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重生之明朗-第87部分
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打电话订餐还是有个毛病，那就是不能随时随地知道东西什么时候到，于是，仿陆明朗店铺的这家店，在照着从前这里店家的方式拉饭菜去校门口以后，几乎让很多很多的学生都买了他们的东西——主要原因就是便宜。
开心饭堂每日的流水少了，但也还是很赚。
朱美珍和盛国强他们和陆明朗开会的时候，就提过降价什么的方式。
陆明朗摇了摇头，道：“不能只想着降价。”
他们一旦跟着降价了，对面也会降价，到时候这么降来降去，迟早有一天被拖死，而且就算对方输了，他们也不可能再把价钱提高上去，这是下下策，绝对不能这么做。
朱美珍道：“明朗你有什么办法？”
陆明朗道：“我的想法是……”他顿了顿，道，“阿姨，你们要稍安勿躁一段时间，这段时间里品质什么的绝对不能下降。我们店的口味毕竟比他们的好。”
朱美珍就同意了。
陆明朗看着旁边那名叫好客饭堂的餐厅，心想着这店没有意外的话应该是沈宴斌开的，韩江迎犯不着亲自开一家饭店来和他们对着干，只不过沈宴斌这么花费精力是为了什么？难道只是为了膈应他？
周三，创意社社团聚会，陆明朗向唐景林提出做外卖网站的建议，唐景林和邱亚东一开始都觉得这个主意好，可后来的意见就是，真的干起来会有点儿麻烦。
邱亚东听了以后第一个想法就是：“如果是在网上订餐，他们订餐还是得盯着电脑。就拿咱们学校来说，去机房如果是最后一节课的话，点个餐美滋滋，其他时候的话，都没几个人有电脑，如果网上订餐的话，不太方便。”
陆明朗当然知道现在的条件还不足以让一个网站兴盛起来，而且，如果真的要做大做好的话，绝对不能依靠各个店家自己送货。收集信息让店铺加入就是一项大工程，让那些店家甘愿把自己的地址信息什么的输进去加盟……很多店铺都可能认为他们是骗子。
除此之外，外卖的团队还需要拉起来。宣传、培养……
每一样都需要时间。
他现在还要读书，哪里能分出这么多精力？
陆明朗却道：“不一定要用电脑，可以用手机。”他道，“我觉得你们可以开始琢磨手机网页的模式了。大概再过两个月……”等过两个月，新款智能手机面市场，嘉明就能迅速占领市场。
先前市面上所有尝试着取代大哥大的手机都只是把手机给做小做轻，而发短信的屏幕都是又蓝又绿的。
触摸屏的应用现在是绝对还没研制出来的。网络、通讯，更要紧的是普及——就像前世某些店家会有充话费送手机的活动，那样的手机基本上只有基础的功能，适合这个年代大多数人都还省吃俭用的风格。
嘉明吴敛凌和娄秋席对于这个活动本来都不怎么赞同——现在他们公司的团队要制作最基础的手机也需要不小的价格，虽然充话费送手机的活动他们还是能赚不少，但万一他们都想要便宜货，反而不要价格高的高大上产品了呢？
陆明朗对此则是道：“为了抢占市场。而且其他公司很快就会出品类似功能的手机，甚至比我们功能还多……”顿了顿，他又道，“选择这样手机的人，往往是买不起的人。他们用着用着想要有更多的功能了，这时候就会想买更好的产品。”
如果这时候业内已经有巨头的话，陆明朗是不会提出这样拉低嘉明B格的建议的。据他所知，嘉明跻身业内巨头那是好几年后了，这时候的嘉明虽然是领头羊，却因为追赶模仿的人太多，一下子就把创始人给淹没在历史的洪流里了。
归根结底，顾客能选择的东西太多，而且嘉明一开始的产品价格就不低，真正用起来，却又不需要那么多的功能。其他人仿冒东西便宜重要功能又不差太多，市场便全倾向他们了。
最后吴敛凌和娄秋席还是同意了，据说还问了另外一个成员的意思。
陆明朗对此不动声色，既没有问娄秋席也没有去问沈宴珩。
沈宴珩总是很忙，其实也不是忙嘉明的事情，他的精力最近都在唐景林的网站上。而唐景林已经和国内最大的一家搜索引擎合作，预备首页引流，互相结合。
上回陆明朗和他提了手机页面的事，唐景林很重视，他觉得如果将来不用电脑上网而是用手机的话，因为手机便于携带，市场前景也非常地广大。
转眼间已是秋天，中秋节的时候，陆明朗到大市场买了一盒月饼让他们送到陆仲松那儿，人，就不去了。
前世的时候他和陆仲松几乎就到这样的关系了，只不过那个时候，只是因为他忙。
现在……
嘉明的第一批智能手机上了市场——上一批嘉明只是做轻巧的小手机试水，果然，智能手机一下子引爆了热度，在有钱人的圈子里，能够上网还能够玩点儿小游戏的手机简直是最高级的物件了。
贪吃蛇、数独。
最简单的游戏他们却玩得津津有味的，甚至还找人PK，输的了要请客。
而对于大部分人来说，智能手机进入市场与他们毫无关系，一部大哥大要一万多块的时候离现在还没过去多久，手机绝对是有钱人才能玩的，而他们怎么说也不能算是有钱。
而后，嘉明在A大还有B市各个高校附近设点，冲话费，赠手机。
远在外地的学子最想要联系家里人，最容易参加这样的活动。而还有一个原因是——远在外地的学子，才有决定钱财去向的权利，既想占便宜，又想要买个新奇玩意。年轻人是最快知道智能手机的好处的。
当第一个月光是话费分成就突破了当月普通智能手机的交易额时，吴敛凌都不得不承认，这活动竟然这么厉害。
唐景林的网站已经投放到网上了，陆明朗代表嘉明与唐锦林合作，嘉明的所有手机自备的网页首页都是唐景林的Go娱。
国内这方面的网站太少了，而唐景林做的网站又包含了太多的东西。
当音乐、游戏、视频、笑话等等都能在这个网站上看到，手机就不再是用来打电话用来装逼的工具——它真正地吸引了所有的年轻人。
陆明朗那个画风清奇的游戏也上了网页，其实这不能算是个成品，很多细枝末节都还可以继续扩张。
这游戏也不过就三个人弄出来的，虽然花了一年多，效果也出奇地好，可如果不是按照现实世界算时间的话，估摸几个小时就能把游戏全玩完了。
挺费流量的——很多人一开始不知道那么费流量，没有买套餐，结果玩了几天之后发现话费全没有了，于是购买话费套餐的用户激增，比所有游戏都更加费钱一些。
唐锦林为此直接把陆明朗那个游戏版权买下来了，不是靠钱，而是靠股份。
一个点子的价值有时候能让他们省下几十万上百万的费用。智能手机与网站的结合让嘉明的手机在风行之时，把他的网站也带得无比火爆——本来，他们都是决定打持久战的。要想推广网站到人人皆知的地步，怎么说也要个几年。陆明朗这一插手不知道为他们省下了多少，而且，也为他们赚了很多。
网站因为手机而兴盛，而手机也因为网站而兴盛。
冲话费送的手机都无法下载多少东西，可是上网，却都可以上。
唯一的娱乐除了手机自带的小游戏外就是手机自带的网站，而手机自带的网站是那么地吸引他们。有能力碰到电脑的人，就忍不住用电脑玩。
陆明朗再提出搭建一个网上外卖的平台，就没多少人反对了。
招A大的学生拿着外卖的小旗子去走过A大附近的每一条街，录入街上的商家信息，前期免费加盟。
陆明朗并没有漏过旁边的好客饭堂，但是好客饭堂似乎觉得他们一定是想故意给他们穿小鞋，所以，硬是没加盟，而且还把人明里暗里挤兑了出去。
带队宣传的人就是齐正涛，齐正涛废了好大的力气才没有让自己脸上的笑容消失。他招了招手上的小旗子，示意大家继续走。沿着学校的路程走出去两个小时，而后剩下的两个小时回来，每个学生都付了他们应有的工资，每个人还赠送了一个保温杯。
每个周末，他们去的都是不同的方向，这样一辐射，A大周围的店铺几乎就全进了他们网站的信息库。拥有手机的学生终于可以开订餐，而陆明朗目前招收到的送餐的人，完全可以应付现在的外送范围。
当然，也有店家选择自己配送的——如果订餐的人的地址他们认识的话。
短短的几个月，A大至少有三分之一的人都有了手机，而且人数还在增加，这在这个年代，简直是一种奇迹。
好客饭堂因为没有加入外卖，生意少了近一半。
而开心饭堂因为有巨大的顾客基础，很快就在网站的销量排名上遥遥领先，在目前网站辐射到的外卖送餐范围，想买东西第一个看见的就是朱美珍他们开的开心饭堂。
光是外卖单子，甚至都超过了四位数，生意火爆到根本不能想象的地步，其他加入外卖的商家也是，外卖上只要每个月有三百单，光是外卖就够他们赚的了。
十一月份的时候，陆明朗创建了快点儿股份有限公司，开始在各个主要城市设点，每个分部辐射开来，渐渐将全国都纳入快点儿送餐的范围之中。
吃喝玩乐，预订、团购，送餐送水送货送服务，一个项目一个项目发展出去。
五点钟起，十二点钟睡觉，沈宴珩空的时候会帮帮他，但是他们两个多是一起忙得脚不沾地的，而且因为陆明朗的团队只包括了齐正涛和创意社的几个同学，他们在外面开了一小家工作室，动不动就累得在那边睡了。
沈宴珩有些心疼陆明朗，尤其是在他们期末还有那么多作业的时候。
年底的时候回到陆家塘，陆明朗的两只眼睛上都有黑眼圈了。
嘉明也是在各个省主要城市上开展冲话费送手机的活动，蔓延开来的速度和他的快点儿网站几乎是一样的。
只有唐景林的GO娱网还有他的快点儿网能够在线订外卖，而目前因为手机内存发展的缘故，单独的软件陆明朗虽然提出了设计理念，甚至准备好了大致的起始界面，真正地投入市场，却还没有做到。
好客饭堂几乎在这场斗争中一败涂地，而败的原因只是因为渠道——沈宴斌知道陆明朗另辟蹊径甚至弄出个更加有价值的快点儿股份有限公司时，气得跑他面前好一顿冷嘲热讽，明里暗里都是在说他一定是靠沈宴珩做的，花他们沈家的钱，不要脸。
陆明朗也不讽刺回去，反而还到他的店里吃了一顿饭，并评价道：“其实你们店的味道没有我想象得那么差。”
沈宴斌差点没被他气得吐血，眼看着店里的人随着天气的转冷越来越少越来越少，咬了咬牙就也加入了陆明朗的快点儿外卖平台——虽然会被抽成，可是如果真不加入，他这家店就要倒闭了。
走在寒风中，顺着熟悉的路回到了熟悉的老家。
陆明朗瞧着一切熟悉的风景，只觉得恍如隔世。
留在陆家塘山上的树被照顾得很好，大部分树都没有结果，少部分却生命力顽强地结了果子。
结果子的时候村长陆典考给陆明朗打了个电话，让他回来找人收果子然后卖掉，陆明朗当时让村长把果子摘下来，分了，照顾果树的人多分点儿，其他如果还有剩下的话就分给村里的人。陆典考应了，之后还给他打了个电话告诉他哪家哪家分了多少。
陆明朗听了那一串数字以后，因为不免佩服陆典考——亲疏远近，上下身份……这完全是不得罪人的分法。不过，听到陆仲柏和赵春华一家的名字的时候，他还是愣了愣的，他还以为他们早就搬走了。
过年了，回来看一看。
明年开春的时候，这地方就要拆迁了，陆明朗站在老屋跟前的时候，看着这一片既陌生而又熟悉的地方，背后一阵轻轻的脚步声沙沙沙地，离他越来越近。
陆明朗警觉地回头，还没看见人，忽然就被人从背后抱住，抱得死紧死紧的。
“？！”
陆明朗吓了一跳，挣脱没挣脱出来，而后他很快就发现这气息是如此地熟悉，熟悉到他脸色瞬间就沉了下来：“沈宴珩！”
沈宴珩抱着他拿冰凉的脑袋在他温暖的颈窝旁蹭了蹭，道：“怎么又连名带姓的叫我了。”
陆明朗挣脱了出来，道：“你干嘛啊！我老家的人都认识我的。”这要是被哪个老人看到了，恐怕得吓晕过去。
沈宴珩道：“这么冷的天，他们又没出来。”然后他看着那老屋道，“这就是你家？”
陆明朗“嗯”了一声，道：“老家。”
沈宴珩搓了搓手，道：“那我们，这几天就住这里？”看这屋子虽然有些老旧，可是遮风挡雨还是做得到的。
陆明朗立刻瞥了他一眼，道：“那里面除了几箱子书以外什么都没有，你要进去睡冷冰冰的水泥地的话随你，我是要睡温暖的被窝的。”
沈宴珩嬉皮笑脸地跟上他，道：“那我也要和你睡同一个被窝。”
陆明朗给了他一肘子。
他带着他去了果园，而在果园帮工的人做好防冻措施以后就去过年了，所以这边什么人都没有。
沈宴珩看见一排排的林子竟还轻车熟路地在林子里穿行，最后一手捏着一片落叶一手摸着一棵树的树皮道，“你的果树质量还不错啊，卖给你的人没坑你。”
陆明朗道：“村长牵线的，质量不会差。”
沈宴珩粗粗地看了一眼，道：“你买这么多面积的林子，销路找好了吗？”他指了指这块地方，道，“你看这些橘子树，光是这片的橘子树等结果了能有好几卡车，还有那里，那些……你种那么多柿子树干嘛？这柿子要是不及时处理好，到时候烂掉就会臭飘十里。”
陆明朗道：“这些果子你都认识？”
沈宴珩道：“我可不是十指不沾阳春水的，部队里帮着侍弄过果树，还喂过猪。”
陆明朗似笑非笑地看着他。
沈宴珩道：“你还不相信了？”
陆明朗点了点头。
沈宴珩笑道：“你不相信我也都会，你不信也没用。”说着他还凑过来在陆明朗脸上亲了一口。自从陆明朗开始忙碌的时候，沈宴珩停下来休息时就很少能找到他了。
这让他心里不安，而且因为见面太少抓心挠肺地想他。
中秋节的时候沈宴珩带着陆明朗回过沈家吃了一顿饭，虽然沈丰业和他还是一句话都没说，但那已经是和好的征兆了。
可是沈宴珩在放假之后愣是没回家，而是追着陆明朗来了陆家塘。
陆明朗在果林那边转了一圈儿后就离开了，他去了隔壁村，到了崔敏才家附近看着。
仍旧是一棵大树，仍旧是老旧的院门。
沈宴珩瞧他眼神就觉得不对，蹙了蹙眉道：“那里住着你亲戚？”
陆明朗道：“不是亲戚，是朋友。”
沈宴珩道：“朋友？什么朋友。”
陆明朗道：“从小一起长大的朋友啊，我和老二，还有他。”他笑了笑，示意了一下那个屋子，道，“老三叫崔振翔，本来就住在那里。以前我们经常会到这里玩，老三是我们当中最活泼的一个。”
沈宴珩道：“那你怎么不住进去看他，就站在这门口？”陆明朗这可不像是近乡情怯，他那眼神明明是充满了怀念与复杂——这让沈宴珩心里有些不是滋味。
陆明朗道：“他还没回来。”也没多说，话音方落，他拉了拉沈宴珩，让他跟着他离开。
第85
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