首富从地摊开始-第18部分

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　　每天五百块的工资，要是平时的话，会有人抢着干。
　　若是过年的话，的确是不好找人工。
　　关键是，能让陈石放心的，除了眼前的这十个人，真的没有了。
　　听完陈石的话，众人夹菜的手，顿时凝固了。
　　一天五百，十天就有五千了！
　　如果只是干一两天的话，他们还是想早点回家过年。陈石说大年三十才放假，外省的学生，不一定抢到车票了，就算抢到，还有可能赶不上家里的年夜饭。
　　但要是能连做十天的话，五千块钱，再加上回家路费五百块，诱惑实在是大。
　　就算不过大年三十，感觉也没什么了。
　　骤然间，众人陷入了沉思，反复思考各种得失，也在看陈石，看他认真的表情，看来不是开玩笑了。
　　作为陈石室友的吴哲，此时挠挠太阳穴，他家在桂省，早就买好火车票了，想在大年三十赶回家，只能坐飞机了。
　　李凯和小胖子是本省人，坐车还能赶回家。
　　郝仁和郑毅同样是外省，一样订好车票了，离家最远的，还是吴哲。
　　不过，吴哲觉得过年事小，只是感觉陈石这投入太大了，二十人光十天工资就十万了，这桩生意投资肯定上百万，有些担忧问道：“老陈，投入这么大，有没有把握？”
　　陈石云淡风轻回道：“当然，没把握，我也不是钱多人傻。”
　　李妍浅笑盈盈，首先报名：“老板钱多，人也聪明，我报名参加。”
　　“那我退车票了，我也参加。”
　　“嘿嘿，我也参加，过年就可以换部好手机咯。”
　　“那我也报名吧，晚点回家就晚点吧，大年三十还在岗位上的，不知有多少人，坚持了多少年，我们这晚点回家也没什么。”
　　众人想通后，踊跃报名参加，都想赚一把快钱。
　　十天能赚到五千块钱，家里父母的日收入都没这么高，可减轻家庭不少负担。
　　学生时期，能兼职赚到五千块钱，肯定很了不起。
　　虽然还没拿到工资，但众人已经开始幸福的烦恼。
　　那么多钱，应该怎么样花呀？
　　二千块可以买部不错的手机，然后买几套新衣服？
　　四千块买一个新笔计本电脑，剩下的可以买下一年用的化妆品？
　　省吃省用，然后存到下个学期做学费，震惊一下父母？
　　。。。。。。
　　陈石看着众人都决定赚笔快钱，他也少了些麻烦，没熟人帮忙，还真有些难办。
　　看服务员逐次把菜端上来，拿起筷子，向众人说道：“行，先吃饭，反正放假比较早，离家近的话，也可以回去一趟，大年20前来学校就行，我安排下工作。”
　　众人吃得舒畅，几个女生还饶有兴趣地讨论拿到五千块后如何花。
　　陈石这边，接下来的主要工作就是找货源了。


第36章　询价
　　这几天，陈石到超市、小商店，观察糖果、饼干、干果的销售情况，同时买了一些糖果。
　　就拿糖果来说，有四大种类，奶糖、硬糖、软糖和酥糖。
　　每一种糖，再细分的话，不知有多少种口味，玉米、芒果、苹果、香蕉、葡萄、咖喱、香辣。。。。。。种类繁多，五花八门。
　　只有你想不到的，没有做不到的。
　　零售价格便宜的，一斤只要七块钱，品牌就不用多说了，网上搜索都搜索不到，多半是小公司，甚至小作坊作出来的。
　　味道么，陈石也品尝了一些散装果糖，有一些感觉没什么，能吃。
　　但大多数，香精味很浓重，白糖什么的，估计很少，甚至没有，多半是放糖精。
　　白糖零销价都要四块多，还能指望这些果糖能有多少白糖量么。
　　香精、色素、防腐剂等成分，多半是有，就指望重金属不超标就不错了。
　　这种低价的散装果糖，有些家庭买回来，根本不是拿来自家吃，多半用来过年供奉拜佛用，或者拿来送亲，一家几斤几斤地送，也不心疼。
　　若买好的糖果，一斤二三十块钱，送几斤就得一两百块，哪家过年不走几家亲戚，如此一来，光果糖这一块，花费可不低。
　　当然，每个地方习俗不一样，不一定要送果糖，或者不必送那么多。
　　高档的果糖，价格高达五六十块一斤，质量、口味和包装，当然是上佳。
　　这种糖果，小商店不卖，只有大超市有卖，但买的人并不多。
　　大多数市民，采购买的糖果，价格区域在20到30块一斤，也是大众能接受的价格。
　　价格低了，食品质量不能保证，自家人不敢吃。
　　也是这两天，陈石的室友尝糖果吃到牙疼，平均每个人吃不下三斤糖。
　　陈石还要求，给每种糖打分。
　　有时候，幸福感爆棚也会烦恼。
　　陈石不敢购进质量次的果糖来卖，过年吃果糖最多的，大多是小孩，伤天害理的事，他做不出来。
　　陈石瞄准的是中档果糖，零售价格在二三十块一斤。
　　当然，价格高并不一定能保证食品就没问题，陈石需要严格挑选，选择声誉佳的品牌。
　　德芙、阿卑斯、小白兔、李福记、雅克等，都是华国著名的糖果品牌。
　　这几个品牌厂家的年产值，均不下五亿元。
　　如若想从原厂家采购，难度非常大，一次买十来万，估计都不会理陈石。
　　退而求之，从驻省办事处采购，其实价格与出厂价相差不大。
　　但若从省市代理采购，肯定还被剥削一层。
　　陈石从各品牌官方网站上找到客服电话，逐一询价，拿到各办事处或省销售员的联系方式。
　　也不是每个公司在各个省都有办事处，如此付出的人力物力成本极高。
　　陈石询问的雅克公司，本身就有四个分大型工厂，28个公公司。
　　正好，西南区域，在省城有一处大型工厂，年产各类食品1万多吨。
　　这个公司旗下拥有雅克V9、雅克DIDADI奶糖、雅克益牙木糖醇、雅克香草润喉糖等众多分品牌，专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、闲点、小食品的研发、生产与销售。
　　陈石计划销售十天，大概需要50吨糖果饼干，成本估计在130万到200万之间。
　　一次采购那么多糖果饼干，陈石没有那么多资金。
　　他目前只有17万存款，再多卖两天小商品，存款最多18万，再加上能借到的平台贷款，能拿出21万。
　　若一个大学生能拿出二十万，早就得意忘形，心绪不知飘到哪里去了，车呀，学生豪华套装，妹子这些。
　　不过对陈石来说，可能就销售一天的糖果采购量，隐忧潜伏在心底。
　　他没有实体店，首次与供应商交易，什么首次付款百分之几十都不存在，供应商也不会相信他。
　　若有价值数十万的实体店，陈石想念，还能争取到至少一半的首付款，减少资金的压力。
　　不过，全付款也无碍，就是麻烦一些。
　　一番深思熟虑，陈石预算好自己的需求量和资金。
　　看着桌上抄下来的电话号码，拿起手机，首先拨打雅克本省销售人员电话，一个叫方健的销售经理。
　　嘟嘟嘟几声，不到十秒，电话就有人接电话了。
　　“方总，你好！我姓陈。”陈石听到对方接通电话，直接自报家门，故意把语气说得慢吞吞。
　　没报陈石，只报姓陈，说起来，都是前世陈石接不知名领导电话闹出来的习惯。
　　报全名与只报姓，差别非常大。
　　听者对前者很快明白了，感觉后者很啰嗦，故弄玄虚，就直说全名不就得了，还非得让人猜。
　　猜不出是哪位领导，慌了吧，气势就落了。
　　但是先报全名，就感觉向领导介绍自己，在商谈中，就落了下乘。
　　“你好，陈总。”对方愣了一下，语气平淡回复。
　　“方总，是这样的，我公司是一家外贸公司，再加上我自己也有几家小超市，想采购一些糖果系列外销和内销。”
　　“哦，陈总，你们公司真厉害，糖果都能找到外销。我们雅克在糖果方面都是顶尖的，请问陈总有多大的需求？”
　　这人真是人精，直击重点，管你什么公司，有多少个超市，他不知道，要是只采购百来斤，都懒得理。
　　陈石捂住电话笑了笑，不过没笑出声，然后转回头，对准手机音麦回道：“下个月需要一百吨吧，不知供货速度怎么样？”
　　陈石有些忧愁，接近年了，有些公司都是按照往年的销售情况进行计划生产的，他这实际需求50吨，若是近年的话，工人都放假了，要是没存货，有钱也买不到。
　　不过离春节还有二十多天，工厂放假还没那么快，若是年二十后，说不定工厂都放假了。
　　“多少？
　　一百吨？”
　　略惊讶的声音传过来。
　　“嗯，一百吨，10万公斤！
　　糖果、果冻和烘焙产品（饼干），有什么优惠没？
　　我正在询价，几个大品牌都要询价，我需要一个准确的答复。”
　　“嘶！”
　　“陈总，你这量没问题，我们公司年产量几万吨，百来吨都不是问题。
　　价格都好说，你也知道，糖果这产品，没有什么标准的参考价格，卖20块和25块，根本区分不出来。”语气变得客气起来了。
　　一百吨，量可大了，还是月需求量？
　　西南分厂一年产量一万吨，一百吨就占去了百分之一，要是年需求量就是几百吨了，这可是超级大客户。
　　本省内的大超市，一般都有公司销售人员进行推销过，或者进行投标，一般的小超市或商店，不是销售人员的攻略战场，成效没多大。
　　“我们雅克，是目前国内最大的糖果、巧克力专业厂商，93年建厂，已经有二十多年的历史，靠的就是业内绝佳的口碑传下来，都赢得了华国驰名商标、华国名牌、国家免检产品等国家产品和品牌的至高荣誉。。。。。”
　　陈石也没打断他介绍自己公司，听到滔滔不绝地说了将近三分钟，感觉像是背公司简介一样，早有腹稿，听到陈石没吭声，似乎知道自己说的太多了。
　　“陈总，你看，我方便到贵公司参观下不，顺便面谈一下，有时候电话里说不通。”
　　到我公司？
　　老子有狗屁公司，连个店都没有。
　　陈石思忖下，回道：“我到你们公司来吧，顺便看下产品，你加我微号，微号就是这个手机号，发个位置过来，我这几天有空就过去看看。”
　　“诶，那行，不知陈总还去过哪个糖果公司？”
　　“目前就小白兔、李福记吧，想多问几家。”陈石直接回复，给点压力对方。
　　“诶，陈总，多问几家是应该的，小白兔这家，听说质量不怎么样，网上报道说奶糖放糖精超标。。。。。。”
　　陈石听到这方总故意污蔑其它竞争品牌，这都是他们销售人员的惯用伎俩，淡淡回道：“嗯，方总，暂时这样吧，先挂了。”
　　说完，直接把电话挂了。
　　电话挂之后，陈石很快收到微号有加人申请，“雅克食品公司方健”，直接同意，顺便做了下姓名备注。
　　通过后，微号很快收到来信。
　　“陈总，您好，希望多多照顾下雅克，期望您的到来！”
　　然后发了个位置，还有公司的产品介绍。
　　陈石回复了下“好的”，看了下产品介绍，比官网更详细一些。
　　接下来，陈石又与其它品牌的业务员咨询下，选择出一两家。
　　糖果实际上没有什么价格参考，咨询了下，再加上自己这几天的市场调查，也大概得出糖果的毛利润。
　　像零售8块的超低档糖果，批发价就6块左右，毛利润百分之三十多。
　　中端糖果，毛利润会高些，百分之四十，要是能拿到厂价，毛利润能达到百分之五十。
　　当然，如果进货二十块一斤，卖四十一斤，甚至五十块钱照样能卖，毛利润能超过百分百。
　　从糖果包装上，中端糖果与高端糖果很难区分出来。
　　进货15块一斤，散装卖30块一斤，要是包装好，卖四五十块一斤照样好卖。
　　要是过年送礼的话，外在包装就极为重要。
　　自家吃，肯定看重口味和质量。
　　对于选择哪家品牌，陈石心里大概有了个判断，他想等考试完后再去看看。


第37章　赚个辛苦钱
　　这几天，陈石把重心放在最后一门考试上。
　　他码字的速度，越来越快，开始向触手怪蜕变。
　　同时，也熟悉了不少写作技巧，还有小说写作套路。
　　从元旦开始，每天更新至少一万字，偶尔达二万字，连续爆更十几天，前天周五，责编竟然又给了一个人气连载推荐位。
　　目前均定达到200，死忠也达到31个，说不定推荐位结束，均定能达到300，陈石看着均定和死忠粉与日俱增，每天心头美滋滋。
　　虽然，均定两三百的成绩，还是扑街成绩。
　　总有一天，均定五百，甚至一千不再是梦想。
　　陈石估算自己一个月能更新三五十万字，《搬运工》这本书，打算在一百多万字就完本了。
　　他早就想开新书了，只是没有把握新书首订能达到一千。
　　他也期待着人气转换器升到2级后，能有什么新功能。
　　目前，只能多磨练一下写作技巧，至少要把《搬运工》写完本，否则，作品TJ对作者号名声不好。
　　当然，换作者号发新书也行，但他没把握下本书能签约，风险太大。
　　如果是老作者号，有较好的历史成绩，签约就不是问题，也能拿到较好的推荐位。
　　目前每天新增小说人气超过六千，陈石估计，到了2月初，他能积累到十五万小说人气。
　　若有十几万小说人气，陈石觉得连续十天卖年货的话，应该够挥霍了。
　　在生意上，有一个大问题，需要尽快解决。
　　如今，陈石原先的租房已经不满足作为仓库的要求了，楼梯窄，而且上下楼搬物太麻烦。
　　之前实在是缺钱，没有租一楼房屋作为仓库，而在一楼的，全部是铺面。
　　拿铺面来当仓库，的确有些奢侈了。
　　陈石他自己也没想到，不到两个月时间，就需要鸟枪换大炮了。
　　校外的临校铺面一向紧缺，想找位置佳的铺面很难。
　　就算经营不良的铺面，转让铺面大多是在学生假期期间。
　　他的想法是，直接租一处好位置的店铺，一步到位。
　　来回换太麻烦，装修可费不少钱，时间也是个问题。
　　人气转换器警告提示，目前不可以开店铺经营，但可以租店铺，只要不在店铺经营就不算违规。
　　当然，拿铺面来当仓库就有些浪费了。
　　店铺前面的空地，却可以拿来摆摊；
　　店铺内，可以作为仓库。
　　如此，取货存货就非常便捷了。
　　这点，人气转换器却没有禁止，陈石也没想到，竟然可以这样操作。
　　。。。。。。
　　第二天，天空一片蔚蓝，阳光温和，难得的好天气。
　　蓉城好多天没有出太阳了，连日的雾天，沉闷得令人烦恼。
　　陈石在校外的街上走了一圈，发现挂牌转租的铺面就有七八家，比平常多了不少。
　　有些店家，有转租的想法，却没有张贴广告。
　　看看问问，不少店家老板认识陈石，有些能聊上两句，陈石从他们嘴里探口风，知道了校外的铺面租金情况。
　　中意上的铺面有十家，但有转让意向的仅有两家，一家有张贴广告，另一家没有，不过要转租费太高。
　　陈石看上的这家铺面，离东侧门仅有五十米远，位置嘛，非常不错，靠学校的第一条街。
　　这家店是一家男装店，三间铺面打通连成一起，长约15米，深约7米，店内面积有一百多平方。
　　店里已经清货，两个月前，这家店铺就开始贴转