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科技皇朝-第151部分
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“最后，我们的a100同样拥有一颗强大的心脏，1800毫安的可更换电池可以保证400小时的待机，或者320分钟的连续通话，保证你煲电话粥到手软……”
好吧，刘明胜的介绍还是非常中规中矩，比起当初夏宇的激情和幽默差不少。
不过，但随着他的每一句话，他身后的大屏幕就开始一个个闪过该部分的细节，那流畅而稳定的操控体验、极具视觉冲击力的工业设计和亮丽色彩，仍然点燃了很多人的兴趣。
这款手机亮点不少嘛！
只是，就算这么漂亮、这么稳定，可没有彩屏、没有摄像头、甚至没有极星赖以起家的mp3播放功能，只是一款低端入门手机啊……
这就是极星电子的开山之作？
很多人都开始疑惑了。
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大概算请假条……
呃，这会正在机场准备登机，在候机室赶了半天还是没整出来一章……
我是从燕京到蓉城出差三天，主要是参加记者证考试，然后还有一个小小的述职。
所以这个大概算请假条吧，因为我不确定会不会断更……
这个月还剩最后三天了，想想上个月新书月的最后疯狂，真是恍如隔世啊。这本书8月初上传到现在不到四个月也马上80万字了，真是一段很辛苦但很充实的旅程。
当然还会继续，夏宇的科技皇朝还有很长的路要走……
只是容我小小感慨一下，总之坚持了几个月的每天两更可能要抱歉了，最后三天断了全勤奖我也很无奈，咱们订阅这么低全勤占了收入的很大部分，汗。
这三天至少保证一天一更吧！
万一有惊喜，也有可能。
江山，28日下午。
第226章 惊喜不断（上）
极星电子的第一款手机，漂亮归漂亮，不过似乎功能上很一般啊！
这是很多人的想法，尤其那些带着观摩和刺探心思过来的人。雷声大雨点小，这是他们的第一反应。
这种观点在媒体里也不少。
极星成立到现在还不到一年时间啊，之前还是做mp3，也算能理解。就算产业链分工已经这么细，但手机企业自身基本的研发能力还是要具备的。
不过，被戏称为“极星专业户”的资深记者段飞并不这么想。
他正在策划一篇“大稿”。
且不说极星自己本身就是明星公司，还刚刚接盘了两年前的央视标王熊猫手机，这都是很硬的新闻。
而且这场别开生面、第一次把用户至上的理念放到这么重要位置的尝试，也着实让人眼前一亮，很有深挖的东西。
再说了，他可没忘了当初打开市场的北极星k1，不一样是一款超高性价比的低端机型吗？至今还是业内销售冠军呢！
如果真的是这样，那么这款a100手机，也许价格会是一个惊喜吧！
正这么想着，身边一个媒体同行拉了拉他的袖子，问到：”段哥，你怎么看这款手机？”
“还能怎么看？”段飞眼睛紧紧注视着还在台上做手机功能显示的刘明胜，又下意识转向台下安然坐着的夏宇，笑着说：”我有预感，手机市场的血雨腥风不远了。”
台上，刘明胜终于做完大部分的功能演示，然后突然来了一句：“我自己玩不过瘾，要不咱们来一个现场比赛如何？就这个俄罗斯方块好了，三个名额，谁愿意来试试？获胜者现场可以得到一款全新的a100哦？”
玩游戏还有新机拿？
这个有意思。不少人都在举手示意，尤其是已经被点燃了热情的星粉们。
刘明胜也不含糊，干净利落地选了三个人：一个年轻的星粉，一个是零售商，还有一个是夏宇身边的林振辉。
是的，林振辉也举手了。
国产手机中内置游戏的虽然不普遍，但高端机型也很多都有。他想亲自看看极星电子这款手机的操控体验如何。
两名工作人员将另外两台手机也接上了数据线，前台大屏幕顿时一分为三，呈现出了三款手机的游戏界面。
开始！
伴随着四周高端音响设备释放出的经典而熟悉的游戏声音，三个年龄相差不少的玩家开始操作起来。
嗯。开始还算简单，大家反应都不错。
而现场的观众们也是第一次在大屏幕上看到熟悉的界面，纷纷觉得新鲜。
看得出来，极星电子拿出来做示范的三款手机运行都非常流畅和稳定，操作起来也很方便，三人玩得也挺投入。
但渐渐，林振辉就首先显露出不支状态，最左边他的那块屏幕上方块越堆越高，终于到顶了。
“game
ove
！”
画面和音响的提示音都传来。现场一阵欢笑，林振辉却不以为意。
他在意的是，这款手机握持感真的很不错啊！而且拿在手上更显得绚丽夺目。从刚才的操控体验上看，确实也不比国际品牌的手机差。
不错！
夏宇已经跟他透露过南极星a100的价格。当然是一个超级大的惊喜，非常符合运营商定制机的选择。而之前比较担心的还是质量和使用效果，看来这方面也没问题。
虽然不能现场下决定，但他已经有了新看法。打算回去再组织人手好好评估下。
终于，那个中年零售商代表也败下阵来，他接过刘纳的话筒来了一句：“手太生了。我打算回去再练练！”
“那您得记得给自己留一台a100哦？”
这时候只剩那名二十左右的年轻人了。在又消除了整整四行拿到新积分后，他轻轻舒了一口气，才发现原来只剩自己了，随即也停了下来。
刘纳走过去问他：“这位同学你好，请问怎么称呼？感觉怎么样？”
男生扶了下眼睛笑道：“我叫梁城，也是一名星粉。这个游戏我玩过好多年了。无尽模式得到过六千多分，今天还没玩够……对了，这手机是不是归我了？”
刘纳哭笑不得：“这个，这是我们的展示样机啊！不过刘总说话肯定是算数的，一会我们的工作人员会联系你！”
男生依依不舍得递回去：“好吧……”
林振华下来后，重新坐在夏宇身边，笑着说：“夏总，这手机确实不错，下周我们将会有一场内部讨论会，届时会有最后消息。”
也只能如此了，夏宇点点头：“麻烦林总了！”
……
玩游戏当然只是小插曲，也是个放松，所有人都知道，接下来才是重头戏。
a100的价格，以及销售策略。
罗东走上了台。
因为学院派出身的扎实基础，加上勤恳好学也跟得上夏宇节奏的，他已经被列为重点培养对象，是极星未来的总裁候选人之一了。
“大家好，我是极星电子的罗东。南极星a100作为极星电子在手机是的第一款产品，老实说也承载了我们的很多希望。在揭晓他的价格之前，我想先跟大家分享一个短片……”
他的话一落地，大屏幕上的背景就为之一变，然后一个卡通任务形象出现了：
正是多年后才开始流行起来的素描彩绘故事形式。
“他叫小明，18岁，今年刚刚大学一年级……”
随着这句话一出，屏幕上的卡通小儿动了起来，然后又出现了一只拿着彩笔的手，在屏幕上迅速的画出了一所大学校门和里面教学楼的简笔画。
“经过高考的艰难磨砺，小明终于来到了自由的大学。
“不过小明很快发现，每天排队给另一个城市的小红打公用电话实在不爽——前面那个肥婆老煲电话粥……好容易轮到自己，还没来得及甜言蜜语。后面大汉又气势汹汹的盯着自己……”
“体格很弱的小明乖乖的让出了位置……”
伴随着声音的继续，画面也变了。一个小楼旁边，冰天雪地里的电话亭前排着长队，裹得厚厚实实的小明无奈的将电话交给了身后大汉。
“小明觉得，似乎、大概、也许、好像、应该……买一部手机！
“这个念头一出现，就再也挥之不去，他将自己这个月的生活费全部拿了出来，一数，呦，钱还不少！
“于是小明兴致勃勃的冲向了心目中的圣地——中关村！”
画面里的中关村就死几栋大楼。繁华的马路上，小明咧着嘴，头顶带着一连串的兴奋激动忐忑符号往里走。
但他很快傻了眼。
柜台里琳琅满目的手机确实新引人，他左摸摸右看看都觉得好。
可一问价格……
2888、1680、最低的也要920！
这怎么能忍，小明鼓足勇气开始一个个砍价，又一次次被拒绝。
整个下午，小明都希望能能够找到一个还能拿得出手又能负担得起的手机，期待有好心的商家给自己圆梦，但售货员们用一个个白眼告诉他：手机市场朝南开。有心没钱莫进来！
画面上，小明一脸无奈和依依不舍，然后走到了马路旁边等公交。
“夜幕降临，雪片纷飞。小明的心都碎了，他似乎看到了冰天雪地里自己又要排长队打十分钟电话的黑暗前景……”
故事很简单，但这个解说语速非常快，腔调很怪。但非常有趣。
这正是几年后非常流行的那种吐槽体文案风格，再配上十分新颖的的快速手工素描勾勒出的故事，很快吸引了所有人的注意。
极星电子似乎很喜欢这种新手法的尝试啊。这个发布会就能看出不少来……
有心人已经开始注意并默默记下了。
就这这时，画面突然一转，一个金光闪闪如同飞升接引的圣言书般的纸片“降落”到小明面前，然后被他抓在手里。
顿时，小明的眼睛一亮，感觉浑身都在颤抖，这是上天听到了我的呼唤吗！他狂吼一声，兴奋的冲向了另外一个地址……
画面里，小明走后，那张纸片上的内容露了出来。
“南极星a
100，我们的第一部手机”。
因为纸片有点卷，画面里只露出了醒目的价格栏的后两位：x88。
……
画面结束，定格在六款颜色绚丽的手机上，这时候所有人的胃口都被掉了起来。
南极星a100的价格到底是多少？
“难道是888？这个数字挺像他们的作风。”段飞迅速将脑海中了解到的手机资料价格一过，喃喃地猜出了一个数字。
“同类型的手机差不多是1000快，国产的大概**百，如果按照北极星k1时候的做法，说不定敢拼一个788吧！”
作为极星电子的坚定支持者和重要合作伙伴，蓉城的零售商胡宏军也忍不住猜道。
“也许688元也说不定，极星可从来不是按常理出牌的！”在他旁边有人忍不住说。
胡宏军摇摇头：“难啊！咱们也都是卖手机的，一个新公司在产业链议价能力往往很弱你不是不清楚，再加上极星一贯的大手笔营销支持，六百多块实在有点太低了。”
作为半个业内人，他真的不觉得还能再低了。
第227章 惊喜不断（下）
“应该不会是688块吧……”
大厅一角，波导手机副总许平安忍不住自言自语道。
他们半个月准备上市的一款低端机，定下的价格就是820元，优惠价能开到780，这是集团咬牙下了大决心砍下来的数字。
林振辉听着身边人的议论，已经知道实情的他心里不由一笑，靠近夏宇小声道：“不说别的，a100的这个价格绝对算是震撼了。我很看好你们！”
夏宇耸耸肩：“林总，我们可是准备赔钱卖的……”
林振辉笑了““未必吧，去掉渠道费用，这个价格应该还有得赚。”
“可你没算研发和市场投入啊……”夏宇不动声色的摇摇头：“真是赔钱，不骗你。”
认真说起来，这话却好似没错。
相比mp3，手机的组装元件要多出很多。
在南极星a100上，除了高通的5200芯片外，还集成了电源管理、通信适配等六块模拟芯片，此外还有几个集成电路传输模块、闪存模块等，再加上其他的一些无源元件，以及电池、屏幕等主要配件，目前研发部核算的纯硬件成本在390元左右。
再算上系统和软件授权、内置游戏授权、部分通信和文件管理等常规专利费用等，还要加上大概60元。
再考虑到加工组装的成本，最终的价格也将近490了。
这还是研发部一个多月来的努力成果。
而极星电子准备给零售商的出厂价格是520到530之间。
每台手机只有三四十的利润，真要算上研发和市场费用，绝对是亏本大甩卖的价格。
当然跟北极星k1一样，这只是早期必不可少的一步。
一旦出货量不断提升，极星电子的渠道议价能力也会相应提高。加上硬件本身芯片、闪存、屏幕等自身的价格回调，以及组装成本的平摊，a100的最终成本各种成本还能继续下滑到一个相对可观的数字。
而且各种专利授权和研发费用已经是确定的，销量增加后分摊到每台手机上的成本也会减少。
夏宇的最终估计是。到成熟期每台手机应该能有60到70元的利润。
这比其他厂商的各种手机还是要少太多了，但他的目的本来就是用它来打开市场、建立品牌和用户认知嘛，还能承受。
……
另一边，很多人都在猜测a100的最终价格。甚至有人开始打听起来一个大学生生活费一般多少钱，准备推算起来。
更多的人则把目光紧紧锁定在台上气定神闲站着的罗东身上。
终于，罗东开口了：“大家一定都在好奇那个看不清的数字吧，其实我也是……”
“嘘……”
这话一出，现场嘘声四起。
罗东却不以为意，继续吊胃口道：“其实我们极星早期也跟故事里的小名一样，去各大卖场详细打探过市面上主流手机、尤其是低端手机的价格。大名鼎鼎的千元机似乎已经是最低的了。而且多是老款。”
“对于大部分还在上学、或者刚刚参加工作的人来说，这些手机样子又老又丑，价格也是高了些。”
“最终我们决定，生产一部质量过硬，设计精美，但所有人都能买得起、用得起的手机。”
“所以，大家看清楚了，即将上市的精品手机南极星a100市场零售价是——”
罗东长长拉着腔调，转身看向背后的屏幕。
画面上出现了一个类似于记分牌一样的三个数字。后面两个都是“8”，而第一个则在不停闪动。
所有人的目光和心思也跟着不停再跳。
“5！”
天啊，是588！
顿时现场炸开了锅，这个价格不仅那些前来刺探的手机厂商没想到。上百家到场的极星电子零售伙伴没想到，就连占据了大多数的星粉们也都惊呆了！
罗东很满意大家的表现，他举着麦克风继续卖弄：“是的！不要怀疑你的眼睛，这么一款精美绝伦的手机。不要1588，不要998，只要588元！只要588。你就能拥有他！”
这个拙劣的电视广告语言没有再次引来嘘声，因为大家都还沉浸在震惊之中。
媒体们都疯了，当即有不少开始给后方发短信，一定要抢先把这个网络新闻做出去！
暗中到场的手机同行们也无语了，他们一边咒骂，一边掏出手机打电话。这个极星电子才是疯了！
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