女学霸在古代-第191部分

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　　朱氏在一旁看这情形，有些发愣。
　　这两人，到底谁是夫子，谁是学生呢？
　　“首先，您要跟长公主殿下确定一下，能不能把报纸从女子报纸改成男女都能看的报纸。如果能改，那我提的建议就有用；要是改不了，后面的建议可以选择性地听。”
　　崔夫人一怔：“为什么要改？咱们不是针对女子的吗？”
　　“对，是针对女子。但这市场实在是太小了，影响力不大。销量少，成本也就上去了，不利于报纸的发展。”
　　见崔夫人不理解，赵如熙解释道：“这世界的主宰者是男性。改变女子的想法有时候作用不大。只有改变男子的想法，才是从根本上改变女子的处境。比如何玉琪，她跟她娘的想法虽然重要，但能彻底改变她处境的却是她爹的想法。”
　　“所以……”赵如熙俏皮地朝崔夫人眨眨眼，“咱们办的报纸看似是男女都能看的，但很多地方咱们可以夹带私货，通过‘润物细无声’的方式悄悄改变男人们的想法嘛。”
　　崔夫人眼眸一亮，神情激动：“对对对，你说的太对了。是我狭隘了。”
　　“不过这件事不是咱们能决定的，还得长公主殿下去宫里问过皇上才行。”赵如熙道。
　　报纸是朝廷的喉舌，办个女子报纸还好。要是面向男性，皇上怕是不会让尚德长公主来办，而是由朝廷自己来办。
　　她建议道：“如果皇上不同意，就让殿下建议朝廷也办一份报纸。她这份报纸只是补充，不涉及政治问题。就算要涉及，也一切听朝廷的，内容不宜过多，更多的还是偏向生活化。”
　　崔夫人郑重点头：“我回去就跟长公主说。”
　　“如果能成，那么你们的报纸名字就得改，不要带‘女子’两个字。否则男人们都不好意思买。其次，版面则四个版面变成八个版面，纸张也变大一些，让内容更为丰富。”
　　原先的报纸，因为版面太小，字迹又比较大，连载的话本一次只能刊登了四、五百字。
　　在现代，网络每天连载四千字，读者们还抱怨更新太慢，看得不过瘾。崔夫人她们的报纸刊登四、五百字，还要等一个月才能看到下文，这谁受得了？
　　许雪她们写话本可不是文言文的，而是半文言半白话，承载的内容含量比现代网络多，但多的也有限。
　　“第三，建议还是办旬报，实在不行半月报也行。一个月发行一次实在是隔太久了。人手不够，可以招人嘛。要是销量上去，赚到了钱，多请些人也是能承受得住的。”
　　“第四，采取一年起订的方式。如果顾客愿意直接订阅一年的报纸，并且提前付钱，那么每次报纸出来，你们就派人送报纸上门。”
　　“至于不愿意订阅的，你们可以跟各大书铺合作进行销售，将报纸放到书铺里售卖，每卖出一份，书铺能收入两文钱。只要卖的量大，他们应该会很乐意与你们合作的。”
　　“第五，价格上再往下降降。定在二十文一份的程度上就可以了。”
　　“等等。”崔夫人嘴里叫着，手上未停，把要记的记完，这才抬头对赵如熙道，“三十文的定价正好保本，再降到二十文钱，就要赔本了。虽说这点钱我跟长公主也能负担得起。但想要报纸走得远，赔钱是不行的。”
　　虽说印刷的成本下降了，但撰稿人的稿费、何玉琪她们这些人员的薪水，都得从成本里面出。
　　尤其是稿费方面，她们本来就是奔着帮助穷困女子的目的去的，给的稿费太少，完全起不到作用，也不利于激励大家写文章来投稿。
　　三十文钱说是保本，其实这其中崔夫人和尚德长公主有很多环节都没有算到成本里去。没有了她们的扶持，报纸根本没办法独立行走。
　　赵如熙笑道：“夫子别急，我还没说完呢，您听我说。”
　　崔夫人立刻不说话了，用期待的目光看着赵如熙，等着她说话。
　　“报纸的销量上去了，广告也可以跟上来了。咱们办报纸，不是从买报人那里赚钱，而是从广告那里牟利的。”
　　“广告？什么叫广告？”崔夫人问道。
　　赵如熙给她解释了一下广告的含义，崔夫人的眼眸一下子亮了，激动得一下子站了起来：“这个主意好。啊呀，实在是太好了。”


第494章　金光大道
　　作为自己的得力助手，尚德长公主有好事也不会忘记崔夫人。王记印坊就让崔夫人入了股。崔夫人多少也知道王记印坊跟其他世家印坊竞争激烈的事。
　　她道：“不说别的，只说王记印坊，要是能让更多人知道王记印坊，有什么东西要印的都来寻王记，让王记生意更好。哪怕花些钱，他们也是愿意的。”
　　“还有京城的那些银楼、铺子，想来也是愿意打你说的那什么广告的。”
　　崔夫人只是没往那处想。赵如熙这么一提，她就发现这是一个极好的解决成本问题的办法。
　　要知道能识字、能买报纸看的人都是不差钱的。那些银楼、铺子主要的销售对象就是这类人。要是能有一个地方刊登广告，花费的钱也不是特别多，那些银楼、绸缎铺是一定会舍得花钱的。
　　崔夫人仿佛看到了一条金光大道。
　　不是赚钱的金光大道，而是让报纸良性发展的金光大道。
　　有了资金来源，就能解决报纸的成本问题。不计成本地出版售卖的报纸，谁不愿意买呢？就算不看上面的内容，光是买来糊墙、做厕纸、引火的工具，都极划算，更不用说上面还有许多可以看的小故事了。
　　说到兴奋处，崔夫人就坐不住了：“不行，我得回去好好跟尚德长公主商量一下，赶紧把这事给办起来。”
　　“夫子您稍等。”赵如熙叫住她。
　　“要打广告，首先报纸的销量得大增。除了改版，还有几个小手段。”
　　接着，赵如熙就把抽奖、增加填字游戏、连载悬疑等增加粘性的办法一股脑地跟崔夫人说了。
　　崔夫人赶紧把自己的小本本拿出来，把她说的一一记下，这才满怀兴奋地告辞离开。
　　朱氏早已在旁边听得目瞪口呆。
　　赵如熙的大生意都隐在暗处，朱氏还是第一次见识女儿的赚钱能力。
　　这主意真是一套一套的，也不知她那脑袋是怎么长的，怎么能想出那么多办法来。
　　一转头看到母亲这样，赵如熙走过去挽住她的胳膊，撒娇道：“娘，您想不想做买卖赚钱？要是想的话，我也能给您出主意的。”
　　赵如熙是个独立惯了的人，又好强，自身能力也强。所以她习惯了什么事都单独扛在肩上、朝着最高目标冲锋。
　　即便穿到了古代，跟系统喊着要咸鱼，但她是不可能咸鱼的，不光上辈子、这辈子，恐怕下辈子都不可能。
　　赚钱也如此。
　　她觉得她赚钱能力已经很强了，完全可以让家里人过上好日子。老夫人、赵元勋和朱氏就安安稳稳地享受生活，保重自己的身体就好。
　　他们在她穿来之前把日子过成那样，就已证明了他们不是有雄心、有能力的人。所以她并不指望他们如何能干，能好好的不拖后腿就行了。
　　因此她根本就没想过要给朱氏出主意，让她劳心劳力地去赚钱。
　　可朱氏真想做生意，她也是不反对的。
　　有些人，不是多贪财、贪权，而是纯粹希望通过这些途径来证明自己的能力，达到一种心理满意的成就感。有能力的人，谁不愿意作为一个成功者站在巅峰被人仰望呢？
　　所以如果朱氏忽然被激发了想做一番事业的愿望，赵如熙自然愿意鼎力相助。
　　“真的吗？那好，你给我出个主意。”朱氏半是调侃半含期待地道，说着还拉着赵如熙坐下了。
　　她原先陷于绥平伯府的琐碎里，每日挪东墙补西墙地维持一大家子吃喝用度，已是心力交瘁。她没有心力、也不敢去做什么生意，生怕一个不小心就让一家子喝西北风。
　　可现在分家了，家里开支小、进项大，她也知道女儿手里有一大笔钱，女儿也多次表示家里要用钱，只管找她要。有女儿兜底，再加上有了开米粉铺子和炒货生意的成功例子在前面，她的胆子也大了。
　　现在家里实在没什么事需要她操心的，她就想试试自己能不能赚更多的钱。
　　“您先说，您是想做哪一方面。”赵如熙搜索着自己脑子里的赚钱门道，问朱氏道。
　　她并不是比别人更聪明、更厉害。她只是来自商业特别发达的现代，见识过太多的商业手段。她站在了巨大的肩膀上。这是所有穿越人的优势。
　　“我没长公主和崔夫人她们这样的能力。”朱氏头脑很清醒，“就是像米粉铺、炒货生意这种，做点小买卖就行了。”
　　小买卖做得好了，也是很赚钱的。最重要的是做的是底层小老百姓的生意，不会跟世家、大势力有冲突，不会惹麻烦。
　　像印坊、办报纸这种跟世家抢生意、与皇权牵扯深的，朱氏表示做不来，也不敢沾手。
　　“那要不就做罐头吧。”赵如熙道。
　　朱氏不做，她都想做这个生意呢。
　　只是跟她其他几项大生意比，这种小生意利润空间薄，要操心的地方不少，她根本腾不出时间和精力来做。即便不用自己亲自上阵，挑人去管理，在前期也需要出主意和解决很多问题的。
　　她嫌麻烦，也看不上，因此只是把这种生意扔给小桃庄的庄仆们改善生活，并没有把它做大做强的意思。
　　既然朱氏想做，那自然是肥水不流外人田了。
　　“我正叫小桃庄的人试着做，还没生产呢。我先让他们试一试，如果真的可以，你再派人去学学，学会了就去南边把作坊开起来。反正那边有人有铺子，做了直接就摆在炒货铺子卖，可以节省额外开支。”她道。
　　朱氏一听就犹豫了：“你在做了啊？那你自己做吧，我就不参与了。”
　　赵如熙摆摆手：“您看我忙，哪有那个精力？只是小桃庄的黄桃很快成熟了，口感一般，就这样卖出去利润太少。我就照着加工米粉的思路，想把桃子加工一下再出售，便想了个方子。前两天他们照着方子做了两个罐头出来，送来给我尝了一下，不是很好吃，我叫他们改进去了。等做好就送到府上来给您和祖母、爹爹尝尝。”


第495章　销量大增
　　圣耀皇后生产出了玻璃，玻璃瓶子不成问题。做罐头最重要的就是糖的成本控制问题。
　　这时代没有糖精，没办法把罐头的成本降到最低。但赵如熙发现，京城和江南富裕、舍得吃的人还是挺多的。
　　大家都知道糖金贵，把罐头卖得贵一些，只要口感好，大家仍然会买。不走薄利多销的路子，而是做成一种奢侈的风尚，也是可行的。全看怎么操作。
　　“您让我想想，再想些别的赚钱法子。到时候您再挑挑，看做哪样好。”赵如熙道。
　　见朱氏一脸“不能夺女儿生意”的表情，她又道：“娘，我不缺赚钱的法子，我只是没时间。您要不做这买卖，岂不白白浪费了？要是做罐头的方子被庄子上的人传出去，岂不平白便宜了旁人。”
　　朱氏一听这话，再不推辞了。
　　按她的想法，赵如熙就应该像其他家的贵女一样，每日吃吃玩玩，打扮打扮自己，无忧无虑地日子才对。她跟赵元勋这对父母才是赚钱养家的人。
　　可这孩子能力太出众，直接就把重担担在了自己肩上，这让她跟丈夫一直很内疚。
　　她要不做这生意，总不能还叫女儿在念书考功名之余，操心生意上的事吧？所以这事她责无旁贷。
　　如果府上日子过得宽裕，不缺钱了，想来女儿也不需要这么辛苦了。
　　朱氏当下就派了一个管事，跟着马胜去了小桃庄，去看小桃庄做罐头。
　　过两天，赵如熙也提供了几个赚钱的路子，跟朱氏商讨，看她愿意做哪个，然后小小地尝试一下。成功了再把生意做大。
　　接下来的一个月时间里，赵如熙心无旁骛地念书，每日去北宁女子书院接受夫子的单独辅导。不过这次她时不时也会让青枫去打听一下报纸的情况。
　　也不知尚德长公主是怎么跟皇上说的，最后皇上还是同意了报纸直接面向男女，还在尚德长公主的央求下，给报纸提了“启明旬报”四个大字。
　　“启明”二字，是尚德长公主和崔夫人想出来的。这是大晋第一份民间办报，她们也希望这份报纸如同启明星一样，能给大晋百姓特别是女性带来光明。
　　报纸如赵如熙建议的那般，版面加大，数量也增加了，变成了八个版面，内容也增加了许多。
　　尚德长公主在皇宫长大，在人心的把控上是赵如熙所不能比的。在最初的几刊报纸里，她根本没露出半点女性化偏向，某个版面还采用了男性大儒们写的文章。
　　几期之后，报纸得到了大家的认可，销量大增，在第五期时达到了五千多份；而且因为便宜，有很多人直接订了全年的报纸。这时候她这才在一些内容上隐晦地夹杂着女性的话题，真正执行了赵如熙提议的“润物细无声”的渗透性模式。
　　古人没有被广告轰炸过，没体会过什么叫“夸大其词”、“虚假广告”，因此广告效果扛扛的。王记印坊、尚德长公主名下的绸缎铺子、萧若彤的撷宝斋银楼，因为登载了广告，营业额直接比上个月翻了一番有余。京城其他商铺见状，也纷纷来跟报坊的掌柜联系。
　　“知微，知微姑娘。”
　　这日，赵如熙在北宁女子书院门口下了马车，刚要进去，就听身后传来一个熟悉的声音。
　　她转头一看，却是何玉琪正从马车的车窗伸出头来。来不及等马车停稳，她直接跳下马车，朝赵如熙跑来。
　　“别急，小心摔着。”赵如熙忙叫道。
　　何玉琪跟到她面前，不好意思地笑笑：“我一直想跟你道一声谢，可又担心打扰到你。”
　　“道谢？道什么谢？我又没帮你什么。”赵如熙知道她说的是什么意思，嗔她一眼，问道，“你是要进去找崔夫人吗？咱们一块儿进去。”
　　何玉琪确实是来找崔夫人的。崔夫人的屋子离北院不远，两人倒是顺路。
　　她跟着赵如熙往里走，一面道：“崔夫人都跟我说了。也是因为我去求你，你想帮我，帮更多像我这样的女子，才想了办报纸这么个主意。报纸能办得这么好，也多亏了你，你的主意真是太好了。”
　　“办得好是你们的功劳，跟我可没关系。”赵如熙笑道。
　　何玉琪不容争辩地摆摆手，继续道：“知微，你不知道这报纸对我们的帮助有多大。前段子有两个北院的同窗，因为顺利进了报坊做了编辑，才没叫家里随意嫁人。还有原来嫁了人的，因为写的文章在报纸上刊登，婆家人对她们的态度也不一样了，不光觉得她做的事能荣耀家族，也担心家里有什么事被写进文章里去，揭了短露了丑。”
　　“真的吗？那太好了。”赵如熙是真心实意地替这些同窗感到高兴。
　　她给崔夫人提议办报纸的初衷虽如此，但真正能不能帮助到这些女同胞们，还是未知数。常常理想很丰满，现实很骨感。理想不一定能实现。
　　现在发现有人真真切切从这事里得到了帮助，这比她赚了钱、考了功名更让她高兴。
　　她现在很能理解崔夫人为什么这么热衷做这样的事了。
　　“还有好多劳苦女子，因为能进长公主的纺织厂做事，也改变了命运。”何玉琪说着，用十分敬佩的目光看着赵如熙，“知微，你真是太厉害了。”
　　赵如熙摆摆手：“不，能改变自己命运的，从来就是你们自己。如果你们不愿意抗争，而是服从家里的安排，就不