首富从地摊开始-第5部分

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　　一个人住在宾馆，没有室友的干扰，从下午六点多进到宾馆，到睡前，陈石一共码了五千字，发到自己邮箱。
　　第二天一大早，陈石约上货车司机，开车向果农家的果地出发。
　　没多久，货车直接驶进果地外的空地。
　　看到果园有不少人帮摘果，已经摘了几十箱了。
　　陈石认真检查了下摘的果，感觉还不错。
　　把砂糖桔从箩筐倒进纸箱的时候，让大家轻点，要不太容易把水果压瘪了。
　　上午八点的时候，过称完，一共124框砂糖桔，连箱带果毛重3235斤，除去箱重和枝叶，净重算3000斤。
　　每箱水果装的比较松，陈石怕压坏。
　　每个纸箱厚度中规，过称1斤左右，纸箱成本由果农负责。
　　刚开始，陈石还考虑用透气性比较好塑料网筐装果，有网筐支撑，不会压到下箱的水果。
　　但果农说，一个能装三四十斤果的塑料网筐，再便宜也要十块钱，一般都是果商自带的。
　　陈石砸舌，近百个网筐，成本就要上千块，感觉划不来，还是用纸箱装果吧，一百多箱，叠三层箱，车厢能装完。
　　他自己都不知道，做水果这行，能做几天。
　　把水果装车，钱货两清，陈石就和司机驶车离开果完，奔向回学校的路。
　　回去时，陈石怕颠簸，把水果弄坏了，走的是高速路。
　　谈好的拉货费230，需要再加上30块钱的高速过路费，这下刚好260。
　　陈石眯了一会，构思新书如何写。
　　感觉时间飞逝，司机提醒他到理工大了，问他接下来的路如何走。
　　陈石坐在副驾驶，给司机指方向。
　　货车到了校园东侧门停下，顺便抓了一把水果把门卫室桌子上，递上一支烟，跟门卫说了下情况，门卫大概看了下，就很爽快拉开大门。
　　车到便民水果店外，车一停，陈石打开车门，跳下车，向店里的中年老板喊道：“方老板，货来了，来验货下。”
　　方老板听到有人喊他，回头一看，看到正是约好订货的小兄弟，应道：“好勒！”
　　走到车旁，拿过高凳子，打开靠内的几箱，大概翻看了下箱底情况，感觉品相还不错，剥几个品尝下，沉吟一下，说：“还行，价格呢？”


第9章　正式开卖
　　陈石知道方老板检查这么细，怕水果有歪货，不过他自己检查过，并不担心。
　　听到问价，回道：“实价三块，这种品相的比批发市场便宜多了。”
　　方老板挪了下嘴，说：“贵了，我在熟人拿货就二块六。”
　　“方老板，你别吹了，二块六你能从果农拿货不错了，批发市场啥情况我都清楚。”
　　陈石边说，边抓了一把砂糖桔，跟方老板的砂糖桔对比，
　　“这种品相，色均，果大，你二块六拉几车给我，有多少我要多少，我再拉到批发市场卖三块，大有赚头。”
　　陈石拉回来的水果，个头的确大，结实，色均，方老板心里的确很满意，想不到真拉一车回来了。
　　其实他的心里价位，也就是三块一斤，同品质的，比批发市场低一两毛，但陈石的更新鲜。
　　于是，笑道：“嘿嘿，那便宜一点吧，二块八。”
　　“最低二块九，你自己检查下看看，没几个烂的，凌晨摘的，露水还在，可是最新鲜。
　　你在批发市场买，人家进货量那么大，果农摘可没那么快，估计也是一两天前的货了。
　　还有，你自己检查箱底看看，可没有以次充好呀，自家人摘的。”
　　陈石真没忽悠方老板，水果装箱时，他也没故意把好的水果装在纸箱表层，没那个时间。
　　有些水果商，节操差的，就会把好水果放到箱表层，箱底层却垫了几层厚厚的硬纸皮。
　　“好吧，就你会说，五百斤，过称，箱算二斤重呀！”
　　“行吧，你开这么大的店，还贪这点毛皮。”
　　“小兄弟，生意不好做呀！”
　　“是呀，还开了几个店。”
　　“哈哈……”
　　一会后，三人搬下22箱，过称完。
　　总重569斤，减去箱重44斤，算525斤，1522。5元。
　　方老板还想减去22。5的零头，陈石当然不愿意，只给减去五毛钱，说22个箱重最多25斤，都算少几十块钱了。
　　老板笑了笑，几十块就这么来了，爽快交易。
　　全程，司机一句话没说，帮卸货，抽烟。
　　两人离开此水果店时，司机就忍不住了：“小兄弟，做生意有一套呀，真会说，该争的争，该让的让，这趟可赚了不少。”
　　司机可知道进货时，箱重和枝叶，在果农那被陈石砍掉两斤了。
　　所以，在箱重上，陈石也没亏。
　　最厉害的是，收购价才二块二，品相还好。
　　前天，司机帮一个老板拉的相同品质砂糖桔，还要二块四一斤。
　　没什么损耗，这一笔净赚三百多了。
　　陈石淡淡回道：“这赚的，刚够你油钱。剩下的二千多斤，就难卖了。”
　　两人边开车边聊，货车驶出理工大，又到了一个目的地，第二个水果店老板原本计划要100斤，却只拿了一箱。
　　接下来，有的水果店老板有多要的。
　　也有不要的，陈石没多说什么。
　　到了中午十一点，陈石把意向购买名单上的水果店都跑完了，最终卖出二千斤，比期望还高一些，原以为能卖出一千五百斤算不错了。
　　主要原因还是他的砂糖桔品质不错，价格比批发市场便宜一点，还新鲜。
　　陈石和司机在餐馆吃午饭，看在司机帮卸货的份上，陈石请客。
　　15块钱的牛肉拉面，味道还不错。
　　司机吃完面，看着坐在对面还在吃面的陈石说：“小兄弟，按道理说，我的拉货任务完成了，还帮你多转了几圈，够意思吧。”
　　陈石听到这话，知道司机的意思，不就是想加钱嘛。
　　不过他不想提，慢吞吞吃面，喝了一口汤，才说：“是呀，我家拉货比较多，下次再找你，让我爸多帮你介绍些客户。”
　　正想说加价的司机，听到这，也不好意思再开口了，说：“诶，行！”
　　“不过，车上还有近千斤果呀，你说也给水果店发完货了，一会拉到你店里嘛？”
　　陈石正发愁，老子有屁店呀，面不改色，回道：“不拉回店里了，就摆在学校侧门零售卖吧，卖到下午六点吧，补给你些钱吧，不用你帮卖。”
　　司机沉吟了下，说：“那补二百块吧，这可耽误我不少时间，到了下午六点，天黑了，我找不到货拉回去了。”
　　听到这出价，陈石嘴角微翘，说：“包车除去油费才三四百块钱一天，最多给你一百，就五个多小时，你午睡一会，醒来再看会小说，一个下午就过去了。
　　还有，你家不是附近的嘛，哪有什么回程车，白赚一百块。”
　　“行，小兄弟，真服你了，你今天都赚了上千块了，还这么抠。反正六点钟，不管你卖的怎么样，我都得回去了。”
　　两人商量完，离开饭店，司机把货车开到陈石指定的位置，离学校东侧门不远。
　　东侧门外就是街道，理工大的学生都从东侧门出来购物逛街，顺路回学校的时候，说不定买些水果。
　　司机停好车，熄火把门一关，再跟陈石说一声，自个儿逛去了，附近有个麻将馆，进去看看。
　　陈石来到货车旁边的小超市，买了两扎透明购物袋，分别是五斤装和十斤装的。
　　跟超市老板说了声，借用一台空闲的电子秤卖水果，压了五十块钱。
　　超市老板看了下门外的水果货车，犹豫了下就答应了。
　　陈石把秤和购物袋放到车上，感觉还少了些什么。
　　又回到超市，买了两支荧光彩笔，一支红的，另一支蓝的，再借老板一个纸箱板，还换了些零钱。
　　再到隔壁的打印店，把自己的手机收款码打印出来。
　　在板箱板上写了三行艺术字，白纸红字，重点内容还用蓝笔勾勒下，看着特别醒目。
　　“免费试吃！”
　　“新鲜到货，5。5元/斤，10元/2斤低价促销！”
　　“富含维生素C/D，保护视力，益脑增加记忆力，大学英语四六级不再是难题。”
　　弄好这，把纸箱广告牌挂在货车较高的车架上，把护栏打开，搬下几箱果放在后车箱旁，方便客户挑选。
　　此时正好十二点半，正式开卖。
　　开始之时，陈石也没有使用人气转换器，想对比一下使用人气转换器前后的销售情况。
　　正值周末，学校东侧门，此时每分钟人流也有二三十人，不过，买水果的不多。
　　不少学生看到侧门外在一辆小货车，车上和地上摆满了几十箱砂糖桔，再看到比较新颖的广告，特别是最后一行字，太逗了。
　　有个男学生，走上来剥开一个尝了一口，感觉味道不错，于是拿过袋子，边挑边说：“老板，吃你这砂糖桔，我要是能考过英语四级，我天天买！”
　　陈石站在一旁，也没帮他挑，笑道：“同学，你想天天买还真难，可没多少货。
　　吃我这果还真长记忆力，像我这果农，都会些英语，first　blood，double　kill，　nice　to　meet　you！”
　　男学生怔了下，略惊讶，向陈石伸出个大拇指，赞道：“哈哈，不错，读的比我还准！”
　　说完，把挑好了的一袋水果，放在秤上。
　　陈石按了下单价，看着秤上的总价说：“都八块钱了，多放几个凑够十块钱吧。”
　　男同学想想也是，随意抓了两把果放进袋里。
　　陈石称了下，笑道：“十一块一了，真是好数字，扫码方便！”说完，指着旁边的二维码。
　　走过来准备挑选水果的一个女学生，听到陈石的话，忍不住噗嗤一笑。
　　女学生待看清眼前这个穿着休闲装的年轻人后，惊讶地说：“咦，陈石，你怎么在这里卖水果，怪不得你昨天旷课一天了。”
　　怪不得，远看面相有些熟悉呢。
　　李丹对陈石没什么印象，只不过，他这两天太出名了，班里不少学生常拿他的事当笑资讨论。
　　不过，这同学写小说赚不到钱，竟然逃课去卖水果了。
　　陈石打量了下眼前喊他名字的女学生，感觉有点眼熟，原来是同班同学，问道：“李丹同学，要买水果吗？”
　　刚提水果走几步的男学生，听到这女学生说话，嘀咕声“靠，这家伙忽悠我呢，我还以为真是农民工，不过，陈石这名字，好像在哪听过，有点耳熟呀。”
　　笑了笑，离开此处。


第10章　没道理呀
　　李丹开玩笑说道：“同班同学还要钱呀？”
　　她正准备回宿舍，看到有人卖砂糖桔，正是她喜欢吃的水果。
　　仔细看了下，感觉水果品相还不错，光看橙黄色的果皮，就想剥开尝一口。
　　想不到是同班同学在卖，那是不是可以点便宜。
　　不过，接下来陈石的话，让她略失望。
　　陈石笑了笑：“小本买卖，何况老板不是我呢，我就是个打工仔。”
　　李丹瘪了下嘴，真小气。
　　于是，自个儿扯了个袋子，边挑起水果，边好奇问：“我就挑一斤，吃不了多少！你这帮卖水果一天，能赚多少钱呀？”
　　“没多少，百来块吧。”
　　“哦，比在外面发传单少，不过你可以免费吃水果。”李丹还以为一天能赚三四百块呢，原来还是苦打工的。
　　扫码完，也就离开了。
　　接下来，零零散散有学生过来买水果。
　　陈石统计了下，开卖正好一个小时，成交10单，卖了15斤左右。
　　要是以这样的销售速度卖下去，剩下的四个半小时，他这近千斤砂糖桔，肯定没法卖完。
　　正常卖，从早到晚，一天才能卖百来斤。
　　陈石这还是碰上周末，东侧门人流较多，再加上促销，水果新鲜，还是最热销的砂糖桔。
　　要是小果摊，卖不了多少斤，除去消耗，一天赚不了什么钱。
　　“开始使用人气转换器吧，对比一下销售效果。”
　　正好现在闲，陈石通过意念，就可以打开人气转换器，先转换一千小说人气为商铺人气。
　　设定完，屏幕有一行提示：转换符合要求，宿主靠近人流区域，十分钟后生效，根据摊位面积，周边人流情况，物品受欢迎度，最高峰耗费商铺人气为600/小时，请设定每小时商铺人气消耗量。
　　陈石看到信息后，略惊：“哦？还有限制！”
　　思索了下，刚才一个小时，人数倒不少，但只成功10单。
　　他这摊位，如果一小时内拥进六百人，算是非常拥挤了，自己也忙不过来。
　　于是，把商铺人气消耗速度调为400/小时，就看到商铺人气界面为：
　　【剩余人气：1000；
　　人气消耗速率：400/小时；
　　商铺利润：0元】
　　看完新的界面信息，陈石非常期待，激动。
　　开始见证奇迹的时刻，开始了么？
　　等了几分钟，跟前面没什么区别，人流还是那么多，成交了两单。
　　又过了几分钟，陈石感觉人流有些多了。
　　路过的学生，好似有什么吸引似的，往他的水果摊多看了几眼。
　　有些犹豫后，就走过来看看，跟之前的客户没什么异样，同样是品尝，觉得水果可以就买，有的多看了几眼后，直接走开了。
　　但是，过来看水果的学生更多了。
　　而且，学生买的量也比较多。
　　此时，陈石也注意到，商铺人气界面有变化了。
　　【剩余人气：980；
　　人气消耗速率：400/小时；
　　商铺利润：34。8元】
　　接下来，好像摊位形成了热点，有人带节奏似的。
　　学生看到人多了，就往他的摊位凑热闹，好像陈石卖的水果很好。
　　十几分钟里，就挤进近百人，这下子，陈石有些忙不过来了。
　　幸好有扫描支付，不用找零钱，也不用他帮忙挑果，成交效率快很多。
　　接下来，陈石就一边收钱，一边回答顾客的询问。突然间，两个学生的举动引起陈石的注意。
　　这两个学生装了4袋砂糖桔，怎么会买这么多呢？
　　难道，这人气转换器，增加顾客的购买欲望，就让人这么疯狂？
　　四袋水果，差不多有20斤了。
　　平均一人就买十斤，这也太多了吧！
　　陈石有些奇怪，看到这两个学生要过称，过称的同时，问道：“美女，怎么买那么多？”
　　“哦，我们班晚上聚会，你还嫌弃我买多呀。”
　　哦，原来是班会！
　　怪不得呢。
　　陈石回道：“没呢，多买20斤更好，你们一个班怎么也得有六七十人吧，一斤砂糖桔没几个果，都不够一个人吃，建议你多买一些。”
　　女学生沉默了下，笑道：“咦，说的也是，那再买10斤吧，但总不能只吃水果吧。”于是，又拿起两个袋子挑选。
　　一会后，陈石看着这两个学生提着几袋水果离去。
　　此时，陈石也对商铺人气有了一些的理解。
　　商铺人气，让顾客对他的商品产生更多的购买欲望，但只限在合理范围内。
　　没使用商铺人气之时，成交的十单，只有两单超过十元，大部分学生只买六七块钱水果。
　　使用商铺人气之后，一单超过十块的很多。
　　刚才这两个学生，正好碰上班会，选择了购买他的水果，如果不是他的水果品质好和价格较低，可能那两个学生不会在他这买，或者会买其它水果。
　　就算买了，也不会傻傻买上百斤砂糖桔，同样会问价，根据实际需求。
　　期间，有不少学生品尝了他的水果，感觉也不是那么好吃，也没有买。
　　到下午三点半的时候，陈石的商铺人气消耗了800，水果也卖出了一半，商铺利润达到1390元。