医鼎天下-第115部分

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　　蓝雪儿的话勾起了秦天的兴趣，他的学习**很强烈，如果不是脱不开身，他早就去攻读mba了。

　　“为什么呢？”

　　蓝雪儿一笑：“别急，听我慢慢说。他们老板曾先生派人到各大电视台和报刊上做广告，那句金利来，男人的世界的广告语迅速成为国人耳熟能详的流行语，但是所有的商店却见不到真正的金利来领带，等着进入男人的世界的顾客们翘首以盼，而那些准备通过销售金利来大赚一笔的商家们也在焦急的询问批发商，金利来什么时候能到货，但是曾先生稳坐钓鱼台，不管别人怎么说，他就是不发货，他的做法勾起了无数人对金利来的渴望，也极大的提高了金利来在国人心中的地位，直到第二年，曾先生感觉到时机成熟了，一声令下，大批的金利来迅猛的冲入了各大商场，由于金利来在大家心目中已经奠定了一个高端华贵的形象，再加上那种久久的期盼，在金利来到货后，吸引了大批顾客的抢购，一时间无数人都以系金利来领带为荣，金利来在内陆的销售一下取得了巨大的成功，奠定了他在市场上的统治地位。”

　　秦天摇了摇头：“但是我们生产的是药品，和领带这个东西不一样。”

　　梅英笑道：“不管是什么产品，营销策略都是相通的，我们的帝王丹有明星现身说法，证实他的疗效，然后我们再通过广告把他呈现在亿万消费者的面前，而且我们迟迟不让他露面，在消费者心目中留下一个神秘稀缺的印象，等到我们上市的时候，订单不就像潮水一样滚滚而来了吗？”

　　

第二百四十一章　　效仿金利来（下）

　　梅英的话打动了秦天的心，作为一个老板，他当然希望自己的产品卖的越多越好，不然的话也不会让梅英来做独家代理，开拓全国市场。

　　“好吧，就按你说的办，先做广告，等到时机成熟再发货，反正燕南这里有几千家药店给我卖货，日常开支应该能挣出来。”

　　这是秦天早就打好的主意，燕南市场是自己打下来的，当然也得控制在自己手里，不能让梅英白捡了便宜，毕竟中间有四块钱的差价，虽然听起来不算多，但是按去年的销售情况看，一年也得有几十万的利润白送给梅英，亲兄弟都得明算账，何况两人一点血缘关系都没有。

　　梅英马上表示反对：“不行，燕南也得停。”

　　秦天不高兴了：“但是燕南市场是我开发出来的，和你没关系。”

　　梅英也面露愠色：“但我是独家代理，全国一盘棋，你这里怎么能搞特殊呢？何况我别的地方都不发货，燕南却正常销售，难道别的地方的经销商不会找到燕南某个药店的头上，从他们手里进货，那我这个营销方案还怎么实施。”

　　秦天脸一红，梅英这个营销方案他还没有完全理解，思路依然停留在过年前。

　　“那好吧，不过燕南的销售渠道是我自己的，而且我去年新聘请何曼曼做销售经理，不能让她没事干，所以你的代理区域不能包括燕南。”

　　梅英点了点头：“这没问题，不过我虽然不插手你们的销售，但是做为全国总代理，我要制定一个统一的零售价，你们必须让下面的药店按照这个零售价执行，以防止出现串货的问题。”

　　秦天不太理解梅英的意思，很虚心的向他求教：“串货是什么意思？”

　　梅英叹了口气：“唉，你这么个什么都不懂的菜鸟居然混的比我好，让我深深感受到上帝是那么的不公平，我真懒得和你说话，蓝副总，你帮我向秦老板解释一下吧。”

　　蓝雪儿笑了笑，开始给秦天扫盲。

　　“秦总，现代商业通常会采用区域代理的机制，生产厂家将市场划分为几个或者几十个片区，每个片区设置一个独家代理商负责在本地区销售厂家的产品，但是有的经销商贪心不足，除了在自己的管辖范围内经营，为了攫取更多的利润或者多拿厂家的返　点，就会把货通过低价的方式倾销到其他代理商经营的片区，这种跨区域销售的行为就是串货，直接后果就是造成价格上的混乱，这是一种扰乱市场的行为，本来梅总做为全国总代理，他制定了统一的零售价，不应该出现这种问题，但是你把燕南单独摘出来了，直接给下面的药店供货，很有可能造成他们的零售价低于梅总的批发价，这样的话就会有人发现其中的商机，从燕南市场进货，通过低价的方式和梅总竞争，会严重影响到梅总的利益。”

　　秦天点了点头：“我明白了，不过我已经给梅总留出了利润空间，我给药店是五十二，但是给梅总是四十八，梅总在价格上拥有很大的优势，应该不会出现那种问题。”

　　梅英摇了摇头：“秦总啊，你怎么就忘了我是要投入资金做广告的，那四块钱的差价连广告费都赚不出来，如果按你这个价格，我做这个代理还有什么意义？你做生意是为了赚钱，难道我做生意就是为了图一乐儿吗？”

　　秦天很不高兴：“价格是咱们年前就确定好的，你当时也没说什么啊，按四十八给你，我已经让利了，总不能再降价吧？”

　　梅英看了他一眼：“我没有让你让利的意思，相反，我还想让你把价格提上去，你涨价我也涨价，反正是羊毛出在羊身上，让狗买单，对你我都有好处。”

　　秦天有些犹豫：“可是提价会不会流失客户呢？毕竟性价比高低对产品的销售是有一定影响的。咱们把价格提上去了，但是销量却减少了，受损失的不还是咱们俩吗？”

　　梅英一笑：“看来我有必要再给你讲一下金利来另一个成功策略了，当年金利来还是港岛一个本土品牌的时候，香港遭遇了金融危机，大批企业倒闭，工人失业，人们的购买力严重下降，很多商家都采用了降价促销的策略，但是金利来却反其道而行之，大幅度提价，你知道为什么吗？”

　　秦天摇了摇头：“不知道，或许他脑子进水了吧。”

　　梅英嘴角一撇：“我看是你脑子进水了，曾先生如果脑子进水，怎么能取得现在的成就？不过你有这种想法也不足为奇，当时很多人也对他这种做法不以为然，但是事实证明，他这步棋走对了，当时购买力下降只是受到经济危机的影响，但是香港人向来喜爱名牌，只要东西好，多贵他们都不在乎，而且越贵才越显得高档，他提价的同时，也提高了金利来在人们心中的地位，成功的侪身名牌产品的行列，相对于那些降价的品牌，他的销量竟然有增无减。”

　　秦天有些疑惑的问道：“你说的是真的？涨了价销量也不受影响？”

　　梅英一指蓝雪儿：“你问她。”

　　蓝雪儿点了点头：“没错，而且曾先生就是凭这招在竞争激烈的市场中脱颖而出的，这个案例可以称为营销史上的经典。”

　　既然涨价也不影响销售，秦天也就没意见了，他点了点头，看向了梅英：“梅总，你打算涨多少？”

　　梅英思索了片刻对秦天说：“这样吧，你给我按七十算，我把零售价订到一百二。”

　　秦天满脸的诧异：“这也太贵了吧？一下子翻了一番。”

　　梅英鄙视的看了他一眼：“我还是头一次听说有人嫌钱咬手，我现在都有点怀疑，你到底是不是一个商人，商人的本质就是逐利，为了利润可以不顾一切，你可倒好，消费者还没说什么，你自己到先觉得贵了。”

　　秦天脸一红：“可是你涨的也太多了，做人不能太心黑，差不多就行，干嘛非得把人一刀宰死？你这简直就是暴利，我怕晚上睡觉会做噩梦。”

　　梅英冷笑道：“如果涨了八十块钱就叫暴利，那搞房地产的算什么？按现在燕南的行情，住宅楼每平米均价一万块，但是他们的建筑成本只有不到两千块钱，加上所有的费用，成本也不会超过三千块，一套一百平米的房子他们纯赚七十万，这还不算什么，最要命的是，楼盘刚开槽的时候他们卖一万，等到楼盖起来就变成一万五了，建设用地没涨钱，原料人工也没动，在成本没有丝毫变动的情况下，一套房子多卖了五十万，我也没听说哪个开发商晚上睡觉的时候做噩梦。”

　　秦天目视前方：“我最初的时候也是恨不得一下子赚个钵满盆盈，但是赵啸生和李楠的事给我的感触很深，在李楠提出和他分手时，赵啸生满脸的憔悴，但是和李楠复合后马上容光焕发，这让我觉得赚钱固然重要，但是能帮助无数家庭走向和睦更是帝王丹的使命。”

　　蓝雪儿看到他们两个意见想左，谈不到一起，急忙打圆场。

　　“两位老总，都冷静一下，听我说几句，我觉得你们都有道理，秦总不想钻到钱眼里，想为社会做奉献，梅总呢又必须考虑到成本增加的因素，所以我建议你们各让一步，价格适当的提高一点，但是幅度不要那么大。”

　　梅英悻悻的说：“我没意见，人家秦总有良心，但是我得挣钱过日子，既然如此，零售价就定为一百，秦总给我的出厂价按六十算。”

　　秦天摇了摇头：“我还按四十八给你，你把零售价再调低一些。”

　　梅英无奈的叹了口气，拿出计算机啪啪一按，把计算器放在一边，对秦天说：“这样吧，零售价定为八十，再少了我也就摞挑子了。”

　　秦天点了点头，　涨二十块钱还是可以的，毕竟梅英的成本摆在那儿，不能让人家白忙活。

　　蓝雪儿看他们达成了一致，脸上露出了笑容，她轻声问道：“梅总，事都谈妥了，你也该启程回家了吧？”

　　

第二百四十二章　借钱（上）

　　梅英很不高兴，这已经是蓝雪儿第二次催他走了，尽管口气很柔和，但听到耳朵里还是很不舒服。

　　虽然梅英颇有绅士风度，不想和女孩子一般见识，但他还不住反问道：“蓝副总，这厂子是秦总的，我住的是他的房子，又没占你便宜，你干嘛三番五次的催我走呢？”

　　蓝雪儿脸一红：“梅总，你来了好几天了，就不想家吗？再说到燕北很远的，你开着个车，要是动身太晚了我怕你路上不安全，看你的眼神就知道，你是个近视眼，路上被对头车一晃，恐怕就什么也看不到了，我这都是为了你考虑。”

　　梅英面带不悦之色：“那就谢谢你了，不过我还有事和秦总商议，你回避一下吧。”

　　刚才梅英已经说过他缺钱，秦天知道，他恐怕要张口了，怎么可能让蓝雪儿离开，万一自己抹不开脸还得靠蓝雪儿挺身而出呢。

　　“梅总，雪儿不是外人，有什么话你就直说吧。”

　　梅英有求于秦天，不敢对秦天摆脸子，使劲挤出了一丝笑容。

　　“秦总，我刚才不是说了吗？做广告得要钱，我的钱不够，想从你这儿拆兑点儿。”

　　秦天摇了摇头：“我也没钱，上设备改造厂房花了一千多万，你又不让我卖帝王丹，我正发愁下个月工资拿什么发呢。”

　　梅英不相信：“我可听说了，你年前把库存全清出去了，大小货车拉了一整天，那么多货怎么也得卖个三四千万吧，就算花了一千万，不是还得剩下两千万呢吗？”

　　秦天心中暗骂那个走漏消息的人，太讨厌了，什么都和外人说，吃力爬外，不过梅英的话里明显有诈他的意思，所以他并不打算承认。

　　“呵呵，梅总，你怎么总听别人嚼舌根子啊，货是卖了不少，可那都是处理的，根本没收回多少钱来。”

　　梅英一笑：“秦总，重要的事情说三遍，咱们都是一根绳上蚂蚱，这件事干好了，你我都受益，干不好，咱们都得受损失，我有什么事都敞开心扉和你说，你为什么总是留一手呢？”

　　秦天摆了摆手：“看你说的，咱俩利益攸关，我能骗你吗？确实是手头没钱，实不相瞒，我还欠李金龙五百万的高利贷呢，本来打算用于金国那笔货款顶，结果他还破产了，所以这件事实在是爱莫能助，你还是另找他人吧。”

　　梅英笑了笑，他本来不想把底牌打出来，但是秦天一个劲儿的哭穷，也只得出卖自己那位朋友了。

　　“秦总，去年燕南所有的药店都帮你搞促销，其中最大的一家叫康健对不对？”

　　秦天点了点头：“是啊，燕南的药店除了云雾山就得说康健了，有什么问题吗？”

　　梅英笑道：“光是康健就给你结算了两千万，还有其他三百多家小药店呢，加起来怎么也得三四千万吧，你为什么要骗我呢？”

　　秦天没想到梅英竟然知道自己的底细，顿时有点谎，他脸皮薄，一时间竟然语塞。

　　这时蓝雪儿冷笑道：“说你脸皮厚你还不爱听，人家再有钱和你有什么关系？借给你是面子，不借给你是本分，我还是头一次看到借钱还如此理直气壮的，你真是让我大开眼界。”

　　梅英被他说的面红耳赤，但是手里没钱干不了事，就算脸面再重要，遇到这关系到前途的大事也只能暂时放在一边了。

　　“蓝副总，我承认你说的有道理，但是我和秦总是合作伙伴，我现在有困难了，让他帮忙，也是天经地义的事，再说如果借不到钱，我回去也没什么意义，所以不管你怎么说，反正拿不到钱我还就不走了。”

　　这话大出众人意料，谁都没想到，这位衣冠楚楚的海龟居然还有这么无赖的一面，一时间竟然没人开口反驳他。

　　过了片刻，秦天挠了挠脑袋：“梅总，这不好吧，现在大家都缺钱，地主家也没有余粮，何况我还只是个中农，你就别逼我了。”

　　梅英一笑：“如果你真是手里没钱，我当然不会死乞白赖的管你借，问题是你有钱啊，再说现在存款利率那么低，你放在银行里就是在贬值，与其如此，还不如借给我，让他发挥应有的作用呢。”

　　秦天实在是没辙了，这种脸皮厚的人太难缠，他现在开始后悔了，为什么要和这样的人打交道，可是自己的脸皮太薄，而且脑子转的慢，一时间想不出找个什么借口搪塞他，屋里一下子沉默下来。

　　蓝雪儿眼珠一转，虽然她不清楚秦天的底细，但是看梅英的神态不像说谎，估计秦天手里有存货，只是不想出，可是如果梅英不走，赵芳芳就得去自己家里睡，如果刨根问底，自己的身份就会泄露，她不想出现那种情况，所以她替秦天出了个主意。

　　“秦总，我看梅总确实挺不容易，而且做广告也确实花钱不少，咱们作为合作伙伴，伸出援手也是应该的。”

　　秦天不高兴的看了她一眼，脸上露出不满的神色，这丫头到底是哪头的？怎么成了墙头草了。

　　但是蓝雪儿假装没看见，又对着梅英说上了。

　　“梅总，虽然大家是合作伙伴，但是亲兄弟也要明算账对不对？如果你是买房一时周转不开，别说秦总，就算我也得奉献一点微薄之力，可是你借钱是为了做买卖啊，这是一种融资行为，既然是融资，那就得有成本啊，不知道你打算付出多大成本呢？”

　　尽管蓝雪儿的话比较隐晦，但是就连赵芳芳也能听出来，她这意思是借钱可以，但是不能白用，你得出利息。

　　事实上梅英本来就没打算白用秦天的钱，只是他怕秦天狮子大开口，所以打算等秦天开口的时候再讨价还价，但是现在蓝雪儿已经把话挑明，也就没必要再耽搁，直接亮出了底牌。

　　“蓝副总的意思我懂，这样吧，秦总，我给你按三分利算利息如何？”

　　秦天不懂利息怎么算，一听梅英说三