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科技皇朝-第70部分
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其中还列出了几个坚尼代理合作的品牌，都是由国内公司贴牌生产的。
夏宇扫过这些资料，又打印出来勾画出了重点，这才赶去约好的一家茶馆等人过来。
这是一家南方味道很重的茶楼，主人应该蛮喜欢传统文化，店里到处都是一些古色古香的设计，墙上挂着得还是一些几十年前的老电影海报和画报。
之前听段平口音不像是港岛本地人，最多也是二十年前过去的那一拨，夏宇听人介绍就选了这里。
没坐多久，腰间挎着一个公文包、头发梳得整整齐齐的段平就到了，打着招呼说：“夏总这么早啊，抱歉久等了！”
夏宇起身跟他握手说：“没，我也刚到，段总喝什么茶？这家的茉莉花茶听说不错！”
“客随主便，夏总别客气！”段平坐下就忍不住叹了一句：“这里环境不错啊，有点意思！”
“哦？段总之前是哪里人？”
“朝汕，90年去的港岛，混了十几年也没啥名头，倒是夏总真是年轻有为，跟极星公司一样是锐气十足啊！”
“段总说笑了，极星哪有什么锐气，做点买卖赚点钱罢了！”夏宇接过话头，又往今天的正事上引：“还要多靠段总支持啊！不知道坚尼洋行主要运营哪些市场？”
段平知道夏宇肯定查过自家公司资料，倒也没隐瞒，老老实实介绍了一番，当然重点是强调坚尼洋行虽然成立没多久，但业务范围和实力都很适合极星。
其中，东南亚几国的市场是坚尼洋行的强项，另外还有美洲市场，之前做手机销售代理也是主打这部分。
这些跟夏宇了解到的差不多，而且除了欧洲部分也确实是目前mp3播放器的重要市场。
夏宇边听边点头，但很快就问出了最关键的问题：“不知道坚尼洋行的代理业务，是做贴牌还是原品牌经营？”
贴牌，也就是市场上俗称的“白牌”业务，这种模式相当于定向定量采购某款产品，然后和目标国家的代理销售商一起运营成一个新品牌。
新品牌可以是当地本土的，也可以是一些受欢迎的国家的，比如早年的日本、美国，如今的韩国。
这种业务早些年就开始了，vcd机时代和如今的手机市场非常多，u盘业务也有，夏明德的明德电子如今做的订单主要也是这种贴牌u盘产品。
因为没有自己品牌输出，所以这种模式其实算是另一种形式的代工而已，可华国的电子产品在国际上认可度并不高，很多公司所谓的“出口”业务，也经常是走这种模式，自主权高点的也就是多个战略合作的名头。
与之对应的就是原品牌经营，这属于完全的产品出口了，洋行等贸易商只是通过自己的销售合作网络来代理销售，产品的牌子还保留着。
当然还有一种是直接建立分公司或者子公司到目标市场经营，不过那样的挑费和风险就增加太多，只有大公司才有这种底气和实力。
段平一听这话，一下子坐直了，顿了一下才道：“我们给极星mp3的方案是合作经营！”
果然！
夏宇心道
“哦，那就是贴牌了，极星对这个并不感兴趣。”
说实话，贴牌一般都是代工厂的业务，或者说某个产能库存积压的大公司业务，极星完全不是这种情况，而且这种模式价格一般压得低，意义确实不大。
华国产品贴牌卖得还少吗？不缺极星电子这一家！
而且以当前市场的流行趋势看，说不得还是要包装成韩国品牌或者合资品牌才最符合利益需求，夏宇对韩国几个品牌的观感现在可是很一般，更没意思了。
不过这个思路可以试试，夏宇已经打定主意，这家坚尼洋行不靠谱，但极星可以自己找找其他公司谈谈合作。
但无论如何，不管是代理还是别的方式，极星的品牌一定要保留！
段平猜到夏宇会这么说，心道真是年轻气盛啊，极星电子在华国刚闯出点名头，心气儿就高起来了！
不过这是副总亲自挑选mp3品牌是定下的三家目标公司之一，之前已经碰壁了一家，还是要努力一下。
“夏总你别急，听我慢慢说！”段平给夏宇满上茶，缓缓道：“其实夏总根本不用急，总归将极星的mp3卖到海外市场赚外币，能增加不少销售额不是？而且坚尼的策略不是简单做贴牌，都是采取合作模式，极星甚至可以以合资公司的名义来！”
段平接着又介绍了一番这种合资公司模式的详细情况。
无非是极星电子拿出一点钱来，与坚尼洋行旗下准备好的韩国壳公司合资，这样北极星mp3在进军东南亚和南美市场的时候就有了韩国品牌的名头，同时极星作为参股公司也保持在公司层面的品牌利益。
这算是折中思路？
不得不说坚尼洋行在这生意上下了功夫，听他介绍也是轻车熟路应该做成了不少单了。可说白了不过是打着一个幌子嘛！
夏宇已经决定由极星电子自己联系更靠谱的贸易公司来试水海外市场了，心底直接否决了段平的方案。
不过这些东西以前了解的少，倒是可以从这边多知道些情况。
于是，夏宇表露出了一点兴趣，跟他一边喝着茶一边试着打探，不知不觉间也拿到了不少海外市场的一手信息。
到后来段平还介绍到了具体的合作方案。
比如海外销售代理可以分为全权委托与渠道协作，前者相当于直接以一个合适价格卖断这家公司的货，接下来所有东西都交给他们，包括后续的贴牌、定价、当地市场合作等；后者是洋行只负责跟海外当地代理商的沟通，其他部分由公司来商定，赚个中介差价。
之前段平提到的可以注册合资公司参与合作运营，算是一种中间策略的合作模式创新，但总的来说仍然属于委托代理型，总之是没有原品牌保留的。
而渠道协作则是要保留原公司品牌的，一般只适用于某些有独特优势和影响力、又暂时没有单独开辟海外某地市场的大公司。
因为段平并没给极星这个选择，所有介绍得并不多，但夏宇却仔细记下，打算回去安排人具体查查这种模式怎么玩。
极星也许还不够资格？谁知道呢，反正夏宇已经打定主意选择这种了。
所以一个小时后夏宇还是说：“那就这样，我回去再跟公司其他人讨论一下，两天内给你答复。辛苦段总了！”
段平早打听到夏宇就是极星拍板的人，这时听出他的意思，心里有点急，忍不住开口道：“夏总你可要考虑好了！坚尼洋行提供的选择绝对是最照顾合作伙伴的了，想要直接到海外市场玩品牌经营，那是费力不讨好啊！”
不试试怎么知道？总之搞一个韩国牌子给北极星，我自己这关就过不去！
夏宇腹诽着，微笑着说：“谢谢段总的提醒，我们会好好考虑的！”
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第一百零四章 露出尾巴，七喜电脑！
拒绝了坚尼洋行段平的好心，夏宇却正式被勾起了心思，还没启程就让罗东开始主动搜寻合适的贸易合作伙伴。
因为没有精力照顾海外市场的经营合作，极星的思路仍然是找一家专营这种业务的贸易公司，并且明确提出要直接做品牌经营模式。
这种品牌经营通常也需要贸易公司拿出部分资本来参与合作经营，并分担部分销售利润，多少还有些风险。
而事实证明，段平的提醒不是没有道理。
罗东接下来两天内一共联系了四家公司，其中两个是港岛老牌洋行，一家马来西亚商贸公司，还有一家美国公司。
前三个给的答复都是不愿意接这生意，除非价格上极星做出更大的让步。
夏宇给罗东的指示方案里，已经把合作出口的离岸价格放得比出厂价还低一点，怎么可能再让步？于是直接否了这三家。
最后一家美国艾丰商贸倒是没有说再降价的事，但却提出了一个对赌协议：艾丰公司在协议框架内履行全部合作条款，比如当地市场合作伙伴的选择和市场方案的协作等。
但如果北极星系列产品的销售情况没达到双方约定，艾丰公司的预期收益要由极星电子承担，大概是一年最低120万美元；而销量如果超出预期，则按约定代理费用正常抽成。
这个多少有些霸王条款，但也算和风险挂钩，这些贸易公司不愿意吃亏也是正常。
说白了还是对极星的产品不够看好啊！
夏宇对此也是有点无奈，但总归不能就这么放弃，于是一回到羊城，就再次和罗东商量。
罗东的想法倒是简单，他直接提出：“干脆我们就找代理公司吧！不要任何合作抽成条件，全额给代理费。这两天查资料，我觉得只要找到合适的当地代理商，北极星k1的性价比绝对是有市场的。”
夏宇疑惑道：“哦？这样一来风险就都到咱们身上了！极星在国内靠的是口碑营销和低价直销，但这两项到海外市场要从头做起，尤其直销部分直接不可能了，是不是鲁莽了点？”
罗东却摇摇头，继续道：“就拿现在的k1来说，即使算上一部分渠道费用，也是有不少利润空间的，相信在海外当地市场也有玩头。不过最好还要有个宣传噱头，比如获得个什么国际大奖之类的，只是有点难啊……”
“国际大奖？刚好ces要召开了，我们可以试试！”
“这个，ces只怕有点难吧，这可是全球最权威的电子展，而且几项大奖都偏重设计和功能创新领域……”罗东倒有点不自信了。
ces全称是美国消费电子产品展会，展始于1967年，由美国消费类电子协会主办，每年一届都在著名的赌城拉斯维加斯举行，是目前世界上规模最大、水平最高和影响力最广的消费类电子产品展览会之一。
华国公司这些年都有参展，主要是家电品牌和电脑品牌，而且鲜有获大奖的。那个评选可要严格多了。
夏宇对这个当然了解，重生前也参加过两届呢，虽然只是去参观。
“这是你想多了，大奖我们不行，各分类奖项只要运作一下还是可以的，到时候宣传时候可以模糊下，有多少普通用户分得清？而且国内市场也能火一把！”
他还在想着极星的另一件产品——由杨春生和范平泽联手设计的极星电子下一代产品、定位中高端市场的mp3新机研发顺利，目前已经到了设计收尾阶段。
杨春生这两天在电话里说设计方案已经差不多了，就等着夏宇这边
e音效的授权整合，而独立开模的新设计也是夏宇根据后世记忆提供了参考的，也到了收尾阶段。
说不定这款暂时命名为北极星s1的mp3还能赶得上2005年初的ces！
罗东点点头道：“行，那我接下来再试着多联系几家贸易公司，走全权代理模式！”
“嗯，先这么来！ces的事情交给我吧！”
燕京之行，夏宇给自己设定的三个任务可谓完成了一半，其中最遗憾的还是
e授权这里没有明确进展。
他打过胡夏飞给的那个
e
sound负责亚太市场的市场总监电话，可对方根本不给继续深谈的机会，直接表示不感兴趣，那明显带着加州西部口音的语调里甚至带着不明显的嘲讽意味。
夏宇也没办法，这就是当下华国公司的困境，要改变不是一时半会的事情。
他只能继续让极星这边官方去函沟通，同时着手了解自带授权的嵌入式
e解决方案的具体情况。
飞利浦这边有老熟人，贾飞荣虽然不直接负责，但也引荐了对接的人，只是开价有点高。
另外一家英国公司价格稍低，但附加条款不少，夏宇有点犹豫。
……
回到羊城这两天，夏宇到学校报了个到，可离开一周公司不少事情要处理还是照例请假了。
他还是先跟小叔好好聊了一次，之前电话了已经解开心结，这次除了当面再说说，还是重点谈了下极星的管理问题。
毕竟成立时间短，哪怕公司股改后给高管团队分了少许股权，但今后必要的限制和监督还是要的。
另一件事则是位于羊城科学城三期的总部建设将要开工，有不少杂事儿要盯着，夏明德决定全力盯着这边，公司的事情还是由夏宇全权负责。
至于渠道采购部门的重建也是势在必行，当下还是刘明胜盯在这块，带着剩下的几个人在维持运作，新的渠道总监也要开始物色了。
加上鹏城新开旗舰展示店的方案已经确定、营销方案的后续推进、研发设计上的一些小问题的最终拍板，夏宇这两天忙得底朝天。
总算将主要事情都处理完，他才有功夫细细询问萧文静那边的蓝星投资后续情况。
萧文静慵懒的语调传来：“本姑娘办事你就放心吧！钱已经转过来了，我也分别跟他们好好聊过，不得不说你选的这三个创始人都还不错！”
“哦，具体情况如何？能入萧学霸的眼了？”
“还可以吧！再说宋涛和杨勃也都是资深海归，能力都是明摆着的嘛！斯凯网络和豆瓣的产品还都是雏形，上线要晚一点，倒是那个年纪轻轻的李想挺厉害，上次跟你聊过之后居然带着人连夜赶工，网站的车型数据库已经完善了不少！”
这大概就是李想这个81年高中辍学的小子后来能够声名鹊起的原因之一吧。天分加努力，再把握住机会，永远是成功的不二法门。
“恩，你跟他说不用急着上线，用户体验一定要做好，内侧阶段也可以长一点，也要把他们运营团队的媒体属性优势用好，争取到时候一鸣惊人！”
“是是，你都跟他叮嘱过一回了，我就不再去磨叽了，这小子自己有分寸，真让人感慨啊！”
“那你可以回来了？”
“怎么，才分开两天就想我啦！”
“想啊，这两天回来发现极星的财务账该统筹了，所以想死你喽！”
“夏宇，你这个混蛋！”
挂了电话，夏宇却有点愣神。
萧文静一句玩笑式的“想我啦”，却真的让他有点悸动。
燕京之行，一次懵懂的四中之行，让他暂时了却了短时间内去找张笑的心思，留作以后看机会吧，以笑笑的性格，直接上门死缠烂打，绝对不是她能轻易接受的。
而对学校这边梁倩的心思，夏宇自己也有了一个全面的认识。感情是有的，但大概真的有不少是前世的遗憾在里面，如今总感觉少了些东西。
两人现在的关系也是不温不火，这根他自己的性格不主动、工作太忙有关，但也许也是感情没到那一步的原因？
倒是几乎算是朝夕相处的萧学霸，心思和理念上契合度非常高，几次不浅的交流也让他滋生了不少异样情愫。这个身体毕竟是27岁的灵魂啊，他甚至觉得如果是当年的自己，而且没有张笑，也许会主动追求这种状态下的萧文静了！
应该会吧……
坐在办公室愣神的夏宇思绪翩迁，突然一阵急切的敲门声响起打断了他的念头。
是进修完毕的张梅，她有点急切地说：“夏总，郑微郑总监刚赶回公司，说有急事向你汇报！”
哦，郑微不是在彭城给旗舰店选址吗，怎么提前回来了？
夏宇来不及多想，“让她进来说吧！恩，你把明胜也喊过来！”
郑微赶过来有点风尘仆仆�
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