侯府后院是非多-第20部分

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　　　　听黑脸男子如此说，掌柜没有任何犹豫，直接从身上掏出了一两银子，就要交到黑脸男子的手中。
　　　　“得，你先拿着，我去把东西拿过来，你再把钱给我，免得你以为我讹你的银子。”瞧着掌柜如此爽快，黑脸男子笑着开口，他抬脚向着门外走去，等走到了门口，他又停了下来。
　　　　“这个你拿着，免得以为我跑了。”说着，一块小小的玉佩，便冲着掌柜扔了过来，掌柜赶紧接住，再一抬头，黑脸男子已经走出了店铺。
　　　　“各位，今天我做东，一会儿请大家吃点新鲜的玩意儿，大家请稍安勿躁。”
　　　　将玉佩收好，掌柜冲着在场的人拱了拱手，邀着众人在店里稍作等待。
　　　　在场的人，本就没有走的意思，倒不是为了尝什么新鲜，不过就是想看看，那黑脸男子能做出什么东西来。
　　　　那个闹事的黑脸男子不是别人，正是乔装过的颜苏，今天的一切，全部都是她设计好了的。
　　　　出了真味斋之后，颜苏找到了一直躲在别处的颜忠，让他将早就准备好的食盒交给自己，然后又补了补脸上的妆，这才重新回到了真味斋之中。
　　　　“东西准备好了吗？”回到了真味斋，要回了自己的玉佩跟银子，颜苏拎着食盒，询问着站在面前的掌柜。
　　　　“准备好了，这边请。”既然做东西，自然要在后面做，掌柜将颜苏请到了里面，让她查看了所有的东西之后，这才带着人退了出去。
　　　　颜苏自然不会让人留在屋子里，毕竟她要做的是冰沙，而这冰沙做法简单，若是被人直接学了去，也就要不到什么银子了。
　　　　将食盒打开，颜苏尝了尝秘制好的豆子，味道跟前世吃到的一样，这让她安心了许多。
　　　　按照制作冰沙的方法，颜苏将碎冰跟水果搀和到一起，弄得更碎之后，又浇上牛乳，拌上蜜豆，这才走到门口，跟掌柜的要了些盛东西的小碗。
　　　　等拿了小碗，颜苏将冰沙铲到了小碗之中，上面洒上一些水果，品尝了一下之后，这才让人将小碗一个个的端了出去。
　　　　给自己留了一碗，掌柜吩咐伙计，给外面的客人每人分了一碗，瞧着碗里的冰沙，掌柜一脸的好奇，他拿着小勺子舀了一勺，然后放进了嘴里。
　　　　一瞬间，清凉驱散了燥热，顺着人的五脏六腑弥漫到了全身，整个人顿时便感觉精神了不少。
　　　　冰沙的清凉，配合着牛乳跟水果的清香，再加上蜜豆的香甜，让人吃了想要在吃。
　　　　只一会儿的功夫，这一碗冰沙就被掌柜的吃光了，他向着店里的客人们看去，见一个个碗里也都空了，脸上都是意犹未尽。
　　　　“怎么样？掌柜的，我没说大话吧？大家伙，我这冰沙不错吧？”
　　　　瞧着掌柜的反应，再看看店里人的反应，颜苏一边吃着冰沙，一边得意的开口道。
　　　　“小兄弟，你这个什么冰沙，味道可真不错！”
　　　　“就是，吃着太舒服了，感觉整个人清清凉凉的！”
　　　　听到颜苏问，在场的人纷纷附和起来，显然对于这冰沙是十分满意的。
　　　　听众人如此说，颜苏挑了挑眉，转头看向身旁的掌柜，“掌柜的，如何？可要买我这方子？”
　　　　承诺已经说了，东西也已经吃到了，店里客人的反应，掌柜也已经看到了，这样的东西，他自然是要将方子给买下来的。
　　　　掌柜已经想好了，若是买下了这方子，那么自己店里就会比真味居多上一样小食，这冰沙的味道如此好，正是这个季节能卖的东西。
　　　　除了那冰沙之外，他还要想办法，跟这黑脸男子好好套套关系，最好能把他手里的方子都买到手。
　　　　“小兄弟，他如果不买没关系，你去我的店里，我买！”

　　☆、第34章　计成

还没等掌柜开口，便有声音传来，掌柜这才注意到，不知道什么时候，真味居的掌柜来了自己的店里。
　　　　“姓佟的，你要不要脸，这是我的店，你怎么能来抢生意啊？”真味居的掌柜姓佟，跟颜柯氏说的一样，这佟掌柜跟品味斋的掌柜向来不对付，两家竞争的十分厉害。
　　　　“我怎么不要脸了，我来你店里买东西不成啊？怎么？上门的买卖不做啊？”佟掌柜笑着开口，对于品味斋掌柜脸上的怒容，丝毫不放在心上。
　　　　瞧着佟掌柜脸上的笑意，掌柜心中的怒意更胜，他有心想要将人直接撵出去，可瞧着店里这么多的客人，却又不好动手。
　　　　见掌柜如此，佟掌柜脸上的笑意更深，他向前几步，来到柜台，伸手指了两样点心，“一样给我装一斤。”
　　　　伙计为难的看向自家掌柜，他可是知道的，自家跟对面的真味居不对付，这真味居的掌柜来买东西，到底卖还是不卖啊？
　　　　“给他装，有钱干嘛不赚！”冷哼了一声，掌柜狠狠的瞪了一眼佟掌柜，然后看向颜苏，“兄弟，咱们不理会他，你说说吧，这冰沙的方子，你打算卖多少钱？”
　　　　听到掌柜问，颜苏向着佟掌柜先看了一眼，见他虽然在买糕点，可耳朵却一直听着这边的动静。
　　　　“这冰沙目前只有我有方子，我还有如何卖冰沙的办法，若不是我自己手里本钱不多，我肯定不舍得卖方子的，毕竟卖给了旁人，我怎么算都是亏了的，所以，一百两银子，绝对不能低于这个价！”
　　　　颜苏的心里是高兴的，她倒是没想到，这个时候真味居的掌柜会来。
　　　　颜苏现在只希望，自己报完价之后，那真味居的掌柜会跟品味斋的掌柜竞争，这样的话，自己的方子，就能够多卖一些钱。
　　　　“一百两？”掌柜皱了皱眉，虽然这东西好吃，可到底能不能好卖，掌柜心里还是有些没底的。
　　　　一百两银子，说多不多，可说少也不算少，放在京城或许不算什么，毕竟能住在京城里的，手里多少都有点底子。
　　　　可若是放在乡下，那可是够一家人几年的嚼用了。
　　　　“小兄弟，他不买我买，我给你一百零五两银子。”
　　　　就在掌柜犹豫的时候，佟掌柜忽然笑呵呵的来了一句。
　　　　“你！你信不信我把你打出去！”见佟掌柜还没走，掌柜顿时便发起怒来。
　　　　“老余，我可是买了你店里东西的，我就是你的客人，对待客人，你就是这么个态度啊？”
　　　　品味斋的掌柜姓余，平时人家都叫他余掌柜，也就只有这佟掌柜，最喜欢叫他老余。
　　　　“少给我套近乎，赶紧走，在抢生意，别怪我不客气！”
　　　　走到佟掌柜身边，余掌柜拉着他的胳膊，就往外面拖着。
　　　　“小兄弟，好好考虑一下，我可是多给你五两银子啊！十两也成！”
　　　　他越是如此说，余掌柜越发生气，力气也就更大了一些。
　　　　“嗳，我说你，轻点轻点，你再这样我可喊了啊！”嘴里唠叨着，佟掌柜被余掌柜拽了出去。
　　　　重新回到了店里，为了防止佟掌柜继续捣乱，余掌柜看向颜苏，伸手做了个请的手势，“小兄弟，咱们去后面谈吧。”
　　　　到底是先来的品味斋，所以就算真味居出的钱多，颜苏也不会因此就过去，这样的话，以后再想做些什么，那可就不好做了。
　　　　点了点头，颜苏跟随着余掌柜去了后面，余掌柜邀请颜苏坐下，然后命人上了些茶点。
　　　　“小兄弟，我也不跟你绕圈子，这价钱不知道能否在商量商量？”
　　　　坐下之后，余掌柜看向颜苏，笑着开口询问。
　　　　“掌柜的，您觉得呢？”颜苏没有直接回答，而是将问题给抛了回去。
　　　　听颜苏如此说，余掌柜明白，这其中怕是没有商量的余地了，一想到原本可能商量的事情，因为佟掌柜而无法商量，余掌柜的心里就越发的反感佟掌柜。
　　　　他打定主意，等下次他再敢来店里，非得将他打出去不可。
　　　　瞧着余掌柜的表情，颜苏也大概猜想得到他的想法，她笑着开口，安慰着余掌柜。
　　　　“其实余掌柜也不必懊恼，你觉得我这价钱高，可其实算算，却也是不高的。”
　　　　听颜苏如此说，余掌柜收敛心神，向着她看去，“这话是怎么说的？”
　　　　“你看，你们品味斋是京城的老商铺了，自有自己的客源，如今正是夏天，我那冰沙，最适合这个季节了，从现在到收摊，最少要几个月的时间，这几个月，难不成你还担心赚不回来钱？”
　　　　说这话的时候，颜苏观察着余掌柜的表情，见他不言语，便知道自己说中了他的心思。
　　　　“我今天做的冰沙，算得上是花样多的，若你做生意，大可不必完全如何，但是东西，却还是要备上的。”
　　　　“这冰沙好吃，若是打出名去，整个京城就你一家，肯定有人来买着吃，若是那没钱的，你可以用最简单的方式，卖个便宜价钱，保个本，若是有钱的，你找个能说会道的伙计，让他买最好的，从其中赚钱。”
　　　　“这一本一赚，你还是赚钱的，我就不信你这么大的铺子，一天赚不上几两银子，就算开始赚不上，那以后呢？难不成还能一直赚不上？”
　　　　颜苏的话，被余掌柜听进了心里，他仔细考虑着，觉得也确实是这么个儿理，心里便有了主意。
　　　　余掌柜的反应，全都被颜苏看在颜忠，她心中一喜，明白这事就算是谈成了。
　　　　“余掌柜，我刚才说的那些个东西，也都是能做出来的，什么蛋挞啊，乳酪蛋糕啊，还有冰皮绿豆糕，你我若是合作愉快，我不介意将这些方子都卖给你，不过，还要看咱们第一次的合作，到底愉快不愉快。”
　　　　颜苏很清楚，这余掌柜将自己留下来，是存了别的心思的，无非就是惦记自己说的那些糕点，她还真就能做出来，那些都是她前世的时候，在家里自己动手做过的。
　　　　“当真？”听颜苏如此说，余掌柜眼前一亮，他最想要的，自然还是那些个吃食的方子。
　　　　“自然当真，只是今天不行，要过几天，我今天出来的时间也不短了，家里还有人需要照顾，我也该回去了。”
　　　　点了点头，颜苏笑着开口，她出来的时间也确实不短了，不过倒不是特别着急回去，她这么说，无非就是让余掌柜尽快做下决定。
　　　　“成，小兄弟既然如此痛快，那我便应下，现在咱们就写契书，我把银子给你，你把方子教我，如何？”
　　　　余掌柜是什么人？怎会看不出颜苏的这点心思，他笑着开口，询问着颜苏的意见。
　　　　“好，就按照你说的办，纸笔拿来，我把方子给你写出来，你把钱给我准备好了，我要银票，各地都能通兑的银票。”
　　　　之所以不要银子，是因为银子实在是不好放，而银票不同，薄薄一张，比较好放，也好藏。
　　　　答应了一声，余掌柜命人取来了纸笔，颜苏将方子写下，包括如何制作蜜豆，然后又用之前剩下的材料，给余掌柜做了一回冰沙。
　　　　“若是想便宜，加上牛乳跟少量水果就成，若是想贵一些，就加上蜜豆，若是还想再加点价钱，你就再加上弄碎的花生，以后有机会，我还可以教你做果酱，那个的用处可大了去了。”
　　　　一边做东西，颜苏一边传授余掌柜经验，余掌柜站在一旁，瞧着冰沙的制作方法，心里并无喜意，反而觉得自己有些被坑了。
　　　　“余掌柜，你也莫要觉得我坑你，这东西虽然好做，可蜜豆也是个学问，况且，这生意不是一天做的，咱们以后还有合作的机会，到那个时候，你就不会觉得被坑了。”
　　　　“再说了，那真味居的掌柜多出了银子，我都没有卖给他，你若是反悔了，那我就去找他，不过你也瞧见如何做了，你必须要保证，以后不管人家生意多好，你都不能做。”
　　　　瞧着余掌柜的脸色，颜苏便明白他想什么，她笑着开口，将早就准备好的说辞说了出来。
　　　　颜苏是清楚的，余掌柜肯定不会让自己去真味居，且不说别的，就这人，他就丢不起。
　　　　颜苏如此说，余掌柜也不好再说什么，更何况，他本就不是为了冰沙，而是为了别的东西，若是为了这么点事，将人得罪了，那可就不值当的了。
　　　　再说了，若真让这位小兄弟去了真味居，只怕他就要丢人丢大发了！
　　　　想到这，余掌柜笑着摆了摆手，“小兄弟莫要如此想，咱们来日方长，来日方长……”
　　　　虽然余掌柜嘴上不说觉得被颜苏坑了，可颜苏明白，他肯定这么想的，不过她也没再说什么，就像余掌柜说的，来日方长。
　　　　教完了做冰沙，颜苏被余掌柜亲自送到了门口，挥别了余掌柜，颜苏离开了品味斋，见颜苏终于出来了，颜忠赶紧迎了过来。
　　　　“大……大少爷，怎么样了？”压低了声音，颜忠开口询问道。
　　　　“放心吧，没问题的，咱们快点回家，将好消息告诉我娘。”
　　　　笑着开口，颜苏带着颜忠快步往家里走去，等跟她娘说完今天的事儿，她就得赶着时间快点回侯府了！

　　☆、第35章　沈枭归来

带着颜忠，颜苏回到了颜府之中，颜哲还没有回来，只有颜柯氏在家。
　　　　“娘，我回来了！”进到了屋里，颜苏一脸兴奋的凑到颜柯氏面前，“娘，事成了！”
　　　　“先去换身衣服，顺便洗漱一下，万一你爹回来瞧见你，肯定要说你的。”
　　　　听到事成了，颜柯氏的心里十分高兴，可想到眼下女儿的模样，便笑着开口提醒。
　　　　笑着应了一声，颜苏回到了自己的房间，将脸上的妆容洗去，这才换好衣服，重新回到了颜柯氏的房间。
　　　　“娘，您猜一猜，我的方子卖了多少银子？”重新凑到了颜柯氏的身边，颜苏笑着开口道。
　　　　“嗯，让娘猜一猜。”颜柯氏倒也配合女儿，她仔细的想了想，“一百两银子？”
　　　　“娘，您怎么这么厉害啊！”一下子就被猜中，颜苏不由得皱了皱鼻子。
　　　　“之前不是说了吗？要卖一百两银子，这冰沙的做法到底是简单，若是卖的高了，反倒是以后的生意不好做了。”
　　　　颜柯氏本就是商家出身，以前又学过做生意，想事情想的也更加透彻些。
　　　　“娘可真厉害，我就是这么想的，原本我是想，利用两家店相互竞争，将这个价钱给抬上去，可后来想想，这冰沙做法简单，我一做出来，让人看见了，岂不是觉得我骗钱？”
　　　　“所以，哪怕是真味居那边给我加钱，我也还是留在了品味斋，一百两银子将冰沙的方子卖给了掌柜，当时他看到我的做法，脸色确实不好看，不过我已经安慰他了，来日方长。”
　　　　听颜柯氏说完，颜苏点了点头，将事情的经过说了一遍。
　　　　“你这么做是对的，人要学会知足，你一个方子，轻松就赚了一百两银子，已经是很难得的了，这一百两银子，若是到了乡下，都够盖间房子，还能生活好几年的了。”
　　　　说到这里，颜柯氏伸手摸了摸颜苏的头，“娘的苏苏长大了，知道自己想事情了。”
　　　　“还是娘教得好。”嘿嘿一笑，颜苏将银票拿出来，递给了颜柯氏，“娘，我要的是银票，银票好放，这银票先放在您这儿，等我需要用钱，再跟您说。”
　　　　“这钱还是你自己拿着，你毕竟嫁入了侯府，就算侯爷不重视你，你也不能总是出府，哪怕是回娘家，次数多了，也会成为话柄，所以这钱你自己拿着，万一遇到什么事情，也要打点一二。”
　　　　“之前娘给你的银子，还有剩余吧？找个机会，将银票换成散碎银子，这样打点才会方便。”
　　　　虽然没有在侯府那样的深宅大院中生活过，可这些最基本的东西，颜柯氏都是懂的。
　　　　“娘……”颜柯氏的话，让颜苏的心里暖暖的，她将头靠在颜柯氏的肩上，“有您可真好。”
　　　　“傻孩子。”再度摸了摸颜苏的头发，