科技皇朝-第136部分

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　　评分9。5，几年难得一见的经典科幻片~

第202章　天才而疯狂的渠道扩张计划


　　花永清这份策划，真是让夏宇又惊又喜。

　　野心够大，但却不算是纸上谈兵，结合他多年的零售渠道管理经验一一列出的思路和操作步骤看，实操性很强。

　　在这份报告中，花永清对当前市场和未来形势的判断、手机渠道建设中突出的问题、极星电子独创的零售合作商直营体系的详细分析，可谓独到而准确。

　　当然，最关键的还是在此基础上提出的一套庞大而复杂的渠道建设计划——这是要覆盖全国1500个城市的最终计划！

　　当然不是一步到位，他分成了三个阶段分步实施，条理分明、思路清晰不说，人员、资金投入、时间规划等全部列好，初看之下就能判断出可行性相当高。

　　所以夏宇才忍不住叫好！

　　只是现在时间有点紧，如果能提前点就更好了。

　　花永清听了却暗暗叫苦，第一阶段也不是那么好完成的啊！

　　但这是自己加盟极星电子第一个任务，还是夏宇亲自要求，不能就这么拒绝啊……

　　终于他还是咬牙道：“好，我一定拿下！”

　　夏宇看他这紧张模样，忍不住笑了：“别跟立军令状似的，咱们极星不讲这个啦！”

　　说起来从90年代过来的市场人员，尤其是那种在业务爆发期全国大市场过来的那波人，去开拓市场有时候真跟打仗似的。

　　什么出誓师大会、战前动员一个不少，像模像样。

　　还有立军令铁状的，真是铁的！

　　他将手上的策划书翻到前面一页，笑着说：“这个第一阶段的难点就是在选址和谈判吧？以我对极星目前这些零售合作伙伴的了解，难度虽然大但还是靠谱的。当然在这之前，我还有一个想法……”

　　按照花永清的计划，极星电子目前覆盖全国212各城市的零售合作伙伴体系，已经算是初步成熟。而且信任度和客户的市场认知也渐渐到了比较高的地步，当然不能轻易变动。

　　但是因为手机销售跟mp3可不一样，往往要覆盖到四五线城市，才能真正带动起来销量。

　　所以他的整个计划，是围绕这一个“合作经营”的主题来进行的。

　　操作思路是，跟极星这些零售伙伴们商量，由极星电子出资到列入目标的四线城市租下一家家店铺，然后邀请他们一起来经营——他们本来就是开连锁数码店的，经验和人手都不是大问题，只是相当于在附近的下一级城市多开一家或几家店而已。

　　毕竟极星选择时候的策略是一个城市只有一家。所以规模都还行小，小的也有两到三家分店。

　　同时，这个新开的店铺规模可以商量，销售的货源除了极星电子提供的部分，其他也直接让他们来按原来渠道走，甚至名字也直接按照他们原来的——但要加上一个“极星电子专卖”的标识。

　　总之这算是一种新形式的合作经营模式。

　　当然了，极星电子不可能有那么多人手去租店铺，光选址的时间都来不及，所以这一点也要他们建议和帮忙。

　　所以这个计划的核心意思就是。借助现有这些合作伙伴的财力、人力和经验，迅速扩大极星电子直销店的覆盖范围。

　　合作新店的出资及股份上，极星电子的原则是统一要51％的股份。

　　当然，考虑到这些零售伙伴的各种现实问题。极星电子并不强迫他们，只算个提议。

　　而且占股是按照51％来，出资上不是啊，极星完全可以看每家的具体合作情况多给出一些钱。

　　事实上。花永清这一步计划报出来的8000万预算，大部分都是租房的花销。

　　当然，不指望极星现有这些渠道伙伴都有这个意愿和能力配合。但只要有一半甚至三分之一，这个计划就能顺利进行。

　　毕竟对他们来说，产品渠道都是现成的，只是多开一家店而已。

　　而且有极星电子这个大公司在后面担保，也算是将他们绑上了极星的大船——这对很多人来说并不算坏事。

　　这样的话，按照第一步计划中，暂时新增200家合作经营店算，每家平均可以分到40万，去掉房租部分还可以有其他周转空间。

　　这个计划并不小，成功后就能迅速将极星电子的销售渠道覆盖范围扩大一倍以上。

　　至于后续的第二步，则是继续按照类似模式，直接将零售店开到下一级，店铺总数达到800家。

　　第三步直接覆盖目标1500家！

　　据统计，截止到2004年底，全国一共有省级城市34个，地级城市333个，县级城市2862个。

　　这意味着如果花永清的整个计划完成，就能够覆盖到全国一半的县级以上城市！

　　而且花永清在策划案中最后还提到，如果未来有必要，这些店以后都可以由极星电子收回，因为他也跟郑微商量过，知道夏宇也有一个建立自营零售渠道的大想法。

　　无论怎么看，这都是一个相当庞大而复杂，又透露着疯狂的计划！

　　但夏宇看着喜欢。

　　……

　　花永清听夏宇说对自己的计划有意见，忙问：“夏总有什么看法？”

　　“你别紧张，我都说了你这个计划我很喜欢吗！当然，要细化的东西还很多……”

　　夏宇盯着他缓缓道：“我觉得这个异常庞大而复杂的渠道体系想要真正建立起来，需要协调的资源太多了，如果在极星电子市场部下面运作，权限和安排上恐怕不合适，所以我考虑独立出一家零售渠道子公司，你就来当这个子公司的总裁，如何？”

　　“啊？我……”

　　花永清有点语塞，瞬间感觉一股激动之情从心底喷薄而出。

　　独领一军的滋味向来都是最让人有成就感的，但他的激动还是因为夏宇的这份信任让实在他受宠若惊。

　　自己跟着马志平那么多年，走南闯北大市场立了不少汗马功劳，可最终马志平去主管熊猫移动的时候。天创公司的总裁和总经理还是他兼着，甚至还专门提人上来限制自己。

　　可自己这才刚刚加盟极星，就有了曾经梦寐以求的独掌一方的机会？

　　他有点难以置信，双手紧紧握着拳，脸也憋得通红，几次张嘴想说什么，却还是说不出来。

　　事实上，对这个决定，夏宇确实是在看到花永清这份天才的计划后的临时起意。不过现在想想也还行，也算是解决了花永清来极星电子后职务级别安排的难题。

　　不管怎么说。花永清是已经在市场上证明过自己能力和地位的人，加盟极星电子本来就是自己极力邀请的结果。

　　按照他的负责领域和级别，本来应该是一个市场部一个副总级别的才合适。

　　可罗东这个极星电子自己成长起来的销售副总也做得很好了。就算可以设置两个副总，但两人权限上也是相冲，注定要各立山头的。

　　如今把渠道子公司单列出去，反而是件好事。

　　唯一要商量的是郑微，因为之前的零售合作伙伴管理工作已经独立出部门交给她管理，如果要分拆建立渠道子公司，肯定是都要划过去的。

　　而郑微以前是总负责人。如今多了一个花永清过来当老大，会不会让她不好受？

　　客观的说，郑微的能力是远远比不上花永清的，可有时候事情不是这么算的。

　　况且还有他跟小叔之间那种关系呢！虽然没挑明。不过夏宇也能看得出来两人是互相有意思，这是没捅破而已。

　　当然，这些不用跟花永清说了，自己想办法解决就是。

　　至于是否有点过度信任这个才认识不久的花永清。他觉得还好。

　　且不说必要的监管机制和人都要有安排，之前那么费心去了解他的人品，加上他在苏江天创的表现。尤其是整个绝对费尽心力的天才般的计划在手，还不值得让自己赌一把吗？

　　就算是罗东，加盟极星电子也才半年时间嘛！

　　见花永清激动地不说话，夏宇笑了笑：“怎么，不敢接了？”

　　“敢！”

　　花永清终于信誓旦旦的开口了：“我敢！夏总的这份信任我记下了，我就是拼了这条命也一定将极星电子的渠道铺向全国！”

　　“都说了不要立军令状！”夏宇笑着说：“这事我尽快处理好，资金和其他资源也提前保障到位，你按计划来就行。”

　　花永清点点头：“好的！”

　　说完他又看着夏宇，小心地问道：“对了夏总，我之前电话里面跟你提到，天创有一批老下属跟我一起出来的事儿……”

　　夏宇一拍脑门：“对啊，这事我都差点完了，具体什么情况？”

　　作为天创的元老，声望不错的花永清还是有些志同道合的兄弟，大部分都是中层管理人员，也想继续跟着他干。

　　之前跟夏宇聊，并没有提到自己过来后的职位和负责业务。

　　但总归不会太低吧，又肯定是销售渠道方面的。

　　所以这次投靠极星，他还带上了这十几个骨干的兄弟一起过来，算以后自己在这边打开局面的生力军。

　　花永清摸不准夏宇的想法，怯生生说：“是跟了我多年的一拨人，能力和品性绝对都过硬。嗯，他们都算是天创公司的中层吧，大部分都有三年以上零售渠道管理经验……”

　　“太好了！”

　　夏宇兴奋的一拍桌子：“这事儿办得地道！你放心，我对人才绝对是举双手欢迎的，只要符合极星的用人标准，我绝对敢保证他们的福利和待遇不比原来差！”

　　花永清也很激动：“那我就替他们先谢过夏总了！”

　　ps：

　　第二章！

　　感谢天紫彬同学的月票，以及李x华

　　、so简单、无敌小瘦、方园园等几位老朋友的打赏！天天都是熟悉面孔，哈哈~

　　说起来这一章写得好累，也用了好久……这个渠道扩张模式大家应该能看懂吧？总之是个很疯狂的计划，嘎嘎！满满干货，大家看得还行求票票鼓励啊！！！月票、推荐票都要！

第203章　小妹遇到麻烦啦！


　　分拆渠道子公司的事情定下，又得到了梦寐以求的总裁职位，花永清一下信心满满。

　　但夏宇还要为一件事头疼。

　　郑微的工作调整和职位要调整，这有点不太好办。因为小叔的关系，所以他决定还是亲自走一趟，摸清他们现在的情况。

　　夏明德最近主要盯着总部装修的事情，没事都是在那边待着。

　　夏宇当即喊小段开车过去，还没靠近远远就看到整个楼体已经起来，那水立方一样的长方体建筑在周围几家十多层高楼间显得挺有特色。

　　尤其楼体外的蓝色玻璃幕墙都已经上好，在阳光下异常亮眼。

　　这边已经收拾停出一个停车场，一下车就能看到装着各种装修材料的车来来往往好不热闹。

　　大楼外面有临时盖起来的简易房，夏明德正在这边看材料，突然见夏宇过来忙道：“怎么到这儿来了，不打个电话？”

　　夏宇一时不知道怎么开口：“路过这儿附近，就顺便来看看总部装修情况。”

　　夏明德说：“哦，按计划走着，到月底差不多能够把内部功能区都建好，然后开始刷漆上料，不过后面还要布置各种设备和装饰也挺麻烦，还是得四月底才能基本完工。”

　　“嗯，挺好的。”

　　夏宇坐下翻了翻建设计划，又随意问了两句，终于还是决定直说：“小叔，我问你个事儿。呃，你跟郑微现在是什么情况？”

　　“啊，你问这干啥？”夏明德有点纳闷，挠了挠头说：“还行吧，没说明白呢。”

　　“是这样。苏江天创那个副总花永清，你也见过，是我物色来的极星手机销售渠道扩建的最好人选。他拿出了一份很不错的计划。我已经决定将极星销售渠道部门独立出一家子公司……”

　　夏明德一听明白了：“所以你决定让他当这个销售公司的总裁？”

　　“嗯。”

　　“然后担心郑微会不舒服？”

　　“对啊，毕竟之前刚刚把她提升到直管这个部门才不久……”

　　夏明德却笑了：“你这小子，想得还挺多！这个花永清在天创多年，经验和能力应该都不差，而且我相信你肯定也考核过，那就行了嘛！”

　　“可是……”

　　“郑微没那么小心思的，而且刚好让郑微当副手，也算是监督一下，还能多学习点”，夏明德笑着说：“至于我们的关系。本来就是工作之外啊！要不我去跟她说？”

　　夏宇摇摇头：“那还是我去说吧。对了小叔，你要不干脆点跟人家表白了吧，我爸前两天还在为你的婚事发愁呢。”

　　夏明德居然还有点害羞：“嘿嘿，这事儿不能着急啊，我再看看，再看看……”

　　……

　　事实证明，郑微确实没对空降一个上司的事情太过在意。

　　她来极星电子之前也就在一个消费品零售公司当过中层，对电子产品的认识都是到极星后学来的，人脉上也差很多。

　　而花永清她也见过。两人还沟通过一些极星零售管理方面的事，能力上她绝对是自叹不如的。

　　尤其是夏宇将花永清新提出的这份计划跟她一说，更让她惊为天人。

　　她知道夏宇担心自己闹情绪，当即保证道：“夏总放下。我一定好好协助花永清把这个新计划落实好！不愧是花总，我要学习的还很多啊！”。

　　夏宇也笑了：“那这个独立出来的子公司，你就来当副总吧。另外你这边的人手都并过去，加上花永清带了十多个人。也能先把体系搭起来。”

　　郑微点点头：“没问题！我们争取尽快整合好，早点推进扩建计划。”

　　第二天的高管会议上，夏宇将花永清正式介绍给了极星电子一众高管。并正式宣布了独立销售公司“极星商贸”的事情，也宣布了人事任命：花永清出任极星商贸总裁，郑微任副总。

　　同时，会议上还通过了极星电子的更名计划——新名字是极星电子产业科技集团，这是夏宇为以后手机业务乃至更多业务独立成立子公司做的铺垫。

　　不过，从级别上花永清这个子公司总裁跟罗东是一样的，比刘明胜低一级。

　　但夏宇还在之前预留的期权池中给他分配了些极星电子的股份，暂时跟罗东、徐家晖、范平泽三人一档，是千分之二点五。

　　当然，随着极星电子估值也在不断提升，这千分之二点五的股份价值已经不再是70多万，而要翻了十倍。

　　这么算，第一档千分之五的刘明胜、杨春生和萧文静两人的身价已经超过了1500万了。

　　夏宇自不用说，他仍然是70％的绝对控股。

　　……

　　三月中旬，羊城的天气已经开始进入春天了，学校也早就开了学。

　　托保送的福，夏宇终于可以名正言顺的不去学校了，所以这些天他一直都在极星电子办公。

　　花了几天时间梳理了极星电子当前所有的业务进展后，他轻舒口气，准备休息一下。

　　突然一个陌生的电话打了进来。

　　这让他挺纳闷，因为自从年前决定少在媒体露面后，知道他电话的人可并不多，都是熟人。

　　也许该考虑再办一个私密号码了？

　　带着疑惑接起来，他一下愣住了，竟然是小妹夏琳！

　　“哥，你在忙吗？”听声音还有点着急。

　　“我有空，怎么了？这才四点多，你不是应该是上课吗？”夏宇问道。

　　夏琳小声说