科技皇朝-第48部分

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　　这两家貌似都是新公司，不过势头都很猛啊！

　　只是，别看他是管销售和授权的，定价权还真不在手上，美国公司这时候死板的很，他顶多有点折扣权利。不过MP3这在华国是新兴市场，做出来也是业绩，加上华国公司如果争气点，也比钱都让日韩系的公司赚去好！

　　这生意还是想做的，所以再次接到极星电子的电话，他马上就赶过去了。

　　双方这两天已经见了三次，也混熟了不少，在客套一番，底气足了点的罗东直接说：“翟总，咱们也不耗着了，极星是真心希望获得SRS的授权，而且我们相信，只要极星电子的产品一上市，肯定能够掀起一波风暴，到时候上门求着您的公司肯定少不了！”

　　这话翟志刚也是考虑过的，不过还是不大敢确认。就国内那些公司的套路，舍得这么干的恐怕不多！

　　他回道：“希望能借罗总吉言啊，不过SRS就指望这个活着，所以这定价上咱没权限啊！”

　　罗东摇摇头说：“这样吧，我直接跟您交底，极星想获得一份单品授权，八万美金，您看怎么样？”

　　“罗老弟你这是太狠了，这价格我没法跟总部交差啊！”

　　“九万！”罗东看了杨春生一眼，咬牙说：“先不说极星产品火了之后带来了眼球效应，就冲您开辟新市场的第一笔业绩，再给我们个折扣吧！”

　　翟志刚也明白这个，叹了口气说：“八五折吧！一年十万二的单品授权金，这是我能给出的最大折扣了。”

　　虽然离夏宇给的十万美金还差一点，不过真心没必要再争了，罗东站起来伸出手：“成交！”

　　SRS实验室的服务是专业的。

　　当天双方正式签署了授权协议后，翟志刚就派了一名工程师跟罗东两人回羊城，负责给这边为期三天的业务指导，这算是协议的正常范围。

　　路上，杨春生也没闲着，跟这名工程师交流了不少音效管理和控制的东西。

　　他虽然不是专精这个领域，但一直是电子产业的专家，大局观和功底都在，音效这个也不过是声波物理的范畴，又经过几天做适配实验，完全不惧跟那名工程师交流甚至争锋。

　　就这样，虽然在这块专业知识上还是强一些，但那工程师到羊城之后已经收拾起了轻视之心，很快就跟极星电子的研发团队工作到一块，到第二天就已经把完备的样机做好了。

　　杨春生他们自己先做了简单测试。

　　K2的音质保持着K1的高水准，还做了些休整，还是那么出色。配合上SRSWOW的出色模拟3D音效和强大耳机，效果出奇的惊人！

　　同样，在显示效果、功能体验上，K2也取得了长足进步。

　　接下来就是试生产和正式测试环节了，如果一切正常，K2的量产将会在一周内展开！

　　夏宇接到短信的时候正在语文课上，看见杨春生发过来的“K2一切搞定，亟待领导检阅！”的消息，兴奋得直接叫出声来！

　　“夏宇，你干什么呢？这个问题你来说！”周薇有点恨铁不成钢的说。

　　“啊？什么问题？”

　　“第6题！”前桌女生小声回头告诉他。

　　夏宇赶紧扫过去，题目是：

　　余光中先生说：一个方块字是一个天地，美丽的中文不老。

　　许多汉字自身的构成就能诠释含义、激发联想。请仿照示例拆拼汉字，并用富有文采的语言描述它。要求至少运用一种修辞方法。

　　夏宇想了下，灵感突然冒出来，会心一笑说：“我举舒服的舒字，人只有懂得了舍弃和给予的真谛，心灵的喜悦才能像花儿一样舒展绽放。”

　　PS：感谢大家的支持，感谢“相忆相忘”、“流年吴越”打赏支持。本周算是蛰伏期吧，但推荐票和打赏都这么给力，拜谢！手头事情多了些，争取下周恢复大章双更节奏，目前欠三章也都记得清楚。哎，已经下新书榜了，希望咱们一起努力，后期发力！

　
　　

第七十章　我在那一角落患过伤风


　　夏宇应该能确认，自己已经上了费老板的黑名单！

　　尽管成绩和课堂表现还行，但接连不断请假，大概也挺挑战这个刻板小老头的极限的。好在有小叔这厚脸皮顶着，他还是义无反顾的再请了假。

　　罗东从沪上携新胜而归后基本没闲着，连续赶工，很快在两天内拿出了K2的市场宣传计划。

　　正如夏宇想的，十一大促销的出师不利，让他很是不甘心，急着证明自己。

　　因为之前跟夏宇沟通过，所以罗东的这份计划除了延续极星在K1时代的优良传统——善用线上广告力量，基本上能想到的招数他都放进去了。不过还是增加了一个新的大项，电视广告。

　　没办法，这个年代不比十年后，电视广告依然是覆盖最广也最具杀伤力的传播方式。

　　也许不比90年代的“央视标王”，但一炮而红的产品和企业仍然不少。

　　K2在夏宇的计划中，是极星电子在乱军中杀出重围、奠定底蕴的一款产品，而且是定位低端市场的最核心一款。后面第二代第三代产品，应该是中高端市场，跟三星、iRive

　　等拼杀了。

　　也正因为如此，他才给K2批下了整整500万的市场宣传预算！

　　这是经过萧文静统计，暂时不影响公司正常运转能提出最大金额的50％以上了。

　　到这份上，夏宇再不可能安心在课堂上了，他必须参与并带领年轻的极星团队打赢这一场奠定底气的大战！

　　进入十月下旬，羊城的天气终于开始有了凉意。

　　夏宇坐在办公室，开始认真翻看这份三十几页A4纸的，心里也是不由点头。

　　在这种正常的操作中，罗东的水准是专业级以上的。

　　再也不用三个月前那般自己赤膊上阵了！

　　说起来，K2上市前的电视广告方案，其实属于常规操作思路。也正常，奇兵这种思路很多时候是不得已而为之，或者配合进行，有实力正面开路还是很有用的。

　　罗冬接到电话过来汇报，一见面就说：“夏总，这份计划赶得比较紧，回头我可以再细化一些，你看哪里有要改进的？”

　　真是学院派啊，不过做事严谨是好事，夏宇直接道：“没，做得很好。先按这个来，不过广告制作这边我也算有个熟人吧，还算咱们极星的邻居，可以优先考虑下。”

　　“是那个兴茹公司？上次的海报我看了，水平很不错！”

　　“对，这次如果他们过关就优先选择这家吧。算了，走，咱俩上去转转！”

　　夏宇这也是好不容易有时间，直接拉着罗东往兴茹公司走去。

　　他没打电话，走了正常通报程序，但还是很快被带到了张茹的办公室。

　　张茹还是那副精英范儿，一身好像永远是崭新的职业套装，包裹着姣美的身躯，给人感觉不妖娆但充满诱。惑。

　　“夏总不用上学啊，这么有空？”张茹一见他就调侃道，不过心里还是带着惊奇的。

　　这才三个月吧，连办公室都是那时候一起才选定的，没想到短短时间里极星电子就在市场上创出了名头。

　　她也爱听音乐，虽然都是用iPod，但基本的行情还是了解的，况且兴茹也接过其他MP3品牌的广告单。

　　“咱成绩好不用担心嘛！”夏宇打着哈哈，把罗东介绍给他，然后说明了来意。

　　听到有50万的制作费，张茹神色正式了很多，直接说：“最近业务上有点忙，不过邻居的生意还是要照顾的，这也算挺大的单子了，稍等我喊下我们的业务总监。”

　　“请便！”

　　今天这场合夏宇没跟他开玩笑，坐在那里喝茶等人。不到一分钟，一个蓄着大胡子的中年胖子推开门，这架势看着就挺专业。

　　按夏宇的示意，罗东开始介绍极星电子的需求：“……电视广告片是大头，创意由我们来提供，拍摄制作和后期修改可能要快一点，我们希望能够在十月底前出来样片，对了，兴茹这边有熟悉的媒介购买公司吧？这个可能也要一些帮助。”

　　媒介购买公司，一般是大的广告公司或者广告代理公司的业务，他们手上有相熟的媒体资源，也有专业的业务员，算是媒体和广告主之间的对接中介。

　　兴茹本身是偏向广告设计制作的，媒介发行还没有能力介入，但业务往来多了肯定也有关系公司。

　　现在很多行业分工都很细，一般小广告主直接拿着几十上百万去跟央视等大台谈，不说连门都进不去，但得到的待遇和最终的价格肯定是吃亏的。而媒介公司则跟这些媒体渠道有长期合作，可以通过打包等服务拿到不错的优惠，这也是行业规则了。

　　张茹点头道：“片子出来了，我可以根据你们的预算介绍几家靠谱的。”

　　大胡子叫范仲凛，说话也挺爽利，直接道：“刚好这阵子忙完，要是着急制作这边我亲自盯着，只要不算太刁难的，时间上没问题！今天就把具体需求说说？”

　　夏宇当然也希望越快越好，不过还是先说清楚好，问他：“一般50万的制作费，咱们能有哪些方案？”

　　这个张茹回答他：“20秒内的画面广告套餐，模特和配音都包含，基本是全部制作费了。另外刚才说的渠道推荐这边也算吧。”

　　这个答案夏宇还算满意。从上次的小合作上看，兴茹的制作实力还是不错的。

　　至于广告创意方面，他脸上微笑一闪即逝，脑海中闪过那个经典旋律和画面，开口道：“我们还是分清楚吧，因为创意和模特我们已经有定案，当然也希望兴茹能帮忙操作下。”

　　张茹倒对他的定案挺有兴趣，从之前的表现看这小子挺能给人惊喜的，忙问：“那你说说？”

　　夏宇神秘一笑，却直接掏出一个U盘，说：“来听听这段曲子！”

　　“DalenDalenDalen

　　Dalen……”

　　一个女声从音箱传出来，清爽而舒服，让几人心头一震。

　　大家认真听着看等歌词，然而一段哼唱后依然没出来，甚至直到副歌部分结束也一直是女声低低的吟唱。

　　这个有点奇怪啊！

　　一曲终了，没有歌词诠释，没有什么演唱技巧，然而感觉确实真实而细腻地沁人心脾。

　　“这是什么曲子？这歌手是谁？”

　　范仲凛是专业的，一听就知道这首简单而清爽的曲子前景无限，女歌手的演绎也是相当出色，可这么高水平且适合做广告配乐的曲子，自己竟然没听过！

　　这是对自己的专业挑衅！

　　好吧，这句话有点过，不过范仲凛这时候确实是挺激动，夏宇看他急得样子也有点得意，说：“怎么样，这个做配乐，再找到一个女模特，在闹市中穿行，在公交上浅哼，在人潮里享受音乐的魅力……”

　　“Pe

　　fact！”

　　范仲凛直接喊了出来，听夏宇描述他下意识的伴随音乐想象那幅画面，就这么一下一个精美的广告片效果就出来了。他甚至有点专业病，直接开始在脑海里设想场景布设和画面切转的真实效果了……

　　张茹和罗东没他那么专业，不过这曲子确实不错，当然更好奇的是为啥从没听过，夏宇又是从哪儿搞来的。

　　还是张茹问了出来：“夏宇，这个曲子版权你有吗？”

　　“当然……没有！”夏宇也不卖关子了，说：“这是一个不太出名的港岛女歌手的曲子，不过没有专辑甚至单曲发行出来，是被我发掘出来的呦！”

　　这肯定算脸皮厚了。

　　不过这曲子确实是今年4月份问世，是随着港岛小众作家，也身兼电台主持的青介的一本爱情小说集一起发型的，作为其中第三个故事的配乐概念唱片。

　　甚至于，那个故事的主题曲还是同旋律的邓健泓演唱的，这个没有歌词的哼唱版本只是配发的轻音乐版本。

　　这本小说在香港出版，所以在内地知名度并不高，并没有广泛流传起来。

　　后来，还是因为在网上分享的多了才渐渐提升了知名度，最终引起步步高公司的注意，被选为2009年旗下音乐手机的电视广告主题曲，请了宋慧乔做模特，并在湖南台高频率播出，一朝红遍大江南北。

　　演唱者冯曦好这时候才进入大众视野。

　　夏宇记得这段故事，还是一次在一个行业交流会上得知的。前两天他上网查过，这本书、这个曲子也正式发行了，但跟以前一样基本默默无闻。

　　这么说起来，至少这一世算是他发掘出来的。

　　“这个曲子配合MP3广告真是太好了！授权方面的事要抓紧啊！”范仲凛急着说。

　　“呃，这个我们还没开始，我就是在一个小论坛里看见别人介绍，然后觉得确实不错的。跟他们接触谈判的事情还得你们专业的来啊！”夏宇又跟罗东说：“接下来一段时间，你就跟范总好好沟通这个事，具体的我就不参与了，要不也是添乱。”

　　“行，夏总你放心，我一定好好盯着。”

　　又商量了一下具体的合作细节，包括周期和发行渠道上的帮忙，夏宇跟张茹直接把合同签了。

　　当然电视广告投放夏宇还有新计划，现在资料不足还是过阵子再说。

　　签完合同，范仲凛又问了一句：“对了夏总，这个广告要找这儿歌手来拍吗？既然她还没出名，那价格也应该可以接受。”

　　PS：感谢“nwy126”书友打赏支持！昨天一个大意外，的作者满楼兄，发单章推荐了咱们的，而我从没在任何场合跟他接触过，真心感谢！满楼兄的大作也一直在我的书架上，很有那种大工业时代的感觉，大家也可以去看看！

　
　　

第七十一章　K2量产！


　　范仲凛问这个也是正常，他以为夏宇肯定是那歌手的粉丝呢。

　　夏宇想到后来看到的冯曦好的照片，尤其是不怎么精致化妆后的模样，直接说：“还是算了，就用这首歌吧，模特另选一个！特点就青春靓丽，自然点的就成！”soudu！org

　　又想到什么转向罗东交代：“对了罗东，记得我们的K2也要预装这首歌，电子版权的授权要拿下来。”

　　“好，夏总放心，我亲自跑一趟！”

　　把罗东留在那般继续讨论广告片的事，夏宇回来找刘明胜商量事情。

　　反正这时候冯曦好还远没有名气，甚至还在幕后写歌而已，歌曲的版权又在公司，他估计只要价位合适，甚至都不用太高，拿下来应该没问题。

　　他要交代给刘明胜的是另外的事情，也算挺紧要——极星电子官方网站。

　　虽然才2004年，但基本上大牌的公司都已经建好了不错的官网。

　　不过这些官网因为理念还比较一般，基本上都比较简单，随便花点钱套用个模板而已。魅族算是好的，这时候也只是开设了一个论坛，还没显示出威力。

　　夏宇想做的也很简单，按照后市的流行苹果官网模式，以产品展示为主，辅以架构稳定的论坛，然后再通过舆论引导鼓励大家到论坛来发帖聊天。

　　这东西真心不难，但夏宇自己没工夫做，极星现在也没这类人才，所以只能是外包。

　　不过他已经简单设计好了网站策划文档，只是下面交给刘明胜去对接就行。

　　“老板，这个是你自己搞的？哎，我发现我真是啥都不会啊！”刘明胜拿着这份详细的策划，哭丧着脸抱怨。

　　夏宇忍住没踹他：“得了吧，也没让你啥都会！盯好业务管好人，比谁都强！”

　　刘明胜也就开开玩