科技皇朝-第159部分

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　　一夜无眠。

　　…………

　　这次来燕京，算是因为萧静而冲动一把，但夏宇同样有些事情要做。

　　除了可以看看颇为关注的汽车之家、豆瓣的进度，还有最重要的一件事——刘强冬的京东商城，差不多开始了真正的线扩张，此前他和夏宇有过几次电话交流，但”冬哥”还没想好，一直犹豫不决。

　　夏宇不想干涉这个草莽英雄的创业之路，但毕竟有着先见优势，在可以接受的范围内推一把，他也是乐见其成。

　　所以第二天一早，他的第一站选择了关村。

　　2005年的关村远没有后世的高楼林立，但几个大型电子卖场和写字楼已经起来。

　　已经更名为“京东商城”的京东多媒体公司，这时候也搬进写字楼内，有了近百名员工——一半是被刘强东从北邮、华清拉来的学生。

　　“学生要价便宜啊，而且这帮家伙水准绝对过关！”

　　热情的见面握手，听夏宇问起这个问题，刘强东一本正经道。

　　“你还真够贼的！”夏宇笑着跟他转了一遍办公室，想着自己华清大学保送结果也快下来，这里面不少人都是自己的学长，心有种怪感觉。

　　“北邮和华清的学生好用，这在关村是金科玉律，你别不信！”刘强冬一连严肃。

　　他对夏宇的意见一直很看重。

　　除了拿了蓝星创投2000万并送出25％股份，更因为夏宇本身也是创业成功的代表。

　　对于刚刚获得千万级收入、仍然以线下的IT耗材和电脑整机、配件为主营收入的刘强冬来说，夏宇短短一年内创办极星电子的成功经历，实在有着无限的偶像光环。

　　后世不少人将刘强冬成为“草莽英雄”，颇有一股江湖霸气，但这个说法背后，同样意味着无限心酸。

　　什么是白手起家？

　　是每一分辛苦钱都得赚，每一个可能的机会都不会放过。

　　但草莽英雄的成功，向来不容易。

　　后世已经成功的冬哥曾回忆：“我创业前3年最大的痛苦，不是站在马路边发宣传单遭白眼，不是挨冷受累，而是感觉世界没有一个人理解我。”

　　是的，人大毕业的高材生在关村摆地摊，早期的冬哥不仅遭遇了女友离弃，家人反对，生意也曾一蹶不振。

　　可是凭借着一股韧劲，一股一定要出人头地的信念，咬牙坚持了下来。

　　这种人，天生不甘平凡，无限渴望成功，同样无限崇拜自己更强的人，愿意奉旨为偶像。

　　当然，如果有击败偶像的机会，他们一刻都不会手软。

　　夏宇当然知道刘强冬是什么人，不跟他过多客套，在办公室落座后，听他做正式汇报。

　　虽然夏宇是临时起意，但刘强冬对自己的生意实在太熟悉，几乎没怎么准备，很快条理清晰、主次分明的将京东商城这半年来的发展过程，以及接下来的战略目标讲了一遍。

　　“哦？你是说，你决定关闭所有线下门店了？”

　　“对，我仔细考虑了你的建议，也重点关注了最近一年eBay和淘宝的发展，不得不承认，电子商务的大潮已经开启，我如果再慢，怕是无法追主流脚步了。”

　　“未必吧？现在的线购物人数、支付习惯，还有物流配送等配套设施，没个三五年还不会成熟吧？”夏宇玩味一笑。

　　刘强东听出他的意思，不以为意，反而哈哈大笑道：“夏总说笑了，大势所趋，这一点要是我还看不清楚，还真对不起蓝星的2000万投资！再说了，极星电子自己也在搞络直销吧？”

　　“说得好听，是软银、雅虎和阿里巴巴之间的三边绯闻刺激了你吧？”

　　“有一点，一点！”刘强东爽朗一笑，并不否认。

　　如果说2004年8月19日美国亚马逊公司宣布收购卓越，对华国电子商务市场犹如打了一剂强心剂，那么进入2005年春天，阿里巴巴与雅虎之间高达十亿美元的并购“绯闻”，则让无数人重新认识到了电商的巨大魅力。

　　虽然夏宇知道这笔收购背后还有各种猫腻，最终达成应该是在6月、宣布实在8月，但如今市场确实已经流言四起。

　　2005年的十亿美元意味着什么？

　　在刘强冬看来，那不仅事是钱，更是无限的机会，成功的认可！

　　听她承认，夏宇轻笑道：“呵呵，这没啥不好承认的，不过，你想还京东未来的发展模式了嘛？”

　　“嗯，想好了，我要做第二个淘宝！至少要一起打败eBay！”刘强冬一脸郑重。

　　“不错……什么！”

　　夏宇怀疑自己有没有听错，第二个淘宝是什么鬼？

　　你他娘的不该是做B2C的吗？

　


第241章　你说马芸是不是傻？

　　夏宇被刘强冬的想法吓了一跳。。。手机端m。

　　eBay、淘宝已经这么大，算当当、卓越已经拿到C轮融资，你冬哥不好好做B2C，趟那浑水干什么？

　　刘强东注意到夏宇的惊诧，补充说：“当然不是复制他们，我是做数码IT起家的，肯定会先从这里走起。你放心，在这一亩三分地，我肯定能他们玩得好，咱资源丰富啊！”

　　“那业务模式呢？”夏宇较关注这个，但暂时不点破：“你的团队，优势在这些IT数码渠道的关系吧？难道要这些分销商来你的开店？”

　　“对啊！他们应该都很乐意的！我可以给他们设计更针对‘性’的店铺模板，还可以提供客服支持，他们只要负责发货和售后行！”刘强冬一本正经。

　　额，夏宇有点头疼，难道是自己想岔了？

　　后世的他，其实并没有详细了解过京东商城早期发展史，不记得刘强冬刚开始有没有走过这段“弯路”。

　　是啊，在他的理解，京东商城的立家之本，或者说至少13年之前做开放平台之前的核心竞争力，是自采自销，加自建仓储、物流体系，并在此基础形成了“品质优异、送货快速”的用户口碑。

　　尤其，以关村几大商城为主的主流IT卖场都开始走坑‘蒙’拐骗的宰客模式后，京东商城更是一枝独秀彻底占领了从IT电子到泛3C市场的老大。

　　而与之相，直接学ebay、淘宝建立电子商城平台，让那些传统经销商自己来平台卖货，且不说如何竞争过述两大巨头，光是宰客不断的连带责任要彻底毁掉这个商城的口碑，后续要不知‘花’多少功夫才能补回来。

　　“冬哥，我想我得重新听听你对电子商务、对京东商城发展的规划。”夏宇沉声道。

　　似乎注意到夏宇的表情和语气有些不对，刘强冬从座椅站了起来，认真道：“夏总，从1998年大学期间开始，我已经做了好几年生意，怎么跟巨头竞争，怎么能赚到钱，我觉得我想得很清楚。”

　　“你别看卓越、当当都拿了不少钱，ebay、淘宝更俨然巨头，是，我们起步晚，做电子商务经验不是很足，但我相信以我对商业零售的理解，还有兄弟们敢打敢拼的劲儿头，一定能杀出一条血路！”

　　“是，去年我们还以线下连锁店为主，算作线，去年底我们还过化妆品，还有一些箱包皮具，我们也尝试着扩展……”

　　夏宇听了简直无语：“你们还做过化妆品和箱包？OMG，冬哥你到底怎么想的啊……”

　　“没怎么想啊，我们试了，结果还不错，至少从利润层面来讲IT产品好很多啊！”刘强东一脸正‘色’。

　　得，夏宇有点没辙了。

　　真不知道是刘强冬后来才坚定了B2C的道路，开始真走过弯路，还是自己投资了他引发的蝴蝶效应让历史轨迹发生了改变。

　　如果真是后者，那自己还真是欠这个一世的商业枭雄、“‘奶’茶”老公不少人情啊……

　　“当然啦，我还是觉得我们应该专注一点，所以今天‘春’天我已经把这些品类的砍掉了，现在的京东商城还是专注在3C领域……”刘强冬马补充道。

　　夏宇按了按额头，径直走到刘强冬的书桌拿起纸和笔，直接在左侧画了三个圆，分别写B2B、C2C，以及间更大的B2C三个名称。

　　“这是慧聪、还有你们身后这组大楼里的国联，他们是做企业‘交’易平台的，主要是传统企业之间的‘交’易，属于B2B。

　　“淘宝，和eby，任何人都可以开店，传统线下买衣服的也可以到线来卖，直接面对消费者，这个是C2C。他们相当于开了一个大的商场，收的是一家家商户的租金，但自己不给用户卖货。

　　“然后是这个，”夏宇将笔重重在间的B2C点了一下，看向刘强冬：“你知道当当是怎么卖书的吗？”

　　“知道，他们直接从出版社进书，压一阵子货款，然后卖出去出后再给出版社钱。其实跟个大零售商差不多，只是销售渠道在。”

　　“对啊，这个叫B2C，你之前开的十几家线下店，不是这种玩法吗？为什么现在想要学淘宝、ebay，玩C2C的呢？”

　　“可要是跟当当卖书一样，即使压货款，做电脑3C的成本也太高了吧！而且那和苏宁、国美他们没什么区别了啊，这两个大巨头在，我怎么出头啊！”刘强冬显然也是看得透的，只是没想明白。

　　“钱不是问题，你完全可以先做垂直一点，说电脑吧，再加一些较火的数码产品，小家电之类的都先停了。只要这样，你才能真正把握这个生意的核心，知道用户最喜欢什么，也能发挥你们团队的优势，从品质保障、物流配送、售后服务等方面打好口碑，未来的路才能走得更远。”

　　“可这样赚不到多少钱吧？怕是要亏进去不少！”刘强冬一眼看出症结所在。

　　得，夏宇明白了，刘强冬是什么都懂，也许自己也有过思考，但以前是真穷怕了，真的想发财。

　　不知道前世是什么因素促使他做的改变，但眼下只能靠自己了。

　　“我说过，前不是问题。你以为淘宝、eBay哪个是赚钱的？国外发展如火如荼的亚马逊商城，更亏损的厉害！而且我保证，”夏宇把笔往桌一拍：“只要你不走偏，我蓝星创投会一直支持你。不出五年，京东能崛起，你的身价不会低于10亿！”

　　什么？

　　刘强东吓了一跳，10亿？

　　“怎么，不信？那干脆你把京东卖给我，给我签个10年的长约，我一年给你开1000万年薪，每年还能根据业绩递增，你觉得怎么样？”

　　怎么样？

　　不干！

　　刘强冬想都没想直接摇头：“京东我不会卖！不过……走单纯的B2C真的能崛起？那，那我听你的！先做IT耗材和电脑，我这让他们把站改回来！”

　　哈，这家伙还是舍不得让出股份啊，不过夏宇没觉得意外，这才是他熟悉的刘强冬。

　　“你先别急，我还有个想法你听听，”夏宇神秘兮兮道：“你觉得淘宝搞出的那个‘支付宝’，前景如何？”

　　“马芸搞的那个支付宝？我听过，前阵子还在打过广告，说要做什么“全额赔付”支付，好像是用户在淘宝买东西出现问题，他们赔偿，说到底是要淘宝进行担保‘交’易，防止卖家不发货什么的，你说马芸是不是傻？”


第242章　十年，一梦（大结局）

　　第242章十年，一梦

　　听刘强冬这么说，夏宇简直怀疑眼前这个家伙是不是冒牌货。

　　你堂堂冬哥未来也是电商圈跟马芸叫板的存在，为啥这思维还转不过来弯？

　　不过想到第一次见到他时候，他还想着要将3c实体店在2008年扩充到3000家做个3c领域的苏宁，就大致能理解了，毕竟就算未来零售大佬，思维转变还需要时间。

　　“当我没说吧，反正你们先做同城和近距离的b2c供货，也不太直接用得上，”夏宇想了想，接着说：“不过，货到付款的业务你可以考虑一下。毕竟现在线上银联支付太麻烦，而咱们的货都是自己采购的……”

　　“这样的话，成本要提升不少的！”刘强东皱眉道。

　　“京东商城已经是起步比较晚了，你只能硬碰硬得打口碑，你们现在的客户咨询服务就搞得不错，听说你自己还经常充当客服？”

　　“哈，主要是想听听用户的真实反馈。”

　　“这个不错，难得你有这份心，”夏宇一点不觉得自己指点这个未来的零售大佬有什么不好意思的，继续道：“还有一点，我看到网上一些论坛有你们发的引流帖和攒机攻略贴吧？先从专业发烧友群体出发，以攻略式和全程服务式进行营销，这个思路很好，可以继续细化一下。”

　　“那预算上……”刘强冬欲言又止。

　　“2000万花完了？”

　　“当然没，不能乱花啊！”

　　“聚焦it数码3c类，注重攒机攻略、大v推荐式销售策略，同时做好这三件事：物流、全程咨询式用户体验、用户评价口碑……做这些花不了太多钱，我还是那句话，蓝星创投会一直支持你。不出五年，京东就能崛起，你的身价不会低于10亿！”

　　夏宇把话说到这份上，刘强冬豪气也上来了，振奋道：“好！”

　　…………

　　从京东商城出来，夏宇本来还想联系汽车之家的李想，不过，一个突如其来的电话打断了他的行程。

　　华清大学报送考试的成绩出来了！

　　结果……

　　自然是不出意外的通过。

　　看来，以后要在这里生活几年了啊……

　　看着中关村街头车水马龙，感受着燕京五月难得明媚天气，夏宇心情大好。

　　他的脑海中浮现出一个熟悉而陌生的身影。

　　笑笑，这是你的城市。

　　我又要来了。

　　“真希望能够跟你从高中开始，轰轰烈烈的恋爱一次，管他什么老师家长考试。”笑笑的声音仿佛依旧回荡在耳边。

　　一梦十年，你还不认识我……

　　他突然情难自已，当即打车直奔太平仓胡同，笑笑的中学母校燕京四中。

　　一路上，他脑海中继续回转了无数画面，和笑笑一起一起早起拜过雍和宫，凌晨看过升国旗，还在后半夜爬过野长城，更一起穿行过的大街小巷，胡同弄堂，以及，在家中一起追美剧，一起做晚餐，一起喂养那条懒洋洋叫“夏天”的猫……

　　这些画面，在过去的一年多时间本来已经渐渐模糊，但不知为何这时却越来越清晰。

　　夏宇只感觉一阵阵头疼。

　　陡然间，一切消失。

　　四中到了。

　　迷迷糊糊间，他慢慢踱步到校门附近，门口的小商店还在，一对对学生服打扮的中学生脸上青春洋溢。

　　他犹豫着要不要再去买盒烟，让自己冷静一下。

　　“哎，这次模拟考好难啊，尤其是这数学，这次估计又要丢十几分了。张笑，最后拿到双曲线大题你做出来没？”

　　“我解出来了，不知道对不对呢！”

　　这声音……

　　只有3米外的夏宇突然一愣。

　　是笑笑！

　　他浑身忍不住的颤抖起来，慢慢转过头……

　　“咦，你是……夏宇？”

　　“你怎么在这里？”

　　“喂，愣着干什么，快换动台啊，这个钟汉良版的很好看的！”

　　一阵天旋地转。

　　夏宇的视野中，周围所有的场景都在如电影快进一般快速流转。

　　最终。

　　小巷水泥地变成了木质地板，燕京四中的大招牌变成饿了70寸的大液晶屏电视，门口的小卖铺化作一道盘旋向上的楼梯……

　　画面定格。

　　夏宇突然发现，自己竟然坐在一间别墅的沙发上。

　　眼前16岁的笑