白菜小农民-第104部分

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目标转向消费者了。

　　“预售！？现在连蔬菜都要搞预售啦！？”冯姣有点不敢相信自己的耳朵，还是第一次听到蔬菜也搞预售的。

　　“那是，凭啥外国手机可以搞预售，咱中国的蔬菜就不能搞预售。”

　　叶言信心满满，有着小农民的骨气，说道：“咱们白菜小农民公司出品的产品那是有目共睹的，咱既可以先把钱收了，又可以让顾客不用挤破头来抢，这多好的一个事儿啊。”

　　Ps：家里电脑这些天上不了网，登不上作者后台，只能用手机码字，我也搞不懂什么情况，哭晕在厕所，各位书友抱歉！！！

第二百零七章　捆绑销售靠萝卜

　　叶言说的这些也不是没有道理，不管是福禄大仙瓜，还是极品大鳝鱼，这俩东西都是当天就卖到脱销的存在。

　　即便是到现在，还有不少人在打听这两样东西的消息，想要再多买点儿。

　　别的不说，就现在陵县市面上，这两样东西都有假货山寨货出现，打着福禄大仙瓜和极品大鳝鱼的旗号，欺骗一些没吃过真货的消费者。

　　可以这么说，这俩样东西是供不应求的，只要再度出现在市场，立马就能被抢购一空。

　　不过，买到过真货的消费者就没那么好骗了，尤其是那里面还有好多机关单位和政府部门的人，这些都是嘴上吃过好东西而且还有点身份地位的人，自然山寨货也骗不到他们。

　　只是，即便如此，就算是这些部门领导，想再弄点福禄大仙瓜和极品大鳝鱼来吃，那也是凉拌，因为市面上根本就已经没有了。

　　当然，在这些真正的高端客户群体里面，关于福禄大仙瓜和极品大鳝鱼的真正来源，他们还是有消息共享的。

　　例如，陵县某位局长夫人的微信圈子里，就在讨论这些，想托关系再朝超市弄点儿来解解馋。于是经过朋友圈一辐射，本来就不是什么大秘密，自然也就流传出了两种极品美味的供货商和超市闹僵，独立开店的事情来。

　　现在是个信息时代，这些消息都是美女店长姚婷给叶言透过气的，这也是为何现在某处店面装修忙得汗流浃背，我们的美女店长还能望着空荡荡的柜台乐呵无比。

　　店子还没正式开张，那些体制内的部门领导就已经打过招呼过来，想要预定一些大仙瓜和极品鳝鱼。试问，谁要是这家店子的店长，她能不乐呵吗？这简直就是不开则已，开店必火的存在啊。

　　“小叶同志，理想美好，现实很骨感，做人不能异想天开，步子跨得太大，容易扯着蛋的。”就在叶言YY意…淫的时候，卧在一旁的美女师姐冯姣狠狠的打击了一下他的锐气。

　　对于叶言，冯姣不是不想鼓励他，但有些事情，既然这位小男人想做，自己就有必要让他少走点弯路。

　　美女师姐挺了挺丰硕的饱满，口若凝脂的说道：“你说的这些预售啥的，那都是建立在福禄大仙瓜和极品大鳝鱼的基础上。我问问你，那俩东西是蔬菜吗？”

　　“不是，那俩东西，一个是解暑的消费品，一个是补充营养的美味肉食，和白菜有着本质的区别。”不等叶言回答，美女冯姣直接就接着说道：“你想想，一个西瓜六十斤，随便买一个就得几百块钱。鳝鱼也是，一条鳝鱼一百块钱一斤，随便一条鳝鱼都是一斤重，还不够吃的。”

　　“你再看看白菜，就算如你所说，你的白菜是特种白菜，营养丰富如同牛肉一般。但是，你的白菜多少钱一斤？”冯姣叹了口气，自己这位小男人还是把事情想得太简单了，她继续说道：“白菜不是必需品，就算有人喜欢吃白菜，你的白菜卖4元一斤，一家人一天也吃不了多少。”

　　“所以，大仙瓜和极品鳝鱼是针对中上层消费者，而白菜主要除了针对上层消费者，更多的则是低端消费者，这才是最本质的差别。”

　　“咱们的国情你是知道的，有钱人和咱们的想法不同，他们买东西只买最贵的，不买最好的，要的就是一种高人一等的装逼感。”知道自己说的话比较重，但冯姣怕他吃亏，还是继续打击道：“所以，如果是大仙瓜和极品鳝鱼搞预售，那完全没问题。但如果是单纯的白菜搞预售，那么风险极大，效果真不见得能有多理想。”

　　叶言不是个刚愎自用的人，也不是听不得别人劝解，虽然忠言逆耳，但自己这位师姐说的话却句句点在叶言心头上，只不过之前自己潜意识里故意把这些排除掉罢了。

　　现在被人点醒，叶言才知道自己果然还是生意场上的菜鸟，太自以为是，太异想天开。不过，有错就改，善莫大焉，他叶言可不是那种听不得逆耳忠言的人。

　　“幸亏我来找师姐你参谋参谋了，不然怕是咱这脸就丢大发了，还是师姐你主意多。”瞧着冯姣的口气，叶言知道她肯定有什么想法，嘿嘿笑着，在她的丰润地方小小抚摸着，讨好问道：“我的好师姐，你肯定想到了什么解决办法，对不对？”

　　“好办法没有，蠢办法倒有一个。”冯姣翻了个白眼，见这死鬼手上的力道越摸越大，整个身子都有点发烫起来。

　　一把拍开那讨人的魔手，冯姣直接把自己想好的办法说了出来，“办法不是没有，我只问你，你之前说的泡菜和萝卜，那些功效都是真的吗？”

　　“那是自然，我什么时候骗过我的好师姐呀。”叶言拍拍胸脯，一脸认真的说道：“师姐，咱的大萝卜绝对有那种功效，我检验证书都有的，妥妥的都是真的。”

　　“那就好，如果是真的有你说的那么好，咱这预售怕是才有希望。”冯姣点点头，继续说道：“爱美之心人皆有之，尤其是我们女人，上到七八十岁的老太太，下到几岁大的小娃娃，只要是个女人，那就绝对逃不脱爱美的魔咒。”

　　“既然你说你的新品种萝卜的功效那么好，那咱就来个捆绑销售，把萝卜和白菜泡菜啥的捆绑在一起，不单个卖，只卖套餐。”

　　“哈？捆绑销售？只卖套餐？”

　　“没错，咱们捆绑销售，只卖套餐。”见叶言一时有点接受不了，冯姣说的更加直白，她接着解释道：“一根萝卜不管多少价钱，只要真的对它势在必得，那就不会在乎捆绑它的是个什么东西，到底值多少钱，也不会管这些捆绑的东西自己又不用得上。”

　　“而咱们这些白菜和泡菜，虽说是捆绑销售，但它们的实际价值，绝对值得了那个价。”

　　“只要捆绑销售卖出去了，一来可以销货，二来可以接着大萝卜打开市场，可以给你这些其他的产品顺带做推广，一举两得，岂不是最好。”

第二百零八章　美女售货员小惠表妹

　　捆绑销售，这个想法一出来，叶言还真觉得眼前一亮。不为别的，就为了这个创意，可行性非常高。

　　别忘了，叶言可是在超市当过管理干部的，对于捆绑销售这个概念并不陌生，而且还有数据的支撑。

　　最简单的一种捆绑销售，就是把即将过期的食品和其他看上去不错的商品进行捆绑，从而使这些即将过期的超市损耗，能够最大限度的促销卖出去。

　　打个最简单的例子，比较常去超市购物的人应该都见过，离最后保质期还剩下不到一个月的康师傅方便面，一般都会和比如什么瓷碗或者脸盆或者什么其他的东西进行捆绑。

　　因为是快要过期的东西，所以即便是加了什么瓷碗之类的，出售的价格也不高。总体的价格，大概是比单独卖瓷碗的价格高一点点，但即便是这一点点，寻常的消费者只要看中了瓷碗，也不会在意方便面，而直接买回去。

　　同一个道理，师姐冯姣说的，把大萝卜和其他商品捆绑进行销售，这个原理是一模一样的。

　　“师姐，你这个道理我倒是明白，可咱这样做，你确定能卖得出去吗？”不是叶言不信任冯姣，而是这种销售手法放在蔬菜农产品这一行，他还真没见人试过。

　　再说了，大萝卜捆上白菜，大萝卜捆上泡菜坛子一起卖，怎么看着都有点不靠谱的感觉。

　　“呵呵，除了这么做，你还有其他选择吗？”美女冯姣撇撇嘴，对这位小男人她可不怜香惜玉，让他放宽心道：“放心好啦，只要你说的萝卜真有你说的那种功效，姐姐敢保证，一定卖得动。你们这些男人啊，还是不知道女人对于爱美有多执着多疯狂，咱们骑驴看唱本，走着瞧吧。”

　　“嘿嘿，我是不知道你们女生喜欢什么，但是我知道我们男人喜欢什么。”既然已经打定好主意，叶言自然不再纠结这些，看着身边美女师姐的乍现春光，叶言浴火大动，淫邪的看着她，大吼一声，翻身上马，压了过去。

　　夜色撩人，外面的夜色朦朦胧胧，屋内的满园春光关不住，一春还比一春浪！

　　第二天一大早，经过一夜七次郎的爽快过后，叶言拖着疲惫的腰肢，早早的给瘫软在床上起不来的美女师姐做了份早餐。之后，他也不能再耽搁，让狗蛋将家里的泡菜和还剩余的一些新鲜白菜给运往县城店铺。

　　与此同时，白菜小农民有限公司即将出售特种美容养颜萝卜的消息，在特定的朋友圈开始缓慢传播开来。有着冯姣这位局长夫人的推广，再有着本市最大的超市前美女店长姚婷的推广，这种还没面世的萝卜被越来越多的高端女性朋友熟记在心。

　　时间不等人，当天下午，装修还未正式结束的白菜小农民专卖店就已经开始了试营业。在这里，明显还可以看到未装修结束的白色粉瓷痕迹，但一个个被摆放到柜台上的泡菜订制泡菜坛子，则显示着这里确实已经正式开业。

　　没有华丽的剪裁开业模式，没有鞭炮齐鸣锣鼓喧天，更加没有什么花篮黄道吉日送祝福啥的。这家后来名闻整个陵县的农产品专卖店铺子，就这么平平淡淡的开业，正式面向所有老百姓，输送着高质量高产品的特殊商品。

　　“婷姐，咱们这样卖得动吗？”新来的售货员小惠穿着印有白菜小农民专卖店特有标志的“白菜扛锄头”徽章T恤，站在新店的大门口看着来来往往的人群，一脸委屈的看着店长姚婷。

　　“有啥卖不动的，这不才开始嘛，别偷懒，赶紧吆喝，不然我可不给你开工资哈。”美女店长姚婷笑笑，对于这位托关系来店里体验生活的表妹，她也没办法。

　　表妹小惠刚刚大学毕业，家里又不缺钱，人长得漂亮，水嫩水嫩的，一看就是白富美的典型代言人。从小俩人就关系好，经常在一个被窝里面闹腾，洗澡的时候还能互相摸…胸比大小的，可以说是无话不谈的好姐妹。

　　虽说大学已经毕业，但是她现在完全就不急着找工作，反正家里的产业迟早都是她的，独生女一个，含在嘴里都怕化了，也就由着她任性。

　　听说自己的好表姐竟然辞去了大超市店长的位置，而跑过去给一个刚刚起步的小公司小店铺当店长，自认为聪慧的小惠立马察觉到了其中不同的味道。

　　于是，本着名侦探柯南的爱好，她义无反顾的从家里赶了过来，说是刚刚毕业想体验一下生活，偷偷的投奔这位自强独立有思想的表姐，成为了一名光荣的农产品专卖店新进员工。

　　来了也有几天了，本以为这家值得表姐跳槽的专卖店有什么特殊的地方，可是站着吆喝了半天，除了二三十个花痴猥琐男盯着自己看之外，就没见到几个人真正进店子来买东西的。

　　何况，对于她手上拿着的这一堆预售卷，小惠心里是一脸的鄙视，哪个脑残的家伙才能想到这种主意，卖个蔬菜还预售的。

　　“这下好了吧，卖蔬菜还预售，都俩小时了，吆喝了半天，一张预售卷都没有卖出去的。”小惠心里不停的鄙视着出这馊主意的叶言，尤其是对预售卷三百块一张的捆绑式做法，感到非常的不认同。

　　不够，好在她还有点家教和修养，既然答应了表姐会在这里先试用一个月，她就要有个店员的样子。

　　“走过路过不要错过，机不可失失不再来，白菜小农民专卖店特种蔬菜开卖咯，快来买呀。”心里再怎么鄙视，脸上还是有着职业的笑容，小惠看了眼同样在店子外面街道吆喝售卖的表姐，心里越发想看看这位能让表姐跳槽过来的神秘店长到底长个什么模样了。

　　“这位帅哥你好，本店有最新出炉的特种蔬菜，美容养颜，营养丰富，你可以进来看看哟，送给女朋友最合适了。”不多久，见一位长得还算帅气的男生在往这边走来，小惠赶紧凑了上去，准备推销产品。

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第二百零九章　有多少，小爷全要了

　　“这位漂亮的小姐，你倒是和我说说，你的蔬菜怎么卖呀。”

　　被小惠拦住的这位男生停下脚步，饶有兴趣的看着身材高挑的小惠，尤其是一对色眯眯的眼睛，放着淫光直溜溜盯着她的硕大部位瞧个不停，犹如没见过女人的老色鬼一般，火辣辣的。

　　“小姐，你才是小姐，你全家都是小姐。”本来还见好不容易来了位顾客，小惠正准备热情的给他推销自己店里的蔬菜，可谁曾想这位长得不错的男生，竟然如此色眯眯的盯着自己胸…部看，还小姐小姐的叫自己，她当时就炸毛了。

　　现代社会，除了某些特定的高级场所和高端人士，寻常时候喊人小姐的，那可真不是什么褒义词。尤其是在陵县这一块，你要是大街上喊人一句小姐，人家良家少女不骂你个狗血淋头，那是足够有修养的了。

　　“呃，不好意思，口误，口误，纯属口误，大姐你可千万别误会。”

　　“大姐？你才大姐呢，你全家都是大姐。我说大叔，你看起来比我还老，叫我大姐，您觉得合适吗！？”

　　叫小姐不成，喊大姐也不应该，叶言一拍脑袋，今天这是出门没看黄历还是咋地啦。好不容易来趟县城自家店子，门都还没进去，就被一看上去像是自家店服务员的妹子拦住，而且还一顿劈头盖脸数落的。

　　站在门店另一边吆喝的美女店长姚婷，从叶言朝这边走的时候就已经瞧见了，刚准备过来和他打个招呼，就看到表妹小惠拦了下来。为此，她也没干什么，索性在一旁看着事态发展，整的现在都躲在一旁偷偷看叶言窘态，偷了个不停。

　　见叶言这幅窘态，美女姚婷怕他再出什么笑话，朝他挥挥手，就准备过来给表妹和叶言介绍认识认识。

　　不过，瞅着自家新店员这个样子，叶言也来了兴趣，朝正准备过来的姚婷撇撇嘴，暗示她先别过来。

　　姚婷和叶言认识那么久，哪里还不知道他的心思，于是停下了手里的吆喝，抱着还没散发完的传单，干干的站在周围看热闹。

　　小惠眼神余角也看到了表姐姚婷站在自己身边，还以为这是来给自己壮胆的，立马更加得势不饶人了，看着对面站着的猥琐男人，横看鼻子不是鼻子，眉毛不是眉毛的。

　　“呃，那啥，那我该怎么称呼您呐？”被眼前这位新来的店员一顿教训，叶言都不知道该怎么开口，装作恍然大悟，一脸木讷的问道。

　　“喂，我说大叔，你是不是现代人啊，我这么一漂亮妹子站在这里，当然是喊我美女啦，难不成还要喊我女王大人呀。”小惠见着眼前这家伙一下子猥琐，一下子木讷，也有点拿不准这人到底是咋个回事。