科技皇朝-第13部分

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　　兴茹广告那边还没装修好，原公司又有一段距离，张茹最后来到了夏宇的办公室。

　　今天张茹穿的要随意些，黑色牛仔裤、白色高领紧身T恤外套黑色披肩，身材竟比那天见还要火爆些。

　　夏宇大概估量了下，张茹身高足有一米六五，难怪那天穿上高跟鞋后那么显高。

　　张茹应该是习惯了男人打量到的目光，对夏宇在她进门后盯着看选择了无视，轻松笑着说：“夏总不先请我坐下？”

　　夏宇心里冤死了，你穿的那么性感哪个男人不瞄一眼？再说自己刚才真的是在比身高！

　　他无奈地笑一句：“我又不是故意的。”

　　张茹已经自己坐在沙发上，笑着看他说：“那我请夏总坐好吧，请坐！”

　　夏宇没心思跟他争，开口问道：“不知道兴茹公司的VI设计是什么价位？”

　　张茹没回答他反是轻轻一笑，又敛色道：“我们有三个档次的套餐，张总还是直接跟我说说你们公司需求吧。最好详细一些，包括主营业务、主打产品以及目标受众等，越详细越好。”

　　说完又盯着夏宇，“夏总不会这些都没想好吧？”

　　在她看来，夏宇年纪轻轻，这种事情没有找专职业务员来谈，而是亲自来提出，指不定是从哪里看到VI的东西，就兴冲冲的找上门了。

　　南粤省私营经济发达，这种“菜鸟”她见得多了，真接下业务时要多费不少功夫。

　　夏宇也在腹诽着，真是个强势的女人！

　　好吧，谁让自己算上重生而来的十年还比她年龄小呢，而且还要是上门求人家帮忙打个折扣。

　　他整理了一下思路，开始介绍极星公司的情况和需求来。

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第十八章　方案定型


　　果然，谈到正事张茹表情迅速认真请来，还掏出笔记本开始记录。

　　这个年龄长得不错又会打扮的女人，青春方逝，少妇未满，往往有一种特殊的魅力。夏宇偷瞄了她一眼，确实极为动人。

　　正了正神色，他把对极星电子的一些情况笼统说了说。

　　在他的设想中，极星电子主题应该以“星”为主，他给自己第一款MP3产品设置的品牌名称是“北极星”。

　　作为夏宇第一家创业的公司第一款产品，夏宇对这个品牌还是有些期许的。

　　他已经委托小叔帮忙，找专业的代理公司去注册商标，大概下月初受理通知书就能下来。当然真正的通过可能要一两年，不过受理之后已经可以使用〃TM〃标志，表示正在申请注册中了。

　　大致将情况讲清楚，张茹在本子上也划了半页纸，略作思索后问他：“你对这个产品很有信心？”

　　一般小厂、小品牌生产东西，最多也就找人设计个Logo，哪有上来就搞整套VI识别的。

　　夏羽看着她：“当然有，没信心的事情做着有意思吗？”

　　张茹露出职业化的笑容：“好，我最欢迎大客户。”

　　她介绍方案套餐的时候，夏宇也拿出笔开始记。

　　渐渐他就有点懵了。

　　标志设计图标、制图规范、标准色、标准字体、中英文简称组合；中英文全称组合；商业名片；信纸；信封；传真格式设计；wo

　　d文档格式设计；品牌命名；标志辅助图形……

　　重生前接触过一些，但他没想到这么细，幸好想到找专业公司。刘明胜和张梅哪里接触过这些？就连小叔的明德电子也不过是有个简单的标识Logo，毕竟是以来料加工为主。

　　好在价格上张茹没有坑他。

　　经济型的套餐只要八千，但只有三套方案可选；实用型的有六套，要一万二；最后还有豪华的，包满意为止，还附赠包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等的设计思路，全套两万八。

　　老实说极星电子现在账上钱并不多了，这还没算生产铺货的原件和配件等的定金。

　　夏宇咬咬牙，盯着眼前的大美女：“给我来个，经济型的好了……”

　　张茹一下笑出了声，说：“夏总真豪爽！”

　　“没办法，初创公司穷吗，看在邻居份上打个折怎么样？或者附赠几个项目……”

　　“兴茹只有老客户才有优惠。”

　　“没有新客户哪来的老客户？打个折，以后我们极星电子也少不了广告设计和策划的需求！”

　　“那到时就是老客户，就可以打折了。”

　　美女就是美女，尤其是这种身经百战的女强人型，真心不是一两句话就能打动的。

　　夏宇也没心思一直耗着，最终还是签了八千的经济套餐，不过张茹保证请公司的高级设计师做，保持多沟通的情况下尽量让他满意。

　　这会儿已经接近中午，按说应该请人吃个饭。不过夏宇约好要去烽火那边，正不知怎么开口，张茹已经站起来伸出手：“合作愉快，祝夏总生意兴隆！”

　　握过手，她转手就走了。

　　重生前夏宇只有张笑一个女人，生意上接触过的女高管和女创业者也不少，暗自比较之下张茹这个年纪也算很优秀了。

　　他听刘明顺说起兴茹实力不错，有三四十人的团队。

　　论漂亮和魅力，也能排到前几？

　　夏宇无聊的想着。

　　……

　　带着刘明顺赶到烽火设计公司，时间已经快十二点了，正好一起吃饭。

　　这几天一直保持着电话沟通，夏宇知道杨春来这边进度很不错。

　　从签约到现在是第五天，按杨春来的说法“已经完成了80％”，就是说主要设计方案和配套元件都确定了，剩下工作就是调试并根据结果进行修改替换。

　　核心元件最为重要，按照夏宇对音质的“苛刻”需求，最终选得都是最主流产品：

　　闪存芯片用的现代集团的成熟款，256MB存储空间；解码芯片是绝对高端的飞利浦SAA7750，另外配套电源供给、LCD控制、耳机功率放大的辅助芯片也都尽量寻则适配的中高端产品。

　　但在其他方面，为了控制成本，耳机和LINEIN插孔、MIC、USB连接口甚至电源方案等都是普通货，尽量通过PCB板的高效设计达到融合需求。

　　此外，由于飞利浦SAA7750解码芯片本身附带了基础功能出色的控制芯片，杨春来他们也没怎么花功夫修改控制程序，只做了适配调试，因为夏宇只要求有基本设计就够了。

　　简单的估算了下材料成本，目前大概接近400块，还能接受。

　　介绍完这些情况，杨春来又说：“现在外壳还没定，这个我们一般不管。”

　　夏宇了解这种情况，点点头，又问：“辛苦了。对了，测试现在是什么进度？”

　　方案设计期的测试，并不是针对MP3本体，那是样机出来以及量产后的事情。这里主要通过专业模拟软件以及最基本的模块样机来测试。

　　杨春来说，“基本功能的测试已经完成了，除了操控上一点小问题，都还好。现在是重点的音质，所以必须喊你过来了。”

　　夏宇点头道：“明白，我们先吃饭，一会儿再细看。”

　　在电脑上看到整个方案的电路图和控制解析图时，夏宇眼睛一下亮了。

　　尽管他不是专精这个领域，但也能一眼看出关键之处。

　　除了功夫扎实，杨顺来的这个方案依然是有“灵魂”的——它拥有一套核心的设计理念和基础框架。

　　这意味着这又是一套全新的方案体系，比之前的那一个更完整更先进，并非在之前框架上的简单修改。

　　而且，这个新方案的可塑性更强，未来他可以在这个上面做出修改调整，为之后的产品升级节省大量时间。

　　夏宇转身，略有郑重的说：“杨总辛苦了。”

　　极星的订单对以前的烽火来说并不算太大，但现在可谓雪中送炭。又跟夏宇相当聊得来，所以杨春来这次是真的下了大功夫，这几天除了吃饭睡觉，几乎是全力扎在这个上面。

　　对他来说，这种全身心投入设计工作的状态真是久违了。

　　这种舒畅之感胜过商场上的蝇营狗苟不知多少！

　　杨春来这时也看出了，夏宇真能看出这套方案背后的东西，惊奇的同时，心里也满是成就感。

　　他听出夏宇话里的感谢意思，笑了笑：“夏老弟客气了，事关烽火的招牌啊，我这次也是为了家业拼了啊。来我给你演示一下……”

　　模拟软件测试的结果看，这个方案目前是相当成功的。

　　看得出来，杨春来这次喊夏宇过来前，不止是搭好了框架，而是已经做了很详细的修正和调整。

　　接下来是实际效果。

　　杨春来把做好的样品拿出来，接好专业监听设备线。这是一个用各种配件在PCB板上搭好的机子，因为没有外壳看上去异常简单。

　　不过在夏宇眼中，这个由芯片导线电路板拼接在一起的家伙一点都不丑，充满了工业电子独特美感。

　　夏宇选择了几首代表性的测试音乐，低音、中音以及高频音域一个个测试，最后又加上了各类音色的人声，以及乐器混响。

　　飞利浦的解码芯片加上杨春来的技术底子，带来的音质效果果然非同凡响！

　　低音强劲有力，高频领域宽广，人声还原得也很真实，关键失真很小……这个效果，甚至超出了夏宇的预期！

　　杨春来看出他的激动，补充道：“实际样机包括量产是还会有各种限制，效果会略有下降，我预计的衰减有8％左右。如果生产设备和工人技术过关，这个数字可以控制在5％。”

　　一旁的吕超也补充说：“还有夏总，你现在戴着的是专业监听耳机，一般用户高保真的都用不上，只有普通耳机，所以效果还要下降。”

　　“哦，我明白，不过还是有点小激动！”夏宇笑了笑，“这个效果已经相当不错了。耳机方面我会想办法。”

　　杨春来也笑了，又拿出了一个市场上售价几十块的普通耳机，让夏宇试了试。

　　这一次对比可就非常明显了，他都不想再听下去了。不过他明白，这已经是不错效果了，绝对比得大品牌出的动辄近两千售价的中高端产品。

　　宋小刚那边正在外面一个个的跑耳机代工厂，他给出了40块的预算，基本上相当于市面上一百多的产品了。只要选得好配的准，效果还是应该在水准之上。

　　这才第五天，方案已经问题不大了，这个进度让夏宇很满意，而且杨春来的水平真心不错，让他再一次动了心思。

　　极星电子怎么说都是一个小厂，即使自己再相信他的潜力恐怕也难说服别人，股份给多了不合适，给少了恐怕又不能吸引人。

　　那就只有高薪了！

　　在他的计划中，极星电子的第二代产品要很快出来，尽量抢占市场扩大影响力；同时要不断积累技术实力，早日开拓高端市场，赚取更多利润。

　　事实上，他给极星电子站稳脚跟、甚至成为国内几大MP3品牌之一的时间只有一两年。只有这样才能更多的瓜分市场利润。

　　毕竟他很清楚，整个MP3市场乃至后来的MP4，都会被智能手机瞬间打趴下，一共繁荣不了几年。

　　而要实现这个进度，大量的专业人才和技术积累必须提前准备。

　　杨春生就是目前最需要也是最适合的人！

　　夏宇在心里合计了一阵，脑中闪过种种念头，终于咬咬牙，找机会把杨春来拉到一边说：“杨总，你我现在也算交心了，你认为极星电子的前景如何？”

　　杨春来略作思量，开口道：“夏老弟的思路和实力，我这个老家伙是非常震撼。虽然极星刚起步，但前景很看好。顺利的话，也许三年时间可以跻身国内一线品牌。”

　　三年吗……果然只有自己敢那么大胆的预期啊。

　　夏宇没有犹豫，直接道：“我想邀请杨总加盟极星，年薪三十万！”

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第十九章　遭遇霸王面


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　　给杨春来开初三十万的年薪，在外人看来也许有点多。

　　但夏宇知道，这个价位对杨春来这类人来说，其实并不够看。毕竟是从大公司出来创业的，格局和眼界都要高很多。

　　问题是，他目前实在拿不出更多钱了。

　　就这个价位还要等他计划中产品上线后才能拿出来，否则又要请小叔注资了。

　　当然，这个数字多少还有些震撼，至少杨春来已经感受到了夏宇足够的重视和尊重。

　　他盯着夏宇了足足三秒钟，突然笑道：“烽火公司现在都不值这个钱，夏老弟开玩笑了。”

　　哎，这是失败了！

　　夏宇没多说什么，转而道：“是杨总谦虚了。现在这套方案问题已经不大了，不知道烽火公司有没有兴趣接极星电子的下一单？”

　　“生意当然开门做，何况是夏老弟的。是什么单子？”

　　“下一代方案设计，极星公司下一代MP3产品的全面方案设计。这一次的要求更高，当然也不急。另外我希望和烽火签订委托开发，以及保密协议，包括现在的这套方案。”

　　按照行规，烽火公司设计的方案，理论上如果不签订独家委托开发设计协议，所属权是属于烽火公司的。他们有权利那这套方案的框架修改后在对外出售。

　　当然如果要签独家协议价格通常要高不少。

　　杨春来点点头：“没问题，说实话现在市场上，方案已经卖不出好价格了，而且这一套我们也没打算对外卖，你就再加三万吧。下一代方案等这个忙完我们再谈。”

　　在商言商，夏宇知道这个价格已经非常便宜，应道：“好，辛苦杨总了。”

　　从烽火公司出来，他心里的兴奋感已经弱了很多。

　　重生以来，自己设计的创业之路每一步都走得很踏实，这种感觉让他感觉非常舒服。这是以前做投资人所不能感受到的情绪。

　　至于拒绝了自己招揽的杨春来，他也并不觉得沮丧。

　　烽火现在太弱小了，梧桐树还处于刚刚发芽阶段，不是所有人都相信它能顺利长大。

　　但招揽不成，借力还是可以。夏宇的计划就是用大订单将烽火、将杨春来绑在极星的成长战车上。至于是三十万还是五十万，到那时应该都是小钱了。

　　出门上了出租车，突然手机响了。

　　张宏全的电话就在这时候打过来。

　　夏宇一看名字，心就猛地跳了一下，两秒之后才按下接听键：“张总您好！”

　　电话那头略有点吵闹，应该也是在室外，张宏全低沉的声音传来：“夏宇，打电话是跟你说下，材料我已经交给上面了。”

　　上面？看来应该是省纪委一级了。

　　夏宇压低了声音说：“我得到的口风不会错，省里有高层绝对在盯着这事，相信很快就会有动作。”

　　这就是有理有据的瞎编了，也由不得他不信，因为这是由果及因推出的事实。

　　而且，