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带着城市穿七零-第168部分
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理呢？也是有的呀！如果我们拿出商场一样的货，卖便宜的价钱，人家还不想要呢！人家来这里，要的就是好东西呀。我们的商品跟现在外面的根本不是同一个品质的。一分价钱一分货，这个道理从古至今都有的，我看您也不是哪个厂商，而是二道贩子吧？其实你也更该清楚的，在香港，这个羊绒的产量你们更加跟不上的。我这个价钱其实挺好了。”
她不仅不生气，还一副语重心长的样子：“我实话跟您说啊，我们厂子收购了百分之九十的货，如果你在我这里订不到，国内就别太想了。而您还能去哪儿，东南亚那些国家？您信得过？他们有我们的成品质量好做工细？我想你愿意来参加这个贸易博览会，就说明已经考察过市场了，知道他们不行。我们货就这么多，反正定一些少一些，您要是不抓紧，今年可就没有了。就算您明年想定，我们肯定也是先紧着今年定过的客户的。我毫不怀疑，他们明年还会再来，因为我们就是这样价格合适又品质好啊！这样占便宜赚大钱的事儿，人家那些资本家不是看的很清楚？到时候可就没您什么事儿了。您难道要去定普普通通一般品质的？我说句不好听的，您定品质好的，拿货给各大精品店是一个价钱，你要是拿普普通通的，可就只能放在菜市场卖了。你拿一百八的羊绒衫，你能卖八百九百。你要是拿三十的，就算是卖三百又怎么样呢？这账我不算你都清楚的了。”
徐莎总算是找到个能听懂中文的，自然要发挥一下自己的口才。
果然，刚才还哔哔的趾高气扬的被她一番话说的眼神发直。
就，觉得她说的好像也有点道理啊！
“我们也没看谁卖上那么贵。”
徐莎：“那怎么就不能了？你们国外进来的一些进口的，难道不贵？你们还没回归，你从我这儿买，也算是进口。”
港商：“……”你可真能狡辩啊。
徐莎：“真的很合适啦。”
“那、那你给我算一下！”
这人被说服了：“除了毛衣，我要还三千条白围脖，许文强同款，知道吗……”
徐莎微笑：“行的啊，小吕，你来给这位先生办手续。”
小吕已经回来了，并且进入了繁忙的工作。
陈盛悄悄凑到徐莎面前，说：“他那么烦人，咱不理他也行。”
徐莎：“就是看他烦人，才要挣他的钱。我们干啥跟钱过不去？虽然出口国外很好，但是港城距离我们近啊，也是有优势的。这样的客户，我们也不能放过。”
“哎对。”
陈盛再看刚才还显摆的这个家伙，突然就觉得，这人也没那么面目可憎了。
“继续。”
这边的合同，谈得很顺利。
不过却让围观的一行人目瞪口呆。
“这也太能说了。”
“你们就看到她能说？”为首这位领导倒是立刻总结了几点，他意味深长：“你们没有发现，她很善于抓重点吗？”
“港城自己不生产羊毛羊绒，单靠自己产量是根本没有。所以她要价只要合适，外商就不会走。”立刻有人反应过来。
“她也抓住了客人的心里，就是在她这里拿货是能赚到钱的。虽然她开价高，且承认外面更便宜，但是在质量上做了重点标记，她反复的重申了质量。”
“也很善于看人，我还真没看出这个港商是个二道贩子。”
这些人统一住在他们安排的酒店，说话其实挺财大气粗的，他们倒是没想到这人不是老板而是二道贩子。
“我现在相信，没有什么人能够随随便便成功了。开始的时候看她，我还以为她是个花瓶……”
“嗤！”
“就算是花瓶人家也是古董，她很厉害的。”作为本地人，跟班之一低声说：“徐莎很厉害的，不过江枫也厉害，你敢信？他的英文学了不到半年。”
“卧槽！”
“真的假的啊？”
“那咋是假的？十来岁就念大学的人，你以为脑子是草包？”
“我的妈！”
当领导的终于看不下去了：“你们能不能给我关注正事儿。”
“是。”
“可是她这也不好模仿啊。”
“小林，你去安排，我今天中午一定要跟他们夫妻见一面，取取经，咱们一定用得上。”
“好的！”
当领导的，也是很难的。
他说：“看了他们展台，我反而是有点信心了，我觉得，我们就是没有选对方式，只要方式对了。我们一定可以把这个展会盘活的，打开局面，也绝对不会白做无用功。”
第99章 小日子（三更合一）
说实在的； 徐莎还是第一次见大领导，商务部的负责人，这说出去多厉害啊。
大概这位老先生并不格外的威严； 反而是透着几分和善的慈祥； 倒是让徐莎不那么紧张，反而能够侃侃奇谈。其实他们夫妻也是没有什么经验的； 这种事儿； 她根本都没有经历过啊。
但是； 她知识面广啊； 思考的也多。
“我觉得； 咱们不能拼技术的； 你跟人家说我们的机床做得好，人家却并不看得上。虽然我不想这样说，但是现在还是有些差异的，咱们不能用自己的短处跟人家的长处比，这样即便是我们拿出最好的东西，在人家看来也是不好的。”
徐莎停顿一下，又说：“我们得用自己的长处跟他们的短处比。”
说起这个； 再坐几位都来了精神。
现在已经不是六七十年代了； 谈到国外是满满的嫌弃。相反的，现在是一个对国外比较向往的时期； 要不怎么说，八十年代九十年代。这段时间是出国潮呢。
特别是九十年代； 几乎是顶峰了。
大家都觉得国外好，反倒是不知道自己哪里好了。
徐莎：“我们好的东西比他们多了去了； 但是你要是让我说在展览会上能够出众的，我说不出。毕竟我也不是各行各业都懂； 不过就是着眼这么一亩三分地罢了。但是我知道啊，国外的人工很贵。这就是我们的优势。”
几人点头，他们也看到徐莎与人沟通的过程了，这一点，她是拿出来着重说的。
“很贵很贵，特别贵，所以你得让他们知道，在这里订货，那是省钱。”
江枫在一旁补充：“我来举例吧，例如机械厂或者电子元件厂，可以拆分零件卖，他们觉得我们技术不高，那我们可以卖小零件。这个没有技术含量，他们一样要用，能在我们这边进口，肯定不乐意自己花大价钱在本国做。如果是服装厂，服装厂就更好说了，衣服这个东西是看款式没错，但是讲究款式的，也是条件不错的。难道国外就没有普通人了吗？不管哪里都是普通人更多，那么他们完全可以进口设计感不那么强的服装。这个就不要说什么技术含量了，他们喜欢什么突然就订制什么图案就好了。同理家具厂也是一样，他们觉得款式不好看不合心意。那么可以订制啊！我们报价一个桌子多少钱，在他们国内，同样的钱都买不到一个凳子腿儿吧？即便是算上国际运费，也是在这边定更合适。花同样的钱，得到两倍三倍甚至更多的利润，我相信他们会有兴趣的。他们是商人，看中的只是利益。”
停顿一下，江枫犹豫了一下，说：“他们如果还觉得这边达不到他们想要的效果，那么更简单，投资建厂，自己来做主，那不是也很好？”
“他们会同意吗？”听到鼓动这些人投资建厂，大家多少兴奋了起来。
江枫：“那有什么不同意的？”
徐莎：“对呀，他们看得是自己的利益。”
大家陷入若有所思中，徐莎他们中午时间也不长，稍微探了探，就很快的回到了自己的展台，别看是中午了，但是还有几个人在溜溜达达的看热闹。
至于各个展台也都轮番去吃饭了。
他们展台倒是都没走，一个个抱着三明治啃呢。
乍一见到徐莎夫妻回来，客气：“徐总江总。”
徐莎：“怎么样？”
陈盛：“挺好的，咱们开门红。”
他喜气洋洋，他们装潢的时候，多少个人说他们哗众取宠，明面儿上背地里的笑话人，现在知道了吧？他们可是真的有效果的。他高兴的说：“咱们上午的量走得很大，如果以后持续按照这个量走。三天，我们今年的货就不用内销了。”
徐莎看了看，说：“我觉得这两天未必会特别夸张，刚开始和结束肯定是有两拨高潮的，中间应该会消停一点。不过，我们开门红，那就是最好的。”
“对对。”
几个人都燃起了斗志：“咱们行的！”
徐莎失笑：“等这次结束，我不会让你们失望的。”
大家心照不宣的笑了起来。
怎么说呢？
他们单位最大的好处就是，干多少活儿，领导都是看在眼里，绝对不让你白做。
像是陈盛，他是从国企离开跳槽的，要知道，在这个年月，那可真是石破天惊，可是他仍旧这么做了，多少个人说他是脑子有毛病，可是陈盛真是干不下去了。
论资排辈，党同伐异，各种人际关系。
甚至于，一丁点功劳都好多人分，本人却沾不上边儿。
这些乌烟瘴气让陈盛厌烦极了，他深深知道自己坚持下去怕是人就完了，正是因此，他做了自己人生中最大的决定，辞职！
哦不，也不能说是辞职，而是他把工作卖给了他弟弟。
因为兄弟关系好，他五百块钱就卖了工作，几乎相当于半送了。可是却没想到，一直恭维他哥俩好的贴心弟弟拿到工作后却改变了嘴脸，过年过节，十分挤兑他，看不起他。
在他看来，这个哥哥选择私营企业就是愚蠢的行为。
并且，在外宣扬他愚蠢又不顾兄弟情，一个工作还要钱，实在是没把他当兄弟。
这是他才明白过来他媳妇儿的话。
这么些年的好其实也不过都是哄他多出钱的假象罢了，现在没有用处了，就被一脚踢开。甚至于买工作的五百块钱，还是他们父母出的。
用的是他没结婚的时候一直上交的家用。
可你以为这钱给他了？
也没，他父母立刻就让他交十年的养老费，一个月要十块钱，一年一百二。已经是他媳妇儿三分之一的工资了。亏得他丈母娘一家也不是省油的灯。在双方的几番闹腾之下，从一年一百二的高额养老费变成了一共一千块钱，买断三十年的养老费，彼此无需来往，甚至还签订了合约。
不是买断关系，而是抵偿三十年的养老费。
不得不说，陈盛的老丈人和丈母娘还是很有心机的，这买断关系，总归说出去不好听。但是抵消三十年的养老钱，就是走到哪儿都有说道理的。
而且，陈盛父母都五十大几了。
三十年，他们真的未必活的到。
这也是陈盛父母愿意的原因。
那是一对相当偏心的父母，原本哄他花钱不表现，现在知道他没工作了，立刻换了嘴脸。倒也不是他们无知到这个地步，只会杀鸡取卵，而是他们觉得陈盛工作都没有了，又要靠媳妇儿，家里还三个娃，那肯定不行了。
只能说，他们很短视。
别看陈盛在单位看来状态不错，但其实刚上班的时候他们家一团乱，他不仅跟他弟弟闹翻，甚至不再登他父母的门。也正是因此，他憋着一股劲儿想要做的更好。
也是好在，水木这边发展的很迅猛很好，作为销售科科长，陈盛现在混得可比以前好多了。
当时为了交养老费跟丈母娘借的五百块钱，也早就还上了。
谁让，他一个月的工资就一百多，加上乱七八糟的奖金，还有过节费，还有一些其他的补助，一年下来小两千了呢。这谁想的到啊，他在国企销售科的时候，是副科长的职位。一年也不过五百块钱。
当然，销售科这种地方是有甜头的，可是他没有。
一来，他过不去自己那一关；二来，他们科长也挤兑他，生怕被他篡权，对他处处防备。
所以现在对陈盛来说，那是最好不过，每天都干劲儿十足。
谁让，他们领导是真的大方呢！
只要他们做到了，那么奖金就绝对不会少。
这靠着搞小动作来的钱，跟现在体体面面挣钱，那能一样吗？
“徐总，您放心，下午我们继续好好干。”
徐莎笑着说：“我们做了这么多准备，不会差的。”
她看向了三明治，说：“还吃得惯吗？”
他们这边都是服装，肯定不能在这里吃一些味道明显的饭菜，三明治这种东西就很方便了。这是徐莎安排他们食堂做的，专程送过来来的。
她自己觉得挺好吃的，但是又不知道别人吃不吃得惯。
“好吃的！刚才还有个洋人过来叽里呱啦一大堆，然后要走了一个呢。”
真是亏得他们做的多，不然这都不够了。
徐莎笑了出来：“这边不是都管饭的吗？”
陈盛压低声音：“那些老外抱怨他们吃的不好啊。”
徐莎：“招待宾馆供应的不是西餐吗？他们不喜欢？”
她倒是也纳闷了。
倒是江枫笑了，说：“就因为是西餐，才吃不惯。你忘了你刚才说过的话？这个跟展览会是一个道理的。我们自己觉得是体贴，专门为人家准备了家乡的西餐，可是我们以为的西餐，和他们的西餐可能根本有差。就跟我们的中餐和他们以为的中餐有差距一样。咱们觉得在正宗，可能他们也觉得不正宗。自然就吃不惯了。”
徐莎指向了自家的三明治：“那我们这个，他们干啥要？”
她这个，更不正宗吧，可是她自己改良的。
江枫：“可能……你歪打正着？”
徐莎：“哪儿那么巧合啊，我觉得……”
“就是这里！”
“快来！”
徐莎抬头一看，好几个老老少少过来，一个个表情都有点激动。
徐莎：“？？？”
江枫蹙眉，随即立刻说：“你们几个女同志进里面吧。”
“对，谁晓得这些老外怎么回事儿。”
徐莎：“不至于吧？”
正说话，这几个人已经过来了。
周围几个展位立刻探着头往这边看，小声嘀咕：“是不是刚才的老外吃出事儿了啊？”
“就说不能随便跟人搭腔……”
“他这是领人来砸场子的啊。”
这些人议论纷纷，但是为首的老外倒是一改参展的高傲，带着几分笑意：“先生，我们是这次参展的外商，刚才偶然尝到你们的三明治，我的天啊，味道特别不错，不知道你们这边还有没有，我们是很乐意买的……”
“有倒是有，可是你们……”
陈盛稍微让了一下位置，让他们看到了篮子里的三明治，几个老外根本就没管陈盛说什么了，呼啦一下，篮子就空了。
一众人等：“……”
野蛮人！
这都多少年了，你们抢东西的习惯还不改！
“我尝一尝。”
“你个狡猾的，你怎么可以拿两个。”
“你都吃过了……”
几个人互相抱怨的，拿了两个那个家伙更是鸡贼，直接在两个三明治上一个咬了一口，做了记号，露出十分开心的笑意，得意洋洋：“我咬过了。”
“卑鄙！”
“无耻！”
话是这么说，几个人倒是就地吃了起来。
“哦不错不错！”
“这三明治味道真不错。”
他们吃的快乐，但是却让一干人等目瞪口呆。
敢情儿，你们就是奔着一口吃？
至于徐莎，那就更无语了。
他们的三明治肯定不正宗啊，徐莎他们食堂自己做，干啥要正宗？肯定是适合他们中国人的胃口才是最合适的�
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