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农绣-第205部分
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“所以啊味道上咱没说的，新鲜也要坚持，这肉吃坏了肚子可不得了呢，这剩下的就是卫生和咱们的态度了，态度要有耐性，有求必应。不能应下的也要耐心解释，再就是一点瑕疵都不能有，尽量都做到最好，让人感觉到咱这就是不一样，花着钱值了。就好像咱们去大酒楼吃饭，你看人伙计那态度，哪怕你穿的不好人也不会给你掉脸子，照样笑脸迎人，你看人家那水平就是不一样。”
巧兰说的是服务态度。
“对，你说的对，这点我很认同，我去送肉的时候头一回去，也不是去吃饭的，衣服穿的也是干活的衣服一看就不是好料子，人家伙计特别客气，还给我倒了茶呢。当时我就感觉挺好的，下次说不定我来吃饭呢，这感觉都不一样了。我懂了。”小玲嫂子一说就明白了。
“是呢，这好东西咱也要学过来，剩下的就是抗了，前头后厨一定要勤打扫，时时刻刻打扫，只要闲下来就把各处都擦擦抹抹拾掇一下，要让看起来特别干净，谁来看咱都不怕，我相信只要讲究点的人肯定还会回头的，功夫下的深一定会有回报的。”巧兰不能让嫂子降价卖，那样之前的辛苦全白费了。
“那你的意思是不降价呗？”小玲嫂子有些犹豫，降价不甘心，但生意确实流失了一部分，现在还影响不大，就是担心长期以往会不会受损失了。
“不降价，这做生意都会有起伏的，不可能一路就你一个人赚钱，该抗咱也得抗着，手艺咱没问题，卫生态度都没问题，剩下的就是顾客自己选择了，我相信讲究点的人都愿意吃好吃卫生干净的，哪怕略微贵一点只要我吃得好我下次还会来的，到处都是油腻腻的你再便宜我下次也不来了，我害怕吃坏肚子呢。”巧兰耐心的说道。
“成，我明白了，那我心里就有谱了，你哥他们也不让我降价，降价赔了不说太亏得慌了。我也不想降价不甘心啊。”嫂子皱眉说道。
“在抗抗，大山娘那边也在努力推销咱们的肉呢，他说转差价挺好的，也不用自己做了还麻烦了。他现在都改了不卤肉了，面上就用咱的肉了，有顾客专门要求加咱的肉了，这样等他那边做起来，咱的销路还有呢，你还可以往酒楼啥的送一送，你可以让大山去联系，让他赚个差价，负责送货，你薄利多销么。”巧兰也帮着出主意，扩展销路。
“成，我回头跟你哥商量一下，我不好自己私自做主了，你哥同意我就弄起来。”小玲嫂子也觉得是个好主意，但要回去跟守正和学文商议一下，不好单独私自做主，太不尊重人了。
“成，我就是个主意，你们先去了解一下实际情况，有没有附近的酒楼过来吃过来问的？给酒楼的价就要略微高一些了，不能跟大山娘的是一个价了。”巧兰帮着出谋划策。
“成，要是真能卖得好还得买人，人手还是不够。”小玲子想了想说道。
“可以让嫂子大娘们过来专门负责洗肉，让我娘和婶子他们检查洗的干不干净，按天算钱，干一天结一天钱，这样减少你们的工作量啊，当然这个钱你们也算一算划算不？要紧的是秘方一定要藏好，不能让人偷学了去，尤其是卤肉剩下的渣滓也要处理好，专门有聪明的研究渣滓，也能看出来你用了啥料呢，所以我给你说的那几样一定不要怕麻烦，磨成粉末子放进去。”巧兰再次叮嘱嫂子，秘方可能不丢了。
第498章 欣慰
“卤肉渣滓也能看出来？”小玲嫂子顿时瞪圆了眼睛。
“当然啊，回去研究一下用的啥料就知道了，你以为为啥我要求你其中几位重要的料要磨成粉末呢，我怕的就是这个呀。”巧兰肯定的说道。
“乖乖，有一回爷爷说咱家倒掉的卤肉渣滓转身出门就不见了呢，我还纳闷咋又人捡垃圾呢，那玩意也没用了啊。奶奶说不安好心，我都没多想啊。兰子还是你提前想到前头了，恐怕早就有人打咱家主意了，前头关门那个，我就尝着味道和咱家的可相似了，又有点不太像，守正说不是学咱家的吧，我还说秘方我把的可严实了，不能够呢，哎呦！我这回可记住了，怪不得爷爷都把渣滓一定要晾干烧掉呢。”小玲嫂子一拍大腿恍然大悟，原来聪明人不知他们家有呢。
“家有一老如有一宝，有些事听爷爷的谨慎点没错，这回我提醒你了，回去可要注意啊，这个渣渣汤啥的不要了也不能乱扔，小心有心人背后等着你呢。你想想咱们为了这秘方糟蹋了多少东西了？研究这点东西容易么？被别人轻易学去了，咱亏死了啊，关键是这是咱的生路可就断了。”巧兰不得不再次提醒嫂子，万不能大意了。
“我记住了，幸亏你提醒我一遭，不然我还以为我做的挺好的呢，没想到还有这一茬啊，乖乖！还是咱爷爷人老经的事多啊，我还是太嫩了啊。”小玲嫂子拍着胸脯吓的脸都白了。
真要是把秘方丢了，不说别人自己都要悔死了，没脸见人了。把吃饭的本事都丢了，也蠢得离谱了。
“也不用害怕，处理卤汤渣滓的时候要小心，一定要背着人多的地方，最好不要再白天弄渣滓，我觉得晚上晾干白日烧掉是最好的了。要是你们雇了人在家洗肉的话，这个是一定要注意，可有那心思深的，所以人多了要小心呢。要是能单独找个院子让他们洗就好了，能隔开最好。”巧兰把能想到的都提醒一下。
“我知道了，我要回去跟家里好好商量一下，你提醒我了，不然我还真忽略了这个呢。”嫂子也是一脸严肃的表情，自打生意火了以后，家里真是没少有窜门的人呢，看样子该提上议程了。
“嗯，我就是提醒一声，怎么做更好更安全你们要想个周全的法子了，再这样下去我怕秘方就保不住了，你们的辛苦可就全白费了。精壮能干的小伙子也得找几个了。”
“行，我记下了，兰子还是你想的周到，嫂子领你的情，到啥时候你都没忘了咱娘家人，嫂子我不识字想的不周全让你操心了。”小玲嫂子握着她的手很真诚的道谢。
“瞧嫂子咋跟我客气了，咱姑嫂俩处的好，我娘家日子过得好，我腰杆子也硬气啊，难不成我有难处了，嫂子不给我撑腰了？”巧兰笑着调侃。
嫂子一下瞪圆了眼睛，“那不能，传虎要是欺负你就回家来，嫂子说啥都要给你出头呢，你有四个兄弟呢，怕啥呀。”
“还是嫂子疼我。”巧兰得意地笑了。
姑嫂两个相视一笑，又开始忙乎起来，把店里在打扫擦摸一遍，嫂子也不和她客气，二人一起干速度快点呢。
巧兰帮嫂子忙完中午高峰期才回了家。
“小姐你回来了，吃饭吧，我给大爷他们都送了饭去了。”玲玉颠颠的跑过来回报。
“好，辛苦小玉了，你吃了么？”巧兰摸摸玲玉的头疼爱的问道。
“没呢，我等你回来一起吃呢，老爹也不回来，去农庄看着了，不用咱们送饭了。”
“好，那咱吃饭吧，我嫂子那忙了一会我帮了会忙回来晚了。”巧兰洗了手准备吃饭了。
“嫂子那生意还好着呢吧？”玲玉断了才出来顺口问道。
“有点影响，周围又开了两家了，嫂子也有点担心。”
“哦，那咋办呢？”
“没啥办法硬抗呗，做生意就是这样，啥问题都会遇到的。不可能一帆风顺的，钱哪有那么好赚呀。”巧兰洗了手过来吃饭，笑笑说道。
玲玉点点头，“也是，不过嫂子那么要强的人，咱家肉味道做的可好了，应该能抗住的。”
“嗯，那是，损失会有一点，但也不可能不让人家卖肉吧，咱在想别的办法呗。”巧兰笑道。
“也是，慢慢在想办法吧。”
中午巧兰睡了一觉，下午马玉又来了，可把许嫂烦的厉害了，直言道：“我家夫人不乐意见到你，你走吧，你的礼我们也不要，我家大爷也说了你来了不管是啥都不能应，我们家不欢迎你你快走吧。”许嫂强行把人轰出门关上大门。
“真是烦死了，这是咋了一趟趟跑来，自家都没活干了，真讨厌浪费我时间，我还忙着呢好吧。”许嫂也烦了。
“娘你也是好脾气，下次门缝看见不给开门。”玲玉坐在地台上扎花呢。
“不开门她在门口哭哭啼啼咋整啊，多晦气啊，你当我愿意应付他呢，我忙着好吧。”许嫂也烦的不要不要的，皱着眉头一脸嫌弃样。
“这人到底要干啥呀，都没事干了么？明知自己不遭人待见咋还来呢，脸皮可真厚啊。”玲玉也烦躁的不行。
“谁知道，我看准没好事，真是不知道憋什么坏水呢。”许嫂也忙里偷闲扎点花好拿去卖，卖了钱给孩子们买纸笔墨用。
“下午回来问问威子哥，她要干啥，可烦死了。”玲玉没好气的说道。
“是呢，这几日你陪着夫人，别让一个人出门，我咋觉得这个马玉不安好心呢，眉头直跳。”许嫂叮嘱道。
“我知道了，我晓得。”玲玉也认真的点点头。
“嗯，可不敢让夫人出事，不然大爷要打死我们的。”许嫂再次提醒闺女。
“我知道，你放心吧，我一定照顾好小姐。”玲玉认真的点头。
“嗯，你心里有数我就放心了。只要你们有出息，我也就对得起祖宗了。”许嫂很感激刘家一家子，他们能有今日自在舒服的日子全亏了刘家，两孩子还能识字读书学本事，真是特别踏实。
“娘你老提这个干啥，咱也是刘家人了，人拿咱当自己人看待了。我也不是没心没肺的，我不能干那缺德事，你相信我。”玲玉无奈的笑了。
“我知道，我就是感慨一下么，我闺女那么要强，肯定不能干下三滥的事，我闺女不比别人差半分呢，我骄傲着呢。”许嫂对自己闺女还是挺自豪的，要强呢。
第499章 担忧
下午威子下了课回来了，玲玉赶紧过去接了背包过来，又去端了热水，闹得传威一脸纳闷，用怀疑的眼神看着她，“你闯祸了？还是把嫂子的绣品弄坏了要我给你求情？”
玲玉气的瞪眼睛，“你咋不想我点好呢？真是……！”
传威摸摸脑袋，“那你干啥对我那么殷勤，吓我一跳，以为你又捅啥篓子了呢。确定没事啊？”还是不放心又问一句。
“我没捅娄子，我是想问问你帮小姐问了没？马家要作啥妖呢？又来了，可烦死了。”玲玉没好气的瞪了眼传威，这人对他好还不乐意呢，看我下次还伺候你不？我还不乐意理你呢。
“问了，没问出来，只是说最近马玉和她男人都回了马家了，一直在家吃喝住，也不知道为了啥事，回娘家也不像，对外说是住对月，反正是没人信，那男人那么小气抠唆的，咋能对马玉那么好呢？”
“他们不是想对咱家出啥幺蛾子吧？”玲玉十分怀疑他们的目的，这一趟趟比跑茅厕还勤快呢，要干啥呀。
“我也不知道啊，我再问问打听一下，你跟紧嫂子，有啥事跟我说一声，这两日我哥不在家去农庄忙乎去了。你多注意点，别让马家的人进门，恶心死人了。”传威拧着眉头说道。
“嗳！我记住了，喝茶不？”
“喝，渴死了。今天没熬酸梅汤啊。”
“没呢，马玉都来两趟了，我娘被一打岔给忘了，作妖的东西真烦人。”玲玉气的嘀嘀咕咕的。
“嗨！这人到底要干啥呀，真是……。”传威一听也反感的拧紧眉头。
“可不是咋地，比跑自家茅厕还勤快呢，不知道以为她拉肚子呢，真烦人。”玲玉气的没好话。
“嘿！你家才是茅厕呢，这熊孩子会不会说话啊。”许嫂没好气的呵斥了一声。
“我这不是气急眼了么，说错了。”
“我嫂子呢？”
“哦，绣花去了，没跟她说省的她在心烦。”
“嗯。”
“我去玩一圈，打听一下，一会吃饭回来。”传威在家也坐不住出门找小伙伴玩去了，顺便打听一下马家要干啥呀。
巧兰不知道他们还在琢磨马家的事呢，自己则在家绣屏风，闲了就玩玩具琢磨怎么给解开，玩的挺高兴的。
这两日说好了传虎要去农庄，一个月不在要去看看，不然荒地的工人容易偷懒混日子，这可是见天给钱的，害怕老爹压不住他们，去看看催催进度啥的。
第二天巧兰穿戴一新带了旧的东珠发饰，要去县太爷家找蕙兰玩，已经提前派人去说过了，蕙兰说在家等着她呢。
“小姐，我把礼物也带上了，咱走吧。”玲玉拎了个小包，给蕙兰带的礼物。
“中，咱走吧，蕙兰还等着我呢。”巧兰拍拍手。
“咱走着去么？坐车不？”
“不坐了，几步路走走吧，一天到位坐椅子上，我想走走，不用车了。”巧兰想着离得近也不用坐车了。
“行。”
主仆二人拎着礼物走路就去了县太爷家，离他家不远拐不了三条街就到了，走路也就二十来分钟的事，所以也不需要马车了。
他们拐过一条街走进胡同里，突然玲玉闷哼一声，巧兰想回头看怎么回事，只觉得脖子一痛眼前一黑脑袋昏沉沉的。
“快快，抬走，别让人发现了，快。”巧兰隐约听见一个声音很熟悉，却想不起来了，努力想睁开眼看看是谁想抬手，脸上被蒙了什么东西，一股刺鼻的味道传进鼻息，来不及闭气已经太迟了，她终于沉沉的闭上了眼睛。
“带走，总算落到我手里了。”一个女声冷哼一声。
两个男人卡住她们的胳膊直接将二人拖上了马车，悄悄的驶离了胡同。
他们没有注意到，在拖行巧兰的时候，一根簪子掉在了地上，落在了角落里没人发现。
时间一点点过去，眼瞅着天快黑了，许嫂觉得纳闷，人咋还没回来，应该不会住在县太爷家里才对，难道是耽搁了，玲玉也该提醒一声啊，心里对闺女有点恼了，夫人玩的忘了时间，死妮子咋也不知道提醒一声让回家呢。
“老头子，要不你去问一声呗，把人接回来，也没吭气不好住在县太爷家里，好歹也来个话啊。”许嫂不放心。
“成，那我去了咋说啊？”许叔也是个老实人。
“就说来接人的。”许嫂琢磨了一下说道。
这时传威回来了，一进门两人都立在门口，把传威弄的一愣，笑了，“许婶你俩干啥呢，都守在门口接我呀。”
“二少爷，夫人和玲玉还没回来呢，你看天都快黑了我想着让我家老头去接人去。”许嫂拧紧了眉头。
“啊，还没回来，去多长时间了？”传威看看天色，这天都快黑了啊。
“晌午之前吃中饭前去的，这都一下午了呢。”许嫂有点担心。
“这么久啊。”传威低头沉思，嫂子不是这样贪玩的人，再说县太爷家肯定得有时有点回家的，不能住在那里，不合适。
这时门被敲响了，传威赶紧把门打开，人也大松一口气，“嫂子你们……不是我嫂子啊。你们是……？”
“我们是县太爷家的奴才，我们夫人让来人问一声，刘夫人和丫鬟在家么？说是让家里去玩呢，一直等着他们，怎么也没去呢？是不是家里有事耽搁了？我们夫人担心的很一直也不得安宁，让我们过来问一声。”小厮很有礼的心行了礼问道。
“啥，没去么？怎么会，人走了呀。走的时候还跟我们说去县太爷家的，说是中午夫人肯定留饭不回来吃，下午就回来了，我们一直没等着人啊，你们不是开玩笑吧。”许嫂一下冲过去，抓住小厮的肩膀，脸都白了。
小厮也惊讶的抬起头，望着许�
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