重生异界做游戏-第243部分

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　　他们作为业内人士，非常清楚这里面的成本。
　　【龙鳞3代】的成本，主要还得看核心元器件，也就是从【雷霆集团】采购的那一批。
　　核心元器件的采购价是多少，他们不清楚，但细细想来，价格绝对不会太低，研发成本、物料成本、员工成本、生产成本……都摆在这儿呢。
　　李腾龙从【雷霆集团】进货，然后再跟国内的其他元器件供应商合作组装，光是【龙鳞3代】硬件上的成本就不会低于2000元。
　　现在直接卖到了1999元，如果算上运营推广、售后、线下等一些开支，肯定是要倒贴钱的。
　　不光如此——
　　三款从海外引进的游戏，光是代理费就绝对不低，至少远比他们【神辉科技】的代理费高很多。
　　毕竟他们背后有19个国际顶尖巨头，有这些人撑腰，就连【超硬魔罗】等巨头都得妥协，更何况是那些游戏公司呢。
　　【龙鳞游戏】的背后可没什么利益网。
　　李腾龙做的都是投资、炒股生意，苏翰林一直在国内做房地产。
　　至于【雷霆集团】？
　　【雷霆集团】旗下的大量业务，在国际上跟那些巨头们打的炮火连天，很难建立什么利益网。
　　所以，【龙鳞游戏】能拿下三款游戏的代理权，必定是当了冤大头……
　　结果李腾龙反手就给三款游戏定价129元，这价格基本不存在回本的可能了，只是亏得多、亏得少的问题。
　　再看田陌云的“10连发”新游戏，雷霆版定价99元/款，结果李腾龙直接打了八折，这完全是拿自己的应得收益往里面倒贴。
　　《仙剑》、《医道》、《保卫边境》、《江湖传说》四款电脑游戏的移植版买断，估计也不是个小数目，结果却拿来免费送。
　　《拳皇》、《新街霸》，以及【龙鳞游戏】第一方的作品，是整场发布会唯一可盈利的地方。
　　但……
　　前面这么多优惠活动砸下去，这几款游戏还能卖多少呢？
　　起码短期内的销量肯定不会太好看。
　　要是再算上抽奖活动、30亿投资计划、赠送备用手柄……整场发布会，就差没把“赔钱赚吆喝”五个字贴出来了。
　　“我们现在该怎么办？”
　　一名高层问道。
　　“我哪知道该怎么办？”
　　Wilson头一次面对这么狠的对手，也是倍感压力：“我们也跟着降价吧，大夏国的消费者对价格非常敏感，【龙鳞】把价格差距拉开了太多，我们如果不降价的话，肯定不好卖。”
　　虽然【神辉游戏机】卖点十足，竞争力很强，但相比起【龙鳞3代】完全倒贴讨好玩家……就显得诚意不足了。
　　Wilson也没有别的办法，为了争夺起步阶段的优势，只能硬着头皮跟着降价。
　　“boss，我们的硬件成本远比【龙鳞】要高，如果降价的话……”
　　市场部的高管忍不住开口了。
　　【神辉游戏机】采用的是进口核心元器件，其余配件在大陆内生产，相较【龙鳞3代】的完全国产＋内部竞价模式，硬件成本上高出许多，如果也降低到1999元的话，亏得更惨。
　　“这是我们唯一的机会。”
　　Wilson冷冷说道：“不光游戏机降价，首批护航大作也全部降价，从199元降低到99元，并且，只要一次性购买游戏机和6款游戏，就免费赠送备用手柄一对，同时调高抽奖力度，最高奖品为10套房和50辆轿车，再把宣传推广资金增加5000万……”
　　嘶！
　　周围高层倒吸凉气，惊得说不出话。
　　疯了，这特酿的彻底疯了！
　　高层们对视一眼，都看出了对方眼中的震惊。
　　被Wilson这么一搞，【神辉游戏机】确实是充满竞争力不假，就连这场【龙鳞&雷霆发布会】都难以盖过锋芒。
　　可问题是……
　　这特么是彻彻底底用钱砸出来的啊。
　　“如果这样做的话，每卖一套首发，就要亏掉不下1000元大夏币，卖的越多亏的越狠。”
　　有人小声说道。
　　卖1套亏1000可还行？
　　见过倒贴的，但能倒贴这么狠……还真是闻所未闻。
　　隔壁【龙鳞3代】虽然也亏的狠，但目测全套不可能亏太多，甚至有可能不亏不赚，达到收支平衡。
　　这么一对比，【神辉】的高层们感觉整个人都不太好了。
　　“这是唯一的机会。”
　　Wilson沉声说道：“你们别忘了，这场发布会里，【龙鳞3代】还签下了十几款海外一流游戏商的作品，还有即将出炉的《倚天》和《山脊赛车》，还有30亿计划，还有田陌云不遗余力的支持……”
　　“现在，是【龙鳞3代】最虚弱的时候，面对我们的突然袭击，他们措不及防，只能七拼八凑、倒贴营销。”
　　“一旦让他们度过了虚弱期，单单一个田陌云，凭他在游戏行业的才华和影响力，就足以让【龙鳞3代】彻底翻盘。”
　　“况且，田陌云已经承诺过，将在明年秋季发布【雷霆2代】。”
　　“这意味着留给我们的时间不多了，一旦被拖的久了，玩家们要么购买【龙鳞3代】，要么就等待【雷霆2代】，还能有我们什么事儿？”
　　“为了筹备【神辉游戏机】计划，我们投资了足足几十亿，如果就这么付诸东流的话，我们所有人都承担不起。”
　　“现在拼一拼还有翻盘的机会，如果不拼的话……前有【龙鳞3代】，后有【雷霆2代】，就彻底完蛋了。”
　　……
　　Wilson成功用自己堪比成功学大师的口才说服了高层们，这些人也答应，会与他一起说服股东们签下这份“运营计划书”。
　　不过，这并不是没有代价的。
　　Wilson承诺，如果此事失败，他愿意退还自己在【神辉】的所有股份和分红收益，并辞去首席总裁职位，不牵连到任何人。
　　他这是孤注一掷，用自己下半辈子的前途来赌一个希望。
　　至于说不牵连到任何人？
　　呵呵，不过是一群蠢货而已。
　　也不想想，如果【神辉游戏机】计划当真失败了，最终砸进去的钱没一百亿也有八十亿，股东们集体震怒，怎么可能只罚他一个首席总裁？
　　在座的各位，有一个算一个，谁都跑不掉。
　　当然，这种事情是没必要提前说明的。
　　如果成功了，那他们作为胜利者当然可以开上几瓶珍贵的红酒，享受胜利的果实。
　　如果失败了，大家的下场都会凄凄惨惨，他还怕这些失败者报复不成？
　　……
　　发布会结束的第二天。
　　田陌云刚刚上班，正准备处理完工作之后，就去找小苏琼谈谈人生理想。
　　结果，李腾龙就急匆匆的找上门，将【神辉科技】宣布降价的事儿告诉了他。
　　“这么快？”
　　田陌云一愣。
　　他有想过，对方在这样的极大劣势下，很有可能会宣布降价，但……这才第二天啊。
　　这边刚举行完发布会，第二天一大早就宣布降价，还没发售就开始降价的，也是有意思。
　　不过，这种事情对于【神辉科技】来说，貌似也不是第一次经历了。
　　早在当初发布手机/电脑的时候，就因为【星空科技】的狙击，被迫降到成本价，但依旧卖的很烂。
　　“降了多少？”
　　田陌云询问。
　　然后，他就从李腾龙的手中得到了一份修改后的神辉宣传图，那降价幅度一目了然。
　　“看来，Wilson是打算孤注一掷了。”
　　田陌云愣了半晌，感慨道：“不成功则成仁，是个狠人呐。”
　　“现在不是感慨的时候。”
　　李腾龙连忙打住，问道：“Wilson搞了这么一出，彻底弥补了弱点，竞争力上，甚至比起【龙鳞3代】还要小胜一筹，我们该怎么办啊？是否也要跟着降价？”
　　其实——
　　如果真要降价的话，李腾龙咬咬牙还能降一点儿。
　　【龙鳞3代】及其首发阵容，大体上不亏不赚，虽然有部分倒贴的项目，但好在一些稀薄盈利勉强还能抵上。
　　再加上他们没有研发成本压力，采购“雷霆技术”的成本相对廉价，所以并不太在意前期小幅度亏损，只要能拿下这一战，扩大玩家群体，以后有的是机会进行盈利。
　　“不能降了。”
　　田陌云摇摇头：“适可而止吧，【神辉游戏机】未发售就降价，必然会沦为游戏圈的笑话，虽然这样做让产品具有竞争力了，但那股一往无前的气势却消散的无影无踪，公众舆论自然会认为【龙鳞3代】更强。”
　　“况且，如果【龙鳞3代】也跟着降价的话，那你们两家就都麻烦了。”
　　“想想看，如果你是玩家的话，面临这种情况，你会怎么选？”
　　“你会不会觉得……只要自己不买，这两家肯定还会继续降价？”
　　“Wilson现在还抱有一丝希望，试图通过降价的方式来挽回劣势，可如果你把他逼急了……谁知道会做什么呢。”
　　“做人留一线，日后好相见嘛。”
　　“而且，【神辉游戏机】并不是【龙鳞3代】最大的竞争对手，你们没必要称霸国内市场，只需要保持一定的竞争力即可。”
　　“国际市场才是【龙鳞3代】的未来，这也正是我们当初所计划的。”


第549章　星星之火可以燎原；好戏即将登场

　　国际市场！
　　李腾龙这才反应过来，自己因为心急【神辉游戏机】的事儿，竟然险些忘了【龙鳞3代】的市场定位。
　　纵观全球，大夏国内的游戏市场并不算大。
　　哪怕是到了【雷霆游戏】、【龙鳞游戏】这个级别，在“家用主机/掌机”业务上，利润也才堪堪相当于国际二流厂商。
　　距离【超硬魔罗】那种游戏界巨头，还有极其漫长的路要走。
　　两人给【龙鳞3代】的定位是征战全球，真正要对标的是【超硬魔罗】等一众老牌顶级巨头，而不是【神辉】这个小弟级别的对手。
　　国内市场，只要不输给对方就行了，没必要占尽优势。
　　毕竟，市场不光是他们两家的，还有【雷霆16位机】占据半壁江山，以及【凤凰2代】顽强生存，以及无数玩家期待的【雷霆2代】……
　　【龙鳞3代】哪怕付出代价占据国内市场，也没什么用处，非但赚不到钱，反而还会影响到田陌云的布局。
　　所以，适可而止。
　　将目光放的更长远一些，全球市场才是真正需要重视的。
　　不求碾压那一众老牌顶级大厂，只需要拿下10％左右的市场，都能远胜过在国内累死累活的盈利。
　　【超硬魔罗】等一批顶尖大厂，不在乎大夏国市场，任由【神辉】这个小弟在这边嘚瑟，主要原因也是瞧不上这边儿的利润。
　　“那就这样？”
　　李腾龙问道。
　　“只需要把所有的促销活动、运营推广、销售/售后等环节处理好，就可以了。”
　　田陌云点点头：“切忌心浮气躁，不要被对手的举动影响到布局，如果自乱阵脚的话，岂不是给了对手可趁之机？”
　　“也对。”
　　李腾龙明白了。
　　说起来，还是自己不够淡定。
　　【龙鳞3代】对他来说太重要了，再加上【神辉】的威胁无处不在，难免有些失了分寸。
　　如今经过田陌云的提醒，李腾龙这才反应过来，自己完全没必要因为【神辉】而如临大敌。
　　对方的降价行为看似凶狠，实则是彻彻底底的不自信，只是为了生存下去，不得已做出的改变而已。
　　【神辉】的行为，几乎默认了自家产品不再具有核心优势的事实。
　　田陌云作为旁观者，看的非常明白——
　　不只是李腾龙在如临大敌，警惕对手的一举一动。
　　对面的Wilson等人，同样乱了分寸。
　　“越来越有意思，且看谁能笑到最后吧。”
　　田陌云笑了笑。
　　……
　　网上，【龙鳞&雷霆发布会】的热度还没过去，对面的降价宣传，再次将热度炒到新的高峰。
　　现在不光是科技圈、游戏圈在关注，就连无数路人都在关注这件事，完全当做是看乐子。
　　双方的发布会，完全没有丝毫遮掩的挑衅和宣战，这一切，都伴随着即将到来的10。1彻底爆发。
　　到底是国产品牌【龙鳞】更强，还是背景恐怖的合资企业【神辉】更胜一筹？
　　这几乎快成了民生关注焦点，就连许多新闻节目和经济节目，都开始纷纷讨论起这事儿，毫不犹豫的蹭起了热度。
　　“我特么现在整个人都不好了。”
　　“俺也一样，之前觉得【神辉】真香，发布会一结束，觉得【龙鳞】更香，结果降价宣传一出，我又觉得【神辉】香起来了。”
　　“现在就很纠结，兜里银子有限，买哪家好呢？”
　　“都挺心动的，但还是想买【龙鳞3代】，【神辉】的3D大作更多，但都是西式风格，以电影式RPG游戏居多，阵容不够丰富。”
　　“确实……【龙鳞3代】的游戏阵容更加丰富，但大部分都是2D的，画面上远不如【神辉】，这就很纠结。”
　　“纠结许久，干脆哪个都不买了，直接入手‘10连发’继续玩【雷霆1代】不香吗？”
　　“楼上的想法不失为一种好的选择，目前两款32位游戏机，各自的缺点都太明显了，不如再等等看，反正又不是没得玩。”
　　“本来已经下定决心要买【龙鳞3代】的，结果【神辉】降价太猛，直接让我犹豫了，你们说【龙鳞3代】会降价吗？”
　　“不可能的，别做白日梦了。”
　　“为什么不可能？话别说的这么绝对啊。”
　　“很简单啊，【神辉】猛降价，是因为不降价全无优势，游戏阵容压不住对手；而现在呢？【神辉】降价后，两家各有竞争力。”
　　“价格干到这种地步，两家谁都不讨好，谁都没有降价空间了，与其继续死磕价格，还不如在核心卖点上多下功夫。”
　　“已经有游戏大V列出了对比表，三种方案根据自己的想法选择，没必要这么纠结。”
　　“三种方案？”
　　网友们议论纷纷，有游戏大V第一时间整合了最新动态，并作出对比表。
　　除了价格、游戏阵容、促销活动、后期维护等方面的对比之外，还有大V出具的客观建议。
　　喜欢高画质西式大作的建议选【神辉】，背靠国际一些巨头，拥有丰富的游戏储备量，但价格略贵，且口碑不稳定，前期入手可能翻车。
　　喜欢游戏阵容丰富的建议选【龙鳞3代】，两大国产巨头，且有田老板加持，口碑保证，价格便宜，但需要时间等待，现阶段大作较少。
　　有【雷霆1代】且正是纠结的，建议直接入手10连发，如果想玩高画质大作，可以去网吧体验《魔兽》及后续电脑端大作，性价比最高。
　　三种方案，成功让许多玩家不再纠结。
　　他们都可以根据自己的实际心理诉求，来选择最适合自己的方案。
　　当然也有第四种选择，那就是传说中的“我都要”，但这种方案需要不菲的财力支撑，只有极少数玩家可以做得到。
　　……
　　三种方案看似解决了一切，但……还有一段深埋的恩怨没有结束呢。
　　9。18，【神辉发布会】之后，慕洋犬们疯狂叫嚣、以一己之力狂战天下，着实将不少国产支持者、雷霆游戏玩家给气的哆嗦。
　　9。20，【龙鳞&雷霆发布会】后，憋了一肚子火气的玩家们展开强有力的反击，将慕洋犬组织打的溃不成军，怒而亲切问候全家。
　　这事儿疯狂到什么地步呢？
　　纵观全国互联网世界，几乎可以说是“有人的地方就有争斗”。
　　甭管微博还是贴吧，还是别的论坛，以及飞信群，甚至是网游的世界聊天频道……更甚至是新闻媒体、报社