到了。不说我们这三家最初的老会员了，包括新加入的阿里巴巴和三门户，应该都可以切身的感觉到，数据中心的研究成果，像助燃剂一样推动着各项目，也正是因为有了数据中心的存在，我们这些会员企业的项目，在质量上才远远超过其他企业同样的项目。”

　　　　腾讯马总说得还是很情真意切的，就事论事，倒没直接提泽联科和阿里巴巴。

　　　　但是这话是什么意思，大家都能听得明白。

　　　　百度方面，李总点点头，说：“所以，我个人认为吧，无论我们会员企业之间，有什么样的矛盾和竞争，都是局部的，没有必要影响到整个数据中心的发展。”

　　　　阿里巴巴马芸笑了笑，脸上的皱纹都快要挤到一起来了，说：“在数据中心上，各位可以放心，当初阿里巴巴加入数据中心，还是通过赵总居中协调，赵总本人，至今也还是阿里巴巴的最大自然人股东。有些人看见泽联科开始推广泽pay，就大惊小怪，大题小作的，说什么泽联科赵泽君要和阿里巴巴马芸抢市场，要扶植京东和淘宝打擂台，阿里巴巴和泽联科要翻脸，要刀兵相见……”

　　　　说着，他目光看向赵泽君，笑呵呵的说：“要我说，这纯属是唯恐天下不乱嘛。第三方支付软件的市场那么大，淘宝有支付宝，腾讯有财付通，泽联科有泽pay，正常的商业竞争，被一些别有用心的人危言耸听，说成了好像生死大仇一样。赵总，数据中心这一块，以前是怎么样，以后还是怎么样，我们之间，依旧需要精诚合作。”

　　　　赵泽君点点头：“当然。外面那些人，事不关己，也不了解情况，得风就是雨。泽联科和阿里巴巴之间，我们两家和数据中心之间，还是像以前一样，不会有太大变化。”

　　　　……

　　　　会议开完之后，几方人马大概已经了解了目前的局势。

　　　　数据中心暂时不会有变化，这符合所有会员企业的利益，也符合上级有关部门的要求；

　　　　三大门户作壁上观，百度倾向泽联科，腾讯选择站在阿里巴巴一边。当然这种‘站队’，目前只是精神上的，应该不会有什么实质的举动。

　　　　会议上和风细雨，似乎依旧亲密无间，可会后，双方毫不犹豫的开始下刀。

　　　　会议结束的第二天，阿里巴巴的法务部就来人了，带个泽联科一份‘照会’。

　　　　由于阿里巴巴集团战略调整，出于技术和市场的考虑，淘宝网暂时将泽pay从支付平台选项中下线，什么时候重新上线暂时未定。由此行为带来的一切损失，阿里巴巴集团将按照之前合约规定，和泽联科商讨赔偿事宜。

　　　　几乎与此同时，在微博的营销体系之中，对于淘宝网的宣传系数，降到了最低点。只要京东有类似的产品，淘宝的产品就几乎不可能出现在微博用户面前。

　　　　第一轮下刀，泽联科是吃了亏的。

　　　　淘宝目前对于微博的依赖性并不算太高，微博宣传，属于锦上添花；

　　　　而泽pay之前的主要市场，来自泽阅、好玩和淘宝三块。其中淘宝是一个大头，无论淘宝如果优先保护支付宝，它的体量在那里摆着，泽pay的业务，有超过一半都是来自淘宝。

　　　　京东独家和泽pay合作，淘宝忽然移除泽pay支付，相比之下，在京东得到的这部分市场份额，暂时远不如从淘宝丢失的。

　　　　短短半个月之内，泽pay的市场占有率，从之前的5％左右浮动，陡然降到了2。4％左右，用户活跃度减少超过一半！

　　　　这是阿里巴巴集团在成立之后，第一次明确的针对某个对手产品进行打压，一出手，就展现了惊人的威能。

　　　　曾经在互联网叱诧风云的泽联科，在阿里巴巴面前，似乎根本不堪一击！


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第一百六十八章　京东深度合作

　　　　一般情况下，企业想要推广产品，都是在自身下功夫，提高产品质量，做好市场调查，追加推广和研发费用，进行更大力度的宣传等等，很少会针对竞争企业直接下手，甚至‘整’对方的。

　　　　倒不是因为企业家都有一颗善良的少女心，而是因为‘怼人’的性价比实在不高。

　　　　有这资源和精力，不如提升自我。需要‘怼’的竞争企业，一般都是同一层次上的，你怼对方，对方同样能怼你，