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首富从地摊开始-第58部分
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刚才看到陈石给店员塞名片，就感觉有点奇怪。
第125章 真不好租
看到两人好像不明，陈石耐心地解释说：“我们公司不是要招店员么，要招近百号人呢。
与其在办公室面试，还不如出来走走。
让人事人员出来招聘，进一家服装店，假装买衣服，听听对方店员如何介绍、砍价。
店员一番解说下来，人事都可以大概评估店员的语言表达水平、性格、素质，是不是适合咱们公司的要求，一目了然。”
两人听完陈石的话，恍然大悟。
霍明笑道：“哈哈，老板，原来你这是挖墙角呀，而且找人非常精准，效率高。
不过，我们得给出比别人家优越的薪水才行，要不挖不动。”
陈石同意，笑吟吟说：“嗯，薪酬当然是主要的，不过咱们不缺钱，缺的是好的店员。
我们每个月在每个店员身上多花一两千，可能多赚的就不止一两千。”
这里的服装店店员的薪水，陈石估计，加上提成和全勤奖，月综合收入普遍在四五千，极少超过七千。
而且，工作时间会很长，五险之类的更是极少有了，工作不稳定。
说实在的，他这种直接挖人的方法寻找店员，比较靠谱。
但是，同样招同行厌恶。
陈石下一步的商业定位，光公司员工这一块，要求就非常苛刻。
就以商铺店员这一块，要求人员素质、相貌、业务水平，都是同行一流水平，甚至处于顶尖水平。
而且还要招收一部分本科学历的店员，作为储备干部培养，即后备人才队伍，为公司可持续发展提供动力。
企业的竞争，归根结底是人才的竞争。
哪怕陈石不用金手指，公司也能良好地发展。
观察了这店，陈石也大概了下情况。
这家店位置不错，店前人流大，店内面积够宽阔，就是租金有些贵。
还有店铺转租费，估计也不下五十万元。
这些年，实体店都受到电子商务的冲击，但春熙路的店铺，生意还是那么火爆。
听说前几年，要是到了节假日，春熙路人山人海，要是在商场内，可以说是连块站的地方都没有，一个平方大小的地方就挤进一两个人。
几个朋友同去逛街，挤公交车都能挤分开成几趟车。
“先去问问租赁情况吧，看看能不能租，租不了就迅速换地方，这两天得租到铺面，可不能等了。”陈石对旁边的霍明说。
霍明点头：“嗯，现在我们去这个商场的招商办公室吧，我来过，只是大概问了下租金。”
每个商场基本都设有招商办公室或者管理办公室，专门负责商场招商事宜。
三人来到商场最顶层，来到经理办公室。
办公室里，一个中年胖子坐在沙发上，一边吸烟，一边端着一杯茶水轻抿。
霍明敲了下门，说明来意。
“你好，刘总，听说25号摊位老板打算退租，不知如何租法？”霍明早就打探好这个商场的大概信息。
在招商办公室外的墙上，也贴有这里办公人员的职位信息，以便商家联系。
刘经理抬了下头，看到有人敲门，也很客气地说：“你好，贵姓？”
看到陈石后面的羽然时，眼光突然大亮。
“免贵，我姓霍，这位是我们老板，陈总。”
霍明给刘经理介绍，陈石也恰时伸过手，介绍了下自己。
两人握了下手，客套了下，三人坐在刘经理对面的椅子上。
“我给你查下吧。”刘经理没有直接回答，回到自己办公桌前，在电脑上查了下租赁信息。
很快，查到想到的信息，沉吟了下，说：“那个铺面月租金800元/平方，另取销售提成5％，你们确定要租么？”
霍明听到这租金，有些不爽：“刘总，我前天来问你们办公人员，没有听说销售提成这事的。
而且，固定租金部分，贵了些吧。”
他打听到的是800元/平方，当然跟人家说是一回事。
刘经理笑了笑，深深吸了一口气，眯了下眼，又瞄了下羽然，说：
“我们商场人气在春熙路数一数二，想租的人多了，那个位置，还有严格要求，只能卖品牌服装。
昨天有个老板过来问，给价更高，不过我们没答应，不符合要求。”
陈石琢磨了下，说：“刘总，我们的确是卖品牌服装。
不过，那铺面也快到期了，如果没有续租，对商场来说，损失很大。不仅少租，而且影响很大。”
刘经理冷笑：“呵，能有什么损失，这是我外甥家的商场，他家钱多的是，少几天空租，根本不算什么损失。
而且就只有一个到期的铺面了，人家不想租了，要不轮不到你们的。
每天都有人来问，租出去也是一两天的事。”
同时有些看不起眼前这个小年轻，估计是富二代，年纪轻轻就出来创业。
做生意，有那么好做的么，说不定亏到姥姥家。
有一点小钱，这种后生仔就狂得不得了。
再说，比起自己外甥，这后生仔家里估计就是个暴发户而已。
从心底里，他就看不起这种暴发户的富二代。
不过，也有他佩服的一面，能自己出来做生意，也算有魄力了。
自己年轻时，也没这个胆量。
但他瞄了下那青涩的女孩，又推翻了自己佩服后生仔的魄力，估计这后生就是撑死面子，做给女人看吧，呵呵。
“刘总家族真厉害。”
陈石向他翘起了拇指，他也没注意到刘经理的眼神歪了。
就算歪了也正常，男人看到漂亮的女人，哪个不多看一眼。
只要不触犯羽然就行，要不就是拿起他桌上的烟灰缸砸人了。
陈石沉默了下，脑海里心算了会，说：“刘总，我看那家店，月销售额最多30万，提成5％也就是一万五，算到均价，就是60元/平方。
这样吧，我加到900元/平方，销售额不提成，不知可否？”
刘经理还是摇头：“销售额提成是死规定，否则你给1000元/平方都不行，除非，给的租金很高。”
“哦，那算了，我以为1000元/平方就行了。”
陈石耸了耸肩膀，以退为进。
1000元/平方，是他能接受的最高价了。
他时间紧，可没空玩太多的套路，太费时间。
早把铺面租下来，也许早赚的钱都够他抵多出的租金了。
1000元/平方，如果不要销售额提成，能谈下来的话，他也愿意租，这个购物中心人气真的很火。
但，也不是非得要租旺铺，他有金手指，可以化一切不可能为神奇。
超出1000元/平方，那还不如租个附近的商铺，五六百元/平方就能搞定了。
说完，陈石假装起身，羽然和霍明也跟着起身。
第126章 欲擒故纵也有失灵时
刘经理眯着眼，看着陈石购买欲望很强，一来就说价，感觉有点急。
而且起身时，不够干脆，说明还犹豫，想租。
如果1000元/平方能接受的话，再谈谈，1100元/平方估计也能谈下来。
不要销售额提成也行，自己就按月销售额30万报上去，多出来的钱，当然是进自己腰包。
这个商场，他说的算，自己外甥家，也就一年算一次账。
看三人那，胸有成足，提醒了句：
“三位慢走，欢迎下次光临，多给两百一平也许可以考虑一下。”
先磨磨这个后生仔的性子，等他逛一圈，就知道这里人气最火了。
等他再次来，自己刚才提价的1200元/平方，同意那就更好。
若是不同意，1100元/平方也行，也不是什么问题，反正自己有赚头就行。
陈石慢走出刘经理的办公室，也没听到他喊回头，干脆离开吧。
先看看附近的商铺再说，就算刚才胖子同意1000元/平方，他能接受这价格，但也不会今天就签合同。
最多，签个意向合同，留下几千块钱，防止其它商家抢租。
但还想喊价1200元/平方，太扯蛋了。
从差不多1000升到1200元，钱可不是大风括来的。
货比三家，肯定要看完其余店铺再说，而且转租费还要跟原租客商谈，要是太贵，他也不会租。
三人离开这栋商场，再次来到广场。
可能那刘经理不知，他这招欲擒故纵也有失败的时候。
“老板，对不起，我没调查好。”
一路上，霍明就有些郁闷了，走到了商场外面，就跟陈石道歉。
“你言重了，这租金太贵了，我也没跟你说清，只是让你先调查。”陈石温和地笑，挥挥手说，
“而且1000元/平方太贵了，反正我觉得不划算，幸好那胖子没答应。”
“要是时间不急，我们慢慢找就行了。
不过，那种旺铺，目前就只有一间有转租意向。
对别人来说，可能就是一次机会，可能多付点钱认为是吃亏。
但如果租不到，连吃亏的机会都没有。
谁又会知道，说不定租下来，反而是件幸运事呢。
或者，是件坏事呢。”
时间太紧了，陈石失去了谈判的耐心。
说到底，还是公司人手严重不足，自己也忙。
要是早安排，早调查，就不会如此仓促了。
陈石看了下霍明和女朋友羽然，淡淡一笑，也没什么气馁，说：“找下家商铺吧。”
“好的，老板，在这家广场对面，就有一个临街商铺要转让，位置还不错。”
“那好，咱们去看看，争取今天谈下一家。”
羽然全程不插话，这不是她能插嘴的。
但听到大家喊价1000元/平方，那二三百平方的铺面，就得一年租金就得三百万，可把她吓懵了。
问题是，陈石还是想租，真是佩服。
他还是大一学生呢，几百万的生意，感觉好轻松，而他的业务员全程有些紧张。
换作是她，不说三百万元，三万块钱的生意，她都忐忑不安，还怕被人坑骗了。
时代广场对面，几十米远处，同样是步行街，有几排三层楼的楼宇。
一楼同样是商铺，大多是服装店，或是首饰店。
这几排铺面，卖什么也有规定的，比如不能是饮食店，必须统一规划。
霍明说的铺面，就在银行旁边的一家商铺。
原来也是卖品牌服装，雅阁。
店面面积三百多平方，宽15米，深20米，直通另外一条街，这是一个双向通铺。
店面前挂了铺面转让，店里已经开始清仓处理，是真正地清仓处理了，可不是打着清仓的销售手段。
这个位置也算是非常好的了，离广场路口隔着五六家铺面，大概几十米，不算深。
越是离广场路口近，位置就越好。
但不怎么样，双向通铺，离时代广场近，再便宜也不会便宜多少。
陈石在里面逛了一圈，又在周围察看了下，感觉这铺面真是不错。
人气比起时代广场，可能差不多少一半吧。
如果按照人流核价的话，这里应该在450元/平方，比较合理。
“这里租金怎么样？”陈石转向霍明问道。
霍明回道：“520元/平方，一分不少；但转让费，前天，我打电话给他们店老板问了，得65万。”
陈石沉思了下，租金可以接受，虽然贵了点，但正是这样，可能想租的人不多吧。
转租费偏高了点，但也能接受。
如果人家还在赚钱，要半年租金，甚至一年租金的转让费都正常。
如果亏钱了，一般就叫三四个月租金。
当然，每个地方的转租费不一样。
有些店铺，月租可能才四五千，转租费可能就要十几万，爱租不租。
或者，少的可能几千转租费就行了，就是想早点止损。
一切，都是以市场为准。
如果年租百来万，却要几百万的转租费，呵呵，有多少人能承受。
要做几年才赚回本钱，那是不可能的。
一般来说，就做好最多一年的亏损思想准备，把转租费赚回来。
“行，打电话给店老板，约他出来吧。”陈石想了下，如果能谈下来，就租了吧。
春熙路的铺面实在太难租了，在这里做生意的人都很精，生意中的强人，要不就没实力来这里做生意了。
霍明接通电话，说明意思。
聊了一会，对方让拿主意的人说话，说懒得跑。
“你好，陈老板，我也姓陈，咱们是本家呀，说不定是同一个宗族出来的。”
陈石拿过霍明的电话，打电话之前，从霍明口中知道对方姓陈，年轻较大。
“哦，你好，你好，我广城的。”电话那头的中年人，听到陈石的话，也格外客气。
一句本家，顿时拉近了两人的距离。
之前在刘经理那，感觉太贵了，不太想租，陈石一点不想使劲。
“哦，那真巧，我也是。”陈石当然不是，他出身蓉城起航孤儿院，只是对广城还算了解。
广城距离蓉城就几十公里，多多少少了解那边。
陈石怕对方深问，赶紧转移话题：“陈老哥，我想转租你的铺面，要不出来喝喝茶，大家聊下呗。”
“兄弟，我那要转租费65万哦，房东那要的租金可不便宜呐。”中年老板直接把转租费说明清楚，这可不是小钱，别被吓坏了。
要是被吓走了，他也少跑一趟。
可不，就有不少人打电话询问，没什么钱就想转租他的铺面，只想给转租费十来万，更可笑的是，那么大的铺面，位置也不差，就想月付四五万就想租下来。
他要是房东，真想喷那些人一脸呀。
中年老板对这铺面，也是相当愁呀，一天转租不出去，一天亏损好多钱。
还有三个月就到租期了，房东问了他几次，问还要不要续租。
他在这店做了两年，根本没赚什么钱，还小亏了些。
如果有人接手，那更好了。
他自己在其它地方也有铺面，反正不想在这个铺面租了，租金老贵，人气差了些。
“我看你这都清仓了，估计也快到租期了，这租金房东要的也老高，想租的人，觉得租金太高了，宁愿花多点钱，在对面的商场租。”陈石头头是道，耐心地说，
“那里面人流多一倍，但租金少了些，800元/平方，这里面的头头，我想你也知道计算吧。”
“陈老哥，有空出来聊下吧，我就在你家店前面。”
人流多一倍，哪怕租金多一倍，也是划算的。
因为使用的店员数量，可能是一样的，其它水电费，也是一样的。
营业额多一倍，成本一样，但利润就不止多一倍了。
陈石也没砍价，还是先让他出来吧。
大家先喝喝茶，聊聊天再谈钱。
如果陈石现在就砍价50万，估计人家直接挂电话了。
只要表明真诚想转租，表示出诚意，说不定人家愿意出来谈。
等了一会，电话那头犹豫了下，答应见面谈。
单章征求（免费的）
最近，各位大佬闹的比较厉害：辣鸡作者，求你别写感情戏了。
我先说明一下我的见解，然后征求大家的意见，支线的走向跟大家有很大关系，你们喜欢看什么，我就写什么，但要提前说，在章节说，多评论，多点赞，要不我真不知道各位大佬是什么想法。
你们要是不说，我怎么知道，我删万把字容易，但删之后整条线都乱了，前面的又不能修改，挖坑了我总得想办法填了，要不连自己都坑埋了。
对于感情，每个人的感情经历不一样。
仁者见仁，智者见智，反正众口难调。
有的人，都没有经历过恋爱，只能靠幻想。
或有的人，可能有的只�
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