重生之跃龙门-第175部分

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李家明大姐是个急性子，见老公和丈夫商量好了，就催促着去车站订票，准备明天回深城。

“大姐，你急什么？陈东这边的事都还没搞完，要商量的时候，我还打电话去寻你？”

“你刚才不是讲，我们自己建销售渠道吗？”

坐在床沿上的李家明有些无语，自己这大姐真是个粗心鬼，刚才都还讲海外市场，美国的亚裔市场才多大？眼前的重头戏还是日本！

“你自己拿主意就是，你自己讲一讲，你长到这么大，做过吃亏的事不？阿灏，你不知道，这小子以前跟大狗伢他们玩的时候，尽躲在后面出馊主意，挨打的是别人，得好处都是他！”

“我有那么坏不？”

“你还讲没有？”

好象还真是那么回事，这几年只有自己沾面子，旁人哪能沾自己的便宜？哪怕是跟精明强干的柳本球过招，都没吃过大亏，反而沾了不少便宜。

“行行，我吃点亏，我一个人去跟陈东谈，那只铁公鸡可不好对付。”

三人出了卧室，站在窗边看热闹的传宗叔回过头来，调侃道：“家明，满妹她们洗的那只泥巴猪，就是你买的？”

这话有点酸，暗笑的李家明冲传看似调侃实则羡慕的宗叔，打趣道：“传宗叔，买一辆不？原装进口的都才四十多万，很便宜的！”

“你发癫，我可不癫，四十多万买辆车，一年还要两三万来养，也只有你这样的癫佬才舍得！”

大伯腿脚不便，除非日后自动档车出现，否则开不了车，好奇兼羡慕的他也起身从窗户里看了一眼，帮腔道：“传宗，也不能这么讲，开厂跟开店不同，老三是要辆车撑面子了。”

“所以我话（说）家明发癫，没讲传林发癫啊。”

时间差不多了，该送父亲去厂里了，李家明拿起刚才扔在桌上的车钥匙转身走人，还不忘记打击自己堂叔道：“传宗叔，这是你自己讲的啊，以后要用车莫喊我！癫佬的车，你也敢坐？”

“切，怕你啊？老子骑摩托，不晓得几舒服！”

。。。

第350章昂贵的洗车

君子善假于物，对于做实业的人来说，那就是专业的事交给专业人士做。

李家明的小公司，虽然做得红红火火，但也不是没有隐患。能打进海外市场，那是因为目前香菇产量不足，属于卖方市场；而且出口到海外的香菇，压根就没有品牌效应，直接进了菜市场、超级市场reads；。

一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品。

一项新技术的推广，在经济利益的驱动下，速度将是骇人的。要想把老家的香菇产业做大做强，必须要有自己的品牌，而且要找有能耐的人去营销。‘久历商海’李家明心里非常清楚，自己也就是抓住了先机，领先了对手一步，若是停步不前，终将是昙花一现。

现在公司的产能上来了，产品的销售网络就摆上了桌面，在李家明的计划里，陈东那边若能合作的话，将是一个不错的选择，但大姐夫这边也不能放弃。人是两条腿走路的，公司也一样，不能光靠一拔人做销售，那样迟早会受制于人的。

拿着新车的钥匙，李家明从二伯家出来、下了楼，一眼就看到路灯之下，小妹、满妹带着农机局的那帮孩子正在洗车，外围还站着一圈看热闹的机关干部、家属。小孩擦不到的地方，大人们还时不时地帮把手。

李家明的名声大啊，农机局几个高中伢子、妹子都把他当偶像，有搞不掂的题目就跑家里来问，懒得去学校寻老师。加上李家明平时这个叔叔、那个阿姨地叫，一帮干部、家属也把他当自家子侄看，见院里的骄傲回来了，大人们都跟他开玩笑。

“家明，几多钱啊？”

“家明，钱多了作烧是吧？”

“哎，你这车比书记、县长的都还好，不怕枪打出头鸟？”

“家明，我崽结婚，借你车当婚车？”

刚下楼的李家明，躲开后面双手提着半桶水摇摇晃晃的一个小伢子，又把正蹲在地上玩湿抹布的婉婉抱起来。这么冷的天还瞎玩，也不怕感冒。

“嘿嘿，我耶耶今年满四十，总要表示表示吧？我一个读书伢子，买这么贵的车开，还不让我耶耶打断脚？

刘叔，借车的事，你可莫寻我，去寻我堂兄他们帮忙开。要是碰到是周末，我去帮你当司机还差不多！”

“哎，几多钱哦？”

这事李家明可不敢往说实价，那帮无孔不入的生意人、官员，听到有这便宜事，以后昊哥就别想活了。

“裸车四十三万，包牌上路估计要五十万吧。”

“啊？”

围观的大人们一片惊呼，羡慕地看着正下楼的李传林，这李总莫看现在厂子有些困难，但也是有大本事的人，还有本事生个更有本事的崽！

正准备去厂里的李传林很为工厂的事烦恼，却很享受这种羡慕的眼光，更欣慰自己三个儿女的亲密。以前，明伢不喜欢婉婉，几乎不抱她的。现在好了，总算是了结了一件心事。

可正高兴的李传林听到这车要五十万，也着实很肉疼。五十万啊，都够自己厂里还两个月利息，够买十套屋、够回黄泥坪做十幢屋！

“哥哥，一二三四……七，我们帮你洗了车车，给七块钱！”

“对，七个人七块钱！五哥哥，外头洗车车是五块钱，我跟妹妹去问过了的，我们只要你七块！”

外面便宜，家里还更贵？这话也只有满妹，才讲得如此理直气壮。

跟着小哥哥、姐姐们添乱的婉婉，见姐姐问哥哥要钱，也连忙反过身来抱着他脖子，奶声奶声道：“哥哥，我也洗了，我也要七块！”

“妹妹，不是七块，是一块！我们七个人，一人一块。”

“对，一人七块，五哥哥不会给的，一人一块就会给reads；。”

有大人的帮忙，这车确实洗得还算干净，最起码看得过去了，不象刚从乡下回来时的泥巴猪样。

“我喊你们洗了不？”

“你耍赖！这么好车车，你自己不洗，还不让我们洗？”

“你们要不要坐？坐车不要买车票的吗？你们几个听好了啊，要钱的不能坐车；不要钱的上车，我带你们去买蛋糕吃！”

最便宜的蛋糕都一块钱，那还要考虑吗？要考虑，想吃蛋糕也可以去寻大狗伢哥哥要，钱可得五分、一毛地赚。大方惯了的满妹和小妹，看了看几个热切的小伙伴，最终还是选择了蛋糕而不是钱。

“坐车车喽！”

从年龄更大的满妹、小妹，到最小的婉婉，扔下手里的抹布都往车上爬，引来大人们的一片笑声。也幸好这车大，装七个小家伙也装得下。

李家明父子开着车，装着七个小孩到面包店，给她们一人买了三块大奶油蛋糕，又把她们送回家。本来七块钱的洗车费，现在花了四十二块钱，这车洗得可真贵。

吃不胖的小妹和胖乎乎的满妹嘴里吃着奶油蛋糕，手里抱着吃得脸花花的婉婉下车，跟哥哥商量道：“哥哥，明天我们继续给你洗车车吧？”

四个沾了光、有蛋糕吃的小孩，也拿着手里的蛋糕看过来，他们家里可没这么宽裕，两块钱一块的大蛋糕，偶尔才能吃得到。

“行，外头五块钱，我给你们七块。一日只能洗一次，没洗干净不给钱！”

“嗯”，心满意足的小妹、满妹拎着蛋糕袋子，牵着婉婉上楼做作业，另外四个小孩也连忙拿着装蛋糕的小袋子跑回家。满妹、小妹是他们的头子，有好东西也要给父母吃，早就被他们学到了好样。

洗刷干净了的车开出了院子，开过了华灯初上的街道，到了偏僻点的地方，刚才还得意的李传林才摸着还有皮革味的车子，心疼道：“明伢，这车真的四十三万？”

“耶耶，那是讲给他们听的。今日来屋里作客的陈东帮我们买的，他是日籍华人，可以享受国家的外商优惠政策。十九万三，他去帮我们上牌，最后合到二十二万左右吧。”

心疼钱的李传林吓了一跳，连忙又道：“这么便宜？那他不是吃了亏？”

“吃什么亏？他是昊哥的兄弟，以前他去苏联做生意，本钱还是昊哥借的。你莫讲出去，要是让人晓得了，田依林那帮人还不都去寻昊哥？”

“我有那么蠢不？哎，那个陈东来帮你搞销售，你不就省得再开那个销售公司？”

话一说完，李传林突然想起自己大侄女、侄女婿，正跟儿子合伙贩香菇。钱财那东西，生不带来死不带去，够用就好，要是明伢又跟以前要退股一样，那真对不住二哥、二嫂，连忙严肃道：“明伢，莫过河拆桥，做事做人都要讲究。”

“晓得哦，毛伢现在都还跟我合伙贩冬笋，何况是大姐。”

那就好，这伢子还跟以前样，做事做人都硬气，放心了的李传林又问起陈东的事来。他是开厂的人，深知销售渠道的重要，若是让一个销售商控制了渠道，对于一个企业来说，无异是一场灾难，即使人家有能力将货物全部销售出去。

“嗯，大姐夫正准备去美国那边跑一跑，你放心，即使谈得成，我都不会全部卖给他。”

“那就好”。

。。。

第351章失望

青山绿水，风景秀丽，商场老鸟陈东开着董昊的越野车，逛遍了附近同古十几个乡镇的山山水水。

商业谈判嘛，除了实力对比之外，耐心也很重要。陈东不相信李家明真能放弃直接进入日本市场的机会。除了收购价更高之外，还能建立他们自己的品牌，这样的好事到哪去找？要换成陈东自己，他宁愿价格低一点，也要抓住这机会，把品牌建立起来。

已经开学了的李家明还真不在乎，每天上完课到公司转一圈，看起来悠哉游哉的，可他的手下吃不住劲了。

当初他答应过曾春他们，三年之后会将生产与外贸合并，与大家分享成长的红利。现在外商主动寻求合作，收购价还比销售价更高，怎么就不答应别人呢？收购价上涨他们不在乎，涨得再多也是李家明跟他大姐得利，合作可是对公司大为有利。

知道什么叫订单农业吗？

只要那个假日本鬼子给订单，公司就可以甩开膀子干！别看公司去年才生产110万菌棒，今年上半年也只安排220万袋的生产任务，可囤积的硬杂木已经有了3000立方米，完全可以生产600万袋。邓灏他们整合了生产线，生产效率得了大幅度提高，再加上细木工板厂有的是闲置人手，一批生产600万袋那是轻轻松松的！

年轻人总是沉不住气，当李家明安排公司与崇乡、高桥、幽居、港口四个乡镇政府接触，准备由销售公司出资扶持穷困户种植香菇时，领头的曾春终于忍不住了。

“家明，我们是公司，不是民政局。这些贫困户都住得非常偏远，我们的工人去监督生产和收购，很不方便的。现在又不是刚开始，还要求着农民种香菇，何必费那个力气？”

是啊，何必费那个力气？要是将那十几家太偏远的贫困户也纳进来，会增加工人们的劳动强度，李家明犹豫了一阵，提笔将最偏远的那十几户划掉，但保留了高桥上宵的胡四清。自己想积阴德、扶贫帮困，却不能损害手下人的利益，那不是当老大该干的事。

“曾春，这一户要尽点心，能关照的多关照一点。”

崇乡就挨着高桥，可能是家明的哪个亲戚或朋友，会意的曾春连声答应，小声道：“跟陈东谈得怎么样了？”

“僵在那，你有什么主意？讲讲，一人计短、二人计长”。

一直跟在李家明、王贤成后面学管理的曾春也不藏拙，建议道：“我觉得条件差不多了，只要他能够包销，我们就可以放开生产。

家明，我们又囤积了3000方杂木，看这架势下去，到下半年囤5000方是没问题的。”

5000方，那就可以生产1000万袋，毛利能达到500万，难怪他们沉不住了。明白这小子想什么的李家明，好笑道：“曾春，晓得为什么‘养猪的不如杀猪’的吗？”

“话不是这么讲的，要是没杀猪的，猪卖给谁？”

目光短浅啊，李家明耐烦道：“曾春，这一行只会发展不会倒退的，价钱一旦定下来了，以后想再想往往上涨就难喽。等我们发展起来了，又会损失几多利润？”

话是这么说，可眼看着能赚的钱赚不到，曾春心里象猫挠了一样。

“家明，外县也开始搞这个了，我听说连奉上、万新都成立了食用菌推广中心。我们要是不抓住机会，别人可就抢了先！”

这倒是个麻烦事，现在的领导眼睛只盯着政绩，压根就没有为农民考虑的想法，李家明也无可奈何，只能安抚道：“我们做外贸，他们做内销，没关系的！做事要沉得住气，桌子上多争一块钱，当得我们累半天。“

劝不动，曾春只好提醒道：”家明，我们的成本上涨了，价格也要涨一涨吧？一袋涨个两三毛钱，没人会有意见的！“

涨什么涨？要不是利润不高，李家明还想降价，逼得外县的食有菌开发中心也降价。

”曾春，这也就是一波风潮，只要我们不提价，人家就赚不到什么钱。那帮当官的德性，你还不晓得？赚不到钱，捞不到好处的事，哪会有什么热情？“

道理是这道理，但万一又跟细木工板样，人家就是要对着干呢？

”家明，这是做生意，不是赌气，赚到钱才是真的！“

小家子气！

”那就赌一把呗，赢了我们把这十来个县全占掉，输了也不过是少赚点而已。这不就跟你们打牌样，拿到一副好牌还不敢下注？”

玩笑着解释了两句，李家明又叮嘱道：“曾春，银耳、木耳的事盯紧点，公司不能光靠一个香菇！”

老大沉得住气，当小的能怎么办？想尽快达成合作协议的曾春只好作罢，继续去忙他们的银耳、木耳栽培。别人跟风是没办法的事，想赚大钱就不能总盯着已经让人跟风了的东西，要是银耳、木耳能栽培成功，公司才能继续大发展。

时间就这样不紧不慢地过着，在外头转了个遍的陈东，终于发现了一个秘密——同古的菇农在生产期不用喷洒农药，每个大棚的菌棒杂菌污染率居然也不足千分之五。

不足千分之五是什么概念，一个大棚四千袋香菇，被污染的只有十余袋，成本不过是几十块钱，全部扔掉都比喷药更划算！这也就意味着，‘山里人家’公司集中生产的路子是对的，只有工厂化生产才能尽可能杜绝杂菌污染；而不象邻近几个县样的分散作坊式生产，那样搞固然降低了生产成本，却不得不靠大量的农药控制杂菌污染。

生产成本啊，工厂化制作菌棒，并没有因为规模而降低，反而因为交通不便、长期聘用工人的因素，一支达到一块二毛钱；而分散的作坊式生产，因为省去了运输成本，以及工人是临时聘用的原因，反而每只菌棒只需要八毛钱左右。

生意人嘛，只要有利可图，总是能践踏一些东西的，在商场上摸爬滚打几年的陈东也不例外。在各个乡镇转了十来天，他又回到了县城，跟他的发小试探道：“阿昊，我嚟呢边投资，有咩优惠政策呀？”

两人太熟了，熟到陈东一撅屁股，董昊就知道他要拉什么屎，因此理都懒得理他。这年头外商吃香，说他们是超国民待遇都不为过，可建生产基地哪有那么容易？

土地、厂房、招工、培训、原材料购买、生产安排、产品收购……董昊是自己跟着舅舅干过的，也看过李家明他们是如何干起来的，自己这发小虽然人聪明，但要他耐得下那性子，还真不看好他。

更何况，你干成了又能怎么着？

香菇产业只是提高农民的收入，解决不了城镇人口的就业，无法创造大量gdp、提供大量税收，而且要在官僚碗里抢饭吃。现在各县的食用菌开发与推广，都是农业部门在搞，怎么愿意给外