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商业制霸世界-第34部分
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“……BOSS，我好像明白了什么。”
“去吧少年，那里才是你的战场。”
【PS】附录1：马太效应，是指强者愈强、弱者愈弱的现象。
反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷。
反映在互联网商业现象是先发优势，网络效应，赢家通吃。
第74章 创造历史的企业
“嗨，艾丽莎，原来你在这里呀。”
艾丽莎怔怔的看着玻璃窗外的一栋大厦，她听到声音后并没有回头，而是依然看着前方，淡淡道：“你一个人吗？”
“是呀。”
罗伊今天见艾丽莎自然是为了A轮融资，按理说应该带上加里的，但是，这可是他跟未来老婆单独相处的绝佳机会，嘿嘿，他怎么可能错过。
罗伊顺着艾丽莎的眼光看了过去，对面正是史诗公司英特尔的办公楼，“原来是英特尔啊？你很感兴趣吗？”
艾丽莎好奇道：“你对英特尔很了解吗？”
“嘿嘿，当然了，没有英特尔这个先驱者，高新科技根本不会进入平民的视野，也自然不会有我现在所做的行业。现在想起当年他们‘八叛逆’的大名，还是令人神往啊。”（附录1）
艾丽莎有些惊讶：“没想到你知道的还不少。”
大名鼎鼎的英特尔可是高科技行业的奠基者，没有英特尔的半导体硅片，就不会有今天的便捷的互联网时代。而正是因为半导体的核心材料是硅，最初这里也充斥着一大批半导体公司，所以这里在报道中称之为硅谷（Sillicon…Valley），之后这个名字便约定俗成了。
罗伊作为互联网浪潮中的创业者，对英特尔的历史那是耳熟能详。
现在终于找到一个无形装逼的机会，罗伊自然不会放过。他笑谈起硅谷起源前“八叛逆”的趣事，鲍勃…诺伊斯（英特尔老板）与仙童公司（Fairchild）令人唏嘘的分手，以及英特尔的诞生和硅谷的由来。
一个个尘封往事不断揭开，一张张生动的面貌浮现在眼前，前辈们奋斗的身影激励着新一代年轻的战士。
“你不会是想投资英特尔吧？”罗伊感觉艾丽莎十分感兴趣，有了这个猜想。
艾丽莎浅笑道：“那你认为，如果我要投资，我是该选择英特尔呢，还是选择你的公司呢？”
罗伊回忆道：“在三十年前，英特尔融资正式开放之后仅仅48个小时，各种狂热的投资人就已经打爆了电话，悉数认购了所有份额。后来他们回忆说，如果不是因为那会儿大家只能用固定电话回复，这个时间可能还会更短。
“那个时候，如果你投资了一万美金，而持有到现在的话，你手里就有二千万美金了。”如果是持有到2017年，那这一万美金就已升值成三亿美金。（附录2）
艾丽莎口中难掩羡慕：“资本的世界总是充满了奇迹。”
罗伊接道：“也充满了泡沫。”
艾丽莎沉思了会，终于进入了正题：“我看了你邮寄的业绩财报，很不错。”
罗伊满怀期待的问道：“那A轮融资的话？”
艾丽莎沉吟道：“投资1000万，融资后红珊瑚估值为5000万美金。”
只有五千万吗？艾丽莎评估结果很严谨、很合理、很精确、很客观。不过，罗伊琢磨着得出点幺蛾子，不然怎么展现自己的特立独行、独树一帜呢。
艾丽莎追问道：“怎么？没有达到你心里预期？”
“艾丽莎，你觉得，红珊瑚的估值能够达到2亿美元吗？”
艾丽莎呵呵一笑：“不能。”
“如果达到了呢？”
“达到了也没什么了不起的。”艾丽莎提醒道：“估值太高对你公司并不是好事，除非你A轮以后，你根本不再打算融资。但是，对于红珊瑚这种不成熟的公司来说，没有之后的注资，是活不到上市的。”
艾丽莎说的非常对！
如果A轮估值越高，投资人需要投入的就越多，拿到的股份就越少。那么到了B轮融资时，如果公司的估值不能再次大幅度提升的话，是没有投资人愿意来背锅填坑的。
没有投资人愿意注资，那么公司的估值就会下降，公司估值下降给投资人释放的信号更是“经营失败”的红灯，那么愿意投资的人也会更少。
总之，一个未来看似没有上升空间的公司，是得不到投资人青睐的。
这跟股票市场中买涨不买跌的心理是一样的。
说实话，A轮融资后，红珊瑚公司能不能在B轮融资前就创造奇迹，甚至是上市，罗伊心里也没数，但是依照目前公司的情况，未来达成收支平衡，低负债水准还是很有希望的。只要撑到DVD技术爆发，那么公司发展就会一日千里。
是男人不能怂，特别是在自己未来老婆面前。所以，罗伊仍然打算任性一次。
“一周后，我会亲自主持一个A轮融资会议，可以邀请你参加吗？”
艾丽莎看得出来，自己的建议对方并没有放在心上，她内心微微反感，不过还是礼貌的点了点头：“一定去。”
“也许你心里觉得我狂妄自大，不够沉稳，但是，我会用实际能力证明自己，我——能够创造奇迹。”罗伊豪情的表白道。
艾丽莎想到三个月前罗伊的承诺，跟她打赌说企业估值增加十倍，她以为只是一句戏言，没想到罗伊干的真的是有模有样。
艾丽莎想起他们之间稚气的赌注，莫名的扑哧一笑，饶有趣味的问道：“怎么？你现在还想跟我打赌？”
“嘿嘿。”罗伊面色微红，语气迟钝：“打赌可以呀，就是不知道新的赌注是什么？另外，我感觉我上次的打赌我要赢了。”
“赌注？”艾丽莎秋水盈盈，言笑晏晏：“小弟弟，你不会是又打算约姐姐吧？”
“也……算是……吧。”罗伊龙颜凤姿，丰神异彩。
艾丽莎无奈的摇了摇头：“抱歉，我们不合适。”
虽然很想问“为什么”这三个字，但是罗伊的理性还是制止了自己愚蠢的下意识。他傲气冲天道：“也许吧，谁知道呢？也许未来是你追我也不一定呢。”
“为什么？”艾丽莎刚刚问出口，就后悔了，自己干嘛牵扯不清呢。
“因为——你总是赌输。”
……
【PS】附录1：八叛逆，实际上就是八个背叛了自己老板的员工。这里面就有鲍勃…诺伊斯和戈登…摩尔（提出了摩尔定律）。
他们背叛的老板叫威廉…肖克利，是获得过诺贝尔物理学奖的一个大牌物理学家，他在工业界的一个重大贡献就是协助发明了晶体管。晶体管也是我们电脑和手机处理器上，用到的最重要的一种材料，没有之一。
肖克利是一个天才，但是也狂妄自大、独断专横、蔑视下属。有一个很小的例子：肖克利每过一阵就要求员工接受测谎仪的检查，生怕他们干了什么对自己不利的事情。这种行为现在看来特别可笑。
果不其然，他的担心很快应验了。这八名员工再也受不了他，一起背叛进入了仙童公司。
附录2：一万美金的投资升值成三亿美金的估算，这个数字取材于英特尔《三位一体》的传记。
第75章 投资人已就位
丽思卡尔顿酒店，大型豪华会议室。
一个个自命不凡、衣着贵气投资人陆续签到，在迎宾的带领下缓缓的进场。
红珊瑚公司销售总监加里亲自在门口迎宾，公司两大颜值担当雷克斯、黛布拉一左一右充当高级接待，会场的工作人员也严阵以待，积极的维护着会场的秩序。
“伍莱先生，欢迎欢迎。”加里热情的寒暄道，加百利代表的弗琳基金，行内没人不敬重几分。（附录1）
“呵。”加百利…伍莱依然一副高冷的架势，他笑着讥讽道：“你们老板呢？公司不大，脾气不小，真是才几个月没见，敢叫日月换新天了。”
前几天罗伊教训对方助理亨利的情景，加里还历历在目，那毫不留情的贬损，他都有点意外，不过更令他没想到的是，今天加百利竟然如约来了。
跟在加百利身后的一个投资人接话道：“呦？我还以为只是这公司员工这么撒泼、霸道，没想到老板也是这样呀？！”
加里眼睛一亮，现在说话的人正是大名鼎鼎万盛投资银行的掌门人布鲁斯…芬克，只见对方大腹便便，一晃一摇，眼神锐利，面露恶像，如果不是一身超级名牌的衬托，活像是一个冷酷的屠夫。
“芬克先生，欢迎欢迎。”加里笑道。
“哦？欢迎我？”布鲁斯肥胖的身躯凑了过来，装作疑惑道：“这可就奇怪了啊。”
加百利给台阶道：“怎么奇怪？难道布鲁斯你也见识了他们老板的盛气凌人？”
布鲁斯嘿嘿一笑，脸肉扭动，丑的吓人，特别是在他身旁苗条貌美秘书的对比下，更显狰狞怪异：“这到不是。前些天，来我公司了一个小伙子，牙尖嘴利，年轻气盛，他拿着红珊瑚公司A轮融资计划书，一番豪言壮语把他公司捧到天上去了。
“我好奇之下，问了几个小问题，结果他答不上来，就恼羞成怒，对我好一番讥讽。加百利，你说这可笑不可笑？”
加百利颇为配合的哂笑不已，好奇道：“还有这种有趣的人？”
“不然呢？我干嘛会来。看来他老板也是狂妄之辈，今天就算来看猴戏了。”布鲁斯哼哼笑道，声音尖锐。
“走，我们进去说，确实好久没见过，这么能作死的创业者了。”
加里尴尬的听着两位投资人菜市场挑菜般对红珊瑚品头论足，心里滋味怪怪的，他注视着走在加百利身后一言不发的亨利，担心的想，不知道这算是好事还是坏事。
他很清楚，布鲁斯口中的那个年轻人就是尤利塞斯，这家伙把沙丘路投资机构逛了个遍，把红珊瑚公司吹的前无古人后无来者，甚至在投资界被编成了笑话广泛的传播。
这影响力是有了，只是口碑嘛，还真不敢恭维。
今天前来参加红珊瑚公司A轮融资会的，也大都是尤利塞斯闹腾过来的。
在场的投资人或有着一定的期望，或等着罗伊作妖，或想进一步了解一下红珊瑚到底有没有投资价值。
可以说，今天融资会议能有这么热闹，尤利塞斯的折腾，功不可没。
加里私下做了功课，却仍然搞不懂融资的门门道道，疯狂的资本比他擅长的销售管理还要复杂、混乱。他没有融资经验，只有把希望寄托在罗伊身上，希望一切能够顺利。
……
会议室后台。
尤利塞斯不时的往门边瞄上几眼，当看到熟悉的投资人时，心中就胆寒一下，忍不住又说道：“BOSS，就是那名投资人我记忆犹新，谈融资的时候我彻底把他惹毛了，希望他今天不是来砸场子的。”
罗伊哈哈一笑：“这世界，没有永远的朋友，只有永远的利益。当你看淡眼前的矛盾，眼界才能更广阔。”
“BOSS，虽然我相信你，不过心里还是有点打鼓。之前我是不知天高地厚，初生牛犊不怕虎，现在见识过这些能够决定企业命运的大佬们，就懂得害怕了。他们一个个气势逼人，言辞锐利，我本以为自己已经准备的很充分了，但是在跟他们沟通时，还是举步维艰。”
“怎么？你没有骂回去啊？”
“骂是骂了，但是总感觉缺少底气，或者说感觉自己不占理啊。”
“哈哈，这说明——你该充电了。”罗伊心中感慨，没想到尤利塞斯这个狂人竟然也有了敬畏之心，真是不容易啊。
“BOSS，我一直有一个问题，你为什么那么自信自己能够说服投资人呢？”尤利塞斯问的十分认真，因为他深深的困扰。前些天他亲自跑了十几家投资机构，从信心十足、神情亢奋，到最后自我怀疑，语气犹疑。他已经被投资界的人精们虐出心理阴影了。
罗伊想了想，解释道：“多方面的因素吧，我认为最重要的两点是——气势和故事。
“气势也就是激情和自信的结合体，你只有自己相信自己说的内容，别人才会受到情绪感染，有了认同你的基础。
“接下来你只要构建一个美妙诱人又逻辑严密的故事，那么你就一定能融到钱。
“在商界，有一大批‘故事公司’，他们产品没有，服务不行，甚至可能专利都没几个，但是就是因为他们的创始人会讲故事，听的投资人和公众以为这就是未来商业趋势，现在正是下注的机会，结果他们就能获得大量的融资。”
尤利塞斯有些不信：“那些精明的投资人难道就看不出破绽吗？”
“尤利塞斯，知道你缺乏什么了吗？就是见识！
“在这个世界上，每天都有上万个专利递交申请，科学期刊每天也有上百篇高质量论文，每天都有新的商业模式鼓吹着能够改变世界……更何况，研究同一样技术的科学家尚有争执，更何况隔行如隔山的投资人呢？
“世界日新月异，沧海桑田，谁能保证投资一个科技成果，转化商用一定能成功？谁又知道使用什么样的研发体系才是最合理、最有效率的呢？谁又能赌赢新的巨头企业在哪一个细分领域诞生、崛起？
“都不能！
“现在是一个知识大爆炸的年代，各行各业突飞猛进，尖端科技晦涩难懂，创新模式浩如烟海……即使牛逼如股神巴菲特这样的人物，也有失手的时候，更何况芸芸众生的这些凡人呢？！
“所以，只要你会讲故事，会作打比喻，会以投资人角度把你的构思生动的展现出来，那么你就成功了一半了。”
“庞氏骗局……”（附录2）
“什么？”
“BOSS，我觉得我们去做庞氏骗局岂不是更赚钱呢？！”
“法克You……”朕可是标榜着良知的企业家好吧！
【PS】附录1：XX基金、XX资本、XX投资银行、XX风投公司，在美国意思都差不多，都是以风险投资为主的金融机构，它们背靠华尔街，在以公司为基础的市场中横冲直撞、兴风作浪，做着赌徒一般的买卖。和一般赌徒不同的是，它们更理性一些，更懂得吸取教训，愈挫愈勇。
（为了回避敏感信息，小说里的资本巨鳄的名字都属于虚构。真实的华尔街资本巨头有：高盛、美林、摩根斯坦利、摩根大通，还有后来倒闭的雷曼兄弟等。感兴趣的同学，可以自行搜索资料）
附录2：庞氏骗局就是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报，以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资。
庞氏骗局就需要给投资人讲故事，讲一个美丽动人又有高额回报，却根本不存在的商业故事。
第76章 从1到N
“罗伊，还有3分钟。”雷克斯来后台提醒道。
“OK！”罗伊兴奋的把手卡一扔，开始做一些简单的运动，活跃着全身的机能。
“你这……完全脱稿吗？”雷克斯担心道，昨天罗伊彩排的时候还没能完全离稿，今天二次彩排的时候已经改成了手卡，而此时手卡都扔了，难道就不担心一会忘词吗？
罗伊神秘的一笑，步伐稳健的从后台走了出去。
从一个月前他就开始准备A轮融资会了，日日夜夜对着镜子练习，如果今天还拿着手卡上场，那也太对不起主角这层身份了。
罗伊站在会议桌前，缓慢扫视全场，从一张张脸庞上掠过，微微颌首一笑，便�
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