农家喜事-第29部分

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莲子脸上露出甜甜的笑：“那就麻烦董掌柜了，那这价钱咋定啊？”

要说这辣椒酱虽然不是啥稀罕东西，但是要想做的好吃了，那也是需要一番花费的。原料要用到花生、芝麻、肉丁、辣椒、花椒这些东西，还要再在里面加酱。除去这些不说，光那油可就贵得很。

董贵山思考了片刻，说道：“你们也知道，我那酒楼如今的状况并不好，但是我保证，一定不会亏待了你们。这样吧，一斤三十文咋样？”

莲子在心中思考，一斤三十文钱，成本价是肯定够了，但是也赚不了多少钱，每斤顶多也就能赚上十文。这样的话，其实也可以。

于是说道：“好吧，咱们都要互相理解，都不容易啊。”莲子脸上一片认真。

董贵山不禁想笑，这小女娃，总是一副小大人的模样。谈生意这种大事儿，爹娘竟然不说话，全由一个小女娃代劳，这家人，真是够奇怪的，难道这女娃娃竟成精了不成？

但是眼下，还是先不要理会这些了。

“行，那我明儿就派人来取货。”他说道。

杨氏闻言回道：“家里的这些，都是做了留着自家吃的，也就不到十斤。要不你先拿去用着，等到用完了，再派个伙计过来说一声，我一准儿给做好。”

“哎，好，没问题。”他回答一声

这件事算是谈妥了，他正要说些别的，忽听莲子又道：“董掌柜，我去你的酒楼看过，客人确实不多啊。”

莲子摇头说道，似乎十分惋惜。

董掌柜满头黑线，是啊，所以他才要拼命想办法挽救啊。

“我这里倒是有些主意，或许对你的酒楼有用吧。”莲子又道。那酒楼她那天去了之后，就分析过为什么会如此萧条，想来想去，也算是想出了个眉目。

日子总会越过越好　第五十章　主意

“啥主意？”董掌柜听说莲子有主意，忙问道。

他现在最大的牵挂，就是如何能使酒楼的生意不再惨淡。

“董掌柜，你的飘香阁是从啥时候开的？”莲子突然问道。

董贵山回道：“得有十多年了，当初并不是在如今这个位置的，只是后来觉得以前的那个地段稍微偏僻了一点，这才在集市不远的热闹地方盘了个铺子，重新开张的。”

说到这里，他叹了口气，继续道：“只是谁知道，换到了热闹的地段，竟然还不如以前的生意好了，一天一天的惨淡了下去。”

莲子眨眨眼睛，正色道：“掌柜的，我觉得的吧，你这酒楼自从换了地方之后，生意就不好了，这一定是有原因的。”

她看着董贵山，见他点了点头，又继续说道：“你想啊，你以前在稍微偏僻一点的地方，那边是不是酒楼很少？”

董贵山点了点头，道：“是啊，那边根本就没有酒楼，只是些小饭馆，我当初的那个也算不上酒楼。”

“这就是了”，莲子说道，“你在那边的时候，吃饭的地方少啊，竞争也少啊，并且你的饭馆在那边算是十分出色的了，所以生意才会不错。”

董贵山不停地点头，看来这女娃娃还真是有两下子，随即又问道：“那为啥换了地方就不行了呢？”

莲子伸出手，在空中画了个圈比划了比划，说道：“你想啊，你现在是在啥地方啊？那几乎是镇上最热闹的地方。比你家酒楼高档的多得是，比你家酒楼廉价实惠的也多的是，你让人家客人咋选？这么一来，生意自然是萧条了。”

“况且”，莲子又继续说道，“我那天在你酒楼里吃饭的时候，感觉浑身不舒服，你那楼里的装修肯定有问题。”

啥？还和装修有关？董贵山不解了。

“盘下来的时候就是这么装修的啊，不见得有啥问题。”他看向莲子道。

听着莲子摆出这么些合乎事实的道理，他一时间都忘了自己现在只是在跟一个小女孩儿谈话。

“掌柜的，不知你有没有感觉到，一进入你们酒楼啊，就会感觉特别压抑。”莲子问道。

董掌柜皱了眉头，有吗？他还真留意过。

莲子继续道：“你家的酒楼，房顶本就矮，又以棕色、褐色这些沉重的颜色为主，看起来难免会觉得压抑。就算你家的饭菜确实经济实惠，味道也不错，但是客人一进入你们的酒楼就感觉不舒服，那么当然下次就不会选你那里了。”

她见董贵山点了点头，于是继续说道：“所以啊，我觉得还是要重新装修一下，您觉得呢？”

董贵山听莲子说的确实在理儿，再次点了点头，但马上又抬头问道：“可是要怎么个装修法？”

“这个啊，不能急，等我再仔细想想，给做个完整可行的方案。”莲子说道。

董掌柜一脸感激地笑道：“那敢情好，劳烦侄女儿费心了，你放心，我一定会加倍地付给你工钱。”

莲子微微一笑，心道，钱是一定要付的，她和他还没要好到可以不要钱白出力的地步。但是还有一事，必须事先言明。

“董掌柜”，莲子说道，“我可是丑话说在前头儿啊，方案我能拿，但是至于效果有多大，我可真是不敢担保。”

要是董贵山采用了她的主意，但是还是没见成效的话，谁知道他会不会因为白白花了那么多银子，全都怪罪到莲子头上。这个责任，她可担不起。

“哎呦”，董掌柜说道，“我那酒楼啥情况你们又不是不知道，如今也只能死马当活马医了。医好了，是我的运气，医不好，也是注定如此。所以啊，你们只管放心就是，断断不会怪罪到你们头上。”

莲子听他这样说，心道他还算是个通透的人，也就暂时放下了心。

“还有啊，除了装修之外，我十分建议你的酒楼改个名字。”莲子严肃说道。

董掌柜又是不解了：“啥？名字还有问题？”以前都是这样叫的啊。

“对”，莲子点头，“‘飘香阁’这三个字太过于小家子气，我看，还是选个大气一点的名字吧。”

董掌柜仔细思考了一番，又问道：“那叫啥好呢？”

“嗯……”莲子外头细细想了会儿，这才向董掌柜道：“福聚来咋样？”

虽然这名字不怎么惊艳，但是作为酒楼的名字，还是能够让人感到一些底蕴的。

“福聚来，福聚来，飘香阁……”董掌柜口中喃喃说道，反复将这两个名字作着对比。

桌上点着的油灯“噼啪”一声，爆出了一个灯花。豆子拿了手边的剪子铰了，又低头和谷子一起继续做着绣活儿。黄晕的灯光在她白皙的脸上投下长睫的剪影，让她显得越发秀气。

栗子并不爱做针线活儿，此时也无睡意，正认真地莲子和董掌柜商谈重整酒楼的事儿。

“要是能有一家自己的铺子该多好啊！”栗子坐在小板凳上，手托着腮，睁大眼睛憧憬着，“但是卖啥好呢？”她又思考一番，忽然眼前一亮，“还是卖胭脂水粉吧，这个我喜欢。”

栗子心里在想些什么，莲子无暇猜测，她想得确实如何让董掌柜的酒楼焕然一新，以一个全新的面貌去面对客人、吸引客人，还要留住客人。

董掌柜斟酌了好一番，最后才看向莲子道：“‘福聚来’确实不错，要不就叫这个？”

“嗯，那就好。”莲子点头笑道。

这回改了名字，换了装修风格，应该可以了。只要再在菜品上、服务上，价格上再做做文章，应该就没啥大问题了。

前世那些经营不善的，不管是大酒店还是小饭馆，换个名字继续开，照样还有翻身的机会。

这一番话说下来，董掌柜心中似乎是燃烧了一团火，让他迫不及待地跃跃欲试。

“真是太感谢你们了，留我住宿不说，还帮我想了那么多好点子，我都不知该说些啥好了。”他一脸激动，看看刘景仁，看看杨氏，又看看莲子。

杨氏闻言笑道：“哪里的话，莲子小孩家家的，想出的这些主意也多半是从书上看到的，可行不可行还不一定哩。”

“妹子谦虚了，这么好的主意，一定能行”，董掌柜笑道，又沈氏了家里的四个女孩儿一眼，感叹道：“你家的孩子可个个儿都是好样儿的。”

两个最大的温柔静雅，中间的一个天真活泼，一双乌黑的大眼睛滴溜溜地转，最小的一个又像个人精一样，说出的话、做出的事儿，根本就不像个只七八岁的孩子，还是个女孩子。这次真是让他开了眼界。

杨氏听他夸赞自己家的孩子，颇为受用，比夸她自己心里还要高兴。

“掌柜的过奖了，都是丫头片子，有啥好的？”杨氏谦虚说道。

董贵山摆摆手，说道：“女孩儿才好啊，女孩儿是爹娘的小棉袄。”

只是一想到自己的孩子，尤其是最小的那个，董掌柜忍不住地又想摇头。

他一转头，发现豆子冲她羞赧地一笑，想必是因为自己夸她，有些不好意思了。如此一来，董掌柜觉得这二姑娘更是可爱得紧。

董贵山和莲子一家又说了些家常话，杨氏见天色不早了，便道了声“委屈掌柜的了”，随即让他去歇息。

灶间里还留有烧火做饭的余温，将木门一关，倒是暖和得很。

董贵山和随身带来的小厮一人一头躺在地铺上，刚才的兴奋劲儿还没消。听着小厮发出熟睡的呼吸声，他翻了个身，又设想着酒楼要以一种什么样的方式经营才会最好。

次日，杨氏起床后，见董掌柜还在睡着，便没去打扰，而是先去井边打了温热的井水。

董贵山被轻微的声音吵醒，也忙起身。

杨氏进来灶间收拾了地铺，洗了手，便开始准备早饭。

当灶间的炊烟袅袅飘起的时候，莲子才起床。要是没啥活儿的时候，莲子最是个能赖床的，尤其是冬天。一家人早已习惯了她的性子，也不早叫她，直到快做好早饭的时候，再去喊她起来。

莲子起来后，揉揉朦胧的眼睛，进了灶间。

三个姐姐早已起身，谷子见她来了，调侃了她一句，接着在脸盆里兑了温水，让她洗脸。

“爹呢？”莲子一边擦脸，一边问道。

杨氏正往灶膛里添着柴火，闻言回道：“去找刘三过来了。”

这个刘三莲子虽然没见过几次，但是却耳熟得很，可不就是当初穿越来时，判了自己死刑的那个兽医吗？要不是杨氏坚持，说不定现在自己早被拿床破席子卷了活埋了。

今儿风有些大，寒风灌进来，莲子不禁打了个寒战，双手拍上被风吹的有些干涩的脸。

以前贫穷的日子过惯了，杨氏从来不会买那些擦脸用的油。就算栗子爱美，也只是鼓捣那些胭脂粉儿的，至于护肤的意识，还真是一点儿都没有。

莲子站到大锅边上，让湿热的蒸汽蒸了蒸脸，瞬间感到舒服了不少。她心中暗暗决定，等到下次再去镇上的时候，一定要买些擦脸的油脂，再给娘和姐姐们买梳头的桂花头油。

日子总会越过越好　第五十一章　回去过年

杨氏做好了早饭之后，还不见刘景仁回来。董贵山又带着小厮去村前拖昨日留在那里的马车了，一时半会儿地也回不来。

天气有些干冷，杨氏不忍心让孩子们饿着肚子等，便盛了饭，让孩子们先吃了暖和。

或许是因为家里来了客人的缘故，今日的早餐和以前相比很是丰盛。

熬得稠稠的棒子面兑白面的糊糊，里面还加了碾碎了的炒花生米儿，闻起来就十分得香。糊糊锅沿儿上贴的死面饼子，嚼起来特别筋道，再配上酸辣可口的腌萝卜条，一顿早饭也吃得特别舒心。

莲子姐妹吃完了饭，正要洗碗，就见刘景仁回来了，身后还跟着兽医刘三。

莲子这会儿才得以近距离地观察这个刘三到底是个啥样的人。

只见他身上穿着一件土黄色的棉袄，腰间背着一个药箱，嘴上还留了两撇八字胡，身材瘦小，眼神却是明亮。

莲子看着他，刘三自然也看到了莲子。就是这个小女娃，当初他明明看了，不行了，后来咋就又活过来了呢？

这么想着，又把责任推到了李氏头上。当初自己明明说了，他刘三只是个兽医，人医的道理不太懂。可谁知那李氏竟说“反正都是医，医不好也不赖你，给看看吧。”

反正当时又找不到人医，他便也就只能咬着牙，硬着头皮去了。谁料竟闹成这般，虽然没人说他什么，但是自己心里总归是过意不去，尤其是看到那小女娃眼神的时候，他更是感觉到赤裸裸的嘲笑。

“刘大夫，你给看看，这马从昨儿下午开始就这样了。”刘景仁指着卧在地上的那匹董贵山的马说道。

刘三回过神来，把药箱放在离马不远处的地上，上前扒开马的眼皮看了看，又摸了摸马肚子，向刘景仁道；“无碍，只是吃了草料后又饮了冷水，有些腹胀气，我给扎上几针就好了。”

他说着，从自己的小药箱里取了一个小布包，打开布包，露出银灿灿的一把银针。

他从中捏出一个最细的，先是旋转着插入了马首，随后又拿出几根稍粗的，在马的腹部扎了。

被他这么一扎，那匹病马接连排了好几次气。刘三再度给马切脉，确定差不多了，这才收拾了东西，转身要走。

刘景仁拿出几个铜钱，塞到他手里道：“真是麻烦你了。”

刘三也没推迟，将钱收了，转身要走。

就在他跨门槛的空当儿，董掌柜带着小厮来了，见他背着药箱，便知一定是个大夫。

于是忙问道：“这马咋样了？咋不动弹呢？”

刘三看了董贵山一眼，回道：“无碍，已经差不多了。”

“那有劳大夫了，不知今天可还能靠它回家？”他一手牵着马，一手抚摸着马匹身上有些凌乱的皮毛。

刘三说道：“小半个时辰后就没事了。”说完背着药箱，头也不回地走了。

莲子心中不禁想，看来这刘三在兽医方面，技艺还真是不赖，只是隔行如隔山，让他做人医，那恐怕是不行的。

思及此，莲子又想起了和李氏的梁子。就算是再不喜欢她，再心疼钱，再懒怠跑腿，也不能找个兽医来给她看病啊。

“外头怪冷的，快吃饭吧，等了一大会子没见你们回来，就让孩子们先吃了。”杨氏见董贵山和小厮把车拉到了院子里，忙招呼道。

董贵山笑道：“你们先吃就行，不用等我。”

他安置好了马车，这才去洗了手，到堂屋吃早饭。

吃完早饭之后，见马匹果然是恢复了精神，董贵山让小厮将车套好，就去帮刘景仁搬装着辣椒酱的坛子。

算着坛子，总共才十斤多一点，杨氏估摸着光这坛子就得占了有三斤。

董贵山也不过多计较，第一次嘛，总归是多让利一点为好。再说了，人家又是留他住宿，又是管他吃饭，还帮他请大夫医马匹的，这些可全都是情分。于是也没多说，直接按十斤算。

他出门没带钱，身上只有不到二两碎银子，通通地都给了刘景仁。

刘景仁和杨氏忙推辞，说他们给他多少东西，自然就该拿多少钱，断断没有多拿的道理。

董贵山又说了些感恩的话，又央烦莲子多为他的酒楼想想计策，将银子直接塞到了莲子手中，这才上了马车，离开了莲子家。

既然他给了，莲子也就不再推辞。她那么好的点子，怎么着不值上几两银子。

看着马车离去，莲子忽然想起来，还有事情忘了交代，冲董贵山离去的方向喊道：“掌柜的，劳烦你回去找个技艺好的工匠，我有些设计得和工匠商量一下。”

董贵山从马车车帘里探出头，喊了一声“记着了”，扬长而去。

莲子将董贵山给的银子交到杨氏手中，笑道：“以后又要辛苦娘了。”

杨氏笑着揉了揉莲子的头，说道：“娘辛苦不辛苦的不要紧，看着你们好了就行。”

莲子嘿嘿一笑，道：“娘好了我们才能啊，所以爹娘都要好好儿的。”

听她这么说，杨氏和刘景仁心里甜滋滋的，忽又听栗