林羽之穿越日常-第14部分

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　　　　刘掌柜的颇有些骄傲道“此一项林公子不必担心，我们在京城有五家大小分店，分开推广，完全没有问题。”

　　　　林羽之略摇头道“你的这个销售模式只是能将书卖出去，而不能卖到大火。”

　　　　刘掌柜忙道“林公子高见，刘某洗耳恭听。”

　　　　林羽之接道“我们要做的不仅仅是销售，而是要营销，重在营，而后则必销。营者经营之道也，要去经营它，你自细想此言可对。营者：可邀名流点评书籍是为营；可对症强推是为营；可请人手为托造势是为营；可茶楼、雅馆评书宣传是为营，等等，如你只拘泥于其一，那今日之你与昨日之你无不同，明日之你与今日之你无不同，此谓固步而自封亦！”

　　　　刘掌柜哪里听人这样教过，只觉如醍醐灌顶、字字珠玑、茅塞顿开、叹为观止，立时站起来深深一礼道“林公子实乃大才也，刘某心悦诚服，古语云：听君一席话，胜读十年书，刘某原并不以为然，今日方知此话并不为过，林公子营之一道，刘某受益无穷。多谢林公子不吝赐教，刘某感激不尽。”，复又行了一礼。

　　　　林羽之忙扶了他，让他归坐道“羽之不过书读的多一些，少许多明白一些道理罢了，不足为奇，刘掌柜的过誉了。关于书籍如何印刷，如何销售，想必刘掌柜的自是有奇思妙想，但羽之亦知此恐为你们这一行之秘密，不足为外人道罢了，故而刘掌柜的不便多言我亦深知，我提之思路皆是纸上谈兵，想必你必是已有此打算，刘掌柜的实不必自谦，此销售之事交与你，我亦放心矣！”

　　　　刘掌柜的并不知林羽之为何话风突变，但他想道，如林公子真的认为自己也已知此类方法，也并无不可，自己认可知道，也无对证，亦无人反驳，也不致令自己在面前这个后生晚辈面前太落了面子，对大家都并无损失，此方法自己认其为自己所想，必会在东家主子那里印象大增，而林公子志在科举，并不从事经商之小道，是以自己用了林公子之法，多销了书籍，对林公子亦有利，两相受益，何乐而不为！
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第六十九章　书籍刊印四

　　　　刘掌柜的说话间就有了些含糊，只道“那里那里，林公子未接触过此经商之道，已是殊为难得。”言语间已是应承了林羽之之言。

　　　　林羽之见此也不再多说，只道“如此甚好，刘掌柜你且拟好文书，你我签了，你即可全权运作此事。”

　　　　刘掌柜忙起草文书，二人签好文书，刘掌柜的又邀林羽之用饭，林羽之以出来已久，恐书院有事拒之，两人才分别离开。

　　　　刘掌柜已然看到了此书以林公子建议推广后必会销售火爆，只要自己促成此事，自己在六老爷跟前的地位将更进一步。自是全力以赴，安排印刷事宜，并对下一步如何布局推广做详细的推敲。

　　　　林羽之见此事已按照自己的计划完成了第一步，自是十分喜悦，对刘掌柜如此上道感觉很满意！

　　　　按此计划，以首批印刷量为基础，整套下来，则去掉印刷成本，自己大约能有3000两银子的收益，有了这笔银子，自己就可以更游刃有余的运作其它了。一则第一批量售罄，后续还可以追加增印，到时给书局分成，自己也可以再得个一二千两也不是不可能之事。再则在销售时如对购书人讲明凭正版书籍，待书局再售下一本时，可优先购得，也是防盗版的一个良方。再一则，此次试水成功，可以打开此经营方式，也能建立起大批的读者群，对后续推广其它书籍更提供了支撑，正可谓一举数得！

　　　　关于林羽之将自己所提此一系列安排及促销手法推给刘掌柜，林羽之是有自己的考虑的。须知在古代能有传世之作是一个士子的无上荣光，但是却并不代表认可他自己亲自策划销售，这是商人之道，而在士农工商的大环境下，从商之人易被认为唯利是图，不择手段，一般士子文人是不屑与之为伍的，这是当世一种很浓重的氛围。此风气并不是三言两语、一朝一夕可凭少数人扭转的，林羽之有心改革，但却不是现在，时机尚未成熟，凡事需谋而后动。况且在此科举当前的大前提下，精于从商之道这样的名声林羽之此时是不会要的，也是不会让自己因银钱之事使名声有丝毫损伤的，贪小利而伤大义非长久之计！

　　　　林羽之借机推脱此事，刘掌柜唯利顺势而为。

　　　　林羽之交待十一跟进此事，后面有关事宜不能定夺的先由十一居中沟通，再做安排。

　　　　林羽之本计划由赵三着人侧面宣传推动此事，引街头巷尾热议，老百姓娱乐生活贫乏，此故事很容易被传开，此为发动群众的力量，人民的力量是无穷的！但现已提点刘掌柜，他已领其中之意，则自己的这张底牌就不需要打出去了。

　　　　次日林羽之就见到了马强。

　　　　马强见到林羽之立即道“稟少爷，小的在安定门外小黄庄附近，已找到一个二进的院落，这宅子有六七个年头，还是很新的，里面前院场子和后院花园子，修一修就可以用来做工坊场地，屋子有大小十几间，也很够用了。”
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第七十章　木工作坊安排

　　　　马强接着道“这院子离赵三他们住的一处荒了的宅子也就八九里地的路程。院子里用不上的房间也是可以住人的，一间屋子住上个十几人都没有问题，也就是大家挤挤，总比他们现在住的地方要强。”

　　　　林羽之满意地点头道“这宅子的价格几何？以前是什么样的人家在住？打听可有没有什么纠纷？手续都全不全？”

　　　　林羽之一连问了几个问题。

　　　　马强答道“这是个在京经商的浙商的宅子，家里的生意都在南边，这边的宅子小的了解过了，一般都是这户人家下人在打理，有时候会有南边的老爷们来京办事时住，现在也不知是什么缘故不用了，要卖了去，小的和那户人家的管事谈的价格是200两，他也是急着出手后好回南边，才这个价格，小的比较了周边宅子的价格，这个要价是很公道了。”

　　　　林羽之对这个宅子还是比较满意的，立即安排马强着手签订合约，然后由官府入档把房产过户到林羽之名下。

　　　　又道“这个宅子过户好之后，你就和赵三一起购置木工作坊所需要的用具、木料，整理院子争取尽快能够生产。你可以先雇两个木工手艺人，由有经验的人来指导他们，这样他们也能更快一些，尽快上手，由简入难。”

　　　　马强赶忙应是。

　　　　林羽之又说道“木工作坊处带整理好后，由赵三统一安排，这一处就暂时由他负责吧。另外我已让牛壮着手购买200亩田地，这种地之人也优先安排赵三这边的人手，再加上打探消息的一方面人，这三处安排这200人应该没有什么太大的问题了。你们需要做的就是一起商量，根据每个人的特长和优势安排他们的工作。脑子灵活的可以继续跑消息；力气大能干苦力的，可以安排到田庄上种地；还有力气比较小的，或有一些残疾的，可以安排他们做木工活。人要放在对的位置上，才能最大限度地发挥他们的特长，也够能实现他们的人生价值！这样的选择你们要慎重，适当的也要考虑他们个人的意见，我们要尽可能的人性化管理，不搞独裁主义，有意见要多提、多讨论，解决问题。你和牛壮二人现在都很需要这方面的磨练，你们要认真体会，多思考、多学习，像有这方面经验的人多请教，尽快能独挡一面，少爷我也能省心些。我们以后还会有许多大事要做，你们如果不能尽快成长起来，就会被落下，乃至被其他人取而代之，所以你们要全力以赴、认真对待！”

　　　　马强肃然道“小的谨记少爷的教诲，一定认真办差，请少爷看小的表现。”

　　　　林羽之还是更倾向于好好培养他二人的，是以才对他们多加提点，希望他们是可造之才，后面才能放心使用。不然如不堪大用，这势必要物色更好的人才取而代之，不过现在人才储备也是有必要的，慢慢来吧！
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第七十一章　深夜相会

　　　　林羽之安排好马强的工作，就让他下去办理木工作坊签约过户之事。

　　　　马强听命离开不提。

　　　　林羽之解决完这一件大事，就只余另一件购买田产育种了，再等牛壮的消息吧，这两天应该也快了。心中大定，现在只安心读书了。

　　　　话分两头讲。再说谭宗自收到林羽之捉刀的情诗后，一直是十分兴奋的，也在等待机会将自己的情诗送给方师妹，做最后的努力。

　　　　昨天晚上谭宗终于鼓起勇气，来到方讲师的院子里，偷偷地跑到方师妹院外，几次给自己打气，才鼓起勇气小声地对里面说道“小羽姑娘，请问方师妹睡下了吗？可否麻烦通传一下。小生有事要与方师妹一见，请小羽姑娘行个方便！”

　　　　方恬恬的小丫鬟小羽，是个13岁年纪的小姑娘，听出外面是谭公子在说话，不知道谭公子的找小姐有什么事情，只得到门前问道“谭公子，请问你找小姐有什么事情啊？”

　　　　谭宗道“你只说你家小姐睡下了吗？”

　　　　“小姐还没有睡下”小羽道。

　　　　事到如今谭宗也只能硬着头皮说道“麻烦小羽姑娘帮忙通传一下，要紧要紧！多谢多谢！”

　　　　小羽心思转了转，应了声“稍等”，就进屋里去了。

　　　　到了屋里小羽道“小姐，外面谭公子找小姐有要事，小姐出去见一下谭公子吧！谭公子素日待小姐的心思，想必小姐也是知道的，谭公子人品好、学问好、家世也极好，是难得的清贵佳公子，小姐理应珍惜才是，我这话小姐可细想。”

　　　　方恬恬不耐听她总是说这些，起身道“我去看看罢了，省了你次次的絮叨。”

　　　　小羽小声道“小姐正该如此”，看着方恬恬走了出去。

　　　　方恬恬将谭宗让到院里问道“师兄这么晚了可是有事？”

　　　　谭宗只定定的看着她，久久未言，直到方恬恬面露二分不耐之色时，方幽幽的道“师妹，你我二人也算是青梅竹马，从小就认识的，我是看着师妹慢慢长大，长成一个婷婷玉立的俊秀佳人，我待师妹的心一直就没有变过，师妹给我一次机会吧，我必不负你！”

　　　　方恬恬眼中尽是挣扎之色，谭师兄待自己之心自己岂是不知，可是自己心里却总是放不下林师兄，虽知林师兄对自己全无情意，但只觉心中的一根线在拉扯着，想断却不断，藕断却是丝尚连，久久说不出话来。

　　　　谭宗看她并未驳斥自己，心里又燃起来几分希望，立即上前将抄录的情诗交到方恬恬手上，道“这是我为你所作，我知你喜爱诗词，此作也仅只了表我对你心之万一，请师妹再给我一次机会，如果师妹允了，我必高中后迎娶师妹，执子之手，与子偕老，不离不弃，永不相负！”

　　　　方恬恬攥着那诗稿，终是道“你让我再想想”，再不多说一字，转身回了屋里。

　　　　谭宗直到今天心里一直五味杂陈，无从安放，就像一个犯人等待着属于自己最后的宣判、自己的救赎！
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第七十二章　是否天意

　　　　花开两朵，各表一支。

　　　　却说方恬恬攥着谭宗给她的情诗回到房间，丫鬟小羽放下针线上前扶她坐下，道“小姐，谭公子可是怎么说？你应了他吗？小姐自幼夫人去世，又无姐妹，纵使有心事也只是自己放在心里，不能开怀。小羽自幼跟着小姐，小姐的心思小羽岂会不知，只是那林公子家势普通，又是一个不受家族看重的庶子，纵使略有学问，却也越不过谭公子去，小羽说句不中听的话，小羽是听说那林公子现在房里已有了开了脸的丫头，且对小姐处处躲避，端是无情，哪是可以与谭公子相比的？只谭公子对小姐这片心，小姐忍心辜负了？”

　　　　方恬恬并不回答小羽的话，枯坐了一刻多钟，终是打开那书信，只将终身托付到自己唯二喜爱的诗词上，如谭师兄所作诗作真能打动自己，则是与他有缘，自己便应下此事，以后两人结成姻缘，自己也把心思都放在他身上了。如不能，自己也不想误了谭师兄的姻缘，就此斩断此事。

　　　　方恬恬轻轻拆开书信，展开纸张，凑近到灯前细看，只看到上面写道“：一张机，晓塘六月荷花期，沾惹多少含情露。芙蓉如面，此心谁系，对镜理青丝。。。。。。。”，只看得此一句已瞪大了眼睛，“此心谁系，此心谁系”！再慢慢往下看去，九张机看完，已震惊当场，失了语言，只默默道“莫非这就是天意？”

　　　　小羽并不知她看到了什么，又是何意，只不好再劝，人也跟着有些郁郁。

　　　　这一晚对方恬恬来说注定是一个失眠之夜。

　　　　次日下午方恬恬由震惊中恢复过来，叫了小羽过来，去请谭宗今晚戌时三刻再来一见。

　　　　以小羽对她家小姐的了解，听得小姐如此吩咐，感觉此事估计可以如愿了，已喜上眉梢，应了出去亲自通知谭公子此事。

　　　　方恬恬看着小羽出去，却只轻叹了一口气。

　　　　谭宗见到由小厮带着到自己跟前的小羽时，只觉得整颗心都提起来了。忙挥退小厮上前抓住小羽的衣袖道“小羽姑娘来了，可是师妹有何吩咐？”

　　　　小羽娇笑着道“无小姐安排我就不能来了不成？”

　　　　谭宗心中已是一团火在烧，无奈笑道“姑娘自是可以来的，只别再戏言在下了，快请告知小姐是否有话传？小生这厢有礼了！”

　　　　小羽也不再隐瞒道“小姐请公子今晚戌时三刻一见，应是好事，公子也勿须太过忧愁”。

　　　　谭宗闻听此言已欢喜的说不出话来。

　　　　小羽笑着道“公子记下了，小羽就先告辞了”。

　　　　谭宗晚饭后就提前前往方师妹住所附近徘徊等候。戌时三刻果然见小羽出来，看到自己已在外面等候，笑着进了屋内，不多时就见师妹出来后向自己走来。谭宗只是目不转睛地盯着方恬恬，他的魂灵儿已经离开了躯壳，好像是在睡梦里，云里雾里。心也飘浮在半空之中，忽上忽下，不得归宿。
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第七十三章　一吻定情

　　　　谭宗连忙上前一步道：“师妹……”他越想说得好听一点，越是说不出。

　　　　方恬恬到不似谭宗这样紧张，只看着他道“你昨晚给我的诗作可是你本人所作？”。

　　　　谭宗只略顿了一下即道“这是自然，此诗词我已准备多时才成此作。”

　　　　方恬恬点头道“我已知师兄之情意，我应下了”，说完转身欲走。

　　　　谭宗立即如日出东方一样，心情飞扬起来，见师妹要走，忙上前拉了一下，方恬恬被拉住，一个不稳顺势向谭宗方向冲了几步，刚好被谭宗接住，一把抱个满怀，两人的心都剧烈地跳动起来，彼此都能听到对方的心跳声似的。

　　　　谭宗多年心愿一朝得尝，心里有说不出的高兴，只觉有情人终能成就眷属，美人娇躯在怀，馥香袭人，令人如痴如醉。

　　　　低声道“执子之手，与子共著。执子之手，与子同眠。执子之手，与子偕老。执子之手，夫复何求？”

　　　　面对谭师兄这样浓烈的感情，方恬恬只觉尽力不负这份深情罢了！不想就在一瞬间，灼热的气息扑面而来，温润炽热的唇紧紧压迫住自己，那唇舌辗转厮磨，寻找出口。方恬恬顿时愣怔住了，等缓过神来，暗中挣扎使力，一时竟也挣不脱，时间在此刻仿佛静止了。方恬恬只觉那唇尤不满足，温热的舌尖已开始扫着自己的唇瓣，舌尖挑起唇缝在牙齿上轻扫，只让方恬