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重生八零末:农女小福星-第117部分
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“我都好的，客随主便嘛。”彼时国营单位出差都可以报销车票，本来要他自己先垫付，现在有人出钱，等于他白赚一张车票，精明的上海男人心里蛮高兴，脸上的笑意也更真诚了。
罗芙馨立刻拜托福利厂的会计。
“陈会计，那就麻烦你代我订四张火车票，到上海的，要软座。”
现在火车软座和卧铺的票个人不能随随便便买，要有单位介绍信，所以由福利厂出面买更方便。
“罗老板客气了，我随意，随意的。”一听她安排软座，汪晓东是越发高兴了。
约定了一道去红双喜看机器，接下来的事体就得等看过机器再继续谈。柏文强想给罗家姐妹献殷勤，于是自告奋勇招待汪经理。
大人的招待么就是吃饭喝酒，小福星还是学生，没法参加，只好到车间去看看。
论设计花样，想点子搞创意，柏文强就是拍马也赶不上罗芙馨。可论跟老江湖打交道，交朋友，罗芙馨是拍马也追不上柏文强。
拉着福利厂厂长和会计作陪，三个人三面包抄，把汪经理卷到了大饭店里吃饭。柏文强是花了心思的，从上海来的国营厂采购经理，肯定见过不少市面，普通小饭店请客就太不上档次了。必须是装修考究的大饭店，吃海鲜，这才显得有诚意。
对于汪晓东这个人，他是一点也不相信的。这种老采购就是江湖老油条，嘴巴里的话是一句都不能信。他信的是福利厂厂长，是个实心人。要是不实心，也不会在这阪街道企业里混，早就人往高处走了。
既然是厂长推荐的，那么这桩事体可信度还是很高的。至少这个汪采购和他厂里的机器肯定都是真的，不是皮包公司里的骗子。
第296章 ：柏文强的打算
只要机器是真的，那么这个汪晓东就值得好好“投资”一番。要知道一个厂里能做上采购经理的，肯定是手眼通天八面玲珑。机器定价虽然不是他定的，但他能跟定价的人说上话，这就比什么都管用。
拍好了这位汪采购的马屁，只要他在定价的人那里吹一点风，这价钱可不就好商量了么。
小福星手里有多少本钱，别人不知道，他可是门清。她的钱大头都填进了轻纺城的铺面里，手里现在拿的出的现金不到两万块。虽然还有账面上的钱，可加起来也不到五万。
这点钱，买机器是肯定不够的。
当然咯，他是很乐意借钱给小福星。不过这小丫头好面子，连布料都要跟他算清账目，借钱恐怕难开口。
罢了，她不愿意借钱么，就当他参股投资好了。诶，参股好啊，参股么等于是把他跟罗家姐妹又绑在一起了。他来福利厂走走看看，更加名正言顺。
那既然自己也要参一股么，就越发要压价钱省钞票。毕竟帮小福星省钱，就等于帮自己省钱。
这边柏文强打着自己的小算盘，那边罗芙馨正在车间里看做好的裙子。
车间里洋车隆隆作响，工人们都在忙碌的干活。如今这里已经大变了模样，原先是两条线，一条十个工人，大家都做一样的生活。现在变成了三条线，两条粗加工，一条做前片，一条做后片，每条八个工人，各自管两道工序。剩下四个经验老道的师傅师第三道线，专管收尾和封腰，做最难的三道工序。
因为手里的工序都只有两三道，熟能生巧，手脚快了不少。往常一条裙子一个人做做么，就算不用裁剪也得两个班才能做好。现在可好，三条线一开，一条裙子呼啦一转就做好了。既快又好还方便，人人都称赞。
一百多条裙子，厂里都不用三班倒，只开一个白班就够，一个星期不到就做好了。其实本来还能更快，但小福星要求，头一批一百条裙子要精工细作，严格要求。
因为是要做牌子的！
裙子做好了还要手工钉扣，镶腰带，贴标签，挂商标。
这商标也是厂里自己做的，用缝纫机绣花，绣了一百多条小布片，上面是清清爽爽四个字“出水芙蓉”。
这芙蓉二字自然是出自大姐的名字，是为她量身定制的商标。这个商标是用来做精品的，摆在百货大楼女装柜台里销售，故而用的是中文牌子，看起来像传统老厂出来的货色。
当然咯，中文牌子做的是精品。除了精品也要做大众品牌，走群众路线，薄利多销。所以眼前的流行也不能忽视，她也想好了。这大众品牌就叫“B＆G”，贴一贴国际流行品牌“D＆G”的名气。至于“B＆G”啥意思，很简单就是“Beautiful Girl”漂亮女孩。九十年代崇洋，老百姓都觉得外国东西好，就是卖时装也要是英文牌子才洋气。
为了迎合老百姓的审美和品味，她也不能免俗。
在大饭店里推杯换盏，把汪经理拍的舒舒服服，又亲自送到招待所，柏文强这才开车回到福利厂。正好看到罗芙馨招呼底下的工人给做好的裙子打包，看到包装袋上出水芙蓉四个字，他福至心灵，突然就明白了她的心思。
看来福利厂这摊生意她不是为了自己，而是为了大姐罗芙蓉。哦哟，这个小丫头真是……有情有义。
如此一来么，他是越发想要参一脚了。
眼看她又要买电洋车给福利厂换设备，便自告奋勇为她张罗出资。
再说了小福星本事大，眼光好，只要她看中的生意，肯定能赚钱。谁还嫌钱多呢！既能赚钱又能帮助芙蓉妹子，这是双赢啊。
接着跟她“汇报工作”的名头，他跃跃欲试的提出了想要参股的想法。
“小福星啊，你当初跟我说的话，我现在也好好的想过了。你想搞服装，这一摊我是不会来抢你生意的，你放心。不过，你上回跟我说了，要我想想清楚，是不是要专心搞床品。我想过了，做床品还是蛮趁钱的，我要搞的。你看，这个福利厂是不是也让哥哥我参一股。你也可怜可怜我，让我的大货也有地方做！免得到时候成了孤魂野鬼，没地方去做大货，有钱都赚不到。”
他说的可怜兮兮，落在罗芙馨眼里却是“包藏祸心”。
说来说去，他就是要跟她，跟大姐绑一块嘛。别以为她看不出他的“狼子野心”。
论本心，是并不想自己的生意都跟柏文强搅和在一起。合作做生意是最容易伤感情的事，多少亲兄弟好姐妹，因为拼拢一道做生意，最后都闹得连亲戚朋友都做不下去。
虽然她和柏文强是因为一道做生意而有了交情，可长此以往下去，难免在生意上会有分歧和冲突。毕竟柏文强属于野蛮生长型的生意人，而她是接受过正规贸易体系教育的契约型商人，两者在核心理念上有巨大冲突，根本不能相容。
现在事业发展初期，还有合作的可能。等到事业继续发展下去，分歧和冲突只会越来越大，直至不可弥合。
到时候，这一路走来的“革命友谊”能不能经受得住考验，就不好说了。
再加上柏文强还对大姐有那样的心思。两个人要是成了，那开夫妻店倒也可以。可要是不成，将来掺和上各自的另一半，只怕两个人的家庭都麻烦不断。
想想也是蛮头痛的。
她是人小心大，一想已经想到十年后，二十年后。
柏文强根本不知道她心里的弯弯道道，还在那里继续劝说。
“我晓得你人小志气大，想要一个人吃下这摊生意。可你也该掂量掂量自己的肚皮，你手头有多少现金？这批机器么，我肯定会帮你跟那个姓汪的打交道。不是哥哥我夸口，搞定了这个姓汪的，你买机器的钱肯定能降这个数。”说着，他朝罗芙馨伸了伸手掌。
罗芙馨挑了挑眉。
能降五万块？这么多？可能吗？
第297章 ：不许看
看她也会被吓到，柏文强洋洋得意嘬了嘬牙花。
“要是卖他自家的东西么，他肯定是一分不让。可这又不是他家里的东西，是厂里的。卖多卖少他是一分钱都不赚。只要我们能让他和那个定价的心满意足，他自然也会让我们心满意足。”
酒席上，他早就探过汪晓东的底。对方借着酒意装疯卖傻，也给他露了意思。
罗芙馨也是久经商场的人精，一听就明白了。这是要吃回扣。这也是没办法的事，改革开放，搞活了经济也搞活了人心。
随着经济越来越发达，人心也越来越往钱眼里钻。各种吃拿卡要，是层出不穷。
到了后来还出现不给回扣，就没法做生意，不给红包，就不给办事。社会风气是一落千丈。
甚至还有“笑贫不笑娼”的。现在出轨搞婚外恋，还是人人喊打的时代。谁要是传出生活作风有问题，那是人人鄙视，还会丢掉饭碗。
可到了往后，有钱的男人三妻四妾，拈花惹草，反而成了有本事的象征，受到吹捧和推崇。而与之相伴的就是不少女孩子贪慕虚荣，不知廉耻，心甘情愿去给人当二奶当小三，还标榜是真爱至上，洋洋得意。偏偏还真有不少小三斗败正妻，翻身上位的，更是惹得无数女孩跟风学样，前赴后继的去败坏道德。真真是可悲可叹又可恨。
面对这个复杂的社会，她也是心有余而力不足，只能一声长叹。
她是“自命清高”，不屑也不忍去做蛀虫。可跟汪经理这类人打交道，只能借助柏文强这个老江湖。而借了人家的力，却不给人家利，那就说不过去了。
想了想，她也只能点头同意柏文强参一股。但心里打定主意，不管如何都要把占住最大的股份，掌握住经营决策权。
见她点头同意，柏文强越发尽心尽力的为她谋划。
装订整齐的裙子用定做的牛皮纸袋装好，整整齐齐的堆放在仓库里。每一只袋子上都有硕大清晰的“出水芙蓉”商标，端的是高端大气上档次。叫人看了一点也想不出是从这家破破烂烂的街道福利厂做出来的，还以为知名大厂出来的知名品牌呢。
这一批精品是做好了，可接下来怎么往外卖呢？也是一个问题。
拿着做好的裙子到百货大楼去女装柜台的负责人谈寄卖？谈何容易。虽说寄卖是要抽成的，可百货大楼的柜台就那么几只，人家大牌子的衣裳多多少可以卖，为啥要给你一个名不见经传的新牌子上柜台？万一卖不出去，那不是白白占人家柜台。
说来说去，大商场都乐意卖名牌。名牌名气响，卖的俏，赚钱快。小牌子，新牌子，没名气卖不俏，赚钱难，人家就看不上眼呢。
说来说去，还是要做广告，提高人气。牌子响了，不用你去上门，人家百货大楼就求着你去寄卖。
可怎么打响牌子呢？
去广播电视台做广告，效果么最好，可这钱花的也厉害。虽然不至于像三十年后一个广告上百万，可上千上万还是要的。登报纸也是一条路，可纸媒的效果比不上影视媒体，而且做一期不够，要做三四期并配合一些活动才能做出品牌效果，时间又长花钱也不少。
她现在手里可用的钱都已经抛在这票裙子上，哪里还有钱去做广告。
可不做广告，怎么打响知名度？
罗芙馨可犯了难。
这真是一文钱难死英雄汉！以前看柏文强做生意还觉得蛮容易，哪里想到她自己抛本出力了，才知道做生意最难就是本钱少，处处要花钱，处处捉襟见肘。
如何花最少的钱做最多的事，真是一道令人头疼的难题。
就在她头疼不已之时，突然想起这裙子做好了先得拿去给柏丽娜和郑美丽。那会就说好了的，这是姐妹装，到时候三个人穿一样的裙子，出去好好臭美显摆一翻。
想到这个，她突然眼睛一亮。
对呀，这不就是一个现成广告！
三个青春妙龄的少女，穿着漂亮裙子到外面走一圈，还有什么广告能比这效果更好，更直观的？
对，就这么办！当下赶紧到仓库里精挑细选了三条裙子，连纸袋子一起拎到学校去。
还别说，光是她拎着三个精美的包装袋进学校，就吸引了不少目光。有那好奇的女同学就上前拦住她。
“呀，罗芙馨，你手里拿的是什么？是不是新买的衣服？这袋子好漂亮，一定很贵的吧？”
瞧这包装袋一看就是大商场里出来的，她一个农村来的穷丫头，怎么会有钱买高档服装？
心里很是怀疑，目光也带着挑剔和刺探。
罗芙馨却恍然不觉，好脾气的把服装袋子拎起来给人看，露出袋子上硕大的牌子“出水芙蓉”。
“是个新牌子，不贵。”
几位女同学都皱起眉。
“出水芙蓉？没听说过。你买了什么？”
“裙子，刚出的新款。”罗芙馨说着就把袋子拉开，给人看里面包装的严严实实的裙子。
袋子里裙子叠的整整齐齐，看不清样式，只能看到薄纱上印的花样。这花样也是糊里糊涂，瞧不大真切，但颜色调的是真好，正是女孩子们喜欢的轻红鹅黄翠绿，格外招眼。
这边吵吵嚷嚷的，又听见什么新牌子，新裙子，顿时又引来几个路过的女生。
江城市有轻纺市场，又有服装厂，市里的大姑娘小媳妇们可不少漂亮衣服穿。有什么时髦漂亮的款式，一会功夫就传遍全城。一中的女学生都是十七八岁爱打扮的年纪，听到有人新买了裙子，还是没见过的新款式，可都不愿落伍，定要瞧个新鲜，随时掌握流行。。
那一边先看到了裙子一角的女生双眼一亮。
“呀，好漂亮的颜色，跟天边的云彩似得。罗芙馨你快拿出来让我们看看吧。”
漂亮衣裳谁不爱，光是看到这轻薄柔软五彩缤纷的料子，就引得围观的女生们个个心里痒痒的，好奇极了。
罗芙馨刚要把裙子从纸袋里拿出给众人展示，就听见有人大喊一声。
“不许看！”
第298章 ：蹩脚借口
是郑美丽，刚从家里回学校来，在路上瞧见有人围着罗芙馨，就心里觉得奇怪。等走近了就看到她手里还拎着三个簇新的衣裳袋子，立马就想到可能是她们三个的姐妹装做好了。
这下可着急了。这裙子她都还没见过呢，怎么能让别人看。不行，要看也得她先看了再说。
二话不说，这就跑过来，把围着的人都推开，伸手一把按住罗芙馨的手。
大家都等着看新裙子，却不料半路杀出个程咬金，也都急起来，纷纷道。
“郑美丽你真不讲理，这是罗芙馨的裙子，为啥你不许别人看？你有权利吗？”
“就是，这又不是你的裙子，要你多管闲事。”
叽叽喳喳的斥责她。
郑美丽可不管，一把就把三个纸袋都夺过来，抱在怀里。
“怎么不是我的，这裙子就是我的。不信你们问罗芙馨，这是不是我和柏丽娜还有她三个一起，辛辛苦苦日盼夜盼才做好的姐妹装？我这正儿八经的主人都还没看过呢，凭什么给你们看。”
这娇娇女的脾气，气死独头蒜，不让小辣椒。
被抢了裙子，罗芙馨也不生气，只是呵呵一笑，并不阻拦郑大姑娘耍脾气。对她来说，偶遇郑美丽可是神来一笔，尤其是她还当众发起城市娇娇女的脾气。要知道这做广告都讲究一个效果，闹得越是沸沸扬扬，人尽皆知，这广告效果就越好。
她是好脾气不计较，可那几个女同学却都不服气。
“呸，什么了不起的姐妹装。谁稀罕。”
“就是。”
郑美丽把下巴一仰，分外得意。
“哎，就稀罕。全中国独一份，你们就是有钱都卖不到。”
“胡说。哪有钱卖不到的，这衣服袋子上还有牌子呢，出水芙蓉。知道牌子，到商场里去问问，哪有买不到的道理 。”别个可不信。
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