商业制霸世界-第17部分

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　　　　……

　　　　红珊瑚公司临时收拾出一个办公室里，罗伊拿着一份简历认真的在看，右手拿着水杯往嘴里送水，却发现水杯早就空了。

　　　　尤利塞斯推门而入，说道：“BOSS，今天下午还剩下最后一位，这是他的简历。”

　　　　“好的，辛苦。”罗伊接过简历，把水杯递给尤利塞斯，“叫他进来吧。”

　　　　尤利塞斯接好水放在桌面上，给面试者也倒了一杯水，便退出办公室。

　　　　“你好，我是红珊瑚公司的老板罗伊，很高兴你来面试。”

　　　　“你好。”面试的人是一个瘦小的黑人，带着一副眼镜，看起来柔弱可欺的样子。

　　　　罗伊废话不多说，同样直接切入主题：“之前了解过红珊瑚公司吗？”

　　　　“看到了贵公司发来的公司简介。”瘦小男语气平和，声音里带着几分笃定。

　　　　“好的，麻烦你说下，你对公司的理解和期望。”

　　　　“我了解到贵公司是做影视租赁行业的，类似于百视通的业务模式，貌似和网上有一家叫网飞的公司有点像……抱歉，我只知道这么多，因为之前没有接触过这个行业，所以期望什么的，不知道从何说起。”

　　　　罗伊点了点头，根据沟通信息判断，对方是相对务实的人，罗伊接着问道：“你工作经验五年，一直从事销售工作，最高职位是销售经理，对吗？”

　　　　“没错。”

　　　　“如果公司给你一个新的团队，带领他们拓展市场，你会怎么做呢？”

　　　　“我会先熟悉团队每个成员的特点，跟大家站在一起努力，想法设法达成公司的目标。我的要求很简单，希望公司能够设置合理的薪酬体制，匹配我的付出……”

　　　　罗伊观察着，对方应答流畅，中规中矩，重要的是没有狂妄自大，好高骛远，自己可以努力招揽一番。

　　　　他轻轻的弯下腰，拿出早已准备好的利器。

　　　　【PS】附录1：HR有一种招聘伙伴的方法，HR会仔细跟这名员工聊天，他要了解这个人过去是否经历过成功，哪怕是很小的成功。如果这个人很少经历成功，或者根本没有成功体验，那这个是很难做成事的——他骨子里没有一种不放弃的基因。

　　　　这也就是为什么投资人更看重成功过的人，而不是持续失败的人。


第37章　斗转星移

　　　　“哇！酷！”

　　　　瘦小的黑人惊叹的看着罗伊拿出长条形的亮银色DVD机，打开机舱，放入了一个闪光的小圆碟，后方的电视屏幕竟然开始出现超清的画面，看起来就像是在表演魔术。

　　　　屏幕里播放的是让人很燃的一个好莱坞大片，演绎着电影世界里的暴力美学。

　　　　黑人应聘者跟着影片一起兴奋了起来，看着电视的画面，不断惊叹。

　　　　少倾，罗伊按下暂停键，开始激情洋溢的向对方介绍这个划时代的产品，并拿出另一台老式的录像机，做着充分的对比。

　　　　罗伊把眼前的应聘者完全当做投资人去对待，用生动的比喻，多维度的计划，向对方推销自己公司宏伟的蓝图。

　　　　瘦小黑人听后大为感染，两眼放光。

　　　　罗伊接着说道：“我这里有三份薪酬方案，A是低薪高期权，B是平薪中期权，C是高薪无期权，如果你认为在这里发展能让你一展抱负，那么，请在三天之内回复消息。”

　　　　“谢谢范先生。”

　　　　“再见。”

　　　　尤利塞斯进来把黑人送走后，他们终于结束了今天的工作。

　　　　“BOSS，今天面试如何？”

　　　　“还行，总共面试了20人，有8个人我觉得不错，还有2个人，我特别看好。”罗伊把自己整理好的简历递给尤利塞斯，叮嘱道：“注意他们回复信息，如果选择是C方案：高薪无期权的，全部拒绝掉。除此之外接受offer的，安排下月一号来公司报道。”

　　　　“好的。”

　　　　“另外，我不在的这几天，你自己通过猎头公司面试你团队的成员，最多7人，OK？”

　　　　“NICE，BOSS。”

　　　　“我看了你写的计划书，你确认要领带销售团队吗？”

　　　　“嘿嘿，是的。”

　　　　“那……加油，我以后的主要精力也会在放在销售团队。记得，我们刚开始要推广的不是影片租赁业务，而是DVD机。提前做好准备。”

　　　　罗伊叮嘱过对方后，就直接拿上行李箱，去机场赶飞机，接下来的半个月，他将非常非常忙——谈电影、电视剧版权，谈DVD机销售代理权。（附录1）

　　　　……

　　　　现在，在影视播放方面，能提供电影、电视剧内容播放的新格式有很多，谁也不知道DVD这个格式是不是能成功突围。

　　　　没有成熟互联网这种爆炒的媒介，再加上录像机才刚刚在美国出现12年，正是产品最成熟的巅峰时期，所以，DVD代理商非常少，各级代理体系也并不完善。

　　　　这种技术为什么不是一呼百应呢？

　　　　颠覆性的新技术当然很好，但是面临的问题也很简单。DVD这个技术刚出来的时候，用的人太少。而且这是一个“鸡和蛋”的问题：想买DVD播放机的家庭觉得可播放的DVD太少了，大娱乐公司想做DVD内容吧，又觉得有播放机的用户太少，商业价值不大。

　　　　这样就造成了市场上DVD碟子非常少，而且是少量的老电影，所以即使用户把DVD机买回家，其实也没有碟子值得看的。

　　　　说一个数字你就能有直观的感受：到1　997年年底，市面上一共只有500部电影有DVD格式，这大概是百视通能提供内容的千分之一。

　　　　基于以上困境，现在罗伊要做的首要任务就是加速这个过程，让鸡生更多蛋，让蛋孵出更多鸡。

　　　　当前DVD技术比较成熟的品牌有：索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等等，几乎都是ri本品牌，现在DVD渠道还不够成熟，供应商体系相对也比较零散，所以罗伊能轻松谈下一个网络销售权和活动营销的许可权，这样不仅能够通过代理DVD机赚钱，还能够加速DVD市场成熟化。

　　　　除了之外，罗伊还想到了一个提前占领客户心智的方法——DVD机附送免费租赁影片体验券。

　　　　和各大DVD美国总代理合作，在DVD机里添加红珊瑚公司的免费租赁券，让两者结合，帮助红珊瑚做影片租赁业务宣传。一个免费体验券是19。9美元，提供海量影片的包月租赁服务。

　　　　有了这个体验券，就相当于每一个DVD机多了20美元的赠品，而且这个赠品还是关联度如此高，能相辅相成推动DVD销售的。各大DVD总代理，自然没有理由拒绝这样的好事。换一个角度想想，别人家DVD机都有20美元的赠券，而你家的没有，商品竞争力自然也就下降了。拒绝肯定不是一个理智的选择。

　　　　……

　　　　光阴荏苒，斗转星移。

　　　　半个月的时间眨眼即过。

　　　　在这半个月里，罗伊忙碌在娱乐公司和DVD总代理之间，靠着出众的气质，凌厉的口才，谈下了一大堆合同。

　　　　版权费、会计费、律师费、住宿交通费，如流水一般花出。

　　　　公司财务上850万美元陆续到位，马克…伦道夫早已积极的把他拥有的一半支配权使用完毕，加上版权费和办公日常开销，账目的资金只剩下三百五十多万。

　　　　罗伊接下来要用钱的地方还非常多，比如各地的仓储物流中心，邮寄包装盒，DVD货款，员工开支，办公成本，网络设备维护等等。

　　　　如果他选择全面铺开发展的话，资金链肯定断裂，无异于宣布破产。

　　　　他面临一个严峻的考验，那就是要从哪一点开始突破？

　　　　……

　　　　尤利塞斯提前去了机场接机，在路上把公司上下各种各样的麻烦吐槽了一遍，听的罗伊一个脑袋两个大。

　　　　罗伊再次回到硅谷，看着自己公司的独特车间房，已经不像最初那般冷清了，办公区有十几个在职员工，走来走去，看似很忙碌的样子，虽然不知道他们在忙什么。

　　　　这个车间经过简易装修后，看起来还不错，办公区，咖啡间，休息室，办公室，会议室有模有样的。

　　　　罗伊简单的打了个招呼，便让尤利塞斯代为宣布，半个小时后，开管理层会议。

　　　　他刚进入办公室换了一身洁净的衣服，马克竟然直接找来了，背后还跟着神色莫名的黛布拉。

　　　　“罗伊，你终于回来了，我受够了……”

　　　　“——马克，我现在非常非常忙，如果不是重要的事情明天再说好吗？”

　　　　“非常非常重要，没有比这个更重要的了。”马克扭头看向黛布拉，严厉道：“你来说，告诉他到底发生了什么！”

　　　　罗伊没心情请马克喝东西，只是自顾自倒了一杯白水，喝了一口问道：“怎么了，黛布拉？”

　　　　“我……太笨了……”黛布拉低着头，脸色不太好，大概不知道怎么回答这个问题。

　　　　“黛布拉，你先出去一下。”罗伊见对方出去，关上了门，便对马克吼道：“这么可爱的姑娘，你都忍心欺负，你摸摸自己的良心，你对得起我的割舍吗？”

　　　　【PS】附录1：在历史上，DVD确实是横空出世的跨时代产品。不过它经过5年的时间，才在销量上才彻底超过录像机，成为家庭影视的主流。网飞公司也是看准了DVD机会，在很长时间都在等DVD的爆发，最终才异军突起。这是打败巨头百视通的一个重要原因，但是他在蛰伏等待的这5年，基本上行走在破产的边缘，所以，它在2000年时求百视通收购，但是百视通狂妄自大，根本看不上网飞这个竞争对手。


第38章　团队核心成员

　　　　面的罗伊的咆哮，马克略微心虚的说：“你肯定知道她很笨吧，不然……”

　　　　“——不然什么？你TM在逗我？我好不容易找来这么可爱的妹子做我的助理，这是花费了多少心血才争取来的，结果你一个她很笨就打发了吗？人家是大智若愚，懂吗！”

　　　　“那我现在还给你好了。”

　　　　罗伊呵呵道：“你把工资开的这么高，我能用起吗？！别废话了，当初你和黛布拉可是签订了正式的雇佣合同呢，你现在只有两条路，要么继续雇佣黛布拉，要么等着黛布拉去工会投诉你吧。”

　　　　马克愤怒道：“罗伊你也太过分了吧，你心里明明知道怎么回事，现在却咄咄逼人。大不了我们一拍两散。”

　　　　“有些话不要乱说，我在努力做公司业绩，为A轮融资做准备，如果你真的打算退出我并不强求，再见！”

　　　　罗伊开门离开，留下马克一个人在办公室生闷气，他自己拿着几份开会用到的文件，走到黛布拉旁边，说道：“跟我来。”

　　　　罗伊找了一个空着的办公室，轻声道：“黛布拉，不管你遇到什么问题，你要努力克服，我相信你可以的。别忘了，你日薪都接近300美元了，比我公司大部分人都多。

　　　　“我今天特别忙，没时间听你倾诉，以后有重要的事情再来找我，或是找尤利塞斯，OK？”

　　　　黛布拉迟疑的点了点头。

　　　　罗伊拉开会议室的门，示意她可以离开了。

　　　　罗伊找一个位置坐了下来，继续整理这些天写的计划书。

　　　　整个公司的未来都压到了他的身上，他无路可退，只能孤注一掷。

　　　　……

　　　　————

　　　　黛布拉默默的从会议室走出来，想到日理万机、宵衣旰食的罗伊，心中备受感染，她认为自己也可以更努力一些，她握紧拳头，坚定信念，感觉此刻自己充满了力量。

　　　　马克早已等在走廊上，向黛布拉问道：“跟罗伊的谈的如何？”

　　　　“我……”黛布拉气势一顿，面对马克又不知所措起来。

　　　　“黛布拉你很漂亮，非常的漂亮，但是信息搜集、整理的工作你不懂，电话预约时礼貌用语你都不会，培训你能力如同对牛弹琴，你的无知让我在投资人面前丢尽了脸面，关键你还……还……那个，你懂吗？”马克这个月受够黛布拉了，不仅两人沟通有障碍，黛布拉工作能力也低的可怕，最关键的是，黛布拉完全无视马克的调情，这让他很尴尬，成功人士的自尊心在哪里？

　　　　黛布拉脑中又浮现出那个奋斗身影，她似乎找回了点勇气：“我会努力的。”

　　　　“黛布拉，我不是歧视你的学历，你看罗伊，他高中都没毕业，但是能力比我见过的任何一个人都强。你高中都毕业了，但是能力还不如罗伊的百分之一。你知道吗？你不是帮我工作，是我帮你工作，你做的每件事，我会得重新检查一遍，否则总会出错。我求求你了，你去找罗伊，好吗？”

　　　　“可……”

　　　　“——没什么可是，再见。

　　　　“对了，这个半个月工资我会打你卡上，你不用为这个担心。

　　　　“再也不见。”

　　　　黛布拉看着马克气冲冲远去的背影，所有的委屈都化作眼泪，扑簌簌而下。

　　　　……

　　　　————

　　　　此时，罗伊正在会议室亲切的跟员工们开玩笑，拉近和同事的关系。

　　　　“呦，刚进门这么帅的家伙是谁？哦~~，大家千万别提醒我……让我想想……是无所不能的奥特曼…佩蒂吗？”

　　　　一个棕色大卷毛，留着一圈胡子的中年男性笑着点了点头，向罗伊问好。

　　　　众人忍不住哄笑起来。

　　　　这个叫做奥特曼的是罗伊招聘的运营经理，大大咧咧很活泼，看起来很有进取心。不过这人不是罗伊喜欢的类型。

　　　　会议室除了奥特曼、尤利塞斯，还有弗恩…罗兹，埃迪…赖特是两位销售经理，其中叫弗恩的正是罗伊面试最后的那个瘦小的黑人，还有一个女性叫做维拉…雷利是HR主管。

　　　　罗伊逐个认真的握手，严肃道：“恭喜你们加入红珊瑚这个伟大的公司，我们将会一起改变世界，借着DVD技术的浪潮，冲上美国之巅。”

　　　　众人被气氛带动，鼓掌喝彩起来。

　　　　“今天我们有三个议题要定下方案，这个议题的成果将会决定我们三个月后的A轮融资，所以，展示你们才华的机会到了。”

　　　　罗伊走向旁边的一块白板，写下第一个议题：仓储分布。

　　　　“因为我的助理暂缺，今天谁记下会议纪要？”

　　　　罗伊看到弗恩举手示意，他笑着点头赞许，继续说道：“在前一段时间，我已经跟各大影视公司谈下了一部分版权，虽然多数是老片，但是包含很多经典，也有一些擦边球的影片，在院线上线不了的（附录1）。根据我的估算，这些影片在前期够用了。

　　　　“限于资金有限，我们现在要确认的就是要在哪些州建立仓库，建多少仓库，多大面积比较合适，要增加哪些额外的配套设施……”

　　　　罗伊接下来把花费预算，达成目标，特别要求全部列在前方的白板上，供与会的人员参考。

　　　　“好的，接下来听听大家的意见吧。”

　　　　今天算是领导层和老板第一次正式的接触，大家发言都很踊跃，想要在新老板面前留下好的印象，展示自己的才华。

　　　　这个议题也不是罗伊临时通知大家的，早在三天前，就让尤利塞斯代为布置下去了，所以每个人的意见应该是经过一定的思考的。

　　　　罗伊做为老板，前期最重要的是听取众人的意见，在细节上同团队磨合，所以，他除了开场白以外，中间不怎么发言，只是不停的做着记录。

　　　　运营经理奥特曼道：“限于前期经费有限，我的方案是在各州都设立一个仓库，保证每个地区都能提供服务，然后精耕细作，以大城市为核心，向中小城市发展……”

　　　　黑瘦