科技皇朝-第53部分

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　　那人咧嘴一笑，也没觉得尴尬，继续说：“行，极星电子给出的预算是300万，投放时间第一期一个月，定位年轻时尚群体，所以我们的方案里主打的是湘南卫视的插播15秒、央视一套经典剧场中间插播15秒两个，再配套六个常规时间的套餐。整体可以拿到八五折优惠。”

　　这个八五折，指的是电视台的广告官方报价，但说实话这折扣并不算高。

　　夏宇没回话，自己再翻着手上制作精美的方案册，看了那几个常规的选项，并不算满意。

　　另一家是华南地区比较强的巨鼎广告，这个业务经理是个二十多岁的年轻女人，说话语速很快：“我们巨鼎的方案是主打的是，以及南粤卫视台的黄金档电视剧。这个台下星期开始播放，很适合极星电子。”

　　这个电视剧确实可以，夏宇也有印象，应该会比较火。

　　最后一家名扬广告公司的方案也差不多，主打综艺，也有，还有就是闽南卫视的综艺节目插播，而零散套餐则包括东方卫视和燕京卫视在内，承诺也是八五折。

　　看来这时候还是央视强大啊，不过他们的费用也明显要贵不少。

　　黄金节目和黄金时间的单条15秒广告报价都在5万左右，这只是一天的费用，一般会播两到三次。

　　罗东看夏宇说话，直接开口说：“其实，我们对央视三套刚开始播映的比较感兴趣，他们还没火起来价格也便宜，但时间肯定紧了，不知道你们哪家有渠道。”

　　“那个节目太土了，火不了！”第一家时美广告的胖子经理直接说。

　　“央视三套的人挺横，虽然是新节目开播了也不好加进去吧！”巨鼎广告的女经理说：“还是吧，受众广、套餐灵活，还能加进去。”

　　“对，指望火起来，这谁想出的主意？完全是外行嘛！”

　　罗东听了脸色变得难看不少，刚要说话，却被夏宇打断：“各位，我说两点。我们极星比较看好，而且它的报价应该至少是的三分之一，你们谁能把这个方案加到里面，我优先考虑。”

　　看着三人面面相觑，夏宇直接把手上资料往桌上一拍，又说：“还有一个，极星电子虽然是新公司，但别拿那一套唬人的出来。你们的综合报价如果高于官方八折，就不用再提了！”

　　他语气很坚决，这是咱们花钱，还是在谈判桌上，没必要笑脸陪着浪费时间。

　　“开玩笑！你们这破公司的钱老子不赚啊！”时美广告那胖子听了好像受了侮辱似的，直接起身就走了。

　　就这对待客户的素质，极星没选你家就对了！

　　罗东也无语了，怎么都没想到遇到这么个事。扭头看夏宇没生气，才开口问：“你们觉得呢？能拿下吗？”

　　最后一家名扬广告的经理接话道：“我们有熟人，能接触下，不过已经开播的的节目插进去除非有广告主撤单，否则很难啊，而且八折不大可能。”

　　倒是那个叫戚悦的女经理比较谨慎，起身说：“抱歉我去打个电话问问！”

　　一分钟后推门进来，“行，我们巨鼎能搞定！”

　　夏宇本来就对也感兴趣，送走了名扬广告的经历后说：“戚经理，那我们详细谈谈吧。”

　　戚悦点点头，不过她小声说：“其实，他们两家总部都在BJ，而且业务围绕央视的多，接触肯定很简单的。只是走熟悉的节目，方便收回扣而已……”

　　这女人比较厚道，也是因为还没有在这个圈子混太久成为那种油子吧，给两人说了些行业潜规则，其中一个就是走套餐时重点推荐的栏目，通常都是业务经理跟相关节目的经营人员有猫腻。

　　“其实我们公司有些也有，不过我从没搞过”，戚悦知道夏宇看着年轻，但挺有主见而且是能做主的，又靠近小声说：“夏总放心，这也是个大单，我一定会给极星电子争取到最优惠的价格。”

　　夏宇点点头：“恩，戚小姐费心了。那我们今天把这个敲定吧。这个剧我挺喜欢，你这儿有它详细资料吗？”

　　这个资料自然是播出和收视资料，戚悦点点头道：“我们既然选择了这个方案，是经过精心调查的，而且确实适合咱们极星电子的产品定位！

　　戚悦说到这儿突然从包里掏出一个北极星K1，笑着说：“我也是极星的粉丝哦！还是首批官网论坛内侧用户呢！”

　　有点意思，这个戚悦还挺上心的！

　　罗东开口问道：“这部剧已经不是首播了，你们有最新播出计划吗？”

　　戚悦点头说：“这部剧虽然在今年夏天就登陆了湘南卫视独播，但因为时段不太好，制作方华录百纳没有投入太多资源推广，所以一直不温不火。但其实口碑挺好的，相信很快就能火起来！我们的消息是，马上进入11月就有南粤卫士和湘南卫视两大台重播，还有好几个小台跟进！”

　　“那就好，咱们就重点选这两个吧！加上的插播广告，以及你们推荐的其他小渠道也就够了。希望戚经理多费费心，我们和巨鼎广告以后合作的机会可能会更多！”

　　夏宇知道她说的没错，确实在以后两三年都不停重播，人气也是越来越旺的，古建锋、金沙等主演也变得大红大紫。

　　毕竟这时候刚出道不久，这才是她第一部电视剧，应该价格不算太贵。

　　戚悦也挺开心，她是真的北极星粉丝：“好嘞！多谢夏总照顾！”

　　接下来也没闲着，三人又聊了近半个小时，把300万的预算去掉3％的代理费用，一笔笔的划分到各个栏目里面，其中预计一个月每天两到三次的播出要90万，而两家卫视台累积120万，其他部分零散划出去。

　　送走戚悦，夏宇趁着这会有想法，又回到办公室拉着罗东确定下线上广告的部分。

　　按照之前的计划，这次极星电子广告费用首批总计500万，50万是制作费，300万电视广告，然后再50万投放三天的各大都市报，最后100万留给线上。

　　罗东提出的方案是40万还是划分到两家熟悉的网络营销公司，而且对方确实对极星的业务挺上心，也养了一批不错的账号，操作起来驾轻就熟。

　　另外60万则是常规的门户和行业网站，都有比较合适的套餐，尤其集中在北极星K2上市时间附近。

　　夏宇稍微提了点意见，就正式批准了。

　　然后又想起那个号称林骏杰小师妹的金沙，后面也是出了唱片走上歌坛的，加上人长得挺甜美，还挺符合极星产品模特定位的，可以接触一下。

　　“K2上市后第二个月，我们预计能回笼不少资金，我暂时给你再批100万，具体的策划不用急着出来，看效果再说。然后你抽空找人接触下这个女星金沙，谈谈代言的事……”

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第七十九章　急躁


　　极星电子最近上下都挺忙。

　　本来刘明胜这个运营副总以为生产和营销基本上都不用太操心，他就主要负责这个发布会的筹备，而且还有罗东协助应该还好，想着会轻松点。

　　可他很快发现自己想得太简单了。

　　这次举行新品发布会，是没办法再如当初一样借助电子展会的方便了。刘明胜选了家四星级酒店，整个发布会的布置也尽量向主流看齐。

　　当然这时候的主流发布会，远没有后市乔布斯借iPhone大火之后时候那种气派和新潮，基本都是按照常规报告会的形式。

　　行业协会领导、专家讲话，厂商代表介绍，然后是模特展示，真机体验，最后拉到旁边签约。

　　夏宇怎么可能看得上这个？

　　所以在几天前拿到刘明胜和罗东两人精心策划的发布会策划时候，就毫不留情的点了叉。

　　但两人却丝毫没有不服气，因为夏宇用几句话就给他们描绘出了一个新潮而又炫酷的方案！

　　超大LED液晶屏投影、现代感十足的展示台布置、充满人性味儿的产品介绍……当然，夏宇还想学乔帮主那充满个人魅力气场和惊喜的主题演讲，不过他还在犹豫。

　　不是所有人都有那种演讲天赋，但目前还是按照这个计划来。

　　就这样，市场部的人被PPT的新要求折磨得欲仙欲死。

　　背影色换了七次，所有标题和复杂的动态效果全部取消，提炼出数字描述和对比方案来，总之充满了设计工艺美感。

　　此外，这这时候微软的Powe

　　Point软件还是2003版本Office组件，很多在后市2010版本中简单而实用的功能想要实现要复杂得多。

　　没办法，夏宇对这个要求很高，最后刘明胜干脆花钱请了专业的工作室来协助制作，同时也请了专业的室内静物摄影师来拍摄各种展示用的产品照片。

　　“咱们自己的设计部也应该组建了啊！”

　　夏宇感慨着，又看他俩小心翼翼的样子觉得好笑，打趣道：“我没说你们啊，这个方案通过了！”

　　确实，请了专业人士，又来回修改了几十个小时的展示方案终于通过了，可罗东还是有点心虚，小声问：“PPT是通过了，整体方案您还没给过呢！”

　　他从来没想到夏宇对发布会的各种细节要求这么高！

　　小到各种嘉宾的座次安排、精确到分钟的时间控制，大到产品介绍顺序，合作伙伴演讲邀请沟通……真不知道这个还在上高中的妖孽是怎么对这些无师自通，还偏偏让自己这个科班出身也有行业经验的人无话可说的。

　　“其实也还好啦！不过飞利浦、丰达两个合作伙伴的嘉宾讲话，时间再压缩一下吧，就十五分钟好了，穿插在新品介绍中间。”

　　罗东赶紧记下，又问：“还有吗？”

　　“这首歌，从产品展示时段换到全场开始吧，到时候把现场灯光全部放暗，然后放这个音乐，等到进展到副歌部分，再从大屏幕上接上，放20秒版本的广告片。”

　　“恩，这个好，挺有惊喜！”

　　“还有一个，媒体这边还是大方点吧，远一点的都改成机票，车马费每家800块。对了一公请了多少家？”

　　“地方都市报只选了少数几个，但其他的各种大报、网站、杂志，加起来差不多40家。”

　　“行，基本够了。”

　　罗东还是记着，然后等夏宇继续说，突然发现没声音了。

　　刘明胜问：“这就行啦？”

　　夏宇笑了：“行啦，暂时就想到这么多，回头有主意了再说！”

　　我的妈啊，终于完了，罗东刚想松口气，突然夏宇又说：“明天的彩排我也去看看吧，现场的布置也要给力啊。”

　　“是！”

　　夏宇又问刘明胜：“官网论坛那边怎么样了？”

　　许镔是新加入公司不久的负责极星官网及论坛运营的负责人，夏宇对他还算满意。

　　“行，现在运行还挺好的，我们前天发放了2000个内侧邀请码在各大论坛置顶发放，基本上是一抢而空啊，现在外面已经开始公开售卖了，哈哈！”

　　“恩，那就发第二批10000个吧，不过我只是建议，许镔挺有经验，听他的。这样吧，今天下班前把官网试运行的报告做出来，我回来再看。”

　　“好嘞！”

　　……

　　四季九洲大酒店是羊城一家老牌星级酒店，但建筑风格并不显老，服务水平也相当不错。极星电子的首次正式发布会，即北极星K2发布与零售合作伙伴大会就选定在这里。

　　夏宇对这次发布会要求实在太苛刻了！

　　整个市场部这阵子忙得焦头烂额，就为了一个灯光布置、一个音乐选定、一个演讲顺序的细节而不断调整忙活。

　　不止如此，因为夏宇对现场音乐的需求太高，九洲酒店这个前年才上线的大型会议音响系统居然还不过关，把那个经理气得直跺脚，以为这是来故意找茬的。

　　还是郑微跟人家仔细解释了半天，说这里要放专业的音乐设备，事关这次发布会的成败，才勉强说过去。

　　当然最终还是花了不少钱，弃用了内置设备，请了专业的音响方案公司搭台布置。

　　另外，夏宇对苹果发布会那个很个性的横幅感兴趣，直接上的就是iPhone最低端四个图标。

　　效仿这个，他很自然去掉了在酒店侧面和发布会大厅外那老土的大红条幅和彩带设计，而是用全塑彩胶来数码打印出北极星K2的靓图，红、绿、黄、蓝加上黑、白共六种颜色，有节奏的排列在一块。

　　等到一切准备差不多，罗东数了数，夏宇对他集合市场部全部人员、参考了国内不少公司经典发布会而设计的策划案，整整被改动了八十一处！

　　不过，这最终效果真是只得期待啊！

　　只是到了真正彩排时候，折磨才刚开始。

　　“停，音乐近来慢一点，演讲彻底结束后三秒进！”

　　“停，这里要全部暗下来，屏幕前照灯全亮！”

　　“这里停一下，我要演讲时控制下……”

　　彩排从早晨九点开始，结果整个上午就在夏宇一次次喊停中度过。

　　中午的外卖倒是叫的附近最好的一家中餐厅，饭后夏宇还给大家打气：“大家适应的很快，下午我们争取早点过！”

　　事实证明这完全就是夏宇的“谎言”！

　　在一遍又一遍得重新开始下，很多人都有点郁闷了。夏宇自己也是满头大汗，心急火燎。甚至忍不住对帮忙架设灯架的工人嚷了两句。

　　萧文静是在这时候赶过来的。她也是闲着没事，随便过来转转。

　　刘明胜见她过来，跟见了救星似的，公司里就萧学霸有这底气敢不甩老板面子，虽然大多是玩笑时候。

　　他朝夏宇方向扭了扭头：“萧总，你去看看夏总吧，他今天有点不对劲，听不进去别人说啥。”

　　萧文静还挺纳闷：“发生什么事了？”

　　“没，是夏总要求太高了，大家又是第一次操作这些，有些跟不上。”

　　萧文静点点头表示了解。

　　夏宇毕竟还是个17岁的少年啊，哪怕他平时表现得再成熟得体，也有犯小孩子脾气的时候。

　　她走过去，递给随便坐在前排桌子上的夏宇一听可乐，“来消消火！笨蛋，怎么这么拼命！”

　　夏宇抹抹汗接过来，一下灌了大口：“我这不是着急吗？这次发布会绝对不能搞砸。”

　　“哦，那你急了，火了，发布会就能搞好了？”萧文静大大咧咧地也坐上了桌子，靠近夏宇说：“你知不知道，你这样子很吓人？”

　　平日里，夏宇都是温文尔雅的脾气，也爱开玩笑。即使工作时候也多是严肃活泼并存的，但这阵子他明显有些急躁。

　　忙是确实忙了些，各种事情都要自己盯着。

　　本来说好的周四开始一周后三天去上课，也拖到今天周六都没去。

　　“怎么吓人了！我这不是为极星好吗？他们做的不够好，我有想法就提出来怎么了？发工资领奖金的时候拿的痛快，干活时候就不上心了？哪有这好事！”

　　“呦，怎么着脾气越来越大了啊，跟我撒什么气啊！”萧文静也有点郁闷，想不到夏宇这小子较真起来还是油盐不进的主。

　　也许他是压力太大了吧，毕竟这还是个未成年的小子，哪怕平时的表现总