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科技皇朝-第133部分
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也就是极星不收加盟费，否则一个城市的极星产品独家授权经销权肯定有人抢着要。
像燕京这个全国最大市场，没有200万以上根本下不来。
所以夏宇干脆地说：“徐总。还是不必了。依我说你在极星电子钻石级零售伙伴保证金，就当补上这个营销补贴吧，差的部分就省了。极星和你的合作到此为止，一周内我们回来清货。”
徐飞荣眼神复杂的看着夏宇，想从这个年轻人的身上看出点东西。
但他显然失望了。
终于。他才点点头：“好！”
从茶馆出来，马伟强忍不住兴奋地朝着夏宇喊：“夏总，这就算解决啦？我还真担心他要我们拿出证据！”
夏宇笑着说：“还是他心虚，你们之前的调查工作做的不错。这事儿要尽快办下来，你回头先把节约合同拟好，先让他签了再说。”
说起这个。他又想起了之前收购熊猫移动时候的想法，应该着手组建一个商业信息调查部门的事情。普通员工们还是没有那么多的时间精力，以及专业手段来重点操作这些。
马伟强点头应道：“好，我一会儿就去做，今天就让他签下来！”又问夏宇：“对了夏总，我们是不是可以订票回羊城了？”
夏宇想了想说：“就订后天的吧。我还有点事情要处理。”
……
这次过来燕京考完试。也暂时解决了A100急缺的芯片问题，算是不虚此行。
但之前突然萌发的对互联网方面的想法，他现在对京东商城挺感兴趣，打算去接触一下。
不过要等明天，今晚是约好了跟斯凯网络的宋涛见面。
早在之前在美国成立天星集团被没实验室时候，夏宇就和宋涛详细沟通过一次，那时是邀请他去美国参与实验室的组建。同时将斯凯网络正在做的项目并入其中。
去年11月，夏宇第一次跟宋涛见面，用了十分钟时间就做出决定，由蓝星创投投资300万获取还是产品雏形期的斯凯网络10％股份，算上对豆瓣和汽车之家的投资，一下让蓝星创投在燕京投资圈创下了“人傻钱多好忽悠”的印象。
所以在后来的时间里，萧文静和夏宇经常接到各种创业者发来的邮件和打来的电话，很多是纯属来碰运气的。
当然，因为没有太靠谱的，所以他们都是拒绝了。团队可以的也只是表示后期看情况跟进的意思。
不过在宋涛看来，夏宇在当时直接给自己这十来个人饿小团队、刚成立不久的斯凯网络3000万人民币估值，是极大的认可和鼓励了。
斯凯网络要做的事情，其实就是一个手机应用平台，类似后世AppSto
e的雏形。他们想通过建立这样平台来统一如今市面上的错综复杂且互不兼容的手机应用市场现状。
这个设想可不小，尤其难度非常大。
一家华国的新公司要去跟一家家手机巨头去谈，同时也要大规模的做营销推广吸引因用户，怎么看都有些异想天开。
但夏宇是第一个肯定这个idea巨大开创意义和未来前景的投资人，而且后来两人的交流中，夏宇给出的意见和方向也都非常有用。
宋涛甚至觉得夏宇是不是也有过类似的想法，很多东西想得比自己都全面、深远！
尤其后来知道夏宇还是极星电子的创始人，他更觉得遇到了贵人。
可即便如此，当夏宇重金邀请他回到美国，参与那个新组建的实验室研发工作时，他犹豫了一下还是拒绝了。
心境不一样了啊。
在实验室待了多年，如今自己更希望能够将自己的创想实现，并在市场上获得成功的创业过程！
中关村附近的咖啡馆数量非常多，几乎能跟燕京最繁华地段的国贸地区相比，但区别最大的是国贸那边都是风情万种的都市白领们逗留，这便则充斥着不修边幅的IT男。
宋涛正是其中一个。
这天晚上的约见，宋涛并不知道夏宇是以蓝星创投投资人的身份还是极星电子创始人的身份来谈，他心里还有点忐忑不安。
如果夏宇再开口，自己应该怎么说呢！
正纠结着，发现夏宇身影出现，忙招手小声喊：“夏总，这边！”
夏宇把羽绒服脱下，看了有点紧张的宋涛一眼，笑道：“宋总怎么了？公司还有事？”
宋涛摇摇头：“那倒没有。对了夏总，年前那件事儿……”
夏宇摆摆手打断了他，说：“先不提那个啦，说说斯凯最近的情况吧。”
听到夏宇问这个，宋涛一下精神起来：“我们年底主要是扩建团队招聘人才，目前公司已经有了四十多人，人员上基本齐备了。”
“冒泡平台的开发情况如何了？
“冒泡平台开发是我自己主导，技术方案上基本算成型了，我们用标准ANSIC编写了斯凯MRP格式，这种格式的自适应性很好……只是推广很麻烦，我们必须让手机厂商同意在他们产品上内置SKYEngine，然后才能跑MRP格式的游戏和应用……”
他郁闷的接着说：“现在各手机厂商支持第三方软件的还很少，而且一个个很不好说话，貌似短时间还用不上……”
2005年初的时候，手机上第三方软件确实很少，无论是国内和国外都是如此。
一方面，运营商主导着手机应用市场的局面短时间内难以打破，另一方面一般的手机硬件、内存等也很难支持第三方软件。
要知道这时候即使是流行的塞班系统也不过是一个基础系统，功能少得可怜。
所以，也很少有第三方的团队给手机开发应用。即使像手机QQ这种也只有很简单的功能——毕竟手机上网都是挺麻烦的事情。
夏宇知道这种情况短时间内难以避免，安慰他道：“别急，你们还是先把产品做好吧。我相信到今年下半年会有转机的。”
这倒不是哄他，2005年下半年，华国移动和华国联通都发布了新战略，将手机上网当成一项重要工作来推进，各家手机厂商也纷纷配合，市面上能够通过GPRS上网的高端手机越来越多了。
当然，冒泡平台更多还是通过手机数据线连上电脑，来装载应用和游戏的。
这边，宋涛听了夏宇的安慰，点点头：“希望如此吧。我现在越发觉得难了。对了，因为人员扩招以及支付了一笔专利费，还有租办公室和增加设备，之前的那200万只剩不到50万了……”
果然还是研发烧钱啊，毕竟除了软件平台研发的高人力成本，还要跟不少硬件适配，哪怕是在模拟器上做也要不小的投入。
而且光靠模拟器也不行啊，如果没有厂商合作还想推广出去，就要自己去购机适配，一点点研究，那又是一个耗时耗力更耗钱的事情。
夏宇认真地说：“我很看好冒泡平台的前景。宋总，坚持下去啊！”
听到夏宇的口头鼓励，宋涛有点失落。
自己的事自己知道，做这个平台研发实在是太烧钱了，现在的斯凯就缺钱啊！
他不知道自己该不该开口，再向夏宇筹钱……
可是想到自己事业才刚刚起步，他终于决定还是厚脸皮一点，开口道：“夏总，实际上，因为研发投入太高，我们的资金有点不足了……那个，蓝星创投能否再注些资？我们也没什么进展，估值上稍微提高一点就行！”
嘿嘿，就等你这个呢！
夏宇忍不住笑了。
第198章 收购邀约，初见“强哥”
宋涛是聪明人
他留过洋，在老牌国企东方通信待过多年，专业能力和资源都不算弱。但创业是一个苦功夫，一个充满煎熬的事业，尤其在看不到希望的时候除了坚持，也需要鼓励。
而夏宇，正是那个对他看好，又不吝啬鼓励的人。
当然，他更是有备而来。
听了宋涛的请求，夏宇先是笑了笑，然后才正色道：“宋总，你还记得我们几个月前见面的时候，我是怎么说的吗？”
宋涛眼睛一亮：“你说很看好斯凯的商业创想和抱负……”
想起上次几分钟内介绍完，夏宇就决定给刚刚有了一点雏形的斯凯投资的场景，他现在都觉得兴奋。
“对，我既然当时就看好，如今冒泡平台进度向好，怎么会放弃？”夏宇喝了一口咖啡，看宋涛激动起来，才继续道：“这样吧，你预计一下，斯凯到看见收益甚至收支平衡，还要多少钱？”
“嗯，我们现在就开始跟各大手机厂商接触，也许下半年就能有实际业务，不过前面的研发投入可能要几百万，也许还要多点。不过要想收支平衡，只怕至少要一年……”
宋涛有点说不下去了。
事实上他前阵子还私下接触了其他投资人，结果人家一问这个项目就都决绝了，唯一一个感兴趣的听到要至少一年后才能见到成效，之前需要巨大研发投入，也表示要好好考虑，这当然就是委婉的拒绝了。
夏宇听了却心中暗笑。
不说别的，在整个产业都习惯于简单内置基础软件的时候，你一家名不见经传的公司就想上门说给他们提供平台服务，而且目前还没什么产品出来，人家愿意理你才怪呢。
当然。不管如今斯凯的冒泡平台技术如何，实现有多难，宋涛的这个理念确实是走在市场前列的。
一年后当主流手机都开始有了点智能化雏形后，冒泡平台就能发挥起作用了。
而历史上，也是2006年到2011年的几年时间里，斯凯成功为诺基亚、三星等热门手机都配备了第三方应用平台服务，同时还跟几十家国内手机公司建立了合作关系，冒泡平台成为大放异彩的。
夏宇的计划是，这两年时间里利用斯凯这个冒泡平台，为南极星手机提供最棒的内置应用平台。增加竞争力，并为以后推出真正的app
sto
e积累技术和运用经验。
当然，即使收购过来斯凯同样可以独立发展，作为平台存在。
所以他决定收购由天星集团来完成。
心里闪过这些念头，夏宇才继续开口说：“你说的保守了。别的不说，按照你给斯凯设计的商业模式，靠自主收入实现盈利，实在太难了。你别急，我不是说这个模式不好。而是至少需要一两年以上积累足够用户量才有可能营收平衡，这点没错吧？”
宋涛心中当然明白，这也是他无奈的地方，点点头道：“对。”
斯凯的收入模式主要靠用户付费。走运营商扣费渠道。
这样用户的钱运营商要先拿走15％左右，那些sp服务商再拿走剩下的85％中的15％，然后软件内容开发商和斯凯间三七开分成；这还不算与预装其平台的手机厂商分成……
是复杂了点，可这就是当前市场的现状。
前世中。斯凯网络虽然想出了“免费推广模式”，即用户先使用后付费模式来扩大份额和覆盖度，但终究因为缺钱发展很慢。最艰难时候。公司曾经半年没发出工资来。
还是06年底后的红杉资本的投资后，才正式发展起来。
当然，他们的红火期没能持续太久，到2010年后安卓正式爆发，一度占据国内最大应用平台地位的他们很快就就被新格式、新内容所抛在后面。
发展快、淘汰快，这就是科技产业最现实的一幕。
夏宇继续道：“所以，我预计斯凯在两年内都很难盈利。而支撑研发、运营的资金投入，最终应该不少于3000万。你觉得呢？”
这个数字比宋涛自己预计的还要少一点，他继续点了点头，说道：“差不多。但一旦斯凯做大了，成为厂商和用户都离不开的第三方应用平台，那规模效应就能起来，而且跟各环节的议价能力也会大大提高。”
夏宇接着说：“这是自然，但那也至少是一两年后的事情。说实话，蓝星创投是新创基金，且刚刚刚在硅谷投资了几家公司，现在并没有太多钱。而且要想支撑起斯凯的资金缺口，估计就要控股斯凯了，这个你能接受吗？”
“能！”
宋涛斩钉截铁的说。如今斯凯网络估值只有三四千万，还是夏宇给的溢价。如果蓝星创投再肯投入两千万以上就能妥妥控股了。
但为了这个事业能够实现，他觉得没什么。
科技圈的创业公司，本来经过几轮融资后就极少有创始人能控股的，这点他很清楚。
夏宇却摇摇头：“但这不是蓝星创投作为一家早期风投的定位。”
见宋涛着急要说话，夏宇接着说：“你别急，听我说。我建议由我旗下的天星集团收购斯凯吧。估值不要委屈了你们，按照四千万来，而且天星只占90％，剩下的留给给你，或者给其他高管，如何？”
“天星集团和极星电子是什么关系？”
“是关联公司，极星电子控股天星。不过天星注册在开曼群岛，目前旗下只有上次跟你提到的北美实验室一个实体资产。这两家公司的绝对控股股东都是我。”
宋涛点点头，沉声道：“我需要考虑一下。”
他是来寻求新一轮融资的，还没想过出售的事情。而且也要跟另外两个元老商量下。
“当然。”
夏宇笑了，又道：“顺别说一下，极星电子的手机已经立项，今年以及今后几年的重点项目就是手机。嗯，这个还麻烦宋总帮忙保密。”
极星电子要做手机？怪不得！
不过这算是个好消息，宋涛马上应道：“好！”
……
夏宇确实对斯凯很看重。所以不惜再次给出溢价估值。
事实上在决定先从功能手机做起之后，他就早已经动起了斯凯网络的念头。
是的，功能机时代，夏宇同样不能失败。
因为只有成功，大大的成功，才能支撑起智能手机研发和生产所需要的天价资金投入。
别的不说，光是一个qnx架构下的手机操作系统研发，现在就已经投入了千万美元来买专利和招人才做测试，以后预计还要更多。
而在他的计划中，即使比iphone诞生要早一点。但自己的智能手机至少也要差不多2007年初诞生。
毕竟芯片、触摸屏、操作系统、电池以及各种硬件标准都需要一步步找到合作伙伴，当然也需要更多钱。
而就算斯凯走平台化运营，但近水楼台的南极星手机也肯定可以获利更多，尤其在早期提升跟诺基亚、三星们的竞争力。
而且夏宇对斯凯以前的发展思路以及行业趋势判断都有绝对自信，还能让斯凯走得更顺、更快一点。
这些当然要等收购过来再说。
……
因为宋涛的犹豫，夏宇的行程可能又要拖着了。
大后天就是刘明胜和张梅的大婚日子，说啥自己也要赶回去，所以他跟宋涛的约定的最后时间是两天——最晚后天晚上给出答复。
不过这两天刚好可以接触一下京东商城的“强哥”嘛。
第二天一早，夏宇跟马伟强两人就来到中关村打听消息。
虽然网上可以找到京东世纪贸易公司的电话和地址。但是夏宇觉得可以先从市场上打听一下现在这个“京东多媒体”网上商城，以及刘强冬的口碑。
因为京东多媒体现在做的就是攒机和电脑零配件批发零售生意，中关村这边无数商户很多就是他们的客户。
马伟强开始还以为是给极星电子找一个新的燕京合伙伴，可夏总不是已经说从鸿德数码和志华电子间选�
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