继承亡夫遗产后-第93部分

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　　喜春先时没理，数额只差了几百两，她也没放心上，天气一日比一日炎热起来，买卖一日比一日差也是正常的。
　　后来看了胭脂铺供给给汤池庄子上的面脂面膏她才发现，这消减的不是别处的收益，而是这胭脂铺供过去的面脂，汤池庄子上东西少了，按理应该是用掉了，多挣银子才是，哪有还从这里亏一笔的。
　　喜春又翻了一遍汤池庄子上的记录才发现，这扣掉的一笔数目，正是挂在她小池头上的。汤池庄子上的账房把挂在小池间的帐给扣了。
　　喜春打从周星星启蒙进学后，一回都没去过汤池庄子上，哪儿来的这么多面脂面膏用量扣的。
　　喜春叫人去问了，很快就有了回信儿，人家就说了：“夫人那汤池庄子一月里半月都用着呢，每回用了都是请了娘子们用了上等的面脂面膏按摩的，还有小食儿，点心，瓜果一应不缺的。”
　　问谁去的，也回了，“登的是宁四娘子的名儿。”
　　顾氏都怀孕了，哪里会去泡汤池的，喜春想起上回去庄子上，顾氏说把泡汤池让给了顾小妹，她虽然心里不舒服，但想着也只有这一回，就算了的，结果人说甚，一月里半月都去，还每回指着上等的东西用？
　　感情不用自己结账就可劲儿用是吧？
　　喜春这回是被恶心坏了，气得晌午连午食儿都没用，周秉劝她：“别气了，下回不叫她进去了就是，不用饭饿着的可是自己。”
　　喜春当然不会叫她再去了，顾家小妹跟她又没关系，连话都只说过几句，她一月就花了她几百两银子，她哪里不气的。
　　被周秉半哄半劝着用过了饭，喜春突然想起上回这帐正是他算的，当下就回过味儿来了：“感情你也是早就知道了吧？要不是我看胭脂铺上的货目数，还没扯到汤池庄子上的，你就打算把我骗过去了？”
　　周秉不否认：“可你知道了又能如何，你跟四舅兄关系好，这事儿又扯上在他那里客居的小姨子，总不能去质问她吧，就是给四舅兄的面子，咱们也只有吃一回亏的。”
　　周秉早就把喜春的性子给摸透了的，当日查过了账册后就吩咐了汤池那边，以后这位嫂子的名儿在汤池庄子上可就不管用了。
　　她下不了这个手，有顾虑，他来。
　　他还哄她：“咱不气了啊。”
　　喜春憋着笑，“你少拿我当兰钰哄的。”
　　周秉都吩咐下去了，喜春也就懒得管了，她这个四嫂子是娘陈氏亲眼挑的，说的是贤惠持家，算计精明，正适合兄长宁乔这等大大咧咧的，有人管着，能把家给操持起来。
　　陈氏来信的时候，喜春也觉得合适，这种事还是要她四哥点头，宁乔都没意见，她更是没意见的，这来了府城也一年多，从喜春接触过的情况看来，也确实是当得起娘亲陈氏夸的，算计精明。
　　婆家小姑子都能坑一坑，自己用不了就推娘家小妹去，不浪费丁点，可不是精明得很么，这种人，还当真是吃不了亏的。
　　事情过了，喜春气不顺还刺了句，“当时还跟我说请家里的小妹来照顾她呢，一看这一月里半月都去泡汤池，过得比神仙日子还幸福的，哪家照顾人的有这等享受？她当自己是花呢，需要整日泡在水里头的？”
　　过后喜春再也没提，该忙铺子忙铺子，该忙家里忙家里，庄子上难得去一回，她也不管顾氏那头知道去不了汤池庄子了是个甚反应的，总归一月要去这么多回的人，也不难发现。
　　该亏心的不是她！
　　周家把花水往回铺了后，如今府城的小姐们上街提的都是花匣子，匣子上还带有周家的标识，好认得很。
　　匣子炒得火热起来，就有人跟着做起了匣子的买卖来。
　　是特意给上街的女子提的匣子，专门开的匣子铺子，大大小小都有，还有不少样式，一时间，城中男男女女上街都爱提匣子。
　　周家就有不少，几位主子人手都有好几个，周星星这个年纪都没错过，给他买的都是些动物造型的，做成各种动物形状的匣子，十分受孩童们喜欢，最成功的一家是黄家的作坊，其次是林家等，都相继推出了各种吸引人的。
　　开铺子的，作坊的商户还来周家问过，问要不要一起发财，把这匣子铺子也往外推，就跟周家的几个买卖一样，推到整个大晋去。
　　说得夸张了些，周家的买卖也不过铺了十来个府城，远没有到整个大晋的份儿。
　　喜春两个没应，都拒了。
　　跟黄夫人说起时，“你家有走关外的路子，这匣子好销，顺着就卖了，要特意铺到各州府，长远的挣银子是不可能的，货多，走一个地方卖一批，挣短银是可以的，匣子这东西不复杂，买一个回去就学会了。”
　　从周家把匣子往府城铺了后，已经出了多少家匣子铺子了，七八家总是有的。
　　他们先是把花水和匣子往别的府城铺，人家府城早就有了匣子，哪里不会开匣子铺子的，到处都是做买卖的人，他们能想得到的，人家也能想得到。
　　这一行，在他们府城里看着繁花似锦的，但要真出了府城，还当真不好做。
　　周家拒了，但总有人觉得这门儿买卖能挣的，好些商户还合起了伙来，信心十足的，给周家做匣子的林家木材作坊，林东家的小舅子就差点跟着去干了。
　　喜春听过了一回，就抛到了脑后。
　　她前几日就约了薛家的当家，给薛家那头下过了帖子。
　　薛家那头回了信儿后，商定了时间，喜春跟周秉一块儿登了薛家的门儿。
　　周家跟薛家签下的花水，一开始签下的那款淡雅的花水，契书上约定过的优先供给周家两年，周家之后才能把花水供给其他铺子，这个条约契书要到了。
　　这两年薛家的花水只供给了周家一家，前两年有不少人登薛家门儿，想要采买这花水，都被薛东家给回拒了，叫他们两年后再来。
　　薛家完全的按了契书上办事。
　　如今两年的期限快到了，早在一两月前就有人登了薛家的门儿，想商定周薛两家的买卖到了后，供给他们其他商家的事儿，周家这里早前一直没反应，花掌柜倒是一直盯着，把有哪些人家登门儿的事儿都一一禀报过了。
　　跟他们竞争的人不少，都是城里有名儿的商户，甚至还有其他州府的商户。
　　薛家也知道他们的来意，喜春两个登了门儿后，薛夫人叫人送了茶水来，见过了薛东家，薛东家脾气还是一如往昔，说：“当初说的是两年，契书上也是两年，现在时间到了，好多交好的人家也登了门儿，我们这里也不好回绝啊。”
　　薛家一心钻研改良配方，对这些钻营的事上心，但登门的人多了，有些人家还当真不好回绝。比如薛夫人娘家。
　　薛东家重规矩，跟周家这两年，作坊的花水都是尽数供给了周家，岳家再大的反应也没理会，如今契书上的时间到了，他也没理由不给了。
　　薛夫人也不会应的。
　　喜春与周秉对视，他们在府上也是商议过一番的，笑道：“我们也是知道薛东家的难处，所以这回来还是想与薛东家继续签契书约定，薛东家也可以再挑上三四家一起，按谁要的比例大优先分给谁就是，如此一来，有人也得了实惠，不是一家独大，想来也没人再说三道四的了。”
　　三四家？薛东家在心里算了起来。
　　薛夫人知道薛东家的性子，急切起来：“老爷，这三四家全然不够的。”就怕他应下来。
　　薛东家看看薛夫人，又看看喜春夫妻，为难了：“这。。。”
　　喜春只微微一笑：“花水是薛家倾你们父子的心血才改良成的，薛东家一心只钻研方子叫人佩服，就是不知道薛东家有没有心，叫花水扬名天下，为宫廷采选。”
作者有话要说：　　~
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　　☆、第　114　章

　　薛东家把几个儿子都叫了来。
　　人都是有所求的；　有人图名，有人图利，有人图安稳；　形形色色；　薛家一门上下钻研改良方子，没有汲汲营营的谋求财产，不是图利的；　薛家也不是安稳的人，不然何求还无止境的改良方子，凭薛家如今的财力；　早就该安稳过太平日子了的。
　　商户人家；　总是要图一样的。
　　所幸，这步棋他们走得很对。
　　薛家几位同意钻研方子改良的公子来了；　问：“夫人是从何处得来的消息？”
　　喜春并不多谈：“我自然有我的渠道。”
　　薛家的花水从几年前就开始传有宫廷采选看重；　周家在四周府城铺的货也一直拿这个当噱头；　可如今都过了三两年了；　薛家从一开始的听说；　激动；　如今也知道这就是商户们惯用的夸大其词了。
　　这世上没有哪家商户不想当皇商的，薛家也不例外。
　　喜春收到了白氏的信儿；　朝廷今年有一个破格提取；　宫廷采选也在其中，问她要不要把花水给报上去，白家多年皇商；　在宫廷采选上是有路子的，周家要是想把花水报上去，白氏那边就能帮着出力；　占上个一席之地。
　　喜春接了信儿，就知道这一场跟薛家的谈判有把握了。
　　“宫廷采选我父辈还在的时候也是有过这心的，只是宫廷采选十分严格，据我所知，光是调查和置货品安置就要好些年，多年下来没问题之后才能入选。”薛东家也不是一无所知的：“你们周家前两年就用了这个噱头了。”他认为这个事情的希望不大。
　　“薛东家说笑了，前两年那回并非是噱头，而是已经叫采选之人看上了，只是花水出现的时间太短了些，上边没定下来。”再如何说，花水也是在宫中走了一趟的。
　　薛东家没想过里头还有这种事，周家一直没说过，他们也只当个传言在听，想起方才周家的来意，薛东家心里不由得升起了火热来：“那、这回？”
　　喜春点头，朝他道：“是有几分把握的，是以才敢来寻薛东家重新寻一个稳妥的法子。”
　　薛夫人满心不情愿的接了口：“说得轻巧，可这好处都叫你们家占尽了，又不是以我们薛家的名义入的宫廷采选，最后还不是白白成全了你们，东西你们得了，名声也叫你们得了。”
　　还不如把花水分给娘家、儿媳妇家呢，他们也学着周家的法子，只在自己这几家走，不流出去，挣的银钱也全都在自己手里头。
　　喜春一脸反问：“那不然呢，我们周家给薛家铺路，名声全叫你家得了，花水还分不到，那我们周家图什么？做好人好事呢？”
　　“薛夫人以为花水还不到年份就能有几分把握入采选宫廷，是轻易就能进去的？夫人可知道这其中我们周家又耗费了多少人情财力才能疏通，说起来到这个程度，财已经是不值一提的了，每寸进一分，所耗费的都是我们周家积年的人脉。”
　　“薛家能得什么好处？自然是周家挂上了皇商的名儿，供上去的是薛家花水。”喜春在薛家两个字上咬得重。
　　“不错！”薛东家一拍了大腿，确实是这个理儿的，有“薛家”这两个字在，他们薛家的花水扬名了人家也能知道这是出自哪里的。
　　那些皇商也算不得少了，但真正说起来，人们知道几家的？说起来还不是甚白家云缎、景深瓷器，没人说哪家哪家。
　　周家要皇商这个名儿，他们薛家要扬名。
　　其实说起来倒是一拍即合，薛东家也不傻啊，如果只单凭他们自家的推广，凭薛夫人想的那样，叫自家和几个亲家来做花水买卖，他们薛家要几辈子才能往上走？真叫几个亲家来做，把事儿给包圆了，这府城有头有脸的人家都要叫他们得罪光了的，何况还有周家。。。
　　知府府跟这个周家那可是一家，谁都知道周家在盛京还有当大官的亲戚，也只有他们才有门路人脉走通这些，要换了个人，这满府城里，薛东家是找不出一个来的。
　　周家耗费关系要这个皇商的名儿，说起来如果能成了，那他们薛家其实就是白得的好处，关系没要他们走，钱财没要他们出，他们就跟平常一般开作坊出货，最后还能落一个宫廷采选的名头在头上来，跟周家相比，薛家那就是捡了大便宜了，毕竟出货给谁不是出？其他的商家可带不来这等好处的，成了，那就是能传承百年，造福子孙的福事了。
　　金招牌呢。
　　薛东家心里的天平顿时就倾斜了，不止薛东家如此，就是薛家几个儿子想象着往后那副风光的模样，都不禁心头狂跳，眼都红了。
　　薛夫人知道家里这父子几个的德行，气得不行，她都跟娘家和几个亲家母说好了的，也收了几个亲家母送来的厚礼，如今人人都捧着她，见了面儿就把她围在中间恭维起来，“你们家那花水是当真好卖的呢，你瞧瞧你家都开了几个作坊了？那名儿都传到其他州府去了，但是呢也不是我们说，你家放着这等的好事，我们这些自己人丁点便宜没占到，反倒叫一个外人借着你们的花水占够了便宜，你就不心疼的？”
　　“那花水多贵啊，一瓶儿好几俩呢，咱们可是儿女亲家，要是给了我们做，以后这挣的银子不就是左右倒腾到右手上吗，你们薛家的儿女那不也流着我们家的血脉？只有咱们挣的以后才能落到他们手里啊，你说说你们这都不懂，自己的儿孙不让挣，给一个外人挣。”
　　几个儿女亲家、娘家人轮番上阵给薛夫人洗脑，灌输着，薛夫人本就性子温婉，被她们说多了，也觉得说得有几分道理了。
　　对啊，娘家的、亲家的都是自家的亲戚，亲家的闺女还嫁到了他们家给生了儿孙呢，他们挣的钱还能落到他们薛家的子孙身上，给了外人那可就是白白让人挣钱的了。
　　何况跟周家做买卖，薛家是出花水的，但一路来都是仰仗周家的多，薛夫人被众人捧着，但在喜春跟前儿她就没这个硬气了。
　　薛夫人早早就拍着胸脯跟他们保证过了，说这花水定是没问题的了，薛家要收回来，叫他们自家做！
　　几个亲家、娘家怕出了岔子，日日上门，就等着说定了的，他们比周家要先进门，就在后院里吃喝着。
　　薛夫人跟薛家父子处了几十年了，一见他们这模样就知道他们被说动了，再不敢耽搁的，气呼呼的朝后院去，没一会就带了几个亲家来、娘家来，想叫这些兄嫂们劝一劝。
　　一群人快步踏了进来，前头厅里，薛东家刚落下最后一个字，一笔落下，一切已经成了定局。
　　喜春这里有花掌柜早前来报的信儿，她是知道薛家住了些什么人家的，也不意外，见一群人冒了出来，笑吟吟的：“薛东家这里既然还有事儿，我们就先告辞了，东家就按契书上的，挑上三家出来吧。”
　　薛家可以再挑三家出来，但花水的供应还是要以周家为先，且两家合作的年限上也作了规定，两家的合作是二十年。
　　一年两年的，不值当周家耗费这么大的力气去促成此事。
　　依她这晃眼一看，薛家这拒绝不了的人家就不止三家了，如今只能挑三家出来，这里头还有得闹呢。
　　喜春两个也在契书上签了字，同薛夫人打了招呼，夫妻两个出了薛家。
　　薛夫人几乎是头晕目眩的，质问这父子几个：“你们怎么都不问问我的意见的？”她一直再说不允，他们是没看到吗？
　　没成想几个儿子不理解她要为子孙后代的心，“娘你别闹了行吗，周家是什么人家，跟他们合作才是正确的，咱们家搭上这样一艘大船你还不满意？要求可不能太高了。