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重生怦然心动-第177部分
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“国土局到站了！有下的没有？”公交车司机稳稳的把车在站台边上挺稳了。
面对群情激奋的乘客，公交车的大门刚打开，李思思抓住君耀的手，踏着公交车门槛的踏板跳了下去。
“呼……总算解脱了。”李思思促狭的朝傻眼的君耀一笑。
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青春有如白鸽，飞过去的是回忆，飞过来的是将来。8
第三百八十九章 商业加盟
很多时候生活并不总是那样令人绝望，总会在让你快要放弃的时候，峰回路转给你一个不偏不倚的结果，让希望重新绽放在荒芜的绝壁上，开出璀璨的花来，越过青春的徒劳无功。
李思思拉着君耀跳下公交车，时间定格成这一秒凝固的光影，尽管这个动作在外人看来是有些不雅的，女孩子应该是文静的坐着，而不是像一个假小子一样从公交车上跳下来，况且这样的的跳跃方式还带有一定的危险性。
那原本束好的盘式头型，在这一过程中没有任何犹豫的柔顺地散开了。
不过在君耀看来又是另一种光景，因为被她拉着手侧着身子踉跄下来，君耀只能看到她的侧脸，还有因为逆着光染上阳光而呈现淡黄的发梢，乌黑的发丝随着风摆动，带着大片的恬然，李思思本来就是一个出色的女孩，这种出色是指她在运动以及颜值方面，前者本来就是众所周知的运动系女孩，有着独特运动的青春活力，后者得益于和传奇女学姐相似的面容，虽然一直被姐姐的光环笼罩之下有些黯淡，但是不可否认，她是一个很好看的女孩。
李思思落到站台的时候，脸颊有些微红，那是因为跳下来消耗了体力的急促，促狭的眨眨眼睛，“终于摆脱了那些聒噪的大妈们。”
君耀也喘了喘气，他平时很少锻炼身体，所以就这短短的一跳就让他有些呼吸不过来，面色带了点潮红，笑道：“要是让那些好心的人知道了，不知道该如何想？”
“切，只是一群爱凑热闹的无聊群众而已，我又不认识她们，她们也没有真的同情心，只是为了满足心理的那一丝对弱者的安慰的心理吧了。”李思思恢复了原本的刁蛮的本性，语气有点叛逆，这也从侧面说明了一点，她已经从失恋的阴霾中走出来，尽管也许会在某个夜深人静的时候心里还是忍不住心悸一下，但那只是平淡流年里的小痛楚，无伤大雅。
可以说这个女孩有一颗坚韧的心。
伤痛过后就要成长。
“你说的好像也有点道理。”君耀下意识的点头认同他们的道理，也许就算李思思现在指鹿为马说天上的太阳是弯的，他也会点头赞同吧，此时的君耀智商为零。
李思思上下打量了一下君耀，然后坐在国土局绿色剪齐整齐的小草坪下面的石桌上，双腿盘起来，手放在腿上，另一只手拿着收好的伞，道：“你身体素质好差啊，平时不锻炼的吧。”
以她专业体育女生的眼光来看，瘦瘦的君耀根本就不像是一个锻炼的人，身体垮垮的，可以用四个字来形容，“弱不禁风。”
君耀擦汗，他现在算是明白过来了，为什么自己看她的时候怎么老是有一种熟悉的感觉，这种感觉不是错觉，而是真的在哪里看到过，似曾相识，现在她一提到体育锻炼上，君耀的脑海顿时就出现了一个在操场尽情奔跑的女孩，高耸的胸脯，奔跑时身体带起曲线，另一众男生们血脉喷张，那时候自己曾坐在篮球场边沿默默的看了一下她，不过那时候她总是簇拥着一堆的人，充满青春飞扬的气息。
有人曾经跟君耀聊天过，这个运动系的女孩来头可不简单，虽然没有高二年纪的程可淑和苏小小那般出名，但也是风云人物，她的姐姐更是高三传奇女神学姐，那是一个惊鸿绚婷的传奇，这一届的学生们已经说不出她的事迹了，但是那些传奇还是偶尔会传到他们的口中，口口相传。
如果这一届的高二年纪有了程可淑和苏小小的存在，两个人的光环已经压得其他的女生黯然失色，可以说在某种程度来说，这是李思思的不幸，后来苏小小离开了以后，她们这些女孩才得以喘一口气。
因为仙子一般的程可淑一向是以气质压人，而苏小小则是如同四野绚婷的精灵，两人从各方面无形的都披着耀眼的光环，令全校所有的男生的视线都落到了她们两个人身上。
不过这些都不是君耀熟悉她的原因，最主要的原因是这个运动系的女孩，认识苏灿，比且两人的关系非比寻常。
在上个学期中，也就是苏灿请假消失的那一段时间，有一个外班的女孩经常来一班找苏灿，那时候还让班级沸腾了一会儿，当时君耀自己忙着一个乐队的排练，经常熬夜，所以上课睡觉下课也睡觉，但在他为数不多的清醒时间里面，他还是看到过这个女孩。
“你认识苏灿？”君耀并不知道此时苏灿两个字对于李思思来说还是一个禁忌，她不去伤心了并不代表还不芥蒂，那代表着她狼狈仓皇的一段历史，下意识就想掩藏掉，所以当君耀犹豫迟疑的说出这个名字以后，李思思脸色顿时沉了下来，冷声道：“认识，但是我和他没有关系，和你也没有关系。”
李思思也不知道为什么会向这个男生说出和他没有关系这种话，他们两者之间的关系只是施出纸巾的好心人和伤心人。
“哦哦，是我多嘴了。”君耀讪讪的嗫嚅一声，随后就沉默下来，两人的气氛瞬间就冰冷尴尬下来。
李思思偷偷的看了一眼男生，犹豫道：“对不起，我有些心直口快，没伤害到你吧。”
女孩的心思一向是海底针难猜，君耀也猜不到这个女孩到底想说什么，而且她的性格变得太快，前一秒还是柔柔弱弱伤心的女孩，下一秒就变得凶巴巴的样子，两种性格的庄边融洽到让人措不及防。
不知道是为什么，也许是出于对君耀的一种信任，李思思和君耀边走边说，“我失恋了。”
“啊？”君耀还没来得及反应过来。
李思思又接着道：“知道我表白的对象是谁吗？是苏灿。”
“噢！”君耀恍然大悟，心想有程仙子在，你怎么可能会成功，根本就是连百分之一的希望都飘渺，若是说苏小小的话，还有一半的成功几率。
当然并不是说李思思就那么比人差，但是在君耀或者其他人的心里，也唯有苏灿能够配的上程可淑，程可淑代表着男生时代的一个梦，触不可及的梦，若是苏灿不出现，那么程可淑依旧将以隔着一个世界的漠然对待其他同龄人。
李思思说完叹了口气，呼吸沉重起来，紧接着就是长时间一段的沉默，在走到电力宾馆的街道边上时候，反而嫣然一笑，“你不觉得很意外吗。”
“怎么说呢，我觉得你失败是意料之中的事情。”君耀老实的点头。
李思思：“……”
君耀挠了挠头憨笑：“怎么了？”
李思思叹口气翻白眼道：“有没有人说你很诚实。。。”
……
草长莺飞的季节，总是有无限多的美好。
苏家，二中主店。
这是在小西门上方的店子，装潢十分好，在一堆的饮食铺面中格外显眼，在那香樟泡桐的点缀下颇有点后时代的风格。
经理室。
苏成业今天穿了一身黑色的正装，据说是某种名牌，但是老苏也不认识，只知道是苏灿叫人送过来的，尖头皮鞋擦得程亮，那反光的程度可以清晰的倒映出人的影子，甚至连人的模样都能够看得十分的清楚。
青色的胡子被刮了干净，眉宇间的那丝沉稳的气度越发的多起来了，看起来不威自怒，根本看不出来以前那个落破潦倒的老教师的模样。
在老苏的旁边坐着一个青年，面带微笑，穿了一身白色的长衫，长衫扎进裤腰带里面，手插在口袋里，脸上的线条刚毅，唇边带着笑意，有着年轻人的勃勃朝气，他玩世不恭的坐在。
对面是四五个人，有男有女，年纪跨度很大，最大的看起来有四五十岁，最小的看起来只有二十多岁不到的样子。
领头的男人就是上次在二中避雨的男子，也就是二中街边小吃摊贩里面的一个摊主，不过他现在没有穿那件破旧的衣服，而是换了一件新的衣服，整个人也搭理干净，至少没有那么邋遢，似乎还特意去剪了一个头发。
在这之前，王雪伟已经和李清河谈论了好久，尽管这个憨厚的男子不是一个奸商，但是想要多争一点分配方式。
他们采取的是加盟的方式，何为加盟？加盟即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为加盟，也就是说苏家将传授他们加盟店麻辣火锅的经验，然后收取技术费和专利费用，同时产生了一种加盟契约精神。
弄一个加盟店大概最低成本起码要十万，这还是不算在铺面的上面，因为这四个人中有人出资就是铺面，然后各种装修何装潢，以及对服务员的培养，说到服务员这些都需要经过苏家的特训，才能够投入使用。
苏灿一家的店铺从一开始定位就是连锁经营的，光靠个人的力量很难让苏业麻辣烧烤城遍地开花，这就得借助连锁的方式。
至于连锁经营对苏家有什么好处呢，第一点，作为授权人的苏家只以品牌和经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升，因为二者在某种程度来说是一体的。
被授权人的一方可以拥有自己的公司，掌握自己的收支。
他们的经营启动成本低于其它经营方式，因此可在较短的时间内收回投入并盈利。
像李清河等人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到经验丰富的苏家的帮助和支持，使麻辣烧烤店的运营迅速走向良性循环，并且二者之间的关系不是一种竞争关系，可以说是一体的，有利于共同扩大市场份额。
王学伟拿出每个月季末的收支表给李清河看了一下，在他们这些人中那个二十多岁的年轻女孩站了出来，拿着利润收支表仔仔细细的查看了一下，然后朝王学伟道：“这样是否意味着我们每个月都有你们这样的收入？”
王学伟看了她一下，道：“如果是在平海县的话，县里面的利润早就被我们其他几家分店给瓜分玩了，你们生存的空间并不高，起码要缩水很多，但是你们不必局限于县里面，就我所知平海县附近的几个大县城除了泪城县和湘阴县外，其他我们并没有踏足。”
“不行，在陌生的地方我们会可能会遇到各种的困难，我们只是小的分部加盟，没有你们主店那样的财力。”女孩坚定的摇摇头。
王学伟看到这样下去的话，就会先陷入僵持的过程中，并不是只有李清河和宋暖暖他们一家等着加盟，还有其他的人也在和王学伟接洽，不过没有李清河他们那样直接。
第一个吃螃蟹的人总是好的，第二个也就一般了。
一直没有出声的苏成也说道：“我们可以退后一步，在人员的培养上尽量多培养出熟练的人员。”他说的熟练人员不是服务员，而是那些会调锅底料和其他东西的厨子。
李清河还想说什么，被宋暖暖拉了一下他的衣袖，他就沉默下来了，点头道：“可以。”
王雪伟诧异的看一眼苏成业，不明白他为什么会这样做，因为他们不是搞慈善的，而是一群追逐金钱利益的商人。
“既然在大体上都谈的差不多了，那么我们在饭桌上商谈细节吧。”王雪伟微微一笑。
随后一场闲谈甚欢的饭桌就出现了，两方人都的得到了各自的既得利润，合作才是双赢。
在送走李清河他们以后，王雪伟问他道：“为什么会让出那么多利益？”那些培养厨子原本是要收费的，但是苏成业直接舍弃了这一部分的利益。
“我从他们的身上看到了曾经的影子，那是不甘于生活的苦难而发出的怒吼！”苏成也眸子深邃，淡淡的道：“而且，我们也需要盟友，或说能够帮我们的人。”
王雪伟若有所思的点头。
第三百九十章 展望未来
开店做生意第一个要的就是要有先机，谁也不会去做一家已经有很多人做了的事情，那样竞争可想而知，如果没有大资金的投入就只能靠打价格战，而李清河等人显然是没有打价格战的能力的。
而且相对于你走别人的老路，市场空间就小很多了，这样的项目不应该考虑，相对来说，走在大多数人前面，选择有特色有档次的项目才是正确的。无论是现在还是未来的情况来看，只有学生的钱永远是最好赚的，迎合学生的消费需求的产品就可以有销路，当然也就有钱赚了。
现在这个时代还不是后世那个信息化e…WTP时代，淘宝，阿里巴巴，京东等巨头电商都还没有影子，没有轰轰烈烈的金融价格战，那些后世波澜壮阔的电商们还未大展身手，只有纯粹的实体店生意。
所以要做好生意，那么必须要做成连锁创新，做别人不敢做，或是还来不及做的事情，当然那种电子运营也是后世将要做的，但是现在还是遥不可及的一个梦想。
任何时代做生意都是有风险，并不是说你投入了资金，你就能够一定获得收获，血本无归都是很自然很正常的事，所以做生意是需要付出巨大的脑力心力和体力……一夜暴富成名的事基本上是电视剧里的故事或者是小说里面不切实际的yy。
做好生意需要精力心力资金的同时，还需要脑力，需要如何灵活做生意或学习如何做生意。
好的生意秘诀在一般人看来都是珍贵的经验，很少有人外传，教会徒弟饿死师傅的事情自古以来就很多，很多人并不缺乏资金或启动资金有了，就是缺少经验，好的经验能够使人少走很多弯路。
而连锁经营的好处就是在于，李清河等人的加盟，相当于是购买了苏家已获成功的运营系统，可以省去自创业不得不经历的一条学习曲线，包括了选择盈利点、开市场等必要的摸索过程，降低了经营风险。
而且连锁加盟的很多好处，更多的要加盟者自己去体会，光是靠别人说那是无法深刻感受到的。
不过李清河等人资金有限，可以说是起步最困难的阶段，只有一个宋暖暖是学会计专业的，而且还没有拿到会计证，其他人都是半字不识一个的半文盲，要管理一个店子那可不简单，光是市场分析，根据季节和市场调查来迎合学生和其他人群的口味，他们就做不了。
“这样吧，你们多去招聘一些高校的学生来帮你们管理店子，也不需要太多，足够管理就行了。”
王学伟也就建议让他们别省着这点钱，去人才市场招聘到几个管理人才和其他的人，反正这几月正好是应届毕业生毕业的时候，那些毕业即失业的学生们正愁没有工作可找，这个时代和后世大学生泛滥的后世不一样，至少在学校里面学习的知识技能都会用。
中国最不缺少的就是人才，只要有钱，什么人才都能招聘到来。
李清河虽然听了王学伟的意见，但最终还是没有去人才市场去招聘人才，主要还是李清河他侄子的朋友好像是干那一行的，这样的话，用起来也放心。
选择开店地址就光够他们忙碌了，主要还是�
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