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首富从地摊开始-第61部分
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他有学业，还要写书，还有生意。
她这两天全程陪着，他的两家店铺光租金和转租费就花了两百万，可把她吓呆了。
对于他的学业，她也帮不上忙，他如何决定，辍学都行，她都支持他。
“嗯，一会查资料，多半定在温市，今晚定机票，明早走，要是顺利的话，后天就能回来了。”陈石思索了下说。
明天就是周一了，厂家也上班了。
这个阶段，机票不紧张，很好订，根本没什么人坐飞机。
他想自己一个人去，不用带员工。
谈的生意可不小，他可不放心让霍明去谈。
羽然坐起来，给他倒杯水，温柔地说：“喝杯水，然后忙你的吧。”
陈石很利索坐起来，喝了口水，回到办公室。
羽然看到他走进办公室，思索了下，把陈石出差可能会遗忘带上的东西写在小字条上，比如身份证、驾驶证、手机充电器、衣服以及换洗的东西、牙膏等等。
陈石坐在办公室上，纸上写着准备要寻找的服装品牌。
国内品牌的美邦、森马、以纯、唐狮等等，零售价位都在二百元以下，极少超过二百元。
若是进货高，陈石也不会卖超过二百元。
这些服装品牌公司，年营业额数十亿，大多能保证供货量。
陈石要代理的品牌，必须要保证供货量，若是体量才几千万的厂家，他不会考虑的。
就以美邦、以纯、森马的产品来说，产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等几十大系列，几千多个规格品种，可不是小厂家可比的。
搜索每家厂家的代理和加盟要求。
代理商的要求，当然是本地的资源情况，资金能力，说到底，就是销售能力。
如果开专卖店，同样得按照加盟店的装修要求来进行。
每个公司对加盟的要求，主要体现在加盟店的面积、加盟费和首批进货款，其余的可能还有保证金、考察费、设备费用、装修费、商标使用费和宣传费等。
就以美邦的加盟条件，要求商铺面积58平以上。
【58平到152平加盟费是二十万左右，4折从当地总代理提货，新款6个月内不能打折，积压货物不可调换。】
【153平到253平方加盟费是18万左右，3。8折从当地总代理提货，新款6个月内不能打折，积压货物不可调换。】
【254平方到310平方加盟费是16万左右，3。5折从当地总代理提货，新款4个月内不能打折，积压货物不可调换。】
【310平以上加盟费是12万左右，3折从厂家直接送货，授予当地美邦旗舰店称号，获得限量版发售权限，积压货物可调换，任何款式可随时打折。】
陈石看了下加盟要求，这只是大概的要求，可能合同上写得更详细。
很明显，店铺面积越大，加盟费越低，拿货折扣也越低。
这很容易理解，店铺面积大，对这个品牌来说，是有益的，扩大品牌的名气。
以陈石的两家店铺来说，都符合最后旗舰店的面积要求，拿货折扣是3折。
如果是省代理，或者市级代理，估计拿货最低折扣也是3折。
拿货折扣，指的是吊牌价的3折。
这个也是陈石最关注的，进货价。
陈石更在意的是，商品的供货折扣。
供货折扣也就是吊牌价的几折，比如裤子上的吊牌价是200，供货折扣是四折，那么进货就是80元。
每种品牌的供货折扣都不一样，低则一两折，多则五六折。
其实，折扣低，并不说明进货价低，比如吊牌价是500元，供货折扣是2折，进货价就是100元，还不如吊牌价200元的四折。
所以说，用行业内话来说，要看商品综合成本。
不要只用折扣价来评估进货价，那是不对的，看产品，质量，品牌，实际价是多少，这才是正解的问价方式。
南省牛仔裤都是按斤进货的，一些杂牌子，零售价才30元一条，进货价可能只有十几元。
但质量相关不大，到了品牌店，可能卖129元，甚至二百几十元。
代言人，广告费的增加以及品牌知名度的提升，厂家管理费的增加，生产制造成本可能很低，但综合成本会很高，这种品牌，出厂价卖30元肯定是亏的。
具体多少，陈石不清楚，但仔细一算，就知道个大概。
第131章 廉价的牛仔裤
陈石想到那廉价的牛仔裤，饶有兴趣地算一算生产成本。
大概一算，可能就知道出厂价是否贵了。
他要的量大，如果是美邦这个品牌，3折还是有点高，但能砍到多少，自己也要会算成本，大概知识厂家的价格底线。
就以刚才的论斤卖的牛仔裤来说。
为了降低成本，很多牛仔裤厂家都是想尽办法压低成本，这些售价几十元的牛仔裤的原材料一般都是用掺假的，比如低价化纤代替棉花或者直接使用回收棉等低价劣质材料。
这些原料做出来的衣服，只要经过染色之后，基本是看不出来的。
但要是仔细闻的话，还是可以闻出一些化学物品的味道。
其它的拉链、铆钉等材质往往也是劣质的铝制品，用不了多久就容易坏掉。
算上布料、配件、工艺等加起来成本估计15…20元左右。
这样看来，街上卖40元一条的牛仔裤还是有利可图的，一天能卖10条，一个月也能轻松挣几千元了。
当然，房租是个大头。
“卧靠，怪不得，前世年少时，买回来的牛仔裤，一洗就掉色，好裤子掉色就没这么严重，甚至不掉色。”
“现在工艺水平提升了，掉色情况可能少了。”
陈石嘀咕暗骂那些无良心的厂家。
不过，也许正因为有这么便宜的裤子，对穷人来说才能买得起。
如今，陈石要卖服装，牛仔裤是其中一个种类，他当然不会进那些辣鸡货。
要进质量好的，肯定要了解一下成本。
牛仔裤的价格高低主要是看布料的用量及布料质量和洗水价格，如若不是要求特别苛刻，车间加工价格相差不是很大。
有些厂家能做出30元以下的牛仔仿单，多半是在布料上做手脚，有很多是买库存布料或次布来做。
车间加工若是以五袋为基础的，多装一个袋加0。25元，多开一个拉链袋加0。6元，一切以板为准。
现目前市场的好一点儿的牛仔面料约在14…20元/码左右，内销用布量约为1。35码，布料成本就是19到27元。
洗水还有手擦，袋边育克等抹马、喷沙、破坏、手缝、压皱等工艺。
不同的工艺单价会有很大的差异，有的少则1元左右，多则20…30元一件。
目前市场情况下，较为流行的洗水价格均价约8到10元左右。
再把用工价和其它原材料费用一算，就大概算出成本多少了。
如布料1。35码20元，纸样打版一件五毛，裁床车缝一件约5块，后整包装1。5元，洗水4元；
工字钮3颗铁质约0。3毛，撞钉约0。7元，铜质拉链一条约0。6元，一般袋布0。4元，一块吊牌含绳约0。18元，皮牌约0。4元，主唛及尺码唛约1毛；
腰牌约0。12元，内包装胶袋约0。25元，手挽袋约0。3元，纸箱约一毛多，绣花一毛千针，手绣珠片。。。。。。
厂家毛利取10％，估计成本在40元左右。
也许人工成本会增加许多，再加上广告费用等，可能会达到50元，或更高一些。
量大的话，也许成本会低很多。
像学生穿的，陈石准备找的品牌牛仔裤，品牌零售一般卖200元上下，成本可能在45元到50元之间。
进货折扣最低为三折，哪怕是卖200元，进货价也有60元。
如此算的话，进货价就偏高了点。
他算的各类成本，陈石只是大概估算下。
具体多少，估计误差也不会很大。
陈石看了美邦的加盟条件，最低的厂价是三折。
如果吊牌价是220元，也就是66元。
最高的厂家是四折，88元。
进货折扣，大概是小店或一般加盟店从省市代理商拿到的折扣价。
如是量大，从代理商同样能拿到比四折更低的折扣。
以上，虽是假设，各品牌与实际情况会有误差，但与实际情况也差不多。
知道了综合成本，清楚厂家的低线，陈石就知道如何谈价了，不会让自己吃亏。
至于品牌，陈石倒没有限制。
他看重的是合作方式，拿货实际价，终端销售价，以及最终的利润率。
准确的说，哪样最赚钱，最自由，供货速度跟得上，他就代理哪一家。
同样，也可以代理几家，虽然明面上是竞争关系，服装厂合同条例也那样写，但只要你卖得好，谁在乎呢。
他打算明天去温市，美邦和森马公司都在那里，温市还有不少服装品牌。
看了下明天省城到温市的机票，一点不紧张。
他打算预订了明早十点起飞的机票，从学校到机场，开车过去只需要半个小时。
现在可以刷身份证取登机牌，就是排队过安检麻烦些。
一个小时时间，也够充裕了。
也就是说，八点半之前，就得出发了。
陈石又想到，请假是个麻烦事。
若是一天不上课，不被老师点名发现的话，也没什么。
但若是两天都被名点不在课堂，辅导员也兜不住。
肯定要上报到院系学生处，弄不好又来一个警告处分。
“要是被发现不在学校，上个学期记大过处分，这个学期弄不好再来一个警告处理，双击太危险了，弄不好被开除了。”
“靠，明早还得跑辅导员和学生处一趟！”
陈石再三斟酌，还是把机票订在十一点比较合适。
搜索了下，有趟十一点十分起飞的飞机，直接预定了。
两地距离比较远，坐飞机足有三个多小时。
他买的是头等舱，座位宽敞，可以平躺。
嗯，他就想体验一下高端服务。
一般在国内航线，除了使用三舱布局飞机外和大通舱外，基本上全是头等舱和经济舱，没有商务舱。
哪怕是两舱布局的飞机，没有头等舱，只有商务舱座位，在国内航线一般也是按头等舱销售。
经济舱能打折，头等舱却不能打折。
陈石订票就花了3520元，两倍普通全价，要是经济舱打折后，估计就是几百块钱的事了。
当然除了想体验一下外，主要是省时间。
头等舱为乘客提供了免费的机场VIP休息室，登机也方便些，不用排队那么长。
同时，自己也可以在飞机上面码字写书，不用担心有人干扰。
累了，也可以趟下休息。
码字赚到的钱，就不止几千块钱了。
“嗯，哥个把小时就能赚近万块，也要学会享受。”
“要是有钱了，自己还想买架私人飞机，还可以干自己想干的事，无人干扰。”
陈石如是想着，幻想着美好的生活。
订完票，也比较晚了。
同时，今天码字任务没完成。
触手怪，有存稿也不怕。
把电脑关了，收拾一下证件。
像公司的营业执照、租房合同，都需要复印一份，到时候服装公司审核资料都可能会用到。
陈石和羽然离开办公室，送她到女生宿舍后，自己也得早回宿舍，也要准备下出差所需行李。
第132章 理由好强大
周一早上，天刚蒙蒙亮。
陈石依然坚持跑步，快到五月份，天气慢慢转暖。
早上凉快，他就穿着短裤和一穿修身短袖绵衣跑步。
他的身体素质评分还没变，不过，他感觉快提升了。
肤色白皙，略有铜色，五官轮廓分明而深邃，犹如希腊的雕塑。
跑起来后，立体的五官就如刀刻般俊美。
跑了两圈，上身纯白的绵衣微微有些湿，薄薄的汗透过绵衣渗出来，将原本绝好的身体更是突显的结实、俊逸。
他跑的速度实在太快，以一千米三分十五秒的配速跑三千米。
这种配速，整个学校没几人能跑，更不用说坚持跑三千米。
三千米国家二级成绩，就是9分10秒。
陈石用9分45秒左右跑完三千米，对比一下，算是非常快了。
就有不少学生喜欢看他这样拼命地跑步，还拍照。
陈石早已习惯被同学关注，别人跟他打招呼就以微笑回礼。
跑完三千米，慢步走两圈，然后吃早餐。
码会字，然后整理一下行李，再匆匆洗个热水澡，换上一身休闲服。
几个室友都知道陈石要出差，羽然昨晚睡前还给他发了备忘录。
一人出差，牵动了几人的注意。
把行李放到办公室，然后去请假。
此时离八点钟还有几分钟，但辅导员办公室就已经开门了。
几个辅导员，包括韩雅静，已经埋头开始工作。
陈石敲门走进办公室，直接找辅导员：“辅导员，我想请假。”
几天不见，她脸上依然是那副温和的微笑表情。
韩雅静看到陈石，有种说不出的复杂心情。
两人好似一个眼神，就相视而笑。
韩雅静扫视陈石面色，看他精神面貌佳，担心问道：
“陈石，你生病啦？看着不像呀。”
“嘿嘿，是事假。”陈石挠头回道。
听到不是生病，韩雅静舒了一口气：“哦，什么事？要请多少天？”
陈石老实说道：“要到浙省谈一笔生意，快的话明天就能回来吧，最长三天。”
办公室里的老师听到陈石的话，埋头工作的认真表情，偷偷笑了起来。
这么能吹牛，请假理由好强大。
他们当学生时，基本没请过假。
这么多年，也没听过哪个学生用这样的事由。
我要谈一笔生意！
我要出差！
所以，我要请假。
三个男老师，一下子，都耸起耳朵，想听听陈石接下来要说什么，实在好奇。
韩雅静也被逗笑了，她倒知道陈石的生意不小了。
眉头微皱问道：“不能周末去么？少上两天课你可落后不少。”
他没有偷偷跑，还是给自己面子的，感到欣慰。
陈石无奈，一本正经地说：“没法，事情紧急，几百人等着我发工资呢，要是等下周，我损失近千万。”
他把事情说得严重些，两个店铺需求人员一百人，再加上公司员工和兼职学生，也不到两百人。
好吧，若是多开几家店，说是几百人也不夸张。
两个店铺已经支出两百万，要是拖延一周，损失十来万那是肯定的，少赚上百万那是肯定的。
嗯，少赚与损失，在他看来，差不多一样。
反正上百万，说是近千万，也没有错。
所以，陈石说完后，并不觉得丢人，而是理所当然的事。
倒是韩雅静这边，刚抿了一口温开水，都想喷出来，还好咽了进去。
偷听的一个老师，口中的茶水喷了出来，然后故意咳嗽了下，避免尴尬。
韩雅静好奇问道：“你公司有几百人了？
前段时间我听你说，好像多少来着，几十人吧。还有怎么损失近千万了？”
她有些震惊，不过知道陈石应该不会忽悠自己吧。
沉吟了下，不想再多问，看他这么急，打断他继续说，“行了，你写个请假条吧。”
陈石正想解释，不过不用解释也好，耽误不少事，回道：“请假两天不用向系领导批吧？”
“三天内，我可以批，超过三天，学生处批准；超过两周，得系领导。”
韩雅静回道，“但是一个学期请假次数是有限的，你别多想。”
她真怕陈石利用漏洞，老向她请假，真不知�
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