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黑卡-第423部分
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石磊点了点头，虞半之始终比他们经验老道，尤其是他这是从投资人的角度去思考的问题，显然对投资人的心理把握要强大的多。
但是，石磊并没有盲从，因为他想到了一种可能性。
也算是受到虞半之的启发，虞半之说除非启宣在近期有相当利好的大动作，石磊便灵机一动。
他便突然想起李钱浩诚做的事情，觉得这个模式也未必就不能在国内复制，国内也有许多城市，政府部门早在数年之前就已经做过类似的项目，但同样都是定桩式的，不谈初期的投资成本就已经远远高于启宣的模式，光是此后的维护成本，就要远高于任何一款城市单车。
尤其是其押金不可能像启宣这样随时退，想办卡也不是随处可办，这个成本就更要大上许多了。
现在有了各种各样的城市单车，大型城市已经基本上都有更为方便的模式，以前政府投入下去的那些绿色单车，显然就乏人问津了。
石磊若有所思的模样，虞半之看在眼里，他默默的给石磊倒上一杯茶，并没有打断石磊的思路。
虞半之知道，这时候石磊突然出神，肯定是想到了什么。
半晌，石磊抬起头，问道：“虞大哥，李钱浩诚给了我一个启发。”他把李钱浩诚试图跟伦敦市政厅合作的事情告诉了虞半之，又道：“我在想，就拿咱们吴东来说，我记得之前的确是有不少那种定桩式的单车的，但是随着城市单车的兴起，这些单车渐渐不知去向。政府显然明白，他们不可能跟我们这样的企业竞争，那些车，估计也就无心维系了。”
虞半之笑了，他说：“你打算跟政府合作？”
“合作是不可能的，只能是我帮政府排忧解难，接手所有的单车，进行简单的改造，然后纳为己用。费用方面，我不可能按照政府当初的投资给他们，而且不可能是付现的形式。”
虞半之抚掌笑道：“这倒是个不错的思路，这样的话，短期内就能迅速的增加启宣单车的市场投放量。但是，石磊，你想过没有，一旦你利用某座城市作为试点，其他公司也必然会盯上这一块……”
石磊摆摆手，说：“我要做，就不会是一座城市一座城市这么来。启宣目前开辟的市场，帝都、魔都、珠三角、长三角，蓉城以及秦都等等，都也已经铺开。这至少是十几二十座在华夏最重要的城市。”
“齐头并进，难度不小啊！”
“启宣这个项目，当初是那位老人在新闻联播里提到过的，当初他用的就是为国为民这样的大词，我现在也是在替政府排忧解难，应该不矛盾，我想，那位老人应该愿意帮忙下达一下。”
虞半之微笑着摇着头，说：“你这还真是把那位老人绑在了你的马车上，不过……”虞半之突然变得严肃起来，他说：“石磊你要记住，做生意，在国内，不可能绕过政治。但是，你切不可跟政治走的太近，否则，一定会有问题。你这事儿，有利有弊，需要你自己权衡清楚。我必须承认，那位老人哪怕是因为当初他说过的话，也会帮你促成此事。但是，事后他心里不免会对你有些看法。这种看法，可能会让你付出不小的代价。对于那位老人那样的人物而言，任何一点点的小事，都有可能在将来被无限放大。你要想清楚。”
石磊点点头，说：“我当然不可能直接去找他，这事儿我还得琢磨琢磨。”
“这件事本身，的确是双赢的局面，除了考虑政治上的因素，你还要考虑的是即便你真的能拿下这十几二十座城市，其他城市呢？你要在意一下你的竞争对手们。”
石磊认真的考虑了一下，说出了自己的分析。
“在共享单车这一块，没有比启宣更有实力的公司，我们不可能一次性拿出那么多钱来收购那些单车，其他公司也做不到。如果是现金交易，与其跟政府谈判，倒不如自己让工厂加班了。那么摆在政府面前的，就是一个信誉的问题。如果我只是单兵作战，单方面的去跟政府谈判，这件事可能的确会造成许多其他公司的趁虚而入。毕竟，政府很难全方位的考量信誉问题，而更多的会考虑资金回收，如何对当初的这个项目负责的问题。但是，只要我能提前让那位老人开口，政府方面就不得不好好考虑这件事。而当我拿下目前十几座城市中的一半以上，我就会让石强宣布C轮融资。我抽走了最大头的投资人，又有这么利好的消息，其他投资人必然犹豫。犹豫之下，其他公司想融资也没那么容易了。届时，无论是规模，还是资金方面，我想，各地政府会做出正确的选择的。”
第0990章 热火朝天的会议
虞半之哈哈大笑，不再多言，只是安静的泡茶。
很显然，石磊的分析十分有道理，虞半之找不到他思虑不够周全的部分，既然是这样，虞半之也就不必再给出任何意见，只让石磊自己放手去做就好。
虞半之从来不是那种会强令别人跟他统一意见的人，他作为一个投资人，面对的又是石磊，他更加注重分寸。
点到即止，让石磊自己去思考，自己去成长，这远比他把路完全给石磊铺好要有效的多。
他引领的作用已经到了，剩下的，就是石磊自己往前闯了。
“虞大哥，我要去趟公司，这事儿，宜早不宜迟。”
虞半之点点头，说：“别忙，喝完茶再去。”
石磊也点点头，拿起面前的茶盏，品味着虞半之的这泡茶。
来到公司，石强正在开会，前台一看到石磊，立刻紧张的站起身来，表示她这就去通知石总。
石磊摆摆手，笑着说：“石总在做什么？”
“石总这会儿正在开会，不过石总说了，有重要的事情是可以进去打断他的。”
石磊再度摆摆手，说：“既然是开会，就不要去打断他。我自己进去看看。”
前台有些局促，石磊却已经走进了公司，不少员工看到石磊，纷纷站起身来，石磊却对他们做了噤声的动作，示意他们继续工作，不要管自己。
看着这些其实几乎全都比自己大上一些的员工，石磊又一次感觉到有些不够真实，原本，他也应该是他们之中的一员，安安稳稳的从普通职员做起。
可现在，他却越过了无数人一辈子都无法越过的各种阶段，直接站在了这些人的终点。
“石头哥……”
一声轻呼，石磊回过神来，转脸一看，是自己的校友陈阳。
石磊对他笑了笑，说：“石总在哪边开会呢？”
陈阳虽然喊的是石头哥，没像其他人一样喊石少，但他现在再看到石磊，已经没有当初的那种放松。
那会儿，不管石磊多有钱多有地位，他依旧只是陈阳的校友。可现在不同，他们已经划分了阶级，石磊是陈阳的老板，而且是最大的那个老板。
“我带您过去吧。”
石磊摆摆手，说：“你做你的事情，告诉我在哪边，我自己过去就行。”
陈阳无奈，只得告诉石磊，石强开会的会议室是哪一间。
石磊走了两步，想了想，还是回过头，对陈阳小声说：“以后再有机会在公司看到我，还是喊我石少吧。陈阳，你很聪明，但是聪明要用对地方。”
陈阳一愣，石磊也没多停留，径直走向会议室。
而陈阳看着石磊的背影，却是脸上微微有些难看。
他刚才喊住石磊，并且用的是石头哥这三个字的称呼，其实也就是意在向同事宣扬，他陈阳，和石磊，石少，也即他们的大老板，私底下是朋友。这毫无疑问会让他的上司看在眼里，以后说不得对他就会有些照顾。
石磊这番话，就是在敲打他，明确的表示已经看穿了陈阳的用心。
倒不是有什么不满，只是石磊不太喜欢这样的做法而已。这种小聪明，其实无处不在，任何公司都有。可石磊总还是希望，自己的公司里，尽可能少一点这一类的情况。
会议室里，石强带着几个人正在研究着什么。
从人缝里，石磊看到，墙上挂着的是一个触摸屏的显示屏，几乎相当于一块小黑板的大小了。
石强很用心，并没有注意到石磊，但是会议室里的其他人，却有人注意到石磊走了进来。
刚想开口，石磊冲他摆摆手，示意别打断石强的话。
石磊听到，石强在说：“目前的情况就是这样，单单只是咱们吴东，就有超过七家城市单车在运营，帝都和魔都更是超过了十家。你们不要试图说服我，竞争如此的情况下，投资人不会轻易的抬高对我们的估值，我现在需要你们做的，是在我们资金耗尽之前，如何营造出一个对启宣品牌有极大提升的案例出来。投资人首鼠两端就随他们去，只要我们自身有较大的利好，不由得市场不抬高对我们的估值。我们现在账面上资金的确不多了，但是，我们真的那么缺钱么？别忘了，我们仓库里还有十万块晶片，没能安装到单车上。老王，那几家工厂到底行不行？不行你就给我赶紧联系其他的工厂。无论如何，我都要在半个月之内，把这十万块晶片全部装在单车上……”
“可是石总，咱们的工厂，上期的款子还没结清，工厂几次催款，表示再不给他们结算，他们实在没有资金可以垫付进去了。现在不是他们产能不足，是资金不够。所以，我还是觉得，咱们先融资吧。”
石强很愤怒，他道：“咱们的合同上，付款协议是怎样定的？三个月！三个月的付款周期，你让他们跟其他公司接触接触，谁家能三个月就给结款？跟我哭穷？当初签合同的时候，一个个兴奋的跟什么似的！想提前结款，没门儿！”
那人不敢多言，另一个人却叹了口气，说：“石总，就不说单车结款的事情，这个我们会跟进，会让他们按照合同走。但是，咱们现在账上的资金，全部都是单车押金的沉淀。三日沉淀资金几乎用光，现在能动用的都是七日沉淀资金。咱们继续这么疯狂的扩张，是不是有点儿太激进了？万一出点儿事，咱们根本经不起折腾啊。外头，那些竞争对手，已经在放风，说咱们完全是在拿着客户的押金……”
“胡闹！这些押金要是不用，难道放在账上生蛆么？是哪家公司想出这么下作的手段攻讦咱们的？我回头就给支付宝打电话，问问他们，那家公司的沉淀资金有没有被用于扩大规模！”
情绪有些激动，石强半转了个身子，眼角的余光瞥到石磊。
既然石强已经看到自己了，石磊也看出，会议室里的氛围有些僵持，他笑了笑，开口道：“这个会，开的很热火朝天啊！先消消火，都先坐下。我今天过来，有件事想跟大家商量一下。”
石强皱皱眉头，有些不满的看着石磊，说：“石少，你把公司交给了我，就请不要干涉我的工作。有什么事，您等我们开完会再说行不行？”
众人皆愣，在公司这么久，大家都听说过，石强即便是面对石磊或者董驰青，也是坚持己见，决不让步的。但是，任何人也都想不到，石强会用这么强硬的态度硬怼石磊。
不管怎样，石磊始终是大老板啊。
石磊却也不生气，说：“我不干涉你，会议也很重要，但是，适当的听取跟你们现在僵持不下的话题相关的意见，同样也很重要。石总，先坐下吧。”
第0991章 帮他们转头
其实石磊一向很少石强对公司的管理，刚才石强也只是因为跟其他人的争论，导致头脑不够冷静。
见石磊这么一说，他当即意识到这一点，心态自然就缓和了下来。
“抱歉，石少，我刚才有点着急了。”石强先坐了下来，其他人自然也都回到桌边，不再围着那块显示屏。
石磊微笑着点点头，说：“你是CEO，我的确不该过多的干涉你对公司的管理，但是我今天来公司，想要跟你们商量的事，恰好跟你们刚才发生的争论有关。所以，我觉得或许，在听完我要跟你们商量的这件事之后，你们的争论会自然消除。”
石强看了看石磊，脑子里已经有了猜测，他说：“石少您想出如何在短期内让启宣更进一步的规划了？”
其他人听到这话，也纷纷都望向石磊，眼中呈现期盼。
这是一个很好的苗头，不管刚才他们和石强之间的意见是否相左，但大家都是为了公司的发展好，而不是因为私底下有什么意见。
当听到石磊说争论可以被消除，那自然是有重大利好消息，每个人都为之感到振奋。
石磊看在眼里，笑了笑，说：“今天都是市场部和企划部的人在，你们先喝口水，我去把技术部和销售部门的负责人找来，咱们一起探讨一下我的想法。”
石强立刻站起身来，说道：“石少，您还是坐着吧，我去喊一声就行了。”
石磊也没有阻止他，很快，赵迪和销售部的负责人，都进来了。
看到赵迪，石磊微微一点头，问道：“你自己的事情，处理好了吧？”
赵迪有些汗颜，尴尬的说：“年前就处理好了，我给他结算了……”
石磊摆摆手，打断了他的话，说：“具体怎么处理的就不用跟我说了，你对石总负责就可以。我们还是先说说启宣下一步的战略问题。”
待到大家都坐下之后，石磊轻轻的叩了叩桌面，整个会议室里一点儿声音都没有，石磊开口道：“刚才，我听到你们在为何时融资而争论，咱们启宣现在走到了一个小小的瓶颈，市场上出现了太多模仿我们和冲拜的企业，以至于投资人的选择变得非常之多，所以投资热度下来了，公司的估值也有一段时间停滞不前了，对吧？”
大家沉默不语，石强仿佛有话要说，但却又什么都没说。
石磊笑了笑，说：“我不是认为大家不够努力，更加不是对大家这段时间的工作有任何不满。我们启宣依旧在稳步的向前拓展，公司还在持续的发展，估值上不去，跟公司本身的运营没有任何关系，仅仅只是因为市场上同类产品竞争过剩的缘故。这不是你们的责任，相反，是我和石总的责任，因为我们没能找出公司下一步应有的战略目标。”
石强点点头，接口道：“我对此要负主要责任，但是大家也必须同心同策，替公司找出一条和别的公司有明显区别的目标出来。否则，仅仅只是规模上战胜所有对手，这已经不成为公司估值持续走高的决定因素。冲拜说我们是抄袭他们，而实际上，咱们每个人都很清楚，我们和他们仅仅只是前后脚，现在如雨后春笋一般涌出的公司，才是对我们的经营模式赤裸裸的抄袭。但是这不成为攻讦任何竞争对手的理由，商业模式本来就不存在抄袭一说。石少说的很对，我们必须改变，否则，光是市场占优是没有用的，我们的这个行业，未来也必然是共生的状态，很难像是传统行业那样做到你死我活。这就更需要进行改变。”
石磊看了石强一眼，其实他很欣赏石强的这种态度�
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