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穿越七零做知青-第222部分
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致富这种路，本身也不是一两年就能暴富的。
就和小严村一样； 每个人都羡慕小严村； 但是小严村现在也只不过是走上了致富路，还没有达到致富的效果。
就连已经富裕的苏家屯，当初也是经过了几年的发展； 才慢慢的积累了点财富。慢慢的在各方面提高了生活水平； 大队也建设的更完善了。
所以她把公社的工作安排给各个副社长之后； 就自己去了海城找资源。
说起来她也好久没来海城了； 上次还是小红旗开分店的时候来过这边。
这次来这边，发现海城变化也是很大的。这几年国家改革开放； 涌现出了一大批的个体户。
海城失业青年也很多，所以也出现了很多个体户，开了各种店子，比之前要热闹多了。
苏青玉先是去的饲料厂。这次她只准备买技术； 至于设备； 她准备去机械厂下单子。现在市场活跃之后； 这方面的设备； 机械厂也是可以买到了。既然是正儿八经的开厂，也有点资金，她还是想买新的设备。
因为之前就有合作关系，这次也是现金结算的买东西，所以和饲料厂的领导见面很顺利。
之前的老厂长因为做的好，已经调走了，这位孙厂长是新上任的。也是个雷厉风行，特别想改革的。想超越之前的那位领导。
知道苏青玉之前负责小红旗改革的人，热情的招待她，“你们小红旗如今发展的好啊，我去看过了，管理很好。”
苏青玉笑着道，“那现在可不是我们小红旗了，那是苏家屯现在的干部们自己管理的好。”
“那也是多亏你当初底子打的好，一个大队的食品厂，现在全国闻名，又建了几个粮油基地呢。”
苏青玉道，“我之前也没想过会发展这么好，还是托了时代发展的好啊。”
“也是，现在这小红旗好像又多了点东西，好像是招商，每个城市多了好几个什么代理商。”
苏青玉这个倒是知道，云城水产公司这个代理商事儿一出来之后，苏卫民就给她打电话了，问小红旗能不能这么搞。
因为一个城市肯定是不可能只需要一个粮油店的。其他粮油店也起来了，为了抢占份额，他们也想搞招商
苏青玉当然觉得可以。小红旗就有样学样了。
孙厂长说了这么多之后，就开始说正事儿了，“你说我们饲料厂能不能也用这种招商的模式呢？”
苏青玉道，“原则上是可以的，只不过因为这个产品的特殊性，效果肯定会不一样。”
孙厂长点点头，“不知道方不方便问问，你们这个饲料厂准备怎么推广？”
苏青玉笑道，“我们不用怎么推广，这个饲料厂只是我们内部消耗就够了。再和县里的水产公司合作一下，销量完全够了，毕竟我们只是一个大队的企业，也不准备做的很大。”
孙厂长这就放心了，说实话，他刚刚还真有点担心的，怕苏青玉这个厂子和他们抢生意。不担心不行，这位实在是太能做生意了。
走哪儿富哪儿。
既然没冲突，孙厂长也不藏着掖着了，“说实话，这次你们买的技术，我们绝对是给你们提供最好的，如果你们能够给与一些帮助，其中水产饲料这个技术，我可以免费给你提供。”
苏青玉一愣，显然没想到这位大手笔。
不过也对，技术这东西，你说值钱那也确实值钱。可是这技术也不是卖了就没有了。白送也不亏。
不过苏青玉倒是可以省下一笔钱了。
这钱对于贫穷的花岗公社来说也是很难得的。
苏青玉想了想，笑道，“小红旗当初请元华给我们建设组织架构，可是花了一大笔钱的，比我买技术的钱还要多。我不能和元华比，但是孙厂长认为我的提议还不错，那就再开个价？”
孙厂长沉默了片刻，然后笑道，“你这么有信心？”
“大的信心没有，所以孙厂长就听听看，可行就给个合适的价，不可行的，咱就当纯粹聊天。”
“好，既然你有这个魄力，那我也就听听看。”孙厂长见她这么有信心，倒是也不小气，反而巴不得苏青玉真能提出好的办法来。帮助厂里发展更好。
苏青玉道，“我有几个建议，你听听看。第一个，你可以请人写养殖方面的书，书里面提到的饲料，你统一写成你们厂的牌子的饲料名字。现在人养殖之前都会看书的，这效果孙厂长应该能想到。”
孙厂长：“……”
“以上仅仅是个广告，要想稳定效益，还是要有自己的想法，我建议你们可以找一些养殖专业的人才，成立一个培训班，然后对外招商。这个招商不仅仅只是招代理商，还可以招养殖户，只要他们愿意签订合同，以后养殖场长期在你们这边拿货，你们可以免费给他们进行养殖方面的培训。”
苏青玉说完之后，又道，“这虽然是免费培训，其实就是免费的给自己培训一个客户。而且还是离不开的客户。因为你们培训的时候，使用的饲料都是你们自己的配方。是最合适的。而签订了协议，他们也只能找你们买饲料。”
孙厂长听着呼吸都沉了好几下，他算是知道这位怎么能做出这么多成绩了。
这脑子可真和一般人不一样。他这才刚问的问题呢。
这就给出办法来了。
苏青玉笑道，“不过这说起来，也只是小道，最主要的还是产品质量和性价比吧，这是最主要的。所以技术方面，你们可要抓紧。”
“这是当然的，我们海城饲料厂起步早，底子厚，这方面我们一直很注重。”
孙厂长笑着道，然后道，“苏社长给的两个办法，确实很不错，你就这么一下子就想出来了……”
“可不是一下子想出来的，”苏青玉认真道，“我这是替我们那饲料厂想的，只是为了换点技术，这不是只能给你们用了吗？”
孙厂长道，“那你们以后自己不用？”
“那哪行啊，你们给我们的技术，你们不也照样用吗？只是我们小厂，不冲突。”
孙厂长一愣，然后哈哈笑了起来，“确实啊，整个华国这么大，也不止我们两家厂呢。虽然同行是冤家，不过我觉得合作是可以长期合作的，未来我们没准还有更多的合作方式。”
苏青玉道，“我也是这么想的。”
孙厂长对苏青玉提供的两个办法很是满意，觉得大有可为，于是免费给苏青玉提饲料厂需要的全部技术。这倒是为苏青玉省下一大笔钱了，可以再多买一些设备。”
苏青玉见他这么大方，又给他提了一个建议，让他也注意一些沿海养殖场的饲料。以后沿海养殖也是很大的市场的，比淡水市场还要火爆。
孙厂长高兴的请她一起吃饭。还请了厂里的几个干部一起招待她。
饭桌上又说起了元华之前给小红旗改革的那个事儿。
“花那么多钱，值得吗？”
孙厂长其实也心动，不过还是一想到什么都得不到，但是却要付出那么多钱，而且还有风险，就很担心。
苏青玉不止想给元华打广告，也想这些国营单位能够跳出这个固有的思维，换一些新的思想，“咱不说值不值得，咱就只说，如果不改革，厂子就发展不了，落寞了。你再回头看看，值不值得？就和我刚刚给你们出主意，你免费给我提供技术一样。重要的不是什么实质的东西，而是这个东西能够带来的利益。我之前也不懂怎么经营大集团，但是现在我觉得我算是入了门了。走哪里都能用。知识，是无价的。”
孙厂长沉思了片刻，点点头，“看来我也要和他们接触接触了。”
苏青玉笑了笑，心道下次见到元归了，她还能给元归说说，自己给他们单位弄了个潜在客户了。
饲料厂的事儿办好了，苏青玉又按着上次的法子请了退休的工人，等厂里建好了就通知他们过去传技术。
安排好之后，苏青玉才去了机械厂。说起来这机械厂和苏青玉也是老熟人了。
熟门熟路的。以前苏青玉来，还要赊账啥的，现在不用了，可把厂领导高兴的，还请她喝了一杯茶。
因为从饲料厂省钱了，所以机械厂这边倒是可以多下两套设备的定金了。这会儿她还是得感慨一遍，知识就是金钱啊。自己之前动动嘴皮子，就能多买两套设备了。
要不是赶着要设备，苏青玉还准备从宁安县机械厂那边下订单的，不过那边估计也没这个技术。
刚定了东西，苏青玉从机械厂出来，就看到苏少民了。
他穿着一身工装，正在和一个女工人吵架。
苏青玉也没仔细听，只听着结婚，住房几个字。
苏青玉看他那工装，也是机械厂的。
他也看到了苏青玉，愣了一瞬，想说什么，但是看了看旁边的女同志，然后低着头就走了。那女同志也没理他，转身进了厂房。
苏青玉也没找他说话的想法。
觉得这样就很好。
以后等苏军强和徐美芳退休了，她会给他们每个月提供一笔生活费，算是给他们养老了。
不过苏少民并没有走，只是躲在一边看着苏青玉。等看着她走了，他才从角落里站出来，回到厂里打听苏青玉来干啥。
听到苏青玉是厂长的客人之后，苏少民愣了好半天，才抓了抓头，一脸颓废的去出了厂门。
他去农业局找了苏少华。
哥两坐在国营饭店吃饭。
苏少华道，“还为房子的事情操心呢，爸不是说了吗，就住家里。”
“家里住的下吗？”苏少民低着头道，“而且我也不想住家里，闹哄哄的。”
苏少华：“……”
“我今天看到青玉了。”
苏少华看了他一眼。青玉现在就是家里的一个禁忌，谁也不乐意提。
苏少民苦笑道，“她是我们厂长的客人，风风光光的。早该想到的，人家上了几次报纸，肯定比咱们这种人风光。”
他看着苏少华，“哥，你说这个世界怎么了？咱明明起点比她好，咱们怎么还过的不如她了？！咱这工农兵大学生，怎么就一下子不值钱了。谁都能瞧不上。”
苏少华低着头。他也想不通，这个时代变的太快了。
让他有点儿不适应了。
甚至有时候他在想，如果当初不是爸把他们保护的太好了，是不是他现在能力会更好一点。不至于像现在这样，因为没了靠山，就什么都办不成。
对于这哥俩的事儿，苏青玉是完全不知道的。忙完饲料厂的工作，她歇都没歇，给公社打了电话，给他们说了饲料厂的情况之后，立马又去海城食品厂考察。
食品厂效益并不算好。好些技术她都看不上。她就干脆先带着饲料厂的技术回公社了。
毕竟食品厂现在还不着急，那些养殖场的鱼明年才能出来。正好等赚了钱之后，资金充足了，再办食品厂。
苏青玉一回来，就受到了公社干部的热情欢迎。
何穷笑着道，“社长，原本只能搞四条生产线的，你一下子搞了六台啊。王家村的干部们都乐疯了，来公社问了几趟，问是不是真的。”
苏青玉喝了杯水，“我还能骗你们，协议都签了。回头汇款给他们就好了。”
何穷笑着道，“那到底是怎么杀价的啊。”
“什么杀价啊，我这是亲自接了一笔业务省下来的钱。”
苏青玉边喝茶，就把自己在饲料厂的事儿给说了。
何穷道，“还能这么干？这也能换钱？”
“怎么不能换？创意，计划，这都是钱。”
这简直就给何穷打开了新世界的大门。
无法理解苏青玉几句话就能省下这么一大笔钱。
而且还是人家主动给的。
这会儿他看苏青玉，简直就想仰望了。
因为太过震惊，苏青玉这个事儿还被公社传出来了。
传着传着，就变成了苏社长十分厉害，几句话就换了两套设备了。
这可让下面的干部和社员们对苏青玉又高看了几个台阶了。
这社长也太能了吧。
很多人都好奇苏青玉到底说了什么话，想学一学，以后杀价的时候能用上。
但是问谁都问不出来。
大家更觉得脑补这是很神秘的一句话。
苏青玉巡视王家村厂房建设的时候，王书记还特意问了一下。
苏青玉扶额，只觉得这些人脑洞特别大。
“嗯，确实说一番话，才给你们多弄了设备。不过这个话也不是通用的，只有这个讲话的方式才是通用的。”
大伙儿眼巴巴的看着她。
苏青玉严肃道，“这个方式不是随便学的，得学知识，有了知识，自然而然就会了。都是书本上的东西。只能自己学，别人教不了。”
大家也没怀疑，因为苏青玉就是京大学生，大家都知道这事儿。
她的文化水平大家都是知道的。
以前大家只觉得了不起，但是对于大学生没什么概念。
大概就是特别会念书的人吧。
现在苏青玉凭着知识弄来了两套设备，他们就把这和钱划上勾了。有知识的人，会弄钱！
这倒是让社员们对于大学生更加渴望了。
第293章
光是建设厂房； 就花了好一阵子时间。
虽然食品厂还没着落，不过苏青玉让大队已经把厂里的地基给挖出来了。
然后又在队里进行招工。
这都要花时间； 好在苏青玉是个有经验的，把这些大队干部们拉过来培训了一番，倒是暂时能应付这些工作。
何穷这会儿算是看出来了。
这基层工作想要做好，没两把刷子不行。
瞅瞅这苏社长，不止会养鱼，还要会做生意，还得会建厂； 会管理。
反正他是做不来的； 不过跟着苏青玉后面； 倒是学了不少。
天气渐渐冷了起来； 不够花岗公社倒是到处都在红红火火的搞建设，搞培训。
一直到初雪下来了，大伙儿才算是暂时歇了。即便如此； 也没人觉得累，反而觉得越发的有干劲儿。
苏青玉翻了翻日历； 还有几天就元旦了。又过了一年了； 感觉计划完成的都还算圆满，但是总觉得还有啥事儿没干。
等学校打电话通知她去领毕业证的时候，苏青玉才恍然记起来； 自己这都大学毕业了！
苏青玉赶紧抓紧时间，写了自己的毕业论文。
这好写，她平时都做的工作都做好了笔记了。所以论文就以农村的经济模式作为题目。
花了几个晚上写完之后； 苏青玉才将自己实习报告拿去找县里盖章。
原本花岗公社也能盖章的； 因为职务变动； 还得找县里盖。
临走之前； 她还安排公社各个领导要多注意工作，越是这年底，天冷的事儿，越容易出问题，可不能出岔子了。
这会儿这些领导才想起来，这个看起来十分强势的社长，还是个学生娃娃呢。
不止这些干部，连赵县长也才记起来，苏青玉这还是个没毕业大学生。
他有些担心了，“你这回去了……分配单位……”
苏青玉道，“我这还有工作没完成呢，哪里能分配别的单位啊，领导您不会赶我走吧。”
“当然不会，我巴不得你一直待在我们云城呢。”赵县长乐呵呵道。
苏青玉笑道，“那我可放心了。”
赵县长心道，我这也放心 。
手续办好，苏青玉又去了一趟水产公司，让陈玉梅管理好单位，自己去学校办手续。
都安排好了，才赶紧往首都去。
说起来，她和自己的同学都好久没见面了，也有些想念。
这会儿的首都已经下了大雪了，苏青玉才处火车站，就发现这雪特别厚。
到处都是白茫茫的一片。
这景�
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