[综快穿]带着房子穿了,可我黑户啊 完结+番外-第125部分

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　　但他的意思很明白，安西一听就懂了，心里也不由的开始蠢蠢欲动。


第207章　西方名著世界20
　　给达西家纺织厂提供原料的一共有十三家；其中六家是英国境内的原料产地，而其余的统统来自海外。
　　英国这边已经有三家表示，和琼斯爵士商定好了；所有的材料都将卖给琼斯家，没办法再为达西的纺织厂提供原材料了。
　　而剩下的三家，据说也已经在洽谈中；不过碍于他们以前和达西的关系不错；所有想先等等看；如果达西能开出更好的价格；他们不介意再重新和达西签约。
　　英国本地的原材料供应商差不多已经沦陷，更何况是海外的；其实他们更容易说服；只要钱更多就行；因此达西和安西都不报希望了。
　　接下来的几天，达西三人分头行动。
　　达西去找之前合作的供应商，看看能不能和他们商量一下，留一部分给达西家；毕竟之前达西和他们合作；可是让利了很多。
　　当然；其实他们是不抱希望的；毕竟商人还是看重利益的；交情哪里比得上更高的价格？
　　而之所以这么做，是为了吸引琼斯爵士的视线；让他把关注度放在达西身上，好方便宾利和安西的运作。
　　宾利和安西的任务是寻找更多的原材料供应商，宾利负责找人，并送上拜帖；而安西负责说服他们签下一份份合同。
　　这一点宾利做的很好。
　　论能力，他可能远远比不上达西的精明能干，但论交际能力，十个达西也比不上一个宾利。
　　在达西列出所有原料供应商的名单之后，宾利没费多少时间，就想到了办法，找到了介绍人，并带着安西一家家拜访。
　　“这个劳伦斯？哦哦，是约克郡的那个？他还做原料生意啊，我认识，我认识一个朋友，和他是同乡……”
　　“刘易斯？啊，是那个开博伦俱乐部的刘易斯吧？认识认识，我们当初还约了一起打牌，我给他写个拜帖……”
　　“沃克？我认识三个沃克，这是哪一个？去年从东印度回来的那个啊，我没什么交情，不过我知道他的儿子喜欢马球，我带你去找他……”
　　“……”
　　就这样，宾利和安西找到了一个个供应商，取得了和他们见面的机会。
　　安西是什么人，已经是成年的老妖精了，口才也练得出神入化。
　　诚实守信的商人，就拿达西的人品做保证，打动他们，毕竟都是为了挣钱，以达西家累世的名誉保证，没人不愿意和他合作不是？
　　精明狡猾的商人，就以利益驱动，先和他们把合同签下来，如果琼斯爵士给出了更高的价格，他们允许违约，但需要赔付违约金。
　　违约金也不多，只不过是多付一层的价格而已。
　　这样，即使他们真的违约了，赔付的钱也不多，只要琼斯爵士稍稍提高一点购买的价格，或者，他自己把违约金付了。
　　总之，合同签订后，他们无论如何都不会亏的。
　　至于违约后的信誉问题，安西直接把达西先生的名誉拉出来作保证。
　　到时候，只要达西出现在社交场合，和他们进行一场亲切的，时长超过五分钟的对话，就已经很能说明问题了，不是吗？
　　以着达西在各个宴会舞会上的表现，他能和人聊上五分钟，就已经代表着，他对这人没恶感了。
　　为什么被违约了，达西竟然还没有恶感？
　　那肯定是他们给出了足够让达西满意的赔偿啊！
　　达西本人都不在乎了，谁还会纠结他们是否违约的问题？
　　凭着这一套说辞，安西真真假假的忽悠了九个原材料供应商，并和他们立刻签下了合同。
　　安西这边的成果斐然，达西那边也不负众望。
　　在达西的运作跑动下，他们纷纷和琼斯爵士签下了合约，以高出市价两层的价格，把所有的材料都卖给了琼斯爵士。
　　之后，就轮到了新‘合作’的供应商上场了，他们在各种场合宣扬，自己家和达西家的合作，并表示，达西先生虽然比不上琼斯爵士的慷慨，但没办法，谁让他们没有这个好运气呢，能和琼斯爵士合作。
　　不过达西先生的价格虽然低了一点，但冲着达西家的名誉，他们吃点亏就算了。
　　然后没多久，琼斯爵士就惊讶的发现，在他抢了达西家十三位合作商之后，他又火速的再找了九家，简直防不胜防啊！
　　这样一来，他的狙击完全没了效果。
　　这怎么能行呢？
　　他做了这么多，还忽悠了这么多人投资，就是为了逼达西家破产，好购买彭伯里庄园。
　　现在事情已经完成了第一步，达西在矿场的投资被自己抢了，他还为了朋友，把十多万的英镑借给了宾利。
　　按照琼斯爵士的猜测，达西家的流动资金已经不多了，只要让纺织厂的买不到合适的原料，厂内很快就会停产。生产的产品再卖不出去的话，货物堆积在仓库，纺织厂就倒定了。
　　没了纺织厂的收入，他再在庄园的收入上做点手脚，少了这两项稳定收益，达西家就真的要面临资金链断裂了，到时……
　　所以，这纺织厂是重要的一环，他无论如何都不愿意放弃。
　　为了达到目的，琼斯爵士继续忽悠，让那些投资人继续掏钱，继续购买原材料。
　　也不知道他是怎么说的，最后还真的让他收集到了足够的资金。
　　然后，琼斯爵士就信心满满的找上门了。
　　虽然签了合约，但没关系，你看，这违约金又不高，我帮你付了就是，我还给你高出一层的价格，你有什么理由不心动吗？
　　有违名誉？这事，就你知我知，以及达西先生那三个人知道了。
　　但是他们会说出去吗？
　　不会！
　　既然这样，还有谁知道你们违约？
　　而且吧，即使真的说出去了，所有人都违约，这说明什么？说明不好的是达西先生，肯定是他们干了什么不名誉的事，让你们这些绅士们看不惯才违约的！
　　你看，刘易斯先生已经签了新合同，沃克先生也签了，你一个人说，大家不信，那再加上他们呢？
　　琼斯爵士的口才真的很好，人也非常‘温和有礼’，主要是英镑的魅力也确实无穷。
　　才短短不过几天，就已经有十几家新的原材料供应商和他签下了新的合同。
　　为什么是十几家呢？
　　和安西签合同的，不是仅仅九家吗？
　　那就不得不说，商人不愧是商人，收集情报的能力惊人，眼光也足够毒辣，而且胆大包天。
　　那些没有和安西他们签合同的商人，在觉察到这一情况后，果断的散出了消息，说他们也和达西这边约定好了，只等一个签约的时间。
　　而打听消息的人，把这话问到达西面前，达西什么也没说。
　　他们无奈，只好偷偷的询问宾利，宾利紧记安西的忠告，牢牢的闭紧嘴巴，但他惊讶的表情还是出卖了自己。
　　惊讶，你为什么惊讶，难道是惊讶我们是怎么知道的？
　　这么一猜测，他们都心领神会，原来都是真的呀。可惜了宾利他们，花费了这么多时间寻找到的供应商，偏偏都看上了琼斯爵士的高价格。
　　就连最后剩下的这些，也要沦落在英镑的魅力之下了。
　　这些，都被有意无意的传到了琼斯爵士的耳中，导致他为了狙击，果断的签下了十几家新的供应商。
　　自此，所有能制作成布匹的原材料，都被琼斯爵士包圆了，不说达西，就是英国大部分纺织厂，也都买不到原材料了。
　　到也不是就真的没有，只是原本的价格硬生生的被琼斯爵士提高了两层，这让他们完全负担不起。
　　要知道，这两层可不是他们购买原材料的两层，而是达西先生购买的两层。
　　原本达西给出的价格就偏高，只不过他一直走高端路线，所以高了也就高了，大家和他抢不着，毕竟销售的路子不一样，谁也不挨着谁。
　　可现在不一样，为了狙击达西，琼斯爵士买了所有的原材料，包括好的，差一点的，更差的。
　　琼斯爵士当然知道达西购买的是哪一种，他不至于这点消息都打听不到，但他不可能真的就只买那一种啊。
　　达西又不是死人，这种不行，他难道还不能换另一种替代吗？
　　于是，他把能购买到的原材料都买下来了，这也导致原材料的价格直线上涨，即使后面有新的原材料进入英国，他们也不愿意买了。
　　真的没利润了！
　　而达西这边呢，他们虽然也没有买到原材料，纺织厂囤积的原料还不够生产半月的。
　　但没关系。
　　他们空手套白狼，硬生生要来了五六万的违约金。
　　而这些钱，已经能非常好的支撑纺织厂转型了。
　　没错，就是转型！
　　现在，因为工业革命的原因，英国的纺织业蓬勃发展，达西先生凭着长远的眼光，吃到了第一波的利润，并赚的盘满钵满。
　　但现在，整个英国境内的纺织厂简直泛滥，虽然达西家的纺织厂效益并没有降低，但也没有增产。
　　没有上升，其实就已经是倒退了，所以转型必不可少。
　　可是之前为了设计琼斯爵士，达西已经把所有的资金都调动了出来，之后用来买种植园和橡胶厂了，达西家和宾利家真的没现金了。
　　就更不用说安西和菲茨威廉上校了。
　　达西家的纺织厂可是有好几千的员工，没有足够的英镑支撑，根本不可能顺利的转型。
　　不说别的，动荡时期，那些工人怎么办？难道要直接开除吗？这显然不可能。
　　所以，在转型期间，需要一笔可观的财富，至少能正常的给那些工人发工资。
　　所以，安西才出了这个有点损的主意，空手套白狼，直接从琼斯爵士那里套一点资金过来用用。


第208章　西方名著世界21
　　关于转型的方向；安西和达西也已经商定好了，那就是做成衣，就像现代的服装厂一样。
　　那个时期的英国；利用机器，纺织出大量的布匹，并倾销到世界各地；可以称得上是世界的布料加工厂了。
　　但他们统统卖的都是布匹；出产的布匹种类高达上千种；但奇怪的是；却没有一家做成成衣出售的。
　　在英国，商店当然出售成衣；但他们无一例外都是定做；去到店里；先挑好布匹，然后定好样式，等着衣服做好，去取就行了。
　　而这做衣服的；是店里雇佣的裁缝；或者说；是裁缝们开的店。
　　当然；这是大户人家；也就是所谓的上层阶级购买衣服的方式。
　　而普通的平民百姓就直接买布料，回家自己制作。
　　因此在那个年代；所有的女人或多或少都能做出衣服来，只是有的手巧，做的好看点，有的就只能随意的缝合起来；能穿就行。
　　现在安西他们要做的是，把现代的衣服加工厂的模式搬运过来，从织布，到做成衣服，到进店销售，一条龙服务。
　　他们的成衣分三个等级，廉价的，高级的，以及定制的。
　　廉价的衣服自然是提供给那些平民。这样的衣服不需要太多花样，正常款式，能方便日常劳作即可，如果还能耐用，就更好了。
　　原本达西还担心，做好的会没人买，毕竟妇人们都有一手做衣服的手艺，犯不着花钱购买，但安西给他算了一笔账，就立刻说服了他。
　　首先，就是时间成本，正常的妇人做一件衣服，怎么也需要花个几天吧，哪里有买来的省事，还能选择自己喜欢的款式，或者是尝试不同的款式。
　　其次，关于价格问题，省事不省事的，对于平民而言，绝对没有省钱来的有吸引力，只要他们的衣服价格，比妇人们买布回去自己做，更省钱，选哪个简直一目了然。
　　那，可能吗？
　　毫无疑问，原材料本身就不是多贵的东西，有了机器，工厂卖出的布，比他们自己做的还便宜，所以大家都去买布了。
　　那由布变成衣服，也只不过加了一道制作的过程，又真的能贵到哪里去。
　　而且，如果有了机器，制作的速度，就像装了发条一样，又快又迅速。
　　这样一样，平民这里，完全可以走薄利多销的路子。
　　然后说道高级的，这就是为上层阶级服务的。
　　他们会找一些厉害的裁缝，专门设计制作新款式的衣服，然后卖给那些不差钱的绅士小姐们，就像现代的名牌服饰一样。
　　这种模式是最容易推广的，原因很简单，那些绅士小姐们，目前也是这样买衣服的呀，只不过是先选好了再做而已。
　　现在不用了，他们可以直接选，选好了就能带回家了。
　　这样一来，他们为什么不乐意？
　　这样反而能刺激他们的购买欲吧，毕竟看到了实物，心动了，也就舍不得放手了。
　　大家都不是缺钱的人，多买一件衣服而已，小意思。
　　而且，这衣服的价格比之之前都便宜了，那拿出比之前稍稍多一点的价格，就能多带几件漂亮的裙子回家，这有什么不好吗？
　　可以预见的，小姐们在裙子上的花费，又将更上一层楼。
　　而最难的，反倒是那些定制的。
　　安西设计的定制，和现在去裁缝店定制可不一样，他完全是想走高端路线。
　　有多高端呢？
　　就是独一件，这款设计，甚至这一系列的设计，都只做这一件，只为你一人服务。
　　这不是谁都能享受的待遇，必定是整个大英帝国最有钱有权的那波人。
　　他们有足够的权势，让别人不能和自己撞衫，也有足够的资金买下这独一份的设计。
　　安西不担心英国没有这样的有钱人，他担心的是自己找不到这样才华横溢的设计师。
　　毕竟，这意味着，他们设计出来的衣服，不仅要好看，还必须要打动那些权贵们的心。
　　所以这一步非常难，但又是必不可少的环节之一。
　　权贵，才是这个世界风向标，他们喜欢什么，追求什么，必将引来下面人的追捧。他们穿了达西家设计师出品的衣服，那下面的阶层，也会接受达西家的工厂出品。
　　平民可能会因为价格原因，而选择更便宜的产品，上层阶级，就只会因为流行而购买。
　　他们的审美是跟着上面的人走的，那某某先生，某某夫人都喜欢他家的衣服，你不喜欢？那说明你品位不够啊，耻与你为伍！
　　所以，转型的难点其实有两个。
　　一是，还没有适合批量生产的机器，这事安西可以解决，不说他自己就会做缝纫机，即使不会，他还能上网搜啊。
　　早在有转型想法的时候，他就已经把缝纫机的图纸画出来了，菲茨威廉上校现在正在督促制作呢。
　　另一个难点就是设计师了，这个安西就没办法了，还得靠达西和宾利两人。
　　目前，纯粹的设计师当然没有，但有才华又有想法的裁缝还是能找找的。
　　只要愿意出钱，并承诺他们自己的店铺不会关，等产品出来，以加盟的方式，售卖成衣，想必那些人肯定愿意过来试一试的。
　　毕竟做衣服需要时间需要手艺，而提出想法带徒弟就简单多了，还能赚的更多，谁不乐意呢。
　　当然，这是他们的想法，真的进入这一行，才会发现，设计师也不是好干的，其中的门道多的数不清。
　　不过，没关系，目前他们不知道啊。
　　经过两人的努力，已经签下了好几位有才华的裁缝，连着他们的徒弟一起，加入了达西的工厂。
　　而这些，都准备好之后，纺织厂就正式面临转型了。
　　首先，一部分年纪已经大了，学不来新东西的人留下，继续干他们已经习惯了的纺织工作。
　　剩下的调出来，开始学习裁缝的技能。
　　而这个学习的过程，说难也不难，说简单也简单。