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乱世太平王-第87部分
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第二二五章 评古论今
杨柯笑道：“哪有你说的那么容易。汉武帝能得以开疆拓土，打通商道，可不是一蹴而就的，那是集聚了数代人的励精图治才有的结果。汉朝开国之初，国力衰弱，百业凋零，甚至连天子出行都找不到4匹同样颜色的
。
第二二六章 针尖麦芒
杨柯立于潼关城楼，看着关前天地交接一线，不禁感慨万千：“东汉建安十六年，曹操先令安西将军曹仁率一部兵力从洛阳西进，逼潼关，坚壁不战。七月，曹操亲统大军由邺出发，进至潼关黄河北岸，与马超军夹关对峙。八月，曹操为了使马超、韩遂联军产生错觉，挥师南渡黄河，佯攻潼关，诱关中诸将聚集，吸引联军主力，乘渭河北部空虚之际，暗遣将军徐晃、朱灵率步骑4000余人，由蒲坂津乘虚偷渡黄河，立营于河西，，闰八月，曹军突然从潼关东北渡过黄河，时为马超军发觉，马超率步骑万余人追击，曹军处境十分危急。曹操部下校尉丁斐放出大批牛马扰乱马超军。马超军争相抢取牛马，曹操遂在卫将许褚掩护下安全渡返黄河。曹军渡返黄河以北后，再由蒲坂西渡黄河与徐晃、朱灵军汇合。然后连车立栅，筑成通道，掩护部队南下，直抵渭口。这样，潼关天险失去作用，联军主力被迫转至渭口南岸布防，与曹军对峙。此时天气已经寒冷，曹操用娄圭之谋，夜渡渭水，聚沙灌水，一夜之间冻冰为垒，架起浮桥，曹军全部渡至渭河以南。曹操预料马超必来夜袭攻营，于是预设埋伏，击败马超军。马超受挫，提出划河为界的议和条件，被曹操拒绝。马超多次前来挑战，曹操坚守不出，使马超欲急战速胜不得，再次提出划地为界的要求。这时曹操采纳谋士贾诩的计谋，表面上假意应允，麻痹对方，实际积极准备，伺机进军。曹操利用过去与韩遂的友谊，故意在两军阵前和他叙旧，又故意涂改给韩遂的书信，使之落到马超手里，引起马超的疑忌，造成联军内部的矛盾激化。曹操视时机成熟后，主动对马超、韩遂等联军发起进攻，与联军决战。决战时，曹操以部分轻装骑兵从正面出击，以机动战法与之周旋。将精锐骑兵埋伏在阵地两侧。当马超全力进攻，两军激战既久，马超军进入伏击地域时，曹军伏骑突然由左右两翼侧击。联军大败溃散，李堪、成宜被杀，马超、韩遂逃回凉州，曹操进据关中。十月，曹操分遣众将，追击马超各部，关中和凉州各郡，均为曹操所控制。此战，联军10万之众全被歼灭，而曹操所部仅伤亡万余。自此关中尽失，汉中门户大开。”
照例是红姑第一个开口，而且要么不说，说出来的话就是要和杨柯唱反调：“不是说潼关天险，一夫当关，万夫莫开吗？为什么曹操当年能取道渭口，照这样说，守住潼关岂不是没有任何作用？”
杨柯用手指着天地交接的一线道：“你看看，那边就是渭口，如果是你来用兵，你会舍弃潼关而抢占渭口吗？”
红姑极目远望，凝视半晌方才说道：“那里我曾经随兄长去过，背靠渭口，如果敌军来攻，岂不是死地？”
杨柯笑道：“兵法三十六计，运用之妙，存乎一心。任何事情都有利弊两面，关键不在这个地方，而是看你如何避害趋利。在常人看来是死地，但在善用兵者眼中，又何尝不是生地。曹孟德当年正是能化死为生，所以大胜。而马孟起当年就是因为认为这里是死地，所以才招致惨败。”
红姑争强好胜的性子又上来了，嘟着嘴道：“你倒是教教我，曹孟德当年是如何化死为生的。”
杨柯道：“世人皆道曹孟德当年是因为用了离间之计，让韩遂与马超反目才有此胜，其实不然。等到曹孟德离间韩马二人的时候，其实大势已去，马超必败，马超败得根源就在于他自持潼关天险，殊不知潼关天险是因为马超军中以骑兵见长，而渭口一马平川，他自认为曹孟德弃潼关于不顾的话，在渭口以步兵对骑兵，又无险可守，那是自寻死路。谁料想曹军过渭口竟然能修建栅栏，掩护大军行军，之后又聚沙灌水，天寒地冻之时冰封成墙以御敌，和马孟起相持不下，至此胜局已定。就算他不用反间计，马孟起大势已去，失败是早晚的事。”
“照你这么说，岂不是修偌大的潼关没有半点作用，那何必还要劳民伤财呢？”红姑的犟脾气显然上来了，依旧不依不饶。
看到红姑这个样子，站在一旁的张昌等人不禁莞尔。柳三咳嗽一声，清了清嗓子，赶紧打岔道：“王爷，当年曹孟德拒敌之时，马、韩、侯、程、杨、李等十数部军起兵反抗，集结了十万羌、胡、汉混杂的军队，屯於潼关，更有弘农、冯翊多个县邑起兵响应，为何曹操却坚壁清野，不予应敌？”
杨柯道：“关中路途遥远，如敌人各依险峻地势防守，出兵讨伐，非旦夕之功可以平定。正是因为他们合兵一处，才可以一股成擒，马孟起所部人数虽多，但互相都不归服，三军无帅，就算兵多将广，岂不是飞蛾投火？曹孟德据险以守，其实是在等一个机会，只要对方久攻不下，必然有矛盾，再趁隙用间，自然能一战而下。所以说，两军对垒，比的是眼光和布局，故善战者，求之于势，不责于人，任势者，其战人也，如转木石，木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，一旦圆石从千仞之高的山头落下的时候，谁能够阻挡？”
红姑输了一场论战，心中兀自不服气，恨恨道：“我们只是平头百姓，你是堂堂豫王，这些个军国大计也没必要和我们辩个输赢，你自去思量你的方略，本姑娘无暇奉陪，告辞了。”说罢，她竟然是头也不回的转身而去，将一众人等抛在身后，理也不理，看得所有人目瞪口呆。
黑七悄悄的凑到杨柯的身边，压低声音道：“王爷，老黑算是看出来了，这红姑看见你就来气，你到底是怎么招惹到这位姑奶奶了？”
杨柯叹了口气道：“你要是知道，能告诉我么？”
第二二七章 启行潼关
柳三在一旁笑眯眯的看着红姑的背景，对杨柯道：“王爷，估计你是什么地方得罪了我们东家了，而且还得罪得不浅啊。”
张昌立刻帮腔道：“照柳先生所说，王爷岂不是要好好的给柳姑娘赔罪？”
“嗯，我看必须得赔罪，而且要诚心诚意的赔罪，一直到柳姑娘消了气为止。”黑七立刻接了下茬。
三人看着杨柯，不约而同的哈哈大笑起来。
滞留在潼关三日之后，杨柯带领着张昌、黑七等人，跟随红姑和柳三的商队一起上路了。这是一趟解运到张掖的货物，包括瓷器、盐巴、茶叶等等，看着蜿蜒不绝的车队足足有两三百乘之多，光是随行的伙计就不下几百人，杨柯对柳三道：“柳家老号在潼关的生意真是不小啊。”
柳三道：“这里面只有一半的货物和人车是我们老号的，其余的都是同行的货物。”
杨柯不禁很吃惊：“都说同行是冤家，怎么他们跑商道还要和柳家老号一起？”
柳三呵呵笑道：“同行是冤家不假，不过王爷你只知其一。柳家老号在潼关道上之所以能执牛耳，正是因为我们能团结同行。比如这瓷器、盐巴、茶叶之物，如果大家各自为战，一是各家的量都不大，还容易相互压价。所以起先柳家老号是联络各家商号统一定价，统一出货，这样反而比各自为战的时候获利更多。久而久之，很多商号干脆就将自己的货物直接交给我们柳家老号直接售卖。至于价格则随行就市，柳家老号也不要他们的利，各自赚的钱归个人。”
黑七插嘴道：“这样”一来，柳家老号岂不是白当差，又没什么好处？”
杨柯沉吟片刻说道：“柳先生这一手高，这样一来，你实际可以掌控边市的价格了，那些胡商岂不是都会来找你。”
柳三笑吟吟的道：“王爷高明，一语中的。柳家老号表面看起来是白当差，但实则不然，现在所有的订单都是经过我们的手，胡商要大宗货物，非得找我们不可，否则，他根本就拿不到货。其次，向同行下订的数量也是我们在订，柳家每年出货的数量都是翻着跟头往上在涨。只要控制住了出货的源头。不论是卖家还是买家就都离不开我们柳家老号了。”
杨柯继续问道：“这些商队此去张掖，山高水远，伙计都是柳家老号出吗？”
柳三捋髯道：“王爷问的恰恰是第二个要害。这一路上其实并不太平，沿途的江湖朋友也有不少，柳家老号在这条道上之所以能畅通无阻，靠的其实不是拳头，说白了，是三分硬，七分软。老朽本来也是江湖出身，年轻的时候与人斗气受了重伤，幸亏被老东家搭救，才没有客死异乡，后来跟随老主人改邪归正，做了伙计。早年间行走这商道的时候并不太平，那时候老东家还在，手下也养了不少身手好的高人，和江湖朋友也动过手，薄有些威名，这就是三分硬了。后来老东家说，这沿途的匪寇剿是剿不完的，咱们柳家也不可能将全天下的饭都吃了，还是要给江湖朋友留条路。所以，咱们就开始联络同业，给这一路上的山寨绿林朋友约定规矩，按月交钱，他们则保咱们的平安。如此一来，皆大欢喜。这就是七分软。所以，只要是插上咱们柳家老号的旗子，这一路上江湖朋友都会给几分面子。同业也更愿意和柳家老号合在一起走商道。每次行脚的伙计还是各家派各家的，但用的却是柳家的旗号。”
杨柯淡淡一笑：“柳先生，只怕沿途官面上的人也得要打点打点吧？”
柳三呵呵笑道：“王爷真是玲珑七窍心，一点就透啊。这也瞒不过您的法眼。实不相瞒，这天下乱了有年头了，虽说先帝开国至今几十年了，可兵匪有时候还真是分不清。有的地界，甚至兵就是匪，匪就是兵。像咱们这种买卖家，黑白两道差一道就吃不开了。所以，该打点的还是得打点，只要占着这商道，能给咱添堵的人，少不了都得给点孝敬。”
红姑在这个当口，又准时出现开始补刀：“什么玲珑七窍心，他就是鬼心眼多。”
杨柯不置可否，也不和她斗气。听完柳三的介绍，他细细一想，这柳家老号现在做的事不就如同后世的镖局吗？在他的印象中，镖局的出现是在清代乾隆年间的事了。
乾隆皇帝曾经有个武教头，本名都被人遗忘了，山西人，因为姓张，排行第五，又生得面黑，加上他拳脚功夫厉害，威名远播，江湖人称“神拳无敌张黑五”。据野史记载，开镖局实际上还是乾隆皇帝给张黑五出的主意。
张黑五在北京前门外大街创立兴隆镖局，后来的镖师们一旦看到远处山上有土匪，就大喊：“合吾一声镖车走，半年江湖平安回。”在山西方言中，“合吾”和“黑五”是同音词。当时的镖局承保的镖还比较杂，不但将一般私家财物承接保送，地方官上缴的饷银亦靠镖局运送。由于镖局同各地都有联系或设有分号，一些汇款业务也由镖局承当。看家护院等也来找镖局派人。后来逐渐规范，形成了六大镖系，即信镖、票镖、银镖、粮镖、物镖、人身镖六种镖。
做镖局生意要有三硬：一是在官府有硬靠山；二是在绿林有硬关系；三是自身有真功夫，三者缺一不可。开镖局先要打点当地台面上的人物，下帖请官私两方有头有脸的朋友前来捧场，这个叫「亮镖」。若是关系不够，亮不了镖，往后生意必然难做。若是人缘不佳，亮镖时有人踢场，手底下没两下子干脆就关门算了。亮镖没出事，镖局才算立住了脚，但能不能出人头地，则要看第一次买卖头趟镖是否能立个万字（打响名号）。而镖局里面最重要的通常有三个人，镖局东家、掌柜的和总镖头。
镖局主人讲的是人面广、关系好、有钱有势，打出旗号黑门槛的（黑道人物或是绿林好汉）不敢招惹，万一出了事摆得平官府，镖被劫了赔得起银两。大掌柜讲的是眼明心细算盘精；看货不走眼，估价不离谱，上下里外该打点的绝少不了，不该开销的绝不浪费。至於总镖头，通常是赫赫有名的江湖人物，不是本身艺业惊人，就是退休名捕之流。
杨柯细细盘算了一下，突然对红姑说道：“柳东家，我有一桩大买卖想和你细谈。”
柳红姑轻蔑的撇撇嘴：“本姑娘不稀罕。”说完这句话，一催坐骑，扬鞭而去，只留了给背影给杨柯。
柳三看着发愣的杨柯，压低声音道：“王爷，依老朽之见，您真得要好好跟咱们东家聊聊了，她是吃软不吃硬的性子，否则，老这么给您钉子碰，也不是个办法。”
杨柯皱着眉头道：“我也想顺着她，可不知道怎么了，这次见面之后她说话就鼻子不是鼻子，脸不是脸的。”
柳三笑眯眯的问道：“王爷是真猜不到？”
第二二九章 悠然神往
柳三清了清嗓子：“那老朽就托大平辈论交，称您的字了。这第一桩么，少爷不幸故去的时候连个子嗣都没留下，红姑以后一定是要招个上门女婿的，得生个男娃娃跟着柳家姓，否则偌大的柳家家业后继无人，咱们还忙活个什么劲？”杨柯听罢点点头，这句话本来犯不着跟自己说，但柳三的弦外之音其实很清楚了，是想让自己表个态，以后绝了红姑对自己的念想，当朝豫王怎么可能给一个商人做上门女婿？
“柳先生，您放心，我已经说过了，我待红姑如同手足一般，绝无非分之想。”
柳三眯起老眼，缓缓道：“老朽知道您是个重诺之人，可老朽也能看得出来，这娃娃平素眼高于顶，就没瞧中过什么人，可现在，她一颗心都在修烈你的身上，越是她这种大大咧咧的性子，用起心来就越是拔不出来，她现在处处跟您呛火，不就是因为心里有气吗？我是担心，这娃娃以后可要遭老罪了。所以，问题不在她的身上。今天有了你这句话，我就放心了。”
杨柯知道一个紧箍咒已经牢牢的套在了自己的身上，这柳三绵里藏针，端的是好手段。轻描淡写之间，就将挑子撂给了自己。红姑毕竟是他的东家，依她的性子，未必听得进别人的劝，所以柳三就从根上断了红姑的念想，只要自己死活不松口，一头热的剃头挑子终归有凉的那一天，这个看似难如登天的死局不就破了吗？
“柳先生的第二个顾虑是什么？请接着说。”
柳三点点头：“这第二个顾虑么，红姑毕竟是个女娃娃，以后生意场上她来抛头露面也不是个常法，再说了，真有一天柳家买卖干大了，这财帛可是能红人眼的，让一个弱女子担着这些个干系，老朽还真不放心。不是我杞人忧天，实在是这么些年见得太多了，少爷正当英年，为什么就遭了横祸，还不是因为被人惦记上了这份家业，而且是被人下了绝户的黑手啊。每每想到这里，老朽都夙夜难寐，恨不得刨了那帮黑心肝的祖坟。无论如何，我再不能让红姑重蹈覆辙了。”
杨柯沉思片刻，缓缓说道：“柳先生的意思我懂了，您看这么着行不行，这柳家老号我让朝廷也入一份股，大头还是柳家的，朝廷也不参与经营，以后柳家商号赚的钱里面，也有朝廷一份，看哪个不长眼的敢和朝廷耍心眼。如此一来，自然就解了您的后顾之忧。”
柳三听罢，眼睛不住的眨动，心念�
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