重生八零末:农女小福星-第286部分

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　　再说了，衣服也都是她自己亲眼看过的，好不好她心里比谁都清楚。这衣服要是挂在别的店里，她路过看见了也一准得买。毕竟好看呀！
　　这么一想，信心又回来了。
　　这就么一会这么想，一会那么想，想了半宿，后半夜才迷迷糊糊睡了一会。
　　到这会，人就睡不着了，索性起来，用冷水洗了把脸。然后对着镜子仔仔细细描画一番。
　　往日里她化妆，要么是为了上戏，要么是为了应酬，总之都是为了取悦别人。今天不一样，今天她是为了自己。
　　今天是她的大日子，她得打扮的漂漂亮亮的，以最好的面貌面对客户。
　　昨晚没睡好，黑眼圈都出来了，得仔细盖住，不能让人瞧见她不精神的样子。
　　仔细描画好了，就出门去。
　　国贸是九点开门的，里面的员工八点半就要到岗。
　　这一回她既不是客户，也不是员工，她是“老板娘”，保安才刚开了后门，她就到了。
　　跟着保安一起进去，胡锦还是头一次看到空荡荡的国贸商场，这感觉很是奇妙，仿佛她就是这片商场的女主人，在巡视自己的领地，有一种说不出的自豪感。
　　慢慢的，踩着楼梯到四楼，老远就看到蕾蒂金色的招牌，用的是英文花体字，尽显女性妩媚的曲线美。
　　她心里一阵激荡，下意识的加快脚步，走到店铺门前，深吸了一口气。
　　鼻子里还能闻到装修残留的松香水味道，要是以前她得皱鼻子，可这会闻着，比进口香水还好闻。
　　拿出钥匙，把门锁开了，亲自把店门打开，再到里面把灯都开了，然后开启排气扇，把积了一夜的气味都排出去。
　　等空气里松香水的味没了，她又从包里拿出自己不舍得用的高档香水，给角角落落都喷了喷，用的是一点都不可惜了。
　　在一片馥郁芬芳之中，她慢慢巡视这不到二十平米的店铺，仔仔细细的检查每一个角落，做最后的修整。
　　八点十五分，就有店员到了，随后陆陆续续在八点半之前，都到齐了。
　　她在心里暗暗把早到的几个记下。
　　开业第一天该怎么做，其实早就排练过好几回。但马上就要正式开业，胡锦还是带着这些店员又排演了一遍。确认一切都无误，这才点了点头，脸上也终于露出一丝笑意。
　　随着九点整一到，整个商场都想起一阵轻快的音乐声，随后便响起悦耳的女声，亲切的慰问所有店铺员工，宣告国贸商场正式开放营业。
　　商场大门一开，便又早到的客户进来购物消闲。
　　胡锦赶紧拍了拍手，招呼店员都站直了，拿出精气神来，准备开张营业。
　　早上九点并非逛街的好时间，一楼的人气尚可，到了二楼三楼就逐渐递减，再到四楼，就显得冷冷清清。
　　偶有几个年轻女士上来，也是走马观花，随便看看。
　　蕾蒂的位置不错，出了电梯一眼就能望到。又因为是新店，有个新人效应，几乎能到四楼的客人，都愿意到这家新店来看看。
　　看到客户进店，不管是店员还是老板娘胡锦，心里都一阵激动。要不是心里都记着“要给客户足够的私人空间”，非得一个个行注目礼不可。
　　进来的客人都是抱着看看的心情，好这一看，都吓了一跳。
　　蕾蒂的衣服摆在橱窗里，瞧着是真挺不错。可衣服好，价钱也好啊。最便宜的一件女士上衣短款，也要八百多。长款的那几件，都在一千五左右。
　　乖乖隆地咚，买一件衣服就得一个月工资啊！吓得人肝颤。
　　好在这家店铺的店员都比较“冷淡”，反正你爱怎么看就怎么看，不会一直盯着你不放。所以吓人归吓人，客户们倒也不觉得尴尬。佐不过是静悄悄的来，静悄悄的走呗。
　　眼看客人一个个进来，又一个个悄无声息的走了，就没一个开口问一声，更没有任何想买的意思。
　　店员和老板娘心里都有点着急。
　　促销的海报是早就在橱窗外贴了，还是按照小福星的提示，单独做了个广告牌，而不是往橱窗玻璃上乱贴。
　　在店门口发宣传单，胡锦也安排了人。
　　所以哪怕是上午，进店的人不算少。
　　可就是不开张！
　　其实打从一开始她就觉得小福星定价太高了。胡锦调查过同楼层的其他店铺，价格基本都在千元以内。新款会略高，但旧款都会打折，时不时还要搞促销。
　　新店开张，为了赚人气，打折促销那是必须的。
　　可罗芙馨不同意，一不许打折，二不许降价。唯一允许的促销活动，就是可以送礼品：一块丝巾。买得起几百上千衣服的人，谁稀罕一块丝巾呀！
　　在店铺消费满千元的客户，可以拿一个会员资格。但除了优先选购店铺新款，和额外有会员礼品赠送之外，依然没有任何折扣优惠。
　　会员卡还做的格外精致，又是浮雕又是烫金。
　　可照着今天开张这个势头，她真担心这些会员卡根本送不出去。
　　就这么惨淡经营了一上午，中午大家分批吃饭，休息一会，下午继续。
　　好在下午来了几个胡锦在场面上的朋友，过来给她的店铺捧捧场。其中一个还带来了老板，看来是准备借她这个东风，狠狠宰一笔。
　　都说三个女人一台戏，好这三个女人外加一个老板到了，那可不得了，店里一下就热闹起来。
　　女人么，试起衣服那就没完没了了。


第728章　：竟然赚了
　　起初来捧场的小姐妹也是打算走个过场做做样子，但这衣服上了身，立马就变了主意。
　　衣服是真好看呐，穿在身上格外衬人！能跟胡锦搭上关系的，自然都是混演艺圈的，颜值身材都得在平均分以上。本来底子就好，再穿上芙贵人的衣服，自然是锦上添花，越发的好看。
　　而且这款式就不是北京常见的，一看就是打南边过来的，透着一股子精细秀丽。穿出去，显得出挑。
　　就是这价钱，太贵了。
　　别看这些姑娘平日里吃香喝辣，穿金戴银，其实一个个兜比脸还干净。她们赚的是比普通人多，可花销也是好几倍。想穿点好的，那也得靠老板捧。靠自己，反正没戏。
　　这就羡慕那个带老板来的了，直接现宰。
　　下午商场的人气比上午旺，到四楼的客人也多了不少。蕾蒂里人气旺，自然就吸引别人往这边走。
　　看到里面几个试衣服，别的客人就也被勾起了兴致，跟着试起来。
　　趁着人多，那个带老板来的妹子就使出十八般武艺，又是娇嗔，又是恭维，把那胖胖的秃头老板哄得是一愣一愣的。一不留神，就给签了五千多的单子。欢欢喜喜的拿了两件长款，一件短款，还有搭配的裤子和裙子。
　　其他两个小姐妹也装模作样的签了两件，这一笔就做出去八千块的营业额。
　　这衣服贵，叫其他来试的客人都有些咋舌。但也有那不信邪的，别人能买，凭什么她就不能？衣服是贵，但面子更贵！
　　故而，这一波还真带出了两笔真生意。
　　不管怎么说，胡锦反正是服了。只要今天别给她来个白板，她就谢天谢地。至于挣得能不能付得起人工和水电，她也不强求了。
　　下午这波人气过后，晚上的人虽然也不少，但只卖出去了一件衣服。
　　等到晚上九点半，商场就准备打烊。
　　胡锦抓紧时间给店员们开了个小会，反正就是鼓励和肯定，给大家信心，也给她自己。明天开始就正式分两班，不用再全员到场。
　　站了一天，她小腿都肿了。拖着疲惫不堪的身躯回到出租房，那三个小姐妹都早就在等她。两个只买了一件的，都把衣服退还给她了，还每人拿了她一百块的好处费。那个带老板来的退了三件，自个留了一身。
　　把这三位姑奶奶送走，她一边烧水泡面，一边拿个笔记本算账。
　　这一算，出乎意料之外，竟然有赚！
　　这店面五千块一个月，水电外加仓库也得一千多，还有六个店员的工资，又得六千块。一个月，不算她自己的工资，光成本就得一万二。这也就意味着，每一天必须赚四百块才勉强能收支平衡。
　　今天一共货真价实卖出去的衣服是一件长款，一件短款，外加一条裙子和一条裤子。别看卖出去的不多，但赚头不少。
　　不过她还额外掏出去三百块的“演出费”，也是一笔成本。
　　但加加减减算下来，竟然赚了两百块！
　　不过这两百块的赚头里，她只拿八十，一百二是小福星的。这么想想，她又觉得自己就是个高级门店经理了。
　　当然这里面还没算前头抛下去的装修成本，要把装修成本加上去，那就一点没赚，还亏了。
　　把账翻来覆去算了三遍，最终确定确实赚了，她这才心满意足的吃了一碗泡涨了的泡面。一颗原本悬着的心，也渐渐落了肚。
　　她也没指望一开张就大卖特卖，大赚特赚，总归只要有生意，有赚头，稳稳当当的就好。
　　反正这店铺要五年后才是她的呢，如今不着急。
　　她心态稳，罗芙馨比她更稳。
　　没开张前，这也要管，那也要管。好这一开张，她就屁事不管了，连开张大吉的日子都不来看，仿佛是开了张，就不干她的事了。
　　胡锦也是看不透她。反正她不管，她还觉得挺自在，一个人在店铺里过足老板娘的瘾。
　　开张第一天，胡锦不觉得生意好。后来才知道，那天算是生意最好的一天了。好多时候一天都卖不出一件。不过经由那三位小姐妹的宣传，店里后来又做了几笔买卖，总算把收支拉平。
　　总归就是这么饱一顿饥一顿，也算是站住脚跟了。
　　胡锦有了这家店，演戏就不演了，偶尔王少爷有应酬，她就去帮衬一下，穿的都是自己店里的衣服，也算是宣传一波。
　　得知她如今大小也是个老板娘了，不少同行都羡慕她。当然也有因为嫉妒就在背后诅咒她店铺倒灶的，她一概不理，羡慕嫉妒恨呗，有这些人在，恰恰证明她混的比别人强。
　　罗芙馨不管她，她就自个琢磨着慢慢折腾。
　　生意反正不好不坏，付房租水电人工足够，也够她生活。往日在演艺圈里混，最费的就是衣裳，要装门面。如今她不缺衣服穿，天天可以换花样，反而也没了兴致。
　　北京的冬天冷，几场大降温下来，顿时让所有人脱了秋装换冬装，一个个裹得严严实实的。
　　国贸有暖气，温暖如春，服装店里卖的还都是五颜六色的衣裳，基本都是中看不保暖的。
　　但能到国贸来买衣服的，谁还顾虑保暖。不管是家里还是工作单位，都是暖气足足的。真需要穿大棉袄的，也不到国贸来买衣服。
　　芙贵人的新款冬装早就到了，把秋装都换下去。换下去的秋装小福星不许她打折卖，统一包装好，都堆在仓库里，她另外会想办法处理。
　　反正合同里规定她拿大主意，胡锦也没办法。
　　国贸外企多，商场也跟着搞圣诞节活动。这一伙小福星特批，允许搞一点促销，但也仅限会员，打九八折。嚯，就省那么零点二折，搞了也跟没搞一样。
　　胡锦也是看不透。但谁让人家是拿大主意呢，她怎么说，她就怎么做咯。
　　哪知客户的心里真是奇怪的很！
　　这圣诞促销，蕾蒂不搞降价，反而卖火了！


第729章　：有新欢弃旧爱
　　依着胡锦的想法，整个商场都在搞促销，别人家都在降价，还送礼品，蕾蒂啥也不搞，说是降价其实等于没降，这不是先天就落人一步。
　　客户又不傻，别人家卖的这么优惠，干嘛非要买贵的？
　　理是这么个理，可事情往往没有那么简单。
　　这就跟后世苹果手机卖的就是比别人贵，可架不住它的忠实用户就是爱买贵的。这就是客户的微妙心理。
　　整个商场都在搞促销，都在降价，客户心里也会犯嘀咕。哦，往常标价那么贵，这会子打折促销，那我以前卖的不是亏了？心里就不乐意了。
　　本来客户在国贸买衣服，出了买这件衣服之外，还买了商场的名气，牌子的档次。
　　降价这种事，对牌子的档次是有损害的。
　　像很多高档奢侈品牌，过季绝不促销，绝不降价，宁可堆仓库里烂掉，也不贱卖。为什么？就是为了维护品牌的层次，维护忠实客户的消费体验。
　　别家都打折促销，蕾蒂不打折，这首先就让老客户感觉舒适。然后基本上蕾蒂的回头客都入了会员门槛，那么就有优先购买权。看中的新款，会员优先，新客户得让老客户先挑。
　　这看似怠慢了新客，但其实也是一种心理暗示，让新客户有了竞争意识，主动消费，变成老客户，就能跟那些老客户在同一个起跑线上挑衣服了。
　　别家店里都有旧款处理，蕾蒂统统都是新款。旧款？一件都看不到。去了哪里，不知道，反正没有了，过期不候。所以指望等旧款处理再来捡便宜，想都不用想。要买就买新款，买了以后也不必担心往后会有人穿着一模一样打折处理的衣服跟你别浪，舒心！
　　能来国贸买衣服的，差的不是钱，是面子，是档次。要抓住这种消费心里！
　　所以蕾蒂不打折不促销，把架子端的高高的，反而让客户更加追捧起来。老客带新客，口口相传，在圣诞促销这档口，就卖了一个小火爆。
　　光圣诞节这一天，店铺就做出了三万八的营业额。
　　几个火爆的新款冬装，都直接卖断了。胡锦一面赶紧给芙贵人打电话，要他们送新货过来。一面抚着胸口直喘气，叫自己镇定。
　　她原本还担心过年发不出年终奖，这下可放心了。看这个形势，到年底促销肯定也能卖一波。那么今年就算是顺利渡过了，明年再接再厉。
　　就在胡锦对未来信心饱满的时候，罗芙馨却焦头烂额。
　　事业越顺利，她的情感和学业就越坎坷咯。
　　大学和高中完全是两个样！前世她也没上过大学，所以今生也是头一遭。大学的学习跟高中截然不同，要更自律，也更自由。
　　不管是自律还是自由，她都不缺。但问题是，艺术这块，她基础太差了。
　　也是没办法，本来平面设计和环境设计就是两个调剂最多的专业，招的都是“半路出家”。不像国画油画雕塑声乐几个专业，都是打小开始练的“童子功”，基础扎实。
　　文化课，她是不怵的，但专业课就头疼。
　　什么广告画，美术字，那些学艺术的学长学姐都是信手拈来，连草稿都不用打，给个板刷就直接开干，写出来就跟电脑打印似得，板板正正，标准的很。
　　她觉得佩服，人家还看不上呢，说这叫“雕虫小技”，不上台面。人家学的是“美术”，术懂不懂。
　　罗芙馨不懂，反正她不会，就觉得厉害。
　　审美这块，在江城她觉得自己挺能的，高人一等。可到了这大学里，也显不出她能了。当然咯，凭着后世的眼界，她有创意有想法。可人家打小受到“艺术”熏陶，不管有想法有创意，还能说出个道理来，这就比她强。
　　反正啊，她真是备受打击。
　　好在，她不是个受了打击就消沉的个性，而是越挫越勇。
　　上大学是为了什么？是为了学习啊。她又不是为了显摆自己能耐来的，干嘛非要争先呢。
　　真要是处处显得她能耐，那只能说这大学不上也罢。
　　她忙着学习，偏偏有人还给她添乱。
　　不是别人，就是老同学任飞翔！
　　自打两人一到来了北京上大学，起初任飞翔是消停的。她就以为丰富多彩的大学生活教会了这个愣头青“人外有人天外有天”，早点看上别的，省的再来打搅自