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重生铸梦-第424部分
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宋志东当然知道，可是在他看来，A站是绝对不可能列入收购名录的一个。
何止是泽联科不收购A站，行业内任何一家大企业都不认为当前的A站有太多的收购价值！
赵先生这是怎么了，受刺激了？！
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第二十八章 收购A站
A站，Acfun，宋志东当然知道，他是泽联科娱乐传媒事业部的当家掌门人，把握市场是他最基本也是最重要的工作之一，自然对国内各类视频网站自然是了如指掌，最近公司的大战略又是发力在线视频，宋志东对市场上所有能提的上嘴的视频网站，都做了一次比较详细的摸底调查。
就是因为知道A站是个什么情况，宋志东才对赵泽君的想法表示惊讶！
A站是全国创立比较早的一个视频网站，2007年就创办了，在众多视频网站之中，属于个性鲜明的一类，几年来，发力于先锋内容创作，拥有大量超粘性的用户群体，并且创造出了一些很有影响力的网络事件。
比如‘金坷垃’这三个字就是A站流出来的。
听起来不错，但问题是，偏偏正是因为A站的个性太鲜明，所以导致它的用户针对性太强，受众仅仅是互联网的一小部分人，喜欢的喜欢的要死，不喜欢的根本不去看，用户粘合度虽然高，但用户总量却非常少，不要说和优酷土豆相提并论，就是6间房、56这一类二线的视频播放站都远远不如。
A站的主攻方向，是二次元，是大陆二次元的网络集中发源地。这年头，二次元还没有流行起来，绝大多数人根本不知道什么是二次元，这其中甚至包括上网的主力军：年轻人。
如果泽联科是一家二线公司，或者是单纯的动漫、游戏公司，那么收购A站倒没什么问题，作为产业的补充；可是以目前泽联科的规模和战略方向，A站能提供的补充实在微乎其微。
从某些方面来讲，A站甚至会起到反作用：由于A站是纯粹的二次元网站，吸引一部分喜欢动漫的年轻人，但排斥了对这类风格不感兴趣的人，后面一部分人，目前还是互联网的主流。
泽联科在线视频的目标用户，也绝不仅仅是年轻人，而是每一个上网的人，无论男女老友、年龄大小。
只听说过抓大放小，从来没见过舍大取小的。
“泽联科做在线视频，一定是综合性视频，A站的风格过于剑走偏锋，跟我们希望的完全风马牛不相及。”宋志东说。
“我只确定一点，买A站不会再有任何问题了吧？”赵泽君打断了他。
宋志东微微一愣，理所当然的说：“那肯定没问题。”
A站的规模和泽联科相差何止一两个档次，那真叫做用钱砸也能砸死你，它不像土豆优酷，体量大，价值高，站目前就那么点规模，一个三线尾的视频网站，千万人民币级别的存在，即便它的所有者不想卖，泽联科完全可以一倍、两倍、五倍的用人民币砸晕对方。
从来没有无价的理想，只要代价足够，绝大多数看起来很宝贵的东西都可以买到。
除非先知者，没有人可以在溢价几倍的情况下还保持冷静。即便是先知者赵泽君，如果在专业的机构对泽联科进行估值的基础上，现在有人出十倍价钱购买，老赵也难说不动心。
“那不就可以了。”赵泽君说。
“可是……”宋志东还是觉得买A站实在不明智。
“我知道你的顾虑。”赵泽君说：“A站的风格和发展方向，不是我们需要的，买来之后，按照我们需要的改就是了，就按照优酷的模式改，走综合性视频网站的路子。不管怎么说，总比自己重新建一个要来得快吧。”
“改风格？”宋志东又是一愣，赵泽君到底怎么想的。
一个互联网项目，尤其是直接面向用户的互联网项目，，比如说网络、在线视频，最怕‘折腾’。因为这一类互联网项目想要留住客户，很重要的一点就是养成用户的使用习惯。
如果网站今天一个样，明天又一个样，之前主打这一类，明天又全部是另外一个截然不同的类型，甚至连网站页面风格、操作方式都发生了重大变化，那么必然摧毁用户好不容易建立起来的‘熟悉感’，对于用户而言，几乎是一个全新的网站，重新建立熟悉感的过程中，毫无疑问会流失一批用户。
A站的用户本来就不多，唯一的优势就是粘合度高，听赵泽君的意思，这次改版不是小改，而是大改，那这点优势也荡然无存了。
什么优势都没有，为什么还要买A站？
“A站的用户本来就不多，流失就流失呗。”赵泽君神神秘秘的一笑，拉长了声音，像是安慰宋志东一样，说：“放心吧，说不定，用户未必就像你想的那样大幅度流失呢。”
宋志东心里有些无奈，心想boss你一句话轻松，最后如果真搞成了一个烂摊子，还不是自己这个娱乐传媒事业部来背锅？
整个泽联科是一个集团企业，每个事业部的资源都是有限的，都需要向赵泽君争取，作为事业部的掌门人，宋志东即要对公司负责，也要对自己的事业部负责。
所以在赵泽君面前，每个事业部的掌门人，包括宋志东在内，一向是‘据理力争’。
“既然不要A站的风格，又不在乎之前的那点用户，还要进行大规模的改版，那何必去收购呢。几千万也不是一笔小钱，足够我们自行开发一个视频网站了。”宋志东顿了顿，“以公司的宣传能力，即便是一个新的网站，短时间内也可以取得不错的流量。”
“自行开发不是不可以，但你想过几个问题没有。”赵泽君淡淡的说：“第一，时间还是会比收购改版要长，土豆收购失败，导致我们在时间上非常紧张，必须争风夺秒尽快推出网站；第二，网站的初始视频从哪里来？A站再怎么样，毕竟有一个成体系的视频库。我们自己开发，自己上传，短时间内能上传多少？怎么保证质量和吸引力？”
说完，指了指桌面上放着的‘大陆在线视频网站调查报告’，说：“最后一点，泽联科的确有很强的宣传能力，但现在国内视频网站那么多，领头的几家背后的公司，宣传能力都不比泽联科弱。你想一想，我们凭什么能够在最初的宣传中，脱颖而出？我不要A站完全走二次元风格，但是，在一开始的宣传里，我却要利用它这点，作为一个噱头。”
………………………………
第二十九章 争议十足的收购
宋志东最终没能辩过赵泽君。
不是因为口才，而是因为身份。泽联科的民主集中制，核心在于后面三个字，老赵毕竟是老板，他决定拍板的事，下面人理解要执行，不理解更要坚定不移的执行。
但是反过来看，有些话，赵泽君也没有完全和宋志东说透。
就比如说二次元这个东西，目前是不流行，但将来很快会成为互联网的重要领域，用不了五年，A站也会稳稳的跨入十亿网站的序列，通过二次元领域，跻身国内准一线视频网站的行业。
现在的A站，并不算值钱。
正如他和宋志东讲得，泽联科不需要一个主打二次元的视频站，但却可以一直用二次元来做噱头，借着这次机会，炒热二次元的概念。
将来甚至可以连B站都一起收购了，这两个小家伙，是日后国内市场的两朵奇葩，规模不大，影响不小。
还有一些其他方面的深层次考虑，那就更不好和宋志东直接说了，因为那掺杂了太多的综合穿越者信息才能得出的判断，完全没法解释。
收购A站的过程，进行的非常顺利，赵泽君甚至没有和对方的主事者直接交流，宋志东拿出泽联科传媒娱乐事业部总裁的身份后，对方立刻表示了欢迎。
欢迎归欢迎，价钱归价钱。
后来根据宋志东转述，谈判的过程很有意思。
得知泽联科有意收购A站的当天，对方就拿出来一份很详细的‘合作条款’，大约有十几条，包括意向价格，A站未来的权力划分，人事变动，领导层占股等等。
一本正经的平等谈判。
宋志东压根没去细看这些东西，就说了一句话：按照你们提出的价格，泽联科不还价，以后A站的任何权力，尽归泽联科，由泽联科直接管理。之前的管理层，继续留任还是另寻它途，泽联科会根据实际情况酌情安排。
一句话，钱给你们，其他的不要想太多。
A站那边开出的这个价格，没有经过谈判，自然是虚高的，没想到泽联科竟然一口答应。
欣喜之余，难免想得多了点，刚张嘴和宋志东想谈要公司股权，宋志东直接就给否了。
价格在原有基础上增加50％，其他面谈。
对面一阵沉默，嘴角有些抽抽。按照这个价钱，其实已经是A站真实价值的差不多两倍。
钱砸到位，果然没有办不下来的事，泽联科用不到一周的时间，四千万，买下来的五年后价值20个亿的A站。
然而当前的A站，在财务数据上并不好看，这笔买卖无论怎么看，都是泽联科亏了。
根据它内部的财务报表，A站的网络资产价值，目前只有八百多万，上个季度，总营业额……区区92万元，连百万都没破，然而负债却高达600多万，当然这笔负债，也由泽联科接手过来。
从负债和营业额收入对比就能看出来，A站在亏钱，而且是年年在亏。
这点倒是不出意外，大多数互联网产业在最初几年，都是烧钱阶段，有的甚至烧得非常恐怖，就是靠着烧钱，烧死对手，占领市场后再赚钱。
根据赵泽君的记忆，这个网站直到自己穿越那年，还是在亏钱，营业额并没有提高多少，负债却达到了千万级别。后来阿里腾讯，把目光转到了AB双站进行投资，这两个站在免除了经济危机。
果然如同赵泽君所料，收购A站，本身就是一个很不错的宣传，A站前脚公布了被收购的消息，后脚各种新闻报道就铺天盖地的而来。
这里面，有正面评价，也有负面评价。
正面评价，主要是集中在泽联科的长远布局和对未来的眼光上。
“A站的二次元风格，注定了这是一个面向新生代网民，最年轻一代市场的网站。当绝大多数互联网企业还在想着怎么样去吸引80后的时候，泽联科已经跳过了80后这个压力巨大的群体，面向00后，开始争夺未来二十年的新用户群体了……”
“每一个成功的男人身后，必然都有一个更成功的男人作为靠山。这一点，在互联网行业也不例外，在拥有泽联科这个庞大靠山之后，可以预见，A站必然在短时间内领先同行业的B站，成为国内二次元第一站，未来年轻网民的聚居地；而泽联科的选择，似乎也宣告，暂时放弃了综合性网络视频市场，另辟蹊径，着手布局，争夺未来的网络视频市场……”
相对于正面评价，其实负面的声音更多，而且是方方面面的。
“在这个一日千里的互联网时代，瞬息万变，只争朝夕尚嫌不足，泽联科却把目光放在十年，二十年之后，看起来很美。然而在这十年二十年之间，互联网将发生什么样的变化，在线视频又将演变成何种模样，这是任何人都无法预测的。赵泽君也不行。所谓未来二十年，如果不建立在从今天开始的每一天的基础上，那么这个未来，只能说是一个虚无的画饼……”
“收购土豆失败，泽联科转而收购其他网站，这本是题中应有之意。但谁都没有料到，赵泽君却选择了业务领域过于专业的A站，无论在任何方面，A站似乎都不满足泽联科这个层级的企业在线视频的布局需求，与其收购这样一个网站，倒不如泽联科自行研发……”
除了这些宋志东已经和赵泽君聊过的‘弊端’，这一次，新浪新闻的评论之中，又提出了一些很尖锐，也很现实的问题。
最大的是人员问题。
收购一家企业，表面上看是企业的资产、股权、管理权，获得它的用户和影响力等等，但还有很多不容易注意到的重要‘资产’。
比如说‘人’。一个有价值的企业，必然已经搭建起来相对成熟完善的组织架构，有从高到低的各级员工，其中不乏行业专家。收购了这个企业，也就等于拥有了这些人才。
事是要靠人来做的，泽联科如果想进军在线视频，必然需要一批有经验的员工，相关的人才。
而A站，并不具备这个条件。
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第三十章 挖墙角
A站当然有它的工作人员，但由于网站是纯粹的二次元，所以工作人员的大多也很‘偏科’。
最重要的是A站的规模实在太小，工作人员根本不足以支撑起一个大型视频网站的框架，不要说一线，二线都有心无力。
目前的A站，就是一个小公司，和当初草创阶段的泽阅中文网差不多，试想当初泽阅中文网的底子，能不能玩得转目前的泽联科？不要说泽联科，就是当前的泽阅中文网，人数也比之前有了十倍以上的增长。
没人，赵泽君再有办法，一时半会的也没法施展开。
人是一个现实问题，还有一个，就是A站赖以成名的法宝：弹幕。
A站是国内第一家弹幕网站。
赵泽君看上A站，有一部分原因，就是弹幕。这项不算复杂的技术，大大提高了用户的参与程度，几年之后，风靡全国。
然而在当前的视频网站，‘弹幕’并不被看好。
“弹幕这个东西太影响观看效果了，一打开，整个频幕都是各种乱七八糟的发言，越是火爆的视频，弹幕越多，到底是看视频，还是看弹幕，这不是本末倒置了嘛！”
马芸摇摇头，很不屑的说。
他有两个没想到，第一个没想到，是没想到赵泽君这么轻易就放弃了土豆。按照他对赵泽君的性格，应该不是轻易认输的人，一定还有后手。第二个没想到，就是赵泽君的后手，竟然是收购A站却而代之。
马芸看来，这一手不算太高明，但绝不是外面所说的‘昏招’。
毕竟以泽联科的宣传能力，加上A站原有的用户群，在现成网站的基础上，稍稍改动进行发力，就能成为一个‘比较知名’的视频网站。
收购A站，不算奇招，但至少是中规中矩的。
在得知赵泽君准备保留A站的弹幕之后，马芸和古永强莫名其妙的松了一口气。
古永强是专业做视频播放网站的，对弹幕的看法相对比较客观一些，说：“弹幕有一定的好处，提高用户参与感。不过A站的弹幕实在太过分了，我看过几个，根本就看不见视频内容了，画面全部被遮盖住，很影响观感。优酷做过调查，总的来说，弹幕有利有弊，但还是弊大于利的。视频网站，内容为王，除了特别年轻，对内容不感兴趣的观众，大部分观众还是不想满屏弹幕。”
“嗯。”马芸点点头，“按照这种趋势发展，泽联科或许真的暂时放弃了在线视频业务，收购A站，只是买一张上车票，跟着潮流发展不被淘汰，暂时不准备再这上面用全力。”
说着，摇头一笑，对古永强用轻松的口吻说：“看起来，这位赵总的确不是神仙，这次结结实实的被王伟打了一个阻击战。”
“但愿如此。”古永强点点头，目前在线视频市场已经强手林立了，腾讯视频、百度爱奇艺，都有可能对优酷造成直接威胁，就不说�
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