首富从地摊开始-第63部分

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　　“马经理，你还是问下你们老板吧，底线到底是多少，若是行的话，我就代理你们森马。”
　　这种品牌服装，并不是唯一性，可代性太多了。
　　如果是那种垄断性商品，想代理还难。
　　所以，陈石才敢如此霸气地说，不代理森马就代理其它的，对他们来说，的确是损失。
　　这种谈判，知已知彼就有优势。
　　陈石知道这个品牌的情况，而马经理却不知道陈石的大概情况，只是知道陈石的资金雄厚，店铺多。
　　他不做，万一上级问起来，就有他受罪。
　　这种情况，最好的办法就是甩锅，事后老板问起来，那也不是他的事了，所以，拿捏不住时，最好还是问上级。
　　马经理想到这，向陈石说道：“陈总，你稍等下吧，我问下我们副总，他就负责这一块，你的要求已经超出我的权限范围。”
　　马经理让陈石等一会，他要亲自去副总那询问，让一个下属招待陈石，然后自己迅速离开。
　　陈石点头，他倒不急，今天也就只能考察森马了。


第135章　不走别人的路（求全订）
　　陈石想看一下对方公司服装出厂价，折扣价3。3折可能是森马服装大部分服装款式的出厂价，可能个别款式折扣价不一样。
　　陈石要看服装的吊牌价资料，标有每种款式的吊牌价。
　　马经理安排下属招待他，陈石的这种要求不高，从市场上也好调查，很快满足他了。
　　陈石看到吊牌价资料，大概翻看下，估算了下，森马的吊牌价稍微高一些。
　　就比如一款男式牛仔裤，吊牌价达到289元，如果进货折扣价为3。3折，计算下来，进货价就是95。37元，非常高的价格了。
　　便宜点的，吊牌价也有189元，进货价就是62元多。
　　太贵了！
　　大约十五分钟后，马经理回到陈石面前。
　　面带遗憾，嘴咧了下说：“陈总，你的对赌要求我们副总不同意。考虑到你的实力，他同意把回扣提高两个点。
　　当然，销售指标相应地提高。
　　这个，我们副总已经专门为你开了先例了。”
　　陈石瘪了下嘴，没感到遗憾。
　　他自己这种要求，对方能答应他才怪。
　　只有自己表现出强悍的销售能力，对方才会相信他。
　　嘴巴上说的，还不够具有说服力。
　　论商务谈判，对方混迹多年，并不比自己差。
　　不过，商务谈判也不是一次就能谈成的。
　　只是，他若下次主动来的话，就处于被动了。
　　干脆先去考察下一家品牌服装公司再说吧。
　　就算大家再谈，估计也不会谈到符合自己的预期目标。
　　“马总，那你这样吧，我先看看其它厂家再说。”陈石起身，向他握手。
　　马经理握着手，边劝道：“陈总，其实我刚才说的都是实话，所有代理商中，给你的优惠力度最高了。
　　就算你到其它服装品牌公司，也没我们的优惠。
　　更何况，折扣这东西，并不是最重要的，而是看这个品牌服装好卖不好卖。
　　若给你一个吊牌价高的品牌服装，你就算拿一折，但是东西不好卖，赚不到钱也没用呀。”
　　陈石淡淡笑了笑，表面点头同意他的说法，但就是不说话。
　　不能说再多了，说得越多，不知说到什么时候。
　　马经理说了很多，陈石只是点头微笑，以为同意了。
　　但陈石却是一直点头，马经理就知道他油水不进，攻不进去了。
　　他最无奈的，最怕的，就是这种客户。
　　管你怎么样说，感觉就是思想固执，油水不进。
　　攻不下客户，马经理当然不会放弃，先建立良好的私人关系，加个微号，有空慢慢聊就是。
　　两人相互加个微号，陈石离开森马公司。
　　陈石谈了一下午，找了处饭馆吃饭，然后打车回酒店。
　　回到酒店时，陈石刚走进电梯，正准备关闭电梯门。
　　突然间，一男一女走进来。
　　陈石看到那女时，感觉脸面太熟悉了，正是他坐飞机时给他服务的年轻空姐。
　　只是，她正挽着一位中年男人的手臂，看到自己时，眼神略有惊讶，随后一闪而逝，但并未打招呼，装作不认识。
　　陈石看她那模样，再看她旁边的男人，大概知道怎么回事了，真的是本职演出呀。
　　哎，想不到这样。
　　不由得有一阵恶心，幸好自己如今镇定力强呀。
　　否则，岂不是踏上了他人走过的路。
　　陈石和他们不同楼层，他们6楼，陈石8楼。
　　“哎，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我还是走自己的路，慢慢摸索前进吧。”
　　陈石看着他们离开的背影，电梯合上，悠悠叹了一口气。
　　离开电梯，回到住宿，继续努力。
　　刚洗澡完，卧室里座机电话就响了。
　　“你好，请问是哪位？”陈石拿起电话，有些好奇会是谁给他打电话，不会是卖保险的吧。
　　“你好，先生，需要看民族舞么？”电话那头，一个温柔的女声传了过来。
　　民族舞？
　　陈石直接拒绝：“不需要，谢谢。”
　　“先生，不穿衣服的哦。”电话那头，还在坚持。
　　“靠，不穿衣服，我怎么看得出是哪个民族！”
　　陈石直接挂机，又怕对方再次打电话过来，直接把电话线头拔了。
　　这种低俗的事情，看似神魂颠倒，但是不好，说不定惹得一身病。
　　而且，还违法。
　　对于违法事，坚决不做。
　　陈石要做一个遵纪守法的人。
　　要做一个积极上进的年轻人。
　　要做一个21世纪三好有为青年。
　　要多努力，存储一些美好的视频学习。
　　多研究“生命的意义”，他那个电脑隐藏文件里，8个G的第十套广播体操。
　　第二天，陈石起得很早。
　　出差不方便跑步健身，自己做了几组仰卧起坐和俯卧撑。
　　在酒店吃个早餐，洗个热水澡。
　　不得不说，酒店的早餐非常丰富，数十个品种。
　　住宿带有免费早餐票，自助早餐，随便吃，想吃多少自己挑。
　　想吃煎蛋和火腿肠，厨师立刻给你做。
　　想喝热咖啡，服务员给你煮，很不错的咖啡豆，而不是速溶咖啡。
　　可以说，前世再加这一世，今天的早餐，是陈石吃得舒爽的一餐了。
　　不用赶时间，可以边吃边看风景。
　　“哎，这才像是生活呀！”
　　“以后，自己公司也弄个食堂，请大厨弄好点的早餐。”
　　陈石摸了下鼓鼓的肚子，感觉太饱了，感慨许多。
　　午餐和晚餐，想吃丰富的容易。
　　但早餐，很多人都是匆忙解决，并不是钱的问题。
　　时间是关键，其次大家没有那个空闲，吃个早餐能吃半个小时。
　　哪怕在家里，也没时间做那么多品种早餐，甚至专门有人给你服务。
　　陈石吃个早餐，足足吃了几十分钟，期间没有摸手机。
　　人们的生活，已经离不开手机。
　　如果在女朋友和手机中只能选择一个，大多会选择后者。
　　虽然，这种假设不存在。
　　如果一天不看手机，甚至几天不看手机，其实是一种非常美妙的感觉。
　　没有浮躁，能够平静地思考人生，睡好精神好。
　　陈石站起身，舒展了双臂，离开酒店食堂。
　　回到屋里，继续码字到早上九点。
　　今天早上，考察的第二站是美邦服饰公司。
　　95年之时，美邦第一家专卖店正式面世。
　　目前，已拥有直营门店和特许加盟经营店近4700家，公司旗下拥有好几个服装品牌。
　　这两年，反而走下坡，股价一直在跌，门店总数一直在减少，估计今年，经营亏损好几个亿。
　　不过，对陈石来说，也许是个好消息。
　　酒店离美邦有十几分钟的车程，陈石还是打车出去。
　　与昨天如同一辙，陈石很快见到了招商处经理。
　　陈石的到来，说明准备开好多店后，招商处的工作人员是相当地热情。
　　在昨天，陈石想见森马的副总都难。
　　而在美邦，陈石表示出强大的实力后，招商处经理直接找来主管招商的副总。
　　陈石见到美邦副总后，脸上的表情变得非常奇异。
　　这个副总，正是陈石昨天晚上在电梯里见到的那个中年男士。
　　可他并未认出陈石，也许陈石的穿着不一样吧。
　　那天他穿着的是运动休闲服，像个阳光大男孩，是个学生。
　　今天穿的是小西装，像个商务人士。
　　副总叫王有才，公司的股东之一。
　　他是否有才，陈石不知道，倒是知道，色倒是不少。
　　如今正眼一看，王有才双眼一眯，再加上胖胖的脸，啤酒肚，笑起来就有点猥琐。


第136章　无怨无悔的坑
　　“陈总呀，欢迎欢迎，到我办公室谈吧。”王有才握着陈石的手，非常热情。
　　陈石脸上微笑，被握着的手，再想到那空姐，感觉有点怪怪的。
　　不过，他还是客气笑着说：“王总太客气了，握着你的手，就感觉咱俩似曾相识。”
　　“哈哈，是么，我也有这种感觉。”
　　两人客套了下，陈石来到他豪华的办公室。
　　近百平方的办公室，如果论装修，比自己在写字楼的办公室还豪华。
　　两人坐在中厅沙发上，隔着一张茶桌，对视而坐。
　　给陈石倒水是的，是一名中年妇女，王总还有点怕她，听他俩称呼，原来是夫妇。
　　不过，中年妇女倒茶后，也就离开了。
　　陈石和王有才客套了下，很快切入正题。
　　谈到商业的事，刚才双方的让步也不再存在，而像战场上的士兵，你砍我挡，打得火热。
　　陈石就像一个拿着机关枪的士兵，一直“突突”个不停。
　　“王总，你说的省代理五十万元我同意，一次性交付都没问题。”
　　“但你们公司才让我一点呀，进货折扣价才三折，那你们跟森马有什么区别，昨天我就在那边，跟他们马经理，还有他们副总聊了。”
　　“我今天过来，就是先看下你们的诚意，反正就在你们和森马之间选择一个。”
　　“行，就你们，不行，那就森马，我也懒得跑其它品牌了。”
　　陈石的连珠炮，王有才极有经验地抵挡着，不急不慢地反驳，时不时在抿口茶水。
　　“陈总，森马的拿货折扣我还是知道的，最低3。5折，他们副总我认识，不可能给开到三折以下。
　　而且他们吊牌价很高，实际上提货价很高，这不能相比的。”
　　陈石直击他们的痛处：“王总，我拿到的折扣当然很低，不信你打电话问一问。”
　　胡扯，对陈石来说，是不要钱的，张嘴就来。
　　哪怕不用打草稿，临时挖坑，到最后也不会忘记填坑，绝对坑的不是自己。
　　“而且，你也说了，不能相比。
　　说句难听话，你们美邦已经在走下坡路了，我做森马，哪怕拿货价高，但好卖呀，赚的钱多呀。”
　　“陈总，我们全国有好几千家专卖店呢，怎么会走下坡路呢。”
　　“哈哈，王总真会开玩笑，上市公司的季度报表，难道还是作假的？”
　　陈石笑了笑回道。
　　上市公司的季度报表，都必须按照规定时间内向公众披露，其内容应该包括公司基本情况、主要会计数据和财务指标以及证监会规定的其他事项。
　　被证监会查出来，肯定会有处罚。
　　王总看到陈石这样笑，实在不好意思，有些尴尬，不过他脸皮厚。
　　陈石喝了一口茶，说得实在太累了。
　　不过，商谈，就是要对比，有对比才有伤害，更有说服力。
　　敲打下茶桌，说道：“咱就说一个数据吧，我光一个省城，几个月内，计划开十多个商铺，规模如同旗舰店，面积都不低于三百平方米，位置全部处于商业中心。”
　　“我这十多个旗舰店，只论面积，就相当于三四十个普通加盟店，再谈上普通销量，那就相当于一百家商铺。”
　　“我不差资金，我还有几十个商铺做其它生意，年利润几千万，除了蓉城，还会在其它省城继续开店。
　　而你们美邦，今年只有三千多家连锁门店了吧，估计今年想增加有点难，我的门店份量，对你们来说，就是一个兴奋剂。
　　再者，我把其它服装品牌挤下市场，帮你们美邦打江山。”
　　“如果其它品牌知道我这种想法，哪怕他们不赚钱，也愿意亏本向我提货。”
　　“结果，王总，你跟我说，供货价3折，这就是你的诚意，是我都不好意思开口。”
　　陈石的一番话，对王有才冲击很大。
　　他们偌大一个公司，今年却亏几个亿，利润却比不上眼前这小伙子的门店。
　　至于陈石是否说谎，让人调查一下就行。
　　每开一家店，都是经过公司审核的，所以王有才并不担忧陈石的话，他看过租房合同，开两家店是跑不了的。
　　其它的都是计划中的，很难说的事。
　　如果拿不定的事来谈拿货折扣，对公司来说那是吃亏的。
　　但如果真像陈石所说，能开那么多店，对美邦来说，的确是个超级兴奋剂。
　　不过，折扣不能那样谈。
　　王有才思索了下，说：“陈总，拿货折扣还是三折，如果上月销售额达到指标，下个月拿货2。9折。
　　如果年销售额达到100％指标，回扣从2个点提升到4个点，这个诚意如何？”
　　2。9折，也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。
　　其它的加盟商和代理，拿货最低折扣为3折。
　　陈石还是叹了一口气，王有才一直凝视着他的表情，就知道根本没满意。
　　而陈石，同样在察颜观色。
　　这个时候，陈石觉得，基本探到了对方的底线了。
　　能探到底线，再在基础上砍5％，一般还是能谈下来的。
　　若是砍太多，那是相当难的。
　　陈石从拿货折扣3。3折谈到3折，再到2。9折，从回扣2个点，谈到4个点，已经算是成功了。
　　当然，他还没满意。
　　他要继续挖坑。
　　而且，让人无怨无悔地跳进去。
　　事后，还能让人无怨无悔。
　　陈石继续说：“王总，要不咱们玩个对赌，我觉得你不太相信我的销售能力。”
　　王有才闻言，饶有兴趣地问：“哦，怎么玩法，我倒是有兴趣。”
　　陈石早估算过他们的综合成本价，说道：“首次供货折扣为2。9折，如果30天内，单店月销售额超过一百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为2。8折，并按此返回上个月折扣；
　　若单店月销售额超过二百万元，下个月供货折扣为2。7折。
　　……若单店月销售额超过五百万元，下个月供货折扣为2。3折。”
　　也就是说，如果单店月销售额达到600万，将返折扣36万元给乙方，下个月供货折扣为2。3折，另外还要算4％的进货折扣点6。9万元。
　　看王有才的表情很惊讶，陈石就知道，谁听到他这个对赌协议，就感觉他疯了，继续说：
　　“王总，如果我的店能有这个销售额，我想，我的店就是活生生的招牌，为美邦带来的广告效果，比你们投一个亿打广告的效果更好。
　　再说，我的店火了，那么其它品牌服装店生意肯定差了，此消彼长，冲击其它竞争品牌。”
　　王有才喝了口水，差点被呛，感觉陈石的话好可笑。
　　二三线城市，商业中心350平方的店铺，租金约10…18万，再加上租请几个人工工资，一个月开支约18…25万。
　　若算上加盟费及其它开销，开支取中间值21万，如果一个月销售额低于35万，按照拿货折扣3折，那加盟店基本是亏的。
　　这种