梦醒细无声-第101部分

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　　　　“1的主板，超频最稳定的就是芯片组。我觉得梅捷的和技嘉最好用，就是价格稍微高了点。梅捷我拿货九百，市面上卖一千；技嘉我拿货一千零五十，市面上卖一千一百六。”一看洪涛还真要主板，宋老板索性也不再玩虚的了，直接从柜台里拿出一个大本子，上面全是他的进货批次和价格，还有各家之间串货的记录，让洪涛自己看。

　　　　“这两款主板都是插槽的？老宋，你可够贼的啊，说是不赚我钱，结果在这儿等着我呢，你手里是不是显卡存货多？”对主板的性能洪涛并没提出异议，这两个品牌的主板确实算是家用电脑市场里的中高档货了，到底适合不适合长时间超频光看名气还不够，得去实际试试。不过在洪涛眼里看问题没这么简单，如果卖主板就把眼光局限在主板上，这位宋老板就太挫了，不是个合格的商人。

　　　　“嘿嘿嘿……兄弟你是行家。不过我的货都是好货，绝对好用，插槽不是比带宽高嘛，价格也贵不了多少。”被洪涛戳破了小心思，宋老板笑得更开心了。因为洪涛能直接提出来，就说明没太往心里去，只要肯交流这笔买卖就跑不了。就怕客人心里有个疙瘩不说，那就越谈越凉了。

　　　　“成，我就听人劝一次，就。主板要梅捷，显卡要丽台s900、8m版，硬盘就希捷4。3g，声卡来个花王就够用……对了，内存现在单条的合适还是双条的合适？”至此，洪涛基本算是确定要和这位宋老板合作了，于是从包里把事先算好的采购清单拿了出来，还得在细节上再合计合计。

　　　　自己就算再懂行，也不如天天着这里的商户明白，有些东西还得多听听他们的意见。不过你得想办法让他们和你说真话，否则听了不如不听。

　　　　“这个配置不低啊……老板您是要制图还是搞软件开发？”宋老板一见洪涛拿出了设备清单，一直悬着的心算是基本落地了，之前洪涛那番做派为啥也就清楚了。他并不讨厌洪涛的这种做生意方式，相反，连称呼都变了，您前面又加上一个老板。这时候才是做买卖的开始，两个人互相都把对方当成了平等交流对象，谁也不会再轻易挑战对方的智商。

　　　　“玩游戏用……”宋老板踏实了，洪涛也踏实了，能说的也就更多了。有些东西必须让供货商知道，这样他才能根据你的用途帮你设计最合适的方案。

　　　　“哦，玩游戏……这倒是得速度快，那就单条内存，六十四兆最好，要是以后不够还能再加一条。这两款板子都只有三个内存插槽，如果直接上双内存，现在看价格是稍微便宜点，但以后想升级的时候内存就全不能用了，更费钱，您说呢？”果然，宋老板在知道的洪涛的需求之后，立刻就提出了一个很合理的建议。这就是见多识广的好处，要论电脑知识，他肯定没洪涛学的系统，但架不住看见的实例多啊。

　　　　“那成，内存就六十四兆单条了，机箱和电源您帮我选一款。我没别的要求，只有一点，就是得结实、耐用，再难看都无所谓，千万别要摸样。”洪涛觉得宋老板的建议很靠谱，还想到了以后升级的问题，对自己确实合适。

　　　　电脑这玩意硬件升级换代快，软件更快，今天的游戏还能玩呢，下个月出来个新游戏要求的硬件配置就会更高，而且越是好玩的游戏对硬件要求就越高。自己开的就是玩游戏的电脑屋，自然要在这方面备足余量，否则过不了多久新游戏就玩不动了，再升级硬件还得花钱。这就叫投资折旧率，速度不能太快。


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210章　挤牙膏模式

　　　　“您要这么说我就放心了，以前我做过工控机，知道谁家有那种过时卖不动的机箱和电源。别看是过时货，它们都是按照工控标准造的，用料特别足，倍儿沉，就是样子难看。现在工控都用刀片机了，那些玩意太丑、太沉，根本没人要。您看就来它怎么样？我保证质量，一年之内电源坏了直接换新的，机箱就别打算坏。您看看，我都拿它当梯子用，踩半年多了，一点都不带变形的！”

　　　　洪涛选择宋老板还真选对了，他居然还做过工控机的买卖，手里正好有现货能满足洪涛的要求。结实、抗造、样子丑，这不就是老式工控机嘛。为了让洪涛有个直观的感觉，宋老板干脆从柜台后面拉出一台立式机箱，直接就踩了上去，光踩还不解气，还得在上面跳两下，以此证明这种机箱就是结实！

　　　　“这尼玛都能防弹了吧！长城的电源，一套给我多少钱？”洪涛还真没怎么玩过工控机，当初给系里倒是攒过一台，但机箱也没这么结实啊。宋老板差不多一百七八十斤的身体在上面蹦来蹦去，机箱愣是纹丝不动。抱着强烈的好奇心，洪涛打算把它搬出来看看到底是什么结构，结果这一搬，立马就明白它为啥结实。

　　　　真沉啊！一个空机箱自己楞没轻松抬起来，这得有三十多斤了，再看看用料，比公共汽车的铁皮还厚，而且是双层。别问啊，这指定又是哪个军转民的工厂捣鼓出来的，你还别说人家笨重，估计就这德性还是经过好几次减重之后的版本呢，要是按照原设计，还得再重二十斤。

　　　　没辙啊，那种刚从军工转成民用的厂子就不会凑合，设计什么都是打着用一百年的思维模式，怎么结实怎么来。其实洪涛觉得这样造东西更合适，干嘛非得用两年就扔呢，太浪费资源了。中国本来人就多，人均可支配资源世界垫底，再这么挥霍下去，除了一屁股饥荒，还能给儿孙留下啥？欧美国家掠夺了上百年，可她们在节约的问题上却比我们还关注，很少浪费资源，能省就省。

　　　　“我一分钱不赚，连运费都我自己掏，九十五咋样？”宋老板也没指望能把这些又大又笨又难看的机箱卖给洪涛，算是有一搭无一搭的推销推销，没想到洪涛真有意思要，一咬牙一跺脚，估计报的真是底价了。

　　　　“嘿嘿嘿……你也别这么痛苦，我再加五块，凑个整儿，一百吧！”货好，洪涛就不太在乎价格了，玩了命的侃价不是自己的风格。做买卖就得让卖家有赚，人家才会心甘情愿的给你服务。你要是把商家弄得非常难受，除非是一次性的生意，否则这次黑不上你，下次他也得憋着弄你，人性嘛。

　　　　“老板真痛快，我这儿还有一批老款的键盘和鼠标要不您也看看？和这些机箱一样，结实、耐用，就是模样不太好看。另外音箱和光驱我也能找到价格不错的，您看……”又推销出去一样很不好卖的机箱让宋老板信心大增，现在他已经把洪涛当成垃圾桶了，专门挑没人要的玩意推销。这位爷比较各色，口味独特，百年不遇啊！

　　　　“键盘鼠标可以看看，真要和你说的一样，我不光要，还要很多。不过我有一个条件，你得给我找一款既便宜又结实的耳机。找来了，我三样一起要，找不来，键盘鼠标我也不要了。”捡破烂洪涛不在意，这些破烂里有些东西比市面上卖的那些中看不中用的货色强多了。但坏名声不能白背，我帮你处理积压货，你就得给我足够的好处。

　　　　“成成成，我这就去找……那光驱呢？”宋老板一听键盘鼠标也有眉目了，美得鼻涕泡都快乐出来了。别看这些东西不值几个钱，但这才是真利润啊。如果洪涛不买，那就指不定猴年马月才能再碰上一个对老旧货物感兴趣的。别说平价卖出去，打折卖也不亏。原本就是打算砸手里的东西，现在居然咸鱼翻身了。

　　　　但他也没放弃推销新货物，光驱的价格不低，普通二十四倍速一台要四五百，刚刚开始流行的dvd光驱一台近千。如果再能卖出去二十台，他这一个月就可以踏踏实实搬家了，不用再愁新市场里人气不旺。

　　　　“光驱嘛……一台索尼二十四速的普通光驱、一台四倍速的dvd光驱，先要两台就够用了。”这次洪涛没大包大揽，只伸出了两根手指。

　　　　“没光驱怎么玩游戏？找不到硬盘版的新游戏不得读光盘吗？”宋老板还不死心，他生怕洪涛疏忽，使劲儿的提醒。

　　　　“那是别人，放我这里没光驱一样玩……我看你不多卖我点东西是不甘心啊！干脆，我再考考你吧，如果答对了，我这儿还有一张清单，也归你了，怎么样？”看到宋老板如此热情，洪涛心里突然一动，又从包里掏出一张纸。

　　　　采购清单本来就是二份，一份是电脑设备、一份是网络设备。原本洪涛打算去中发电子配件市场采购网络设备，那里的商户在网络方面更专业一些。但先拿出来让宋老板看看也没事儿，万一他真的懂这方面的东西而且有渠道呢，自己不就更省事了嘛。

　　　　“考就考，您说！”听说洪涛还有一份采购清单，宋老板眼珠子都红了，当下拿起一张纸往柜台上一拍，好像真的准备答卷了。

　　　　“如果我想把二十台电脑连成一个局域网，都需要什么设备？”洪涛开始出题了。

　　　　“啊！二十台电脑联网……猫……肯定是不成，这是不是需要网卡啊？”第一道题就把宋老板难住了，目前的家用电脑基本都不牵扯网络问题，需要调制解调器的客户都不多，局域网除了各大院校和科研单位之外，很少有人听说过，更没人来这里大批量采购，他这个靠经验忽悠人的奸商终于栽了。

　　　　“需要至少两台十六口集线器，每台机器的pi插槽上装一片网卡，再用网线互联就可以了。”宋老板揪着头发苦着脸回答不上来，但他的小伙计却给出了一个答案。

　　　　“哎呦！小伙子，可以啊，你是大学生利用暑假来这里打工的吧？”洪涛没想到这个其貌不扬、瘦小枯干的小伙子能回答上来这个问题，仔细看了他两眼，才发现他的眼神比较单纯，手上的皮肤也比较细，不像市场里很多摊位雇佣的打工者。再一想现在的月份，结论出来了，他很可能是勤工俭学的大学生。

　　　　“我是北航的，计算机系二年级……”让洪涛这么一问，小伙子还有点腼腆，尤其是被金月凑过来盯着看，说话都开始结巴了。

　　　　“他是不是只给你几百块工资，然后说卖出去配件有提成？”洪涛明白了，这个小伙子和当年自己的同学一样，家境不太好，但也想有台属于自己的电脑。怎么办呢？只有来中关村这里受奸商盘剥，一寒一暑都不回家，使劲儿干活、玩命卖货，挣几个月钱，说不定能东拼西凑的弄出来一台电脑抱回宿舍去。如果赶上个稍微有点良心的老板，便宜弄几件退换货，攒钱攒电脑的周期就能短点，赶上比较刻薄的老板说不定还得干第二年。

　　　　“……”小子是腼腆，但不傻，洪涛这个问题他没敢回答，只是偷偷瞄了一眼宋老板。
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211章　行家

　　　　“我说老宋啊，当年我上大学的时候也被你们盘剥过，别人我没看见也就不管了，但他我看见了，还帮你答对了题，你说该怎么办？”洪涛的好心眼属间歇性的，说不准啥时候会犯，反正你只要触动了他心底的那些软肉，他说不定就会立地成佛，比如说现在。

　　　　“提成！必须提成！不提我是孙子！”宋老板这时候就展现出来一个合格生意人的素质，舍得！有舍才有得嘛。

　　　　“先别聊提成不提成的，他回答对了是一方面，集线器、网卡、网线、水晶头、测线器这些东西你有货吗？你可别指望从中那边调高价货来糊弄我，那样我不如直接过去自己买，反正我又不是买这一次，你说是吧？”犯善心、帮助人并不是洪涛的必须选择，他一般都是在不损害自己利益的情况下才会有佛性，大部分时间里都和佛相差很远，甚至是对立面的。

　　　　“我有，真有！我两个老乡都在中二楼有柜台，就是做网络设备和视频监控的。不信您问小高，他还去那边帮我拿过电源呢，是不是？”宋老板答题不灵，但应付这种局面的本事顶呱呱，说得有鼻子有眼，还打算让他的小伙计给他当证人。

　　　　“老乡是吧？来，小高，在纸上给我写个柜台号，你不是去过嘛？”洪涛才不会吃这一套，你的小伙计，你就算说你自己是联合国主席他也得点头，咱来个小测试就知道真假了。

　　　　“……用不着这么小心吧，1231和1232，两个柜台面对面，不信我现在就带您过去，真是我老乡，我干这个还是他们带着干的呢！”宋老板对洪涛的测谎方式有点哭笑不得，这是拿自己当贼防了啊，不过看在钱的份上还得忍。

　　　　“我和宋哥也是老乡，他对我不错……还管饭！”看到自己老板面色不太好看，小伙计想表表忠心，帮老板正正名。

　　　　“得，我也跟着你叫声宋哥吧。怎么样宋哥，跑一趟吧？三台十六口集线器、二十一块pi网卡、一箱网线、一盒水晶头、一个测线器。对了，让你老乡再送我两把压线钳，这个不能算钱啊。我给你写个地址，哪天能送？”宋老板能伸能缩，洪涛也是属王八的，伸缩得比他还自如，老宋马上变成了宋哥，就算为刚才的事儿道歉。其实就是上嘴皮一碰下嘴皮，屁用没有，还得蹭人家两个压线钳。

　　　　“……大概得六七天，我和小高一天攒五台电脑还得烤机，不能再快了。”不管洪涛叫不叫哥，宋老板也不会因为这点小事儿生气的，买卖人最不缺的就是脸皮厚度。

　　　　“你们俩攒电脑？别介，千万别心疼我，就把配件原封不动的给我送去，包装都别打开，我自己攒！”没想到洪涛突然急了，直接从椅子上蹦了起来，声音立马提高了八度。

　　　　“……攒电脑不收费，免费的……”宋老板都快被洪涛折腾晕了，谁买电脑不攒好了？这样一旦配件有什么问题，直接就能更换。

　　　　“我还不知道免费，收费我也得给啊？我是不放心你们俩的技术！对了，一说这事儿倒是提醒我了，你们还白赚了我的攒机费呢，钱也别退我了，把现在流行的游戏盘给我弄十几盘吧。我可不要合集啊，必须带包装的假正版。”一听还敢提费用的事儿，洪涛那一双小眼睛也充血了，不光一分钱没给加，还有盘剥了宋老板几十张游戏盘。

　　　　“……好像还有一样东西您给忘了吧？”宋老板让洪涛噎得直伸脖子，本来不需要自己攒机是个好事儿，怎么从他嘴里说出来就这么难听呢。

　　　　“显示器吧？嘿嘿嘿……这个就不劳烦您费心啦，我去买拆机货。地方我都看好了，科苑里来了一批索尼十七寸彩显，都是工作站撤下来的，点距。22、垂直刷新85，价格不到三千，比普通显示器强多了！”看着宋老板一脸苦相，洪涛就自内心的高兴。中关村市场里这些卖配件的商户，有一个算一个，只要经营时间过半年的，就没一个善主儿，碰上外行小刀子都快着呢，刀刀见血。能让他们吃次憋不容易啊，必须值得高兴。

　　　　“拆机货好是好，可不太保险，质量好坏全凭运气，我们都不怎么碰那玩意，搞不好买家去用两个月就坏了，只能抱回来修，不给换……”还真别说，这位宋老板心眼确实不错，让洪涛这么折腾也没找机会下刀子，还能替洪涛考虑呢。

　　　　“咱能打无准备的仗嘛？来，小高，告诉告诉你宋哥，这俩玩意叫啥？这五万是设备的预付款，最晚明天下午我要见到货，收据上您得给我写清楚型号和到货时间，差一点儿可别怪我不结余款。金月，你就在宋哥这里待着，我去干的活儿有点脏，你去了也帮不上忙。想要什么软件就和宋哥说，让他帮你找，不收费的，嘿嘿嘿……”一听宋老板的提醒，