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商业制霸世界-第92部分
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“在红珊瑚公司的时候。”
红珊瑚？邮购？黛布拉立刻恍然大悟，当时为了实现dvd邮寄的次日送达这项服务，她也是帮忙做了很多资料收集，其中有一项就是邮购的历史和发展状况，不过，很多内容她只是大概看了一下，并没有留意。
怪不得罗伊知道，她家中保留有很多邮购商品目录册了。她记得自己小的时候，爷爷手中经常就拿着一份册子，仿佛比圣经还珍贵似的，但是她父亲那一辈，和她自己这一辈，已经基本上不看那份邮购目录了。
“罗伊，你真厉害，记忆力真好。”
罗伊无奈的摇了摇头，这只能叫术业有专攻，商场厮混的人总是对某些事情比较敏感。
说起这个邮购的业务，早在100多年前，1880年左右就有了。
当时有个邮购巨头公司叫西尔斯（sears），它的老板理查德·西尔斯是个文案高手，他一直亲自撰写商品的邮购目录。他在目录上面写着“世界上最便宜的商品，我们的贸易遍布全球”这种口号，来打消农民们的顾虑。
另外，他对商品的收录和描述也非常重视。
一开始，西尔斯的商品目录就是一页纸，两年后已经涨到了72页。后来．邮购商店的品种越来越齐全，并且定价便宜，规模很快就做了起来。到了四五年后，商品的邮购目录已经超过了500页。
后来有人说，在那个阶段，很多农民翻阅邮购目录册的时间比翻阅《圣经》的时间还长。差不多二十多年后，整个美国发出的各种目录册达到了500万份，已经接近了全国人口数的70％。
难道这个不就是网购的前身，或是说是网购的翻版吗？
但是现在，这个传说中的西尔斯公司早就盛况不再，名存实亡了。
罗伊长叹一声，有点怀疑自己现在开网购商城是不是太早了，毕竟现在做的最好的同行是ebay，它上面的东西多数都是二手货，而亚马逊还在自己的网络图书市场扎根，至于柯利弗成立的那个电商平台更是嫩的不能再嫩，五年内能够盈利就算是他牛逼了。
可以说，没有一家看起来像样的网购平台。
只盼自己能找到“低价”的秘密，打开网络购物的时代。
两人走进了斯坦福商学院，黛布拉不解的望着周围祥和、宁静的大学建筑群，疑问道：“罗伊，我们要去上课吗？詹米好像就是在这读的mba课程呢。”
“不，我要去找寻一个秘密。”
“哇！什么秘密。”
“我新公司竞争力的核心护城河。”
……
第202章 你能看到多久的历史，就能看到多远的未来
几个小时后，罗伊一脸郁结的走了出来，很显然，他想要的“低价”的秘密，并没有找到。
在刚才，他通过基诺在斯坦福的人脉，找到了一位商学院的教授，询问了一些商业历史的问题，比如，曾经的邮购巨头西尔斯是如何把商品便宜的卖到全美的。
得到的答案是：量大。
19世纪80年代。那个时候美国人口只有5600万，并且其中三分之二都生活在农村。
那个时候，一个重大的技术加社会变革诞生了，就是美国的铁路有了巨大的发展。19世纪后期，美国在全国范围内铺设的铁路线，让本来处于边远地区的农民们进入了现代消费体系。在这个阶段之前，所谓的“零售”基本上都是传统的街边小店的形式，很多就是小的夫妻店。
这种业态是无法覆盖到当时美国广阔的大农村的。所以，整个社会急需一种新的零售形式来满足这些人的需求。
这种新的形式就是：邮购。
当时的西尔斯可以说是一个销售天才。他非常了解农民需求，会收购一些因为欠债而遭到抵押的积压商品，其中有些商品只是因为不符合城市人的审美而被抵押的，所以买下来的价格非常便宜。但是对于农民来说，样式其实不重要，所以很快这些商品在乡下成了畅销品。西尔斯大赚了一笔。
现在这时间，网购的人们都是有电脑会上网的城市年轻群体，他们可能在意价格，但是也在意款式、质量、牌子、流行趋势，所以西尔斯这个“低价”策略，对罗伊的电商公司，并不适用。
当时的西尔斯也非常注重服务。在那个时候，他就推出了“保证满意，否则原款退还”的自由退换货制度。西尔斯还仿照同行推出了“货到付款”的方式，让农民客户们进一步放下戒备之心。
这两项措施不但让用户体验更好了，反过来还要求西尔斯公司自己必须提升产品品质、优化运营效率、提高服务水平等等。
靠着这几项创举，西尔斯迅速做大，很长一段时间都是全美国最大的零售企业。
这个优质服务的套路，罗伊上辈子就知道了，所以，也没有借鉴意义。
罗伊在心里不断的琢磨，西尔斯那时候是因为夫妻商店无法覆盖农村用户，而兴起的铁路和邮政系统，正好帮助他可以触达这些客户。而新兴的互联网用户则主要集中在城市，他们开车千万超市非常便利，完全没有必要从网上购买东西，而且还要等上好些天，购物体验比着商场更是有不小差距。
西尔斯那时候，夫妻小店对上游供应商的影响力非常小。而邮购公司由于可以相对统一地采够，所以就可以把价格降低，这也是农村用户非常在意的。而网上售卖的话，如果大量统一采购，很可能造成库存积压，增加仓储陈本，再加上邮寄费用这一项，价格很难降下去。
特别是“价格屠夫”沃尔玛横刀立马，网购商城价格上根本没有出路。
罗伊印象中非常深刻，哪怕是2010年的时候，美国网购也没有兴起，跟中国内地双11热潮比着，简直惨不忍睹。当时还有很多国内网友大肆嘲笑美国技术落后呢，在帖子上豪情万丈的唱着超英赶美的狂言。
西尔斯那时候，农民的消费习惯相对保守，经常买的就是最必需的一些生活用品、所以邮购企业不需要准备太多种类的货物，因而库存可以控制得比较好。毕竟商品目录虽然能做到500页，但是检索起来还是比较困难的，和未来的电商是没法比的。
罗伊琢磨着这一条也算是电商唯一的优势了，那就是东西齐全。但是销售价格降不下去，想做大网购商城，都是扯淡。
罗伊进入严重怀疑人生的状态，产生了想回内地开电商公司的逃避妄想：如果这是在内地的话，应该就简单很多了吧？
为什么罗伊这样想了，因为这时候内地正好赶上了互联网科技的浪潮，全国经济也在飞速发展，但是人们的物质的追求，并没有完全得到满足。而这时的电商平台，就如同当初的西尔斯时代的翻版一样，只需把丰富的商品展示在有消费潜力的人群前，即使价格优惠不是很大，依然有很多人买单。
最最最主要的原因是，内地没有遍布沃尔玛这类商品齐全的低价超市啊！（附录1）
想着想着，罗伊有种想吐血的冲动：干嘛要做电商呢？当初自己脑中被驴踢了吧，看到柯利弗开了一个电商平台，自己非得去争个高下吗？！男人的尊严和争夺**就这么强吗？非得把对手打的爬不起来，把敌人的妻儿亲自供养了，才能了结恩怨吗？
我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？
在罗伊浑浑噩噩的怀疑人生时，在旁的黛布拉抱着一厚摞的资料，嘴中也在不停的碎碎念：“什么鬼教授，讲的都是什么鬼东西，说什么‘丘吉尔说：你能看到多久的历史，就能看到多远的未来’，让我们从历史的商业案例中寻找答案，完全就听不懂。装神弄鬼，故作高深。最重要的是，为什么这么一大捆资料要我这个弱女子搬啊！”
两人回到车上，黛布拉终于卸下了重担，长长的舒了口气，但见罗伊又去副驾驶那坐着了，无奈自己还要去开车。
在回家的路上，郁郁寡欢的罗伊接到了詹米的电话，“嗯……怎么？……什么！……法克，你下面是镶金的吗？还问我要钱？！……唉，管理层职位不是不给你安排，而是因为我也不知道你适合哪个岗位，这你去找多伊尔啊……嗯？你确定你要做这个？……不会吧，艾丽莎她也入股了？……好，我知道了，明天见面再说。”
“詹米吗？她怎么了？”
罗伊摊在座位上翻了个白眼，“你天天跟她在一起还问我。呵呵，那姑娘，自己工作都做不好，还要自己创业呢。”
创业！黛布拉张大了嘴，震撼于詹米无畏的勇气。
【ps】附录1：沃尔玛非常可怕，没在美国生活的人，怕是不能理解它把价格压到多么极致。这个以后会慢慢揭开面纱。
第203章 朴素才是富豪的专利
硅谷，e栋科技园区的二楼隔间。
两女一男或站或坐，在一个小客厅里等待。
“詹米，我们都等了二个小时了，罗伊真的会来吗？”问话的是一个不到30岁的青年，脸上的表情急切又期待。
“对呀詹米，你不会骗我们的吧，最近我经常在创业圈听到罗伊的传奇故事，听说他的身价已经超过50亿了，管理数个大公司，他那样的大忙人真的会来来吗？”开口的是一个大学毕业了有几年的女孩，同样一脸憧憬之色。
“喂喂喂，我们都是老乡，又沾亲带故的，我哄弄你们有意思吗？我昨天都打电话确认过来，他说他上午一早就来。不怕告诉你们，我跟罗伊关系特别好。”
青年靠在墙壁上无语道：“一大早就来吃午饭吗？我看呀，我们不如直接准备好一会一起吃饭算了。”
“也有道理，不过现在离饭点还有时间，我们就再等等。”
“詹米，我听说罗伊去年的时候还身无分文，靠着举债度日，这是真的假的。”
“当然是真的。那时候我还是他手下的大将呢，亲眼见证了他一个个公司的逆天崛起，比看商业大片精彩多了，这次你们来到我的创业孵化工厂，绝对是找对地方了，罗伊随便传授你们几句经验，就能让你们创业前期，受益无穷。”詹米一脸骄傲的勾画者蓝图，把那两人听的想入非非。
女孩举起相机示意了下，笑道：“一会一定要找他合个影，将来挂在我的公司，任谁看到了怕是都会羡慕的询问我们的关系。嘻嘻。”
“嗯，一会我们一起合影，将来你成功了，别忘了我这孵化器的功劳。”
“嘻嘻，必须的。”
男孩道：“你们在这聊，我出去抽支烟，一会罗伊来了，到阳台那边叫我。”
“嗯。你去吧。”女孩拿出商业计划，再次请教道：“你再看看我的计划书，一定要检查清楚，万一被罗伊先生看到漏洞，那好糗啊。”
……
另一边，罗伊半个小时前刚刚叫来拖车，把他那辆抛锚的二手雪佛兰给拖走了。
因为他和多伊尔住在一个别墅区，所以路上正好遇见，多伊尔热情的帮他推脱掉爱丽丝的支援，自己自告奋勇的载着罗伊，送他前往目的地。
“罗伊，看样子你还舍不得这个二手车啊？难道不算换一辆？”在多伊尔心中，这辆二手车几乎成了罗伊的个人便签了，她自己时常不禁的联想，罗伊为什么这么做，猜出的答案让自己都惊奇，也为罗伊蒙上了一层神秘的面纱。
“车挺好，修一下就成。”
罗伊之前没钱的时候，看到兰博基尼、宾士这种高档车也是流口水的，曾经也奢望自己能够买一辆，可现在自己的财富已经远远超过那个阶级了，甚至直接跨过了需要名车增加自己身份认同感的时期，他现在再开着一辆豪车，别人看到了肯定不会说：哇，看到了吗？罗伊竟然开这个车上班的，太牛逼了。
但是他现在开个二手车上班时，先是可能受到陌生人的嘲笑：这是哪来的村娃，竟然开个这破车上班，真是丢脸。
接着真正知道开车的人竟然是传说中的亿万富翁“神奇小子”罗伊，人们定会惊讶的合不拢嘴，然后好像换了一个人似乎的感叹道：看到你吗？人家罗伊数十亿身价了还这么低调、朴实，不愧是白手起家的男人啊。
这些惊叹的人会把这一幕记在自己心底，更多的是编成各种鸡汤段子，在茶余饭后向朋友感叹人生，最终或是产生钦佩的追随者，或是感叹罗伊高不可攀的人生境界。
当然也会有极少数人骂罗伊装的，但是肯定会被大部分人打上吃不到葡萄说葡萄酸的标签。
罗伊深知——朴素，才是富豪的专利！
他开一个普通的二手车能被媒体、公众挖出上百个版本的猜想，但是大部分开一个二手车根本得不到关注，人们下意识的只会打上一个标签——穷！
这是罗伊要特立独行、吸引眼球吗？
不是。
因为罗伊不想过一个流水账的人生，不想过一个被约定俗成的规则规划好的人生。
当一个人小时后听父母的，长大听老板的，晚年听孩子的，这人的生活方式一直在被选择，那即使孔子三千门徒在世，也写不出他“值得记录”的一生。
如果你崇拜的偶像穿越到你身边，但他从来都是按部就班不敢越雷池半步的生活，干什么都是高度可预测的，那他在你心中“偶像”这个头衔，怕是持续不了多久。
如果一个普通人闯入了你的生活，但他的生活总是跌宕起伏充满意外，他有能力不按剧本走，他敢给自己加戏，在关键时候有选择权。你会觉得这人值得记录，甚至值得自传拍电视剧。
罗伊不仅要自由、要选择、要意外、要精彩，最重要的是，他要活出值得记录的一生。
驱车来到科技园，多伊尔疑问道：“你今天也不回公司吗？”
“看情况。”
“我意思是，你的第三个公司筹建的如何了？”
催催催，催命啊！罗伊头疼道：“姐姐，我的亲姐姐，我在忙那事呢，请在宽限几天好吗？”
停车下来。多伊尔主动请缨道：“我跟你一起吧，省的你一会走的时候还要叫车。”
罗伊翻了个白眼，“你要做我司机呀？那给你的工资是不是要调整一下呢？”
“嘻嘻，你再不给我派工作，我真的只能转行做司机了。就是你别嫌弃我年龄大就成。”多伊尔着急等罗伊新公司的招工要求呢，最重要的是，她想跟来看看，到底是什么原因耽误了罗伊新公司的进程。
这种绕指柔般的催促服务，罗伊还能说什么，心中一腔烦闷，无处诉说。
他面色不善的上了楼，在二楼处找到了“范搭档”创业孵化器的门头，径直走了进去，看到詹米一个人在沙发上坐着，二话不说直接把她拉到一边，劈头盖脸的质问道：“不是说好一年15万，每三年重新核价吗？他喵的你下面就算是镶钻的也不用这么贵吧？更何况你这傲娇的服务态度，绝对不算业界楷模吧？你自己对比下现在女大学生，质量很好的一年也就二三万，她们比你还年轻呢。给你条件已经很好了，怎么你……”
詹米一脸凌乱的看着拐角处突然走出一个女孩。
女孩看见罗伊按着詹米双肩，就像上门讨债的债主，脸上充满愁苦郁结，口中唾沫横飞，犹如机关枪一般说个不停，她顿时懵逼了。
第204章 利丰亲戚
罗伊正吐槽的畅爽不已，把这些天的幽怨都攻击出来之时，突然瞥见旁边竟然闪出�
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